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地方饮食能够保有浓郁的传统特色当显得弥足珍贵。据说，饭店的“东坡肘子”、“西湖醋鱼”都有上千年的历史了。
黄全胜领着杜民生、柳云涛、林中华、孔令军等一行人来到“东坡酒家”时，楼上楼下都已是食客云集。好在黄全胜早已预定好了座位；不然贸然前来，十有*是要在这里等候排队挨号的。随着社会经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，普通老百姓时常到这种饭店来光顾已经是再平常不过的事情。
黄全胜预订的桌位是二楼就餐大厅临街的一付座位。大家坐定以后，由黄全胜点了龙井虾仁、干菜焖肉、叫化童鸡、东坡肉、西湖醋鱼、金华火腿等几个特色名菜和几个时鲜蔬菜，又点了宋嫂鱼羹和一个银鱼汤，要了一瓶花雕；几个人便你敬我让地比划了起来。一来是生意做得痛快，二来是意气相投，杜、柳、林、黄四人都喝得非常尽兴。席间大家说些生意上的闲话，不知不觉中两个多小时就过去了。
酒足饭饱之后，杜民生和柳云涛二人由于还要忙着赶往南京，便起身告辞。因为怕给林中华、黄全胜添麻烦，二人坚持要打的去火车站。推让了半天，硬是让林中华和黄全胜架着推上了孔令军的车。一路送到火车站，尔后才分手告别。
到了杭州不到一天，杜、柳二人又踏上了新的征程。“民以食为天”，为了挣钱吃饭，只好置美丽的西子湖于不顾了！
由杭州到南京不过几个小时的车程，刚过晚上八点，杜民生和柳云涛便踏上了钟山脚下的土地。
由于一路在通着电话，卢朝忠早已赶到车站的出口处迎侯。柳云涛和卢朝忠虽然是老朋友，始终保持着密切的通讯联系，但已有三年多来未曾谋面。乍一相见，分外亲热，把杜民生介绍过后便拉起了家常，两个人说了好多相互思慕的话。说起往日在一起工作的趣事，两人欢笑不止，竟把杜民生给冷落到了一旁。
两个人站着说了好一会儿话，柳云涛见不是地方，便对卢朝忠道；“我们哥俩现在已经到了你的一亩三分地里，您总不能就让我们在这冷风里吹着，得给我们找个住宿的地方好落脚啊！”
卢朝忠笑呵呵地一拍脑门，说道；“哎呀，对不起，我这光顾了高兴了。来，来，来，咱们就到交通宾馆去住吧，这里离着车站近，来去都方便些。我接到你们要来的电话后，已提前给你们二位预定了房间！”说着话伸手向左边一指，又道；“喏！宾馆离这儿很近的，就不用再打车了。 。。
第十六回（4） 弄潮钱塘惺惺两相惜 帆逐秦淮击楫各争先
第十六回（4）终端客户
冬天的夜来临得特别早，此时车站周围已是灯火辉煌。在照如白昼的灯火中，柳、杜二人顺着卢朝忠指的方向一看，果不其然，一座拔地而起的大楼就耸立在左首不远处，楼顶上的霓红灯招牌赫然入目：“交通宾馆！”便在卢朝忠的引导下，迈步向前走去。
住进交通宾馆以后，三个人边喝着茶边聊起了鱼粉销售的业务情况。卢朝忠道；“销售客户我早已都联系好了，计划要货的数量也不少。只是因为事先没有算计到你们今天会连夜赶过来，我和几位客户约定的是明天见面，等再接到你们要来的电话，现通知已经来不及了。”又问道：“怎么你们这次出行就象阵旋风似的，搞得神出鬼没的。说来就来到了？”
他微微地笑着，大有不可思议之状。
柳云涛呵呵笑道；“我们昨天早晨才赶到杭州，原本是准备留在杭州过夜的，连我们自己也没想到事情会办得这么爽，三下五除二，一个上午就把销售合同给搞定了。今天过来也是临时决定的。眼看着这几天鱼粉就要到港，我们也是想抢一天就主动一天，所以就赶着过来了。预售形势再好，也只是纸上谈兵，不把这一万吨鱼粉实实在在地搡出去，把钱揣进自己的口袋里，肚子里悬着的这颗心怎么能够放得下呀！”
杜民生问道；“现在南京这片具体的促销工作开展的怎么样了？大体的定货数量有多少？”听杜民生相问，卢朝忠的脸上立时现出少有的兴奋神情，应道：“自从云涛给我打电话过来，我就一直在和朋友们联系，大约联系了有十多家，联系明天见面的有三家。因为有的客户要货量不大，有的时间赶不过来，我就约定了三家实力较强的客户明天过来。这三家客户的老板都是我的老朋友，对他们的根底我比较了解，这样办起事来会实在些。我怕的就是云山雾罩地让人给呼悠了，耽误了你们的事情。真若是有个一差二错，我也没办法向你们交代呀！”
又道：“明天要来的三家客户，一家是无锡太湖的水产养殖公司，一家是高邮湖的水产养殖公司，一家是洪泽湖的水产养殖公司，都是当地规模较大的养殖企业。前段时间我已经和他们沟通多次了，这三家客户各家定购量均在千吨以上，总算在一起最少不会少于三千吨！不过，他们对进口鱼粉的价格和交期非常关心。听说最近市面上的鱼粉十分短缺，价格飞涨，若是价格超过了他们的承受能力，恐怕一次就要不了那么多了！”
他是个工程技术人员出身，出于职业的习惯，他向来都是有一说一，有二说二，过头话是从来不讲的。对于他的这种处事风格，柳云涛是再清楚不过的了。一听他这样讲，柳云涛大受鼓舞，便笑道：“若是这种情况，这个事情就好商量了，和这些养殖企业的终端客户打交道是再轻松不过的事情了。消除了中间环节的加价因素，价格上是不会有问题的。我们现在既然生意已经做了起来，就要想办法把生意长期稳定地做下去。如果能通过您老兄与这几家公司建立起常年的供销合作关系，我们可以用最优惠的价格向他们供货！”
杜民生又问道：“卢总有没有打听过当地近期的市场行情？明天要来的这三家客户有没有讲过他们的希望价格？”
“这些情况我都已经打听过了。自进入十月份以来，进口鱼粉就供不应求。朋友们听说我的手中有进口鱼粉可以供应，都高兴坏了。我这个人虽然能量不大，但在朋友圈子中的口碑还是不错的，我说的话他们大都能想信。因为我是搞技术出身，说话办事向来都是一步一个脚印，没有根据的话我是不会随便乱说的。至于价格嘛？大致在五千上下的价格，他们都是可以接受的。太高了他们就有点承受不了了！”
听卢朝忠把大致情况介绍了一遍，杜民生和柳云涛的心中都有了底。柳云涛便把话题岔了开来，向卢朝忠说道：“就着这个机会，我先给老兄交个底吧！来之前我们召开董事会商量过，对于一次性销售量超过一千吨的，我们给销售代表每吨提取五十块钱的佣金。只要货款到帐，我们保证在五个工作日内将佣金打到销售代表的帐户上。您老兄这么大年纪了，还这样辛辛苦苦地为我们跑前跑后的帮忙，我们哪儿能让您老兄白受累呀！”
卢朝忠一听，脸上立时现出异样的光彩，笑道：“那我就谢谢兄弟和杜总了！大家都是朋友，这些事情都好说。不用说还有这么丰厚的报酬，就是尽尽义务，朋友之间也是应该的！”
杜民生笑道：“我们大小也是个挂牌儿的公司，凡事都得讲个规矩。我们会言出必践，说到做到的。这也是您的劳动所得，不必客气！至于价格嘛，我们到时候就比照着您给我们提供的客户的希望价格去谈吧！”
三个人在房间里聊了一会儿闲话，卢朝忠见事情已经初步谈结，时间又不太晚，便邀请杜民生和柳云涛要去夜市上去吃宵夜。柳云涛谢辞道：“我们哥俩在火车上已经吃过晚饭了，现在肚子又不饿，今天就免了吧。明天再请，明天再请！”三个人推让了好一会儿，卢产忠见杜 、柳二人坚执不去，便告辞回家去了。送走卢朝忠回到房间，杜民生踌躇满志地说道：“我说云涛兄，咱们这次出行可真是有点儿吉星高照！这还刚刚走了两站，六千吨鱼粉就要捅出去了。咱们的主力军还没有上场呢！”
柳云涛感慨地说道：“千里地的朋友千里地的威风！做生意嘛，靠的就是朋友帮衬。咱们还得广交朋友，多办好事啊！”
“人逢喜事精神爽！”晚上，杜民生和柳云涛兴奋的久久不能入睡，鱼粉长鱼粉短的絮絮叨叨地叨咕了大半宿。第二天早上，两个人一直睡到将近八点才懒洋洋地从床上爬了起来。要不是两张免费的早餐券过时就要作废，两人真想再多躺一会儿！
在宾馆餐厅吃过早点以后，两个人又回到了住宿的房间。一进门，柳云涛就抄起遥控器把电视打了开来。他斜依在床边看着电视节目，笑着对杜民生说道；“现在咱们哥俩只能是傻老婆等汉子喽！”
杜民生笑道；“该等的就得要等。我们又不是孙悟空，客户也不是孙悟空身上的毫毛，说变就能变出个人来，可以招之即来，挥之既去。有客户可以等就是我们的福气，您老兄别不知足了！”
杜、柳二人正在房间里东拉西扯地说着闲话，房间的座机电话突然响了起来。柳云涛抓起电话一听，只听卢朝忠用兴奋的语气说道；“是云涛吗？我是老卢啊！高邮的范总到了。我们现在已来到大堂，现在方便上去吗？”
一听客人已到楼下，柳云涛马上应道；“好，好，那就赶快把范总请上来吧！我马上下去接你们。”放下电话就冲了出去。
柳云涛走到电梯门口等了一会儿，待电梯门一开，卢朝忠偕同一位三十多岁的年青小伙子笑吟吟地从中走了出来。卢朝忠一见柳云涛就站在电梯门口迎候，赶忙介绍说；“这位就是高邮水产养殖公司的范总。这位是我的老朋友柳总。”
见过面之后，柳云涛便领着卢朝忠和范总向住宿的房间走去，一边走着，一边打量着身边的范总。
只见范总一米七零以上的个头，长得不胖也不瘦，理着个高平头，白白净净的面皮，恶眉虎眼，戴着一副白边的近视眼镜，显得既俊秀又有灵气。不禁心中平添了几分喜爱。
三个人走到房间门口，杜民生正立在门口迎侯。进得房间之后大家寒暄了片刻，谈话便涉入了正题。
原来，范总名叫范文东，是卢朝忠大学同学的儿子。范文东毕业于江苏水产学院，刚刚参加工作时曾在一家五星级酒店做过技术员，专门负责生猛海鲜的保鲜养殖工作，对水产养殖很有一套。后来，在大学同学的怂恿下，合伙在高邮湖搞了个水产养殖公司。几年下来，已经发展成为一个相当规模的养殖公司。
话一开头，柳云涛先是把进口鱼粉的情况做了简短的介绍，然后便把秘鲁鱼粉供应商发来的标有蛋白、脂肪、水分、沙和盐含量的产品品质检验单交到了范文东的手中。说道：“范总是个行家，我就不用多费口舌了。你来看看这个品质检验单，看看符不符合你们公司的要求？”
范文东接过品质检验单仔细看了看，说道：“我们这些年一直用的就是这种秘鲁鱼粉，质量上我们是信的过的。不知道这价格怎么算？”
柳云涛道：“咱们大家做生意都是朋友找朋友，价格好商量！按照我们内定的销售价格，原则上要比市场价格优�