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2。中国企业持续发展的关键是观念、思想的革命
过去最有价值的东西，即使是金子也是看得见的；而现在，最有价值的东西是看不见的东西，如知识、智慧。什么是观念开发、思想革命？就是将一切可以利用的知识和智慧，应用到已有的无形产品和服务上以创造价值，创造新市场的思维创新活动。过去，企业一切以利润最大化为其行为标准；现在要以顾客利益优先，一切为顾客着想，通过满足顾客需要而实现企业价值最大化。过去看中的实物财产，现在更重视无形财产（如知识的价值、品牌形象）。靠什么在市场竞争中得以生存？在经济全球化的今天，我们说主要不是靠金钱，而是靠知识、靠人们的智慧和想象力。
我们总讲企业要转变观念，在市场经济制度运行初始，我们讲企业不能单纯依靠爱国，重要的是要树立面向市场的新观念。而转变观念，体现在精神状态上，就是要面向市场，要到市场上寻找财路，这是我们在市场经济开始运行的初期阶段提出的转变观念的含义。而现在，我们提供转变观念则要体现在办法上，即企业管理者的决策方法上。
（1）具备前瞻『性』眼光。对企业的市场前景预测能力不足、缺乏想象力是企业失败的一个重要原因。近年来，企业管理层目光短浅造成决策失误是较普通的。市场是瞬息万变的，具有前瞻『性』眼光会让你提前把握商机。
（2）与顾客保持密切联系。这是90年代市场竞争的主题。许多大公司在某一领域的失败，其原因恰恰是它们在竞争中放弃与最重要的顾客的联系。当全世界都在使用最便宜的廉价台式计算机时，国际商用机器公司仍在推出昂贵的大型机座，因此，它就无可避免地受到了市场的打击。提供的产品或服务生命周期很短的公司……高技术、零售、时装、娱乐，如果不能及时察觉并随着顾客偏好变化的『潮』流而采取相应措施的话，就特别容易失败。因此，不管经营什么业务，要真正与顾客保持联系。需要做的往往不只是进行市场调查和建立研究小组，更重要的是把决策力集中在不再需要其产品或服务的重要顾客身上。其根据是，从错误中学到的东西，比从成功中学到的会更多。
（3）要认识买方市场的特点，彻底改变旧的思维习惯和生产经营方式。我国的多数企业是在短缺经济时代建立发展起来的，企业经营者也是在短缺经济时代成长起来的，可以说他们是短缺经济时代的产物。现在进入市场经济，又进入了买方市场，它们在很多方面就不适应了，招架不住了。在短缺经济时代，那时是卖方市场，只要有钱，把工厂盖起来，无论生产什么产品，都不愁卖不出去。技术、质量、品牌、销售、售后服务等等都是次要的，因为生产者和销售者是〃上帝〃。在〃有投入就有产出，有产出就有效益〃的信条下，大家一哄而上，盲目办厂，低水平重复建设，造成一般加工工业生产过剩，区域经济结构雷同。如今进入买方市场，许多企业就一下子陷入困境，就出现了原形。我们的许多企业还片面理解〃负债经营〃，不计后果的大量贷款、非法集资，导致过度负债，如今遇到银行改革信贷政策，又面对买方市场，就陷入了生产经营危机、债务危机。种种情况说明，时代不同了，市场不同了，我们的思维习惯和生产经营方式必须随之改变。只有彻底改变过时的一套，认真学会在短缺经济时代学不到的东西，适应市场的变化，跟上时代的步伐，才能在商战中永立不败之地。
企业转变经济增长方式的基础是转变经营机制。所谓转变经营机制，其核心是在新旧制转轨中，企业运转的核心和运行体制要实现根本『性』的转变。在市场经济体制上，企业要以市场为轴心而公转，以实现经营目标为中心而自转，企业作为独立法人进入市场竞争体系，使企业追求的目标变了，企业接受导向的信息源变了，对企业和经理人员的评价和考核的标准变了。相应地，企业要重新构建与『政府』的关系，与用户的关系，与其他企业的关系，与银行的关系，与员工的关系等等。同时，也要接受资产所有者和市场的硬约束。
（4）要认识到市场竞争，从本质上讲是品牌和企业综合实力的较量。今天的市场竞争，绝对不再是过去那种简单的实物量竞争，而是品牌和企业综合实力的较量。我们的企业决不能再追求外延扩张，盲目增加投入、重复建设的老路，必须把着力点放在深化改革、加快调整结构和提高素质上来，争取在不太长的时间里取得突破『性』进展。积极实施大公司、大集团战略，以资本为纽带，主要通过市场机制，采取收购、兼并、控股、参股和资产重组等方式，发展一批跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型企业集团，并带动大量中小企业的发展。
我国是一个拥有12亿人口的潜在的大市场，现在又正处于大规模建设时期，无论是生产资料还是生活资料，需求量都是巨大的，市场容量是极其广阔的。只要我们生产的产品符合市场需求，受到消费者的喜爱，价格上又有竞争优势，何惧跨国公司和洋货的挑战。著名企业家苏寿南说得好：既然外国名牌都来争夺市场，中国的针织业就更没有理由偃旗息鼓。他以企业家的胆识和气魄把原来上海针织九厂生产的〃三枪〃、〃金鱼〃、〃电力〃、〃灯塔〃等品牌，统一使用〃三枪〃品牌，并依此为纽带，迅速实现资产重组，加速新产品开发，三枪集团1993年推出全棉凉爽麻纱系列，1994年推出高级羊『毛』内衣系列，1995年推出国际最新流行的牛『奶』内衣系列，每年都有独树一帜的新品推出。目前，〃三枪〃针织内衣已成为与外国名牌在国内外市场抗衡的中国名牌。三枪集团所走的道路，就是中国企业走向市场，参与市场竞争的道路。
（5）要认识到自主创新是民族进步的灵魂，也是企业竞争取胜的法宝。江泽民总书记指出：〃创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。如果自主创新能力跟不上去，一味靠技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面。〃江总书记把自主创新上升到〃民族进步的灵魂〃的高度，足见自主创新的重要『性』。我国企业生产的产品在商战中缺乏竞争力，关键在于缺乏自主创新能力。丢失了〃灵魂〃，企业也就失去了竞争取胜的法宝。
应当指出，现在许多企业虽然都重视技术进步，竞相从国外引进先进技术和设备，但多数仍停留在硬件的引进上，不重视消化、吸收，更谈不上创新。因此，我们的产品仍停留在仿制阶段。据资料显示，目前我国主要产业部门一线生产所用的主导技术和技术的供给都要依靠引进。引进是必须的，它是推动技术进步的重要途径之一，但如果一味强调引进而忽视自主创新，只能是永远停留在引进…引进…再引进阶段，只能是付出了高昂的代价而永远落在人家后面。为此，我国必须加快形成以企业为主导的创新机制，采取产学研相结合的形式，加速技术进步，提高自主创新能力。五、『政府』为私营企业撑出一片天
在wto冲击下，私营企业单靠自己的实力去同国际企业竞争，显然有些力不从心，此时，『政府』的支撑将会为私营企业打造出一片新的晴空，使私营企业充分发挥自身优势，不断成长壮大。
中国加入世贸后，如何超越是中国迫在眉睫的问题，中国〃入世〃的总对策将涉及六个问题。
1。改革要大踏步前进
加快经贸制度的改革，是首要问题，尽快改革那些与世贸组织原则不符的规章制度，加快向国际惯例靠拢；坚持〃三个战略，一个原则〃，即实行〃大经贸〃战略，以质取胜战略和市场多元化战略；坚持双边、多边并重参与国际经贸活动的原则。
全方位地发展对外贸易是中国建立社会主义市场经济的客观要求。在今后几年，中国将继续积极扩大对外贸易，外贸增速将超过国内生产总值的增速，达10％左右；到2005年，中国的外贸政策取向上，中国将进一步优化进出口商品结构，积极引进先进技术，大力发展技术贸易和服务贸易，根据国内需要不断扩大进口；中国将积极参与和维护全球多边贸易体系，坚持市场多元化战略，发展双边和多边贸易促进公平合理的国际贸易经济新秩序的建立与完善；中国将继续改革和完善外贸体制，坚持放开经营、平等竞争、进一步扩大市场开放的程度。
在『政府』转变职能、企业转变经营机制，股份制推广的问题上，步伐要快些。尽快把国有大中型企业变成自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经济实体，彻底改革部分企业的亏损状况，将其推向国际国内两个市场，以适应国际市场的冲击。
2。抓住大好时机，全力扩大出口
中国〃入世〃之后，将为我国产品在规模进入世界市场打通道路。随着我国的贸易环境的明显改善，我国将得到更多的最惠国待遇和普惠制待遇，有关部门和企业应抓住机会建立新目标，制定新战略，全力扩大出口。抓得好，我国出口会有较大幅度的增长，尤其是纺织、机电等强项会有大幅的增长。在扩大出口时，要充分利用中国〃入世〃后得到的所有有利条件，同时充分注意不利因素的影响；特别要注意制定合理价格，过去那种自相残杀、竟相削价的现象再也不能继续了，那种以为价钱越低越好的观点也该抛弃了。
3。『政府』的宏观把握不可缺少，加快产业结构调整
加快产业结构调整是当前我国经济工作的中心任务之一。根据对需求变化和不同产业在结构升级中作用的分析，可以认为，在新世纪一个相当长的时期内，我国调整产业结构重点有三个层次：
第一，在近期可以从高档家电等耐用消费品、数控机床等基础机械化专用机电设备的进口替代做起。例如，近几十年大量进口的换代型高档家电、计算机元器件、数控系统、轿车等产品的国产化。
第二，借鉴国际经验，可根据我国的技术优势，选择一批市场需求量大、产业关联度高的非成熟技术产品，重点给予扶持，加紧进行独立的研制工作。
第三，微电子、机电一体化产业一定要作为重点当中的重点来发展。半导体在80年代已被列入基础产业。我国必须加速发展半导体、集成电路、电子元器件、计算机、系统软件等产业，切不可再贻误时机。
在进行产业政策调整时，要把过去的地区倾斜政策变成为产业倾斜政策。实施差别化的产业政策，即产业政策通过列出国家重点支持产业、国家鼓励发展产业以及国家限制产业的清单，明确指明哪些产业具有发展前途，哪些产业需要调整，哪些产业面临衰退等，从而为微观经济主体做出决策提供重要依据。
把产品排排队，哪些优先，哪些置后，然后确定哪些产业应该保护，哪些产业应给予较多保护，哪些产业不能保护。这里所说的保护是在世贸组织原则允许下的合理保护。无论被列入保护的企业还是没有列入保护的企业都要有危机感和紧迫感。
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