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们就答应我们建点进『药』。〃人家在『药』店紧靠门口的地方放了两张凳子，下雨全潲进来，等于淋着，太阳一出就晒着，但对这一席之地我们格外珍惜。当时就李东和一个成都小姐，每天早上『药』店还没开门，他们就到门口等着去；晚上人家关了门，他们还舍不得走。治疗免费，服务耐心，很快他们就远近闻名了。有位舞蹈演员不小心崴了脚，刚巧两天后又有演出任务，她让人搀着来到咨询点。他们想方设法给她治疗，结果还真没误了她演出。经过这件事，连『药』店经理都对他们另眼相看了。一个月试下来，〃酸痛灵〃的销售额超过了同类『药』品。
前后不过两个月功夫，20多人〃酸痛灵〃咨询点相继出现在各『药』店，成都联络处建起来了，我当上了经理。
记得头一次上外地搞促销时，李东连火车票都不敢自己买。假如当时没勇气迈出第一步，自然不会有今天了。路，就是要靠自己去闯、去走，否则不会有现成的事业等着你！
许多下岗待工人员都有以下特点，一是年龄大，二是技能单一。但是，只要实事求是的干，肯下功夫，就一定会有收获。
刚开始做咨询员时，李东就一点点把〃酸痛灵〃的用途、用法、用后的反应等都想方设法弄明白，同时在实践中不断积累知识，有关的医疗、医『药』书籍，养生健身之道都琢磨，时间一长，李东也快成半个大夫了。一次，一位戴金戴银的小姐来到我们店，开口就说：〃我买你几瓶『药』不在乎，但治不好病我可不答应〃。我利用掌握的知识为她测病、敷『药』、按摩，她还挺信服，买了两瓶『药』高高兴兴地走了。望着她高高兴兴远去的背影，李东笑了，认为她的努力没有白废。国内外的营销书我也看了一些。通过优质服务，让顾客自觉自愿接受你的产品，这一招就是从书上学来的。
人在社会上闯『荡』，像李东这么大岁数的人了，也难免不会牵挂家里。每当这时，她总是把痛深埋在心底。
几年来，李东走南闯北，增长了见识。南方人就业观念很新，吃苦耐劳的精神很强。他们不怕丢人，不怕吃苦，什么都能干，大街上有很多缝纫机摊，他们在那缝缝补补，做一些床罩、窗帘，大街上擦皮鞋的也非常多。在成都买菜，土豆、莴笋都削了皮，栗子剥成肉，他们方便了群众，自己也有收益。现在我们一些北京的下岗职工的择业观念还没改变，挑挑拣拣，工资少不干，脏了、累了不干，有人说给三、五百元养不了家就不干。可下岗就想挣大钱是不可能的，天上不会掉陷饼，要从基本的干起。首先要给自己找一个生存的空间，就拿厦门东风制『药』厂北京联络处来说，在工艺美术服务部招了三十多人做咨询员，但干到最后就剩下四、五个了，为什么呢？原因很简单：吃惯了大锅饭，受不了那份苦那份累，他们宁愿拿着生活费在家舒舒服服，天天打牌、逛市场，也不愿找份工作干，勇敢地迈出第一步。
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年龄大、技能差，都不是再就业的主要障碍，关键是要走出自己心理上的误区。人这一辈子，撅着嘴是过，乐着也是过，干嘛不笑对人生呢！只要人老心不老，敢于面对现实，肯于付出，同样有希望在再就业的岗位上做出成绩，实现自身价值。我要说，是再就业给了我第二次青春巾帼何须让须眉
与张晓燕一样有下岗遭遇的李丽、杨丹、彭缓缓生活境况似乎比她好了一些。三姐妹原来都是一家『毛』纺厂的职工，李晓青和彭淑兰原来在厂中做检验员，杨艳丽在车间搞生产。三个人由于家住得较近，平时挺要好，她们是那种无忧无虑的女孩子，似乎从不觉得生活的深重。
然而，天有不测风云，在1994年8月，她们所在的厂破产了，三姐妹成了待岗职工。从不知生活酸甜苦辣的三姐妹一下子懵了，心里顿时不是滋味，手也不知道搁哪儿好。平时从不把干活当回事儿，厂子效益尽管不好，但没为之付出过多少的她们根本不在乎，反正她们也没过高的生活要求，有点儿钱够化妆，日子就高高兴兴打发了。没想到现在没活干了，〃养活自己〃的微薄的工资也没了，回到家里吃闲饭，心里不怎么舒服，别人冲你笑笑，都觉得是在瞪你。
怎么办，三姐妹整天逛市场，想看看哪儿有发财之道。爱吃水果的她们发现别人卖水果能赚钱，而且成本不大，私下一合计，就开始卖水果了。三个人象模象样认真干了一星期，不知怎么搞的，一块钱进来的水果卖一块五六还赔了钱进去。可自己也没吃多少，大家嘻嘻哈哈说笑一阵，又转移了目标，觉得卖菜也许能赚钱。可卖菜比卖水果辛苦多了，凌晨四点多到菜市批发，六点上市。她们又太嫩，总遭别人算计，卖菜时别人一还价就不知所措，她们平时的潇洒劲儿一点儿也没了。这次坚持了两个星期，三个人一算帐，还算不错，净赚68元，一个人分20元还可剩8元买水果庆祝胜利。
虽然赚了钱，可三姐妹觉得她们有更广阔的天地去发展。于是决定开一个丝织厂。
家里人见三个青年折腾了一阵子没了动静，也忙着给她们找工作。谁知她们三人竟要办厂，就凭她们卖菜时所表现的那点本事，岂不是穷折腾。在她们软硬兼施、死缠硬磨之下，各自家里人答应给她们每个人一万元，以后是好是坏就不管了。有了三万元，加上三人平时的积蓄，也近4万元，足够她们折腾一阵子。
首先她们在原来破产的厂里申请到两间小房作厂房，花两万元买了两台机器，针织厂就办了起来，并命名为〃三凤〃针织厂。万事开头难，三姐妹实在是碰上了难题，但由于这次投入大，再说想到她们自己的计划都已经向家人和朋友说明了，不好撒手不干，只好咬着牙进行她们的事业。
这个小作坊式的厂，一次进二三百元的纱，自己织成布，拿到外面染好，然后自己裁剪自己缝纫。苍天不负有心人，当第一条裤子做出来时，三个人简直高兴疯了。第一次她们生产了600条线裤，找商家推销出去，净赚了800多块钱。800块钱，与她们工作时的艰辛，推销时所忍受的白眼及冷嘲热讽比起来，并不是一个大数字，但这意味着她们成功了。
活儿多的时候，她们三个人几天不回家，困了就轮流打个盹儿，机器是不能停的。在冬天没有暖气的时候，就搬回家干，从早上一直干到晚上十点，腿都发软了。但是三姐妹看到了生活的希望，就以苦为乐。
三姐妹之间也精诚合作，生怕别人累着，有活儿抢着干，到外地进货，也争着去。进货时，她们都坐硬座，住便宜的小店，带上一大包方便面，用热水一泡就是一顿饭。用她们的话说，就是她们在〃榨钱的汁水儿，自己的辛苦钱，谁也舍不得多花。〃三凤针织厂在三个能吃苦的姑娘的经营下发展了起来。她们还特留意流行趋势及各种节日，设计有图案的文化衫，情侣衫，结果销路挺好。在〃三凤针织厂〃发展风头正旺时，她们又拓展了厂地，多租了几间厂房，并招聘了五个姐妹，和她们一起撑起了这个由作坊发展而来的厂子。
三姐妹在谈起她们的成功之路时，总笑笑说：都是『逼』出来的。人就是有惰『性』，以前吃大锅饭时，谁都不做，现在为了生活，当然是越做越来劲，法子越多。
〃谁说女子不如男〃，三姐妹凭自己的努力开辟了一块天地。这对于每个下岗工人，每个关于下岗政策的制订者，都是一种激励。
我们应该感谢李丽、杨丹、彭缓缓这三个有志气的工人，她们为国家的发展、社会主义市场经济体制的建立做出了贡献，也为我们每个人下岗职工树立了榜样。〃人人有本难想的经〃，但这有时也决定于每个人的想法。三姐妹的奋斗历程，不正证明了〃树挪死，人挪活〃的正确『性』吗？我们期待着更多像李、彭、杨三姐妹一般的人物冒出来，也希望下岗工人尽快找出一条适合于自己的谋生之路。
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我们每个人都有天限的潜能，只要尽力挖掘，就一定能在商业上有所成就。爱拼才会赢
王文才，一个憨厚的东北汉子，光凭他朴质的外表，人们可能无法将他与精明的企业家联系起来。然而就是这个老大学生，从技术员、主任工程师、工程处主任、公司副经理，公司总经理一步步走过来，并以他那战略家思想和求实的工作，创造一个又一个奇迹。这位建筑工程公司成功老总的经营理念，却可以用三个普通的比方表示出来。
羊肉串理论
〃如果我手中只有100元钱，到商店去买东西，有电视机也有羊肉串机，而我选择了羊肉串机，也许有人认为我是个禁乐主义者，但他们错了，的确，电视可以让人享受，但羊肉串机才可以给我们赚到更多的电视机。〃这就是王文才的羊肉串理论，就在公司资金极度短缺的情况下，他毅然拍板买回了各型号塔吊29台，这种大气魄的投入，在全国同行业中也是少有的，而结果也正如他所预料的，公司于1995年便焕然一新，这个仅有管理人员400名，职工2000人人的企业，年产值突破了1亿元，利润2832万元，让人惊叹不已。
拳头理论
〃双手拼击一个东西当然比一只手打击一个东西晚有力，而如果能打出一组漂亮的组合拳，那威力必将更大。〃
由于市场形成的不断变化，王文化自然不会死守阵营，在成功的盘活了一建公司，打出了有效的第一拳后，他开始打出漂亮的组合拳，一口气组建了石膏板线厂，大理石制品厂，建筑涂料厂，水磨石制品等八家边缘实体，不仅自给，更是以质优价廉抢占市场，数年内，他们就研制开发出建筑涂料，水磨石制品等六大系列数千种的装饰涂材料，一举成为当地规模最大，品种最全的装饰材料厂家。
馒头理论
〃如果一个人吃完3个馒头后打起饱嗝，你能说前两个馒头不应该吃吗？〃
王文才是在取得巨大成就，各种荣誉夸奖铺天盖地而来时打了这个比方，他动情地说：〃一建公司之所以取得这份业绩，是前几届班子，几千名职工共同努力奋斗的结果啊！我只是恰恰作了这第三个馒头而已，没有公司这几千号人，我这总经理给谁当去？〃王文才一贯的宗旨就是……盖好房，买设备，长工资，不欠税。这些，都充分地体现了他作为一个领导者的大家风范。
财 富 点 拔
王文才成功的原因虽然不能从这三个比方中全部表现出来，然而这却蕴含了其经营理念的精髓……德、才、志。
具有良好服务信念，对顾客、对公司、对职员、对社会怀有满腔的服务热忱；坚定必胜信念，永远保持创业的那种谦虚……这是他的德。
胆大心细，创业时既能小心翼翼纵观全局也能当机立断大胆出击，并能敏感地捕捉研究动用各方面的情报信息以作出科学谋划决断……这是他的才。
气宇宏大，不计较于一城一池得失，而将眼光放得长，放得远……这是他的志。
商战即人战，一个有着如此高素质领导者的企业，焉能不在商海中傲视群雄？ 剑胆琴心话儒尚
现如今，中国�