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我们读历史，要从当中看出一些道理来，这样对我们才有用，对我们的下一代才有帮助。如果看了半天，还是觉得做人要去讨好人家，要去溜须拍马，这样的乱读书不如不读书。看胡雪岩的故事，也要从他的经历当中汲取有益的道理，而且这些道理应该是值得我们回味、值得我们学习的。
第34节：福祸相依（3）
读历史，要从当中看出一些道理来，这样才对我们有帮助。
结交漕帮
王有龄补得了个什么实缺？他被委任为海运局衙门的“坐办”。清朝皇帝大臣所需的粮米，均是由鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，称为“漕运”。参与运粮工作的一班人马，称为“漕帮”。后来因连年战事，漕运常常阻塞，造成运粮误期，于是朝廷下旨改漕运为海运。海运局衙门便是专为漕运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领，相当于局长，“坐办”还算不上局长，却是主持实际工作的人。
这个官职重不重要？如果粮米按时送去，那就无关紧要；但如果不能按时运到，那就重要的不得了。你想皇帝要是没有粮吃，那岂不是天大的责任？中国人的事情其实只有四个字，叫做可大可小，说大就是大事一件，说小就是小事一桩，重要不重要随时都会变化，完全因人而定。所以，海运局的工作说好办很好办，说难办也很难办。
王有龄新官上任，于公于私都很想做出些成绩来，但他做海运的事情毕竟不是内行，所以就去找胡雪岩商议。胡雪岩本来就机敏果断，洞察事态，再加上几年社会磨炼，大小事情讲起来都是头头是道。他跟王有龄分析说，现在太平军闹得厉害，河道不畅，朝廷不得已改用海运，但以前漕帮的那些人不能得罪，必须取得他们的理解和支持。现在兵荒马乱，市面上粮米紧张，一时很难收到大批的粮食，而漕帮与粮商关系很好，手中又有囤粮，如果能够出手相助，必将事半功倍，若是他们从中作梗，将是很大的麻烦。
王有龄一听，面有难色，因为他刚刚上任，人生地不熟，根本不知道应该从哪里入手。胡雪岩看出王有龄的心思，笑了笑说：“没有关系，此事交给我好了，我代你去打通关节便是。”
话虽如此，王有龄听了还是将信将疑，但是也没有更好的办法，只好交由胡雪岩先去办理。
我们中国人有一句话，叫做擒贼先擒王。要跟漕帮拉关系，当然也要先从老大下手。胡雪岩打听得知漕帮的老大，人称魏老爷子，年过八十，虽然江湖之事已委派大徒弟尤五处置，但在帮中仍是颇有威望，重大事情还需请示他才能定夺。这个很有意思，中国人说不管，却又要管；说要管，却又不管。其中的奥妙很值得我们去琢磨一番。
胡雪岩来到漕帮，见到魏老爷子，递上自己的门帖后说：“晚辈受王有龄王大人之托，前来向老前辈求教！特意设下酒宴，敬请老爷子赏脸光临。”
第35节：福祸相依（4）
魏老爷子见胡雪岩亲自前来，态度十分坦诚，又代海运局王有龄设宴相邀，不好推却，态度顿时有所改变：“老弟今日来访，必有见教，我个性爽快，有事请直说无妨。”
有了不错的开局，胡雪岩接着说了下去：“胡某也是这种痛快性格，当前有一件为难的事情，想与你老人家相商。”他讲起自己开有钱庄，现在想为王有龄在上海、松江等地筹措粮米，以完成朝廷漕运改海运之事。
海运！听到这两个字，魏老爷子十分反感，两眼直直盯住胡雪岩。
胡雪岩知道魏老爷不满的原因，因为把漕运改海运就等于是夺了漕帮饭碗。这是胡雪岩之前就料想到的，所以他马上解释道：“魏老前辈请别误会，胡某也是受王大人之托，前来商量此事。江湖上有句话叫‘山不转水转’，改海运只是个权宜之计，朝廷还在试办，漕帮弟兄的生计问题总会有办法解决，我们要想出一个对大家都有好处的办法来……”
“嗯！你这样说倒也听得进去！”魏老爷子点头表示赞许。
胡雪岩分析当前形势：军务吃紧，运河常常堵塞而耽误运期，朝廷怪罪下来，官府要查办，漕帮也推不了责任，目前之计是寻找转机，有饭大家一起吃。
魏老头听了胡雪岩的分析，觉得有道理，便叫来了他的大弟子尤五，并介绍说：“胡老弟虽是‘门槛’外人物，对我们漕帮倒也是关心，这个朋友我们应该交，你们谈谈吧。”尤五见老爷子看重，同时又知海运局要买漕帮的囤米，一时不好意思推托。胡雪岩见尤五似有难处，便开口道：“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。”
尤五一见胡雪岩态度诚恳，毫无虚言，就说了实话。他说：“不是不肯卖掉这批米，只是目前战乱当头，米价一定看涨……”
没等尤五说完，胡雪岩就把话接过来：“只要漕帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算，决不让漕帮吃亏。”
尤五听了，当然没话说，因为这样一来，倒是胡雪岩帮了漕帮一个大忙了，这样的好事，何乐而不为呢？
胡雪岩为什么这样？因为他明白，如果把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。他如果开口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做，不做官府就要拿你们定罪……此类话语是江湖人士最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也决不会同他合作。胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一回，就看怎么去拿捏。胡雪岩设身处地，为他人着想，把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主动，这又是他很灵巧的地方。
第36节：福祸相依（5）
把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。
另外一点，胡雪岩出面来做这件事情也有他的道理。中国人讲话，要看是否符合身份，讲求是否合乎立场。一样的话，有的人讲我们就觉得他讲得很对，而有的人说我们听得就很不顺耳。胡雪岩跟魏老爷子说把漕运改成海运只是权宜之计，以后世道太平了，还是会改回来。这种话胡雪岩可以讲，但王有龄不能讲，当官的讲了就等于下了保证，万一改不回来就是食言。胡雪岩跟尤五讲，你帮我忙，我帮你忙，这样的话王有龄也是不能说。但是事情的关键还不在于此，而是胡雪岩不讲则已，一旦讲了他就会做到，这才是最难得的，如果他只说了不做，那就是开空头支票了。所以，尤五觉得胡雪岩这个人虽然不是江湖中人，但是他有江湖义气。
升任知府
尤五事后很感激胡雪岩，觉得魏老爷子说得对，这个朋友是交定了。在以后的交往中，尤五经常把江湖上许多信息提供给胡雪岩，使胡雪岩在浙江一带的生意做得顺风顺水。有了漕帮的帮忙和胡雪岩的从中筹划，王有龄在海运局的差事做得也是一帆风顺，深得抚台黄宗汉的赏识。
王有龄就任海运局坐办不久，又一次得到了高升的机会，被委任为湖州知府。对于这次破格提升，王有龄自然心中欢喜万分。可是胡雪岩跟他讲，去当知府固然是好事情，但海运的事情谁干呢？
王有龄这才觉得海运局的事确实是个难题，因为要去湖州担任知府，海运局的事情按理必然要交出，但是调运漕米缺下的亏空，一时间难以填补，若是交给他人，难保不会被翻以前的烂账。王有龄一时没了主意，问胡雪岩要怎么办才好。胡雪岩说鱼与熊掌兼得，他向王有龄提议两边兼职。由此我们可以看出，他们两个人的个性是不一样的。王有龄中规中矩，不敢想得太多，可是胡雪岩毕竟是生意人，能赚就赚，反应非常快，这其中有很大的差别。
在胡雪岩的指点下，王有龄以海运局还有事务未处理完结为由，向黄宗汉提出就任湖州知府的同时，“兼差”海运局职务的请求。黄宗汉说：“答应你兼差原无不可，不过……”说着两眼望空，似乎有所盘算。停顿半晌，忽然他问出一句：“你能兼顾得来吗？”
王有龄按照胡雪岩的交代连忙回答：“兼得！兼得！请大人放心，我有个朋友叫胡雪岩，办事十分得力，年轻有为，是个奇才，而且他家道殷实，现在自己有个钱庄……”
第37节：福祸相依（6）
黄宗汉一听到“钱庄”两字，眼睛一亮，然后就直奔主题：“现在朝廷国库空虚，各省的督抚纷纷捐献饷银，我也要凑些银子出来略尽绵薄之力。明日要商议捐饷的事情，不妨把你的朋友也叫来，看看有多大实力。”
胡雪岩第二天如约而来，二话不说，替黄宗汉捐了一大笔银子。黄抚台见胡雪岩确实财大气粗，觉得王有龄也很识窍，海运局兼差一事当然不在话下。事后胡雪岩对王有龄说，兼差终究不是长久之计，这样牵扯你在湖州的精力，恐怕两边都难以做好，海运局的事宜还要找个自己的人来管。
公私两便
王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任为浙江巡抚。王有龄也是有情有义的人，自然要报答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助呢？
很简单，王有龄是当官的，当官的要收税，收来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银，是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了充足的资金，让他能够有更多的银子可以周转，以钱滚钱，发展十分迅速。这样既不违法，也没有什么不对。
王有龄后升任湖州知府以后，胡雪岩在那里也开了一家分号，业务范围进一步扩展，这也是一种帮忙。胡雪岩任跑街时，经常前往湖州收账，他了解到做蚕丝生意很有钱赚，因为湖州是浙江有名的蚕丝产地，湖州南浔所产的“七里丝”更是名甲天下，洋人十分看好。胡雪岩脑筋动得很快：从前没有资本和条件涉足这一行业，现在既然有湖州这笔官银可以动用，何不先在湖州收丝，然后运往上海卖给洋商，一来一去可以利用官银先做一笔生意，这样赚到的钱是我该赚的，到时候也不误官府公款的用度。这是公私两便，不是官商勾结。
西方的企业家责任比较单纯，一方面是经济责任，就是一定要赚到钱，因为赚不到钱企业就会破产；另一方面是社会责任，企业家要回馈社会，注重环保等。中国的企业家，除了西方企业家具有的经济责任、社会责任之外，还有两种他们不具备的责任，一个叫政治责任，一个叫文化责任。
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