按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
了解行情才能在激烈的竞争中不被市场所淘汰，及时准确掌握顾客的心理动态，我们的企业才可稳步向前迈进。
某分析仪器厂为了确定新产品发展方向，采用各种方法，广泛搜集市场商情。1980年，他们利用用户服务的机会，派出147人次，到19个省、市，87个单位，听取用户对产品使用的意见。他们的技术人员主动上门服务与搜集技术情报相结合，使市场情报与技术情报互相渗透收到了比较好的效果。
为了确定产品发展方向，增加新产品，该厂还有组织地派出150多人次进行新产品开发调研，掌握了解国民经济调整动态和新产品开发的动向，以及市场的容纳量、竞争对象、试制周期、经济收益等情况。该厂还成立由厂领导、技术部门、情报资料、销售服务等部门参加的市场分析小组。经过市场调研和分析，他们统一了认识，确定了要大力发展现有分析检测技术和综合应用技术，更好地为节约能源和为医疗卫生等部门服务。
近年来，为了适应国民经济调整经形势和市场需要的变化，他们在生产30多个品种、2500多套仪器的同时，每年都有6项左右新产品设计定型，并且都能较快地投入批量生产，增强了企业的经营活力和竞争能力。1990年新产品设计定型了5项，其中当年形成批量生产的有两个项目。63套仪器，产值25万元。而1991年新产品转入批量生产的产值可达200万元左右，占该厂总产值20％。
制造商如果不能紧跟市场脚步与市场同步发展，必将会被市场所淘汰。那么，怎样才能紧跟市场呢？某分析仪器厂的策略就是典范，他们广泛深入市场、深入客户，听取客户的意见和建议，广泛搜集商情、行情，进而引导自己的生产，这样生产出来的产品怎能不受消费者的欢迎呢？增强实力，水到渠成
无论是新闻记者还是行业的排头兵，都要有一双善于解剖新事物的眼睛。只有不断地寻觅，才能从小信息中开发财富。
上海吴泾化工厂是一家年产34万吨合成氨的大型化肥厂。在合成氨生产过程中，处理废气的释放池中，还有相当数量的浓氢气，因缺乏有效回收手段，长期以来只能当作煤气烧掉。
如何在合成氨生产的释放池中回收氢气？这一直是厂领导的老大难问题。厂情报人员从1980年一本刚收到的美国《化学工程进展》期刊中，看到一家公司在70年代末期开发了一种氢气分离的最新装置的报道。科技情报人员如获至宝，立即将全文译出，送交厂领导参阅，并建议进行可行『性』研究。同时，他们又将译出的文章，在自己办的情报刊物《吴泾科技》上刊载。
在工厂技术部门对氢气分离装置的先进『性』、实用『性』进行可行『性』研究的过程中，厂情报组织积极配合，开展了追踪检索和分类积累有关文献资料，并对所得的资料进行分析比较，认为美国这家公司下属工厂的生产规模、占地面积、工艺流程，以及释放气构成、排出量等，与吴泾化工厂相仿。因此，情报人员提出，从美国引进氢气分离装置技术，不仅适用于吴泾化工厂的技术改造，而且能在我国合成氨工业中普遍推广应用。
领导采纳了情报人员的意见。在整个技术引进中，情报人员对美方提供的资料、图纸进行翻译、分析，与外商进行技术座谈等，认真配合各个引进阶段的工作。1983年3月，该项进口装置运抵上海时，情报组人员又突击加班，译出了公用工程、现场安装等几批急需的图纸。5月，美方派代表到吴泾化工厂培训职工，指导开车，情报人员又担当起现场技术口译。
从美国引进的氢气分离装置运行以来，情况良好，每天能增产合成氨20吨，另加回收的两吨，共累计22吨，也就是说每天增收人民币8800元。该装置的全部引进费用，在生产正常情况下，只需一年半时间即可回收。
吴泾化工厂情报组为引进技术、改造老厂作出了贡献。
信息情报的搜集不能仅限于国内，也要放眼于国外，不能仅限于本行业，也要涉及于其它行业，不能仅限于中文报刊，也要关注外文报刊，只有广泛而全面地收集，才能及时获取最新的信息和动态，如果吴泾化工厂的情报员仅限于阅览中文报刊，就很难获得该信息。信息无价论
信息来源于我们各个龙头的第一线，作为行锋的利刃，关系到整个战局的兴衰存亡。
绍兴县有位公司经理曾谈到一条信息救活了他过去所在工厂的故事。1977年，他在纺织厂当厂长时，因忽视市场调查，盲目生产，造成17万米人造棉布积压，价值45。9万元。结果，职工工资发不出来，被迫停工，银行贷款15万元，还借债16万元。吃了信息不通的苦头。
有了教训，他开始重视捕捉信息了。一次，他去牡丹江推销产品，在牡丹江市轻纺供销公司办公室，听到一个很重要的情报，一家丝绸厂，生产了两吨涤纶布，一试销，客户纷纷登门要货，公司无法应付。当时他联想到自己厂里的设备条件，技术力量，完全能生产这种涤纶布。于是，他星夜动身返回工厂，组织攻关小组，改装了机器，设计了新工艺。只用了两个月的时间，新的涤沦布就生产出来了。客户得知，纷纷来订货，当年就盈利27。7万元，比上年翻了3番还多。从此他们尝到了善于捕捉信息的甜头。
重视信息者兴，忽视信息者亡。该厂吃过信息的苦头后又初尝了信息的甜头，以后还会慢待信息吗？另外值得一提的是，光有捕捉信息的意识还不够，还应当将一些潜在的信息灵活运用，如该厂当时已经是负债经营了，尽管知道涤纶布被市场看好，但无线购买新的设备，就此放弃，亦属合理。但是，该厂并没放弃，而是将现有的机器稍作改进，达到了目的。『迷』你裙的延伸
『潮』流和时尚都是流行的载体。怎样才能在流行的风车上，潇洒走一回呢？……扬一把春天的手臂，回过头来再唱秋天。
苏州拙政园的悦来时装店主是个精明强干的生意人。他说：〃对年轻人，生意要'爽'；对中年人，生意要'诚'；对老年人，生意要'周'；对孩子，生意要'逗'……。可见他在经营谋略上很有一套。请看他的一段自述。
〃去年春天，我从好几份刊物上注意到夏天可能流行'『迷』你裙'。同时我不还留意到由于这个信息传递得较广、较快，所以同行们也都开始悄悄地准备采办货物了。我估计了一下，咱们拙政园一段总共进的'『迷』你裙'不下三千条，到时一下抛出，市场一定饱和。我又找了各种最新资料，从各地朋友那儿得到了最新信息，分析了又分析，终于拿定了主意。以进呢料西装裙和绒线连衣裙为主，以'『迷』你裙'为辅。那几天，我没少担心，心里到底不踏实啊！旁的同行都奇怪地问我怎么回事，怎么明摆着的生意不做，其实我哪会轻率决定呢？果然，到了夏天时，我所想的都被验证了。我们趁'『迷』你裙'流行顶峰尽快把进的一面条货抛出。不久，〃『迷』你裙〃滞销了，这时别的店主都一筹莫展，有的只能不惜血本大削价。而我们却抛出呢西装裙和绒线连衣裙，果然来了个'双打响'。别的店主羡慕得不得了……市场预测太重要了！〃
在这里，悦来时装店店主已准确预测到即将兴起〃『迷』你裙〃热，但也同时知道这股热浪的市场即将趋向饱和，于是采取了只追浪头高峰期而不追浪尾低谷期的对策，终于稳『操』胜券。信息就是财富
不是常有〃千里马很多，而伯乐难觅〃的喟叹吗？信息就是伯乐，五湖四海千里马何处不在驰骋。
辽宁省某县，有一个个体帆布加工厂，该厂厂长为了早日打开产品销路，整天东奔西跑地推销产品，常常是白搭时间和旅费。有一次，他在上海住了十多天，一件产品也没推销出去。当他从上海回来时，收到了一北京产戚的电报，说某勘探队急需15件钻井塔衣。他把自己的塔衣发走不久，就收到了货款。
通过这件事，他认识到了信息就是财富，于是，他花了100元钱在《市场》报上登了一则招聘信息员的广告，不到两个月，省内外200多人来信应聘。他还宣布每项信息成交后拿销售额的2％奖励信息员。同时，把自己的产品说明和所需原材料规格等材料寄给每个信息员，很快在社会上就有了反映。内蒙古霍林河煤矿派人来洽谈订货，一次成交3。6万元。几年来，他通过信息员结交了湖南、山东、江西、海口、黑龙江等地的许多厂家和用户，他不用东奔西跑就能随时掌握各地的行情，使产品扩大了市场销路。
随着社会主义现代化建设的发展，信息已经成为重要的财富和资源，并已构成新的生产要素。企业经营者在推销产品时，单靠推销员推销产品是不够的，而依靠信息来打开产品销路往往会收到事半功倍的效果。天气预报的妙用
为何宾馆喜欢天气预报呢？喜欢当然不是盲目的，它自有它喜欢的道理。
因为气候是随着城的不同而变化的。多雨的南方与干旱的北方会影响旅客的兴趣。
广州一个大宾馆收到气象部门的预告：在10月中旬由于气候反常变化，羊城地区将出现阴雨连绵的天气。同时，他们又从外事部门荻悉，在此期间，将有几个大型旅游参观团来羊城游览。这两则信息似乎毫不相干，然而该宾馆的有关人员将两个信息联系起来加以分析，发现了笔有利可图的生意……雨具销售，并得到经理的支持。由于这次阴雨天气实属反常，而市场上的雨具是淡季。因此，当地货源不足，他们又及时了解旅游团人员的不同风俗习惯，有针对『性』组织进一批新颖的雨具。当〃阴雨连绵宾客至〃时，他们热情送货上门，数万把雨具很快销售一空，还受到游客的欢迎。
信息具有关联『性』，不同的信息可以组合起来产生新的信息。一些看起来似乎无用的信息，经过综合、分析，可以引出有用的信息，为企业的经营活动提供指导。一般说来，一次成功的信息分析，往往会伴随着一次成功的经营活动的发生。会外之音的信息
信息的滋生和繁衍是没有固定的位置的，也许就那一次对话；也许就那一场春，也许一种千里之遥的思念。
天源化工厂刘厂长参加一次市『政府』召开的经济工作会议，在分组讨论会上一位计委同志的发言，引起了他的注意。这位同志说：〃现在小化工发展很快，但雷同的产品多，造成相互争市场；而空档的产品尤其是替代进口的产品却没厂家搞。比如一个石化公司使用环烷酸盐，咱们生产的其中一个品种a，供大于求，而另一个品种b石化公司只能进口，听说该厂还有人手中掌握该产品生产技术。〃
刘厂长对这个信息十分重视，没等散会，他就找到了计委这位同志了解了详情，然后在〃明人〃的指点下，找到了石化公司的一位退休老技术员。当年他搞过该项产品，公司因觉得用量太小，不值得上一套装置，所以这件事也就压下了。天源化工厂已有一套生产环烷酸盐的生产线，但所生产的品种恰是市场过剩品种a，正愁转产无路，所以得到这一消息如获珍宝。经过与老技术员