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在以前的额度制下，上市融资主要是为国有企业服务，而对于私营公司来说要想搞到上市指标是一件很难的事情。他们认为当时很多私营公司通过各种手段搞上市指标，有的私营公司为了可以拿到上市额度指标花几百万也很正常。当然，对于私营公司来说，有时候钱花了，上市额度指标可能还是未知数，这对于企业来说是一件很惨的事情。当然，只要找到上市额度指标，上市的步伐已经就向前迈进了很大的一步。
接下来，私营公司要将企业进行改制，也就是说将原来的有限责任公司改制成股份公司，这大概需要半年时间。作为股份公司，首先需要在公司的董事会中通过公司上市的预案，然后提交公司股东大会表通过。接下来公司就开始和券商进行初步接触，并可以进入券商辅导期，在券商的辅导下，开始准备上市的具体材料。其中包括招股说明书、盈利预测报告及盈利预测报告审核报告、发行人董事会、监事会关于非标准无保留意见审计报告涉及事项处理情况的说明、注册会计师关于非标准无保留意见审计报告的补充意见、主承销商推荐函、主承销商尽职调查报告、申请文件的核对表等一系列文件，完成这一过程大概需要1年到1年半的时间。如果该公司是一家私营企业，那么在企业改制后，根据公司法企业申请上市必须要有前3年的经营业绩报表，因此该类企业属于有限责任公司，那么根据公司法的规定，其公司在改制前的经营业绩表报应在申报材料中经研究院认可。
在公司结束券商辅导期以后，企业就可以将文件准备齐全以后上报中国证监会上市部预审。在预审过程中，将首先对企业的财务报表进行严格的审核，将公司提交的投资计划书交由相关负责部门进行可行『性』研究分析，在预审材料中一般来说都会遇到各种问题，中国证监会将企业提供的文件中的问题指出来，企业和主承销商根据中国证监会的要求再进行相应的完善和修改。修改完毕后，企业再次向中国证监会提交申报材料进行复审。在中国证监会发行委员会在通过申报材料以后，就可以根据上海证券交易所、深圳证券交易所的安排等候程序发行新股，在发行以后根据交易所的日程，公司股票最终在交易所挂牌交易，完成整个私营公司的上市。
三、上市的费用
私营公司和国有企业一样，在上市的过程中还需要支付给主承销商一定的发行费，该笔费用不高于融资量的03％，也就是说企业通过证券市场融资1亿，就需要交纳30万的承销费用。另外，企业还要上缴中国证监会审核费3万，会计报表的审计费用30万到50万不等，律师费80到100万不等，同时还需要的交易所的上市费用3万。
成功在21世纪……营销篇 第7章 2001年私营企业的成功营销案例分析
在中国企业的排行榜中，私企不再是国企的陪衬，通过不断的努力，提索改进管理私企发展速度之快令中国的分析家门大跌眼镜。这其中关键一环是营销看看他们的营销策略吧！
一、〃名人〃掌上
电脑：技术领跑，营销助跑
名人掌上电脑，只用一年时间就重出江湖，重整霸业，进入与商务通双寡头竞争的格局，除了其自身的技术优势以外，主要是其传播策略与品牌运作大获成功。
名人利用价格与技术两把利剑，进行品牌突围，不但省去了大笔的广告费用，同时也引起了新闻媒体的广泛关注，使名人成为新闻关注的焦点，这种〃小投入，大产出〃的媒体通路运作模式，值得借鉴。
名人的〃价格跳水、技术跳高〃的传播策略，不但使名人的品牌知名度大大提升，同时，在媒体讨论名人的跳水与跳高背后的技术牌时，也大大提升了名人掌上电脑的品牌名誉度，可谓一箭双雕。
名人的成功，还来源于其对市场、营销的价值链营销管理体系。名人产品研发、原料采购、生产、销售以及售后服务的整个过程看作一条价值链并进行有效管理，不但加强了产品自身的竞争力，也使是产品在市场竞争中更具活力。
名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间，名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升；从今年2月开打技术战以来，名人销量是去年同期销量的25倍。bms企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明：名人公司生产的掌上电脑在全国80％的省市超过了商务通系列产品，市场占有率达到416％。同时，在赛诺第一季度市场调查中，名人掌上电脑占有率达195％，超过恒基伟业的184％。
二、〃金六福〃酒：文化与品牌为双翼
作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。
金六福酒业，主要采取oem的方式，经营由五粮『液』集团生产的〃金六福〃系列酒品，并被中国食品工业协会授予〃跨世纪中国著名白酒品牌〃。
〃金六福〃的生产方式并不离奇，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢？这其中最主要的是〃酒品牌〃与〃酒文化〃的信息对称。
〃金六福〃在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的〃福〃文化作为品牌内涵，与中国老百姓的〃福文化〃心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。
〃好日子的酒〃，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了广泛〃群众基础〃，销售量大幅提升。
三、〃可采〃贴眼膜，以小贴大，迅速入市
可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度去非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速蔓延开来。
透视可采贴眼膜，能够在竞争激烈品牌众多的市场上迅速入市，以小投入获得高产出的营销模式，其成功之处主要有二：
1产品概念〃深得民心〃
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草『药』养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草『药』独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中『药』植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体，更加强了品牌的可信度。
2通路运作真空切入
先走『药』店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主场，回避了通路运作的风险。
四、脑白金传播与概念两手都要抓
作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。
脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。
1概念动作：
其品牌本身就创下了一个概念，〃脑白金〃，给消费者的定位比较清晰，品牌本身容易形成诱导式购买。
抓住中国独特的消费市场，大力提倡〃送礼〃概念市场需求，并倾其极致进行文选轰炸。〃收礼只收脑白金〃，虽然本土了一点，但能卖动，这一点就够了。
2品牌传播：
广告轰炸加文妙作是脑白金的主要传播模式，广告随处见，软文满天飞，独霸式的品牌传播，收到了很好的效果。
〃人类可以长生不老？〃、〃女人四十，是花还是豆腐渣〃等系列软文收到了不错的效果。
五、〃波导〃手机：市场牵引，技术驱动
2000年，波导公司销售量迅速突破10亿元，其中手机销售额73亿，销售量达到675万台，高居国产手机销售榜首；2001年，销售量直线上升，全年近300万台，销售回款30亿，市场占有率超过5％，成功超过国外品牌第二集团，紧随诺基亚、摩托罗拉、爱立信。
透视波导的成功，主要是来自于〃市场牵引、技术驱动〃的优秀市场运作。
1。技术驱动
投入巨资在宁波、南京、重庆等地建立波导研究所，加强技术支持。每年的科研投入占销售额的6％。
2。市场牵引三件宝：品牌运作，渠道建设与市场推广
（1）品牌运作三步曲
1体育赞助传播：冠名北京波导足球队，成为2000年奥运体育记者采访运用手机，顺热传播。
2红『色』调的李纹作形象代言人，跳跃的品牌与消费者更加贴近。
3广告语〃波导，手机中的战斗机〃，敢于进行大量的广告进行轰炸。
（2）细密的渠道网络及人海战术
1建立了28家省级销售公司，300多个地级办事处。
24600人的营销大军，庞大的营销网络延伸到县至乡镇，销售通路顺畅。
（3）农村包围城市的推广策略
1将力量集中在洋品牌相对薄弱的中小城市，波导手机低价高质信号强的特点正好迎合了消费者的购买心态。
2包围大城市，大规模的营销拉动，让许多手机经销商转投波导门下。
六、〃农夫山泉〃，价格传播与
事件营销的成功之战
2001年1…5月，农夫山泉销售量已完成去年全年销量的90％，一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。
纵观农夫山泉的成功，它的价格传播与〃事件营销〃是助它成功的主要因素。
1价格传播，不再只是寂寞高手
（1）高价高质阶段：1997年养生堂公司以〃有点甜〃为卖点，以差异化营销策略，成功推出〃农夫山泉〃，并通过差异化的馐及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。〃价格差异化〃也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
（2）低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降低行动，降幅达到30％。
2事件营销专家
农夫山泉在营销策略上，借势与造势的事件营销，助推了品牌的传播与提升。
（1）去年4月，养生堂宣布停止生产纯净水，只出品天然水。引发了一场天然水与纯净水在媒上的〃口水战〃。招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
（2）支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶；每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等，借申奥〃事件〃大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的提升。
七、〃采乐〃去屑，挖掘『药』品新卖点
西安杨森生产的〃采乐〃去头屑特效『药』，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
〃采乐〃的成功模式主要来自于产品创意，去头屑特效『药』，在『药』品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更加入无人之境！所以其找到了一个极�