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“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触，虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁丈夫所喜欢，也不为我和摩格里奇丈夫所喜欢，所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的，我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。”
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴婠没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴婠的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴婠这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛珰舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了花，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯丈夫，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投资的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯丈夫补充一点，关于勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能够接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯丈夫可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁，“这位丈夫，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的‘我们’，具体是指？“
刘洵没有开口，倒是周裴婠拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释，“钱伯斯丈夫，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在XP基金名下的Vista投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在中国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴婠之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番言论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意花大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯丈夫，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是‘客户利益至上’的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇丈夫，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，刘洵更加让他震撼的话，还在后头。
第一百七十章折服上
第一百七十章折服上
＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百七十一章折服 下
第一百七十一章折服下
“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。”
刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是第一次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”
“我？”钱伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，亲爱的刘，你肯定搞错了，我只是思科的高级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你高估了我的能力。”
“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在IBM和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个高科技公司的重要性，明白对于高科技公司来说，顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”
刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光却诡异起来，外人根本无法想象，刘洵这短短的几句话，到底对钱伯斯造成了什么样的震惊，如果不是右手摸到了口袋中那个从不离身的笔记本，钱伯斯差点以为上帝再现了。
事实上，刘洵刚刚的话，正好说到了他的心坎上边，而且正是他这些日子刚刚开始总结的一些东西。
他在王安公司任职八年，亲眼见证了王安公司的辉煌和衰落，见证了一个拥有三万多员工却在几年之内锐减到八千人的全部过程。
在王安公司的时候，钱伯斯亲眼见证了，因为公司过于依赖技术最终导致业绩滑坡，更让钱伯斯引以为耻的是，当时的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名员工，这件事给他留下了深刻的记忆，被王安公司的人成为屠夫刽子手，以至于之后的好几年内他都在思科王安公司失败的原因。
而直到最近的时候，梳理了诸多的东西，再加上和摩格里奇等人的交流，他才终于总结出来，即便是作为以技术起家的高科技公司，也不能过于迷信和依赖技术。
而就在前天的时候，钱伯斯刚刚被“顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击”这句话写在自己从不离身的笔记本上，以至于刘洵刚刚说出这句话的时候，钱伯斯直接惊愕的愣住了，下意识的便摸了摸口袋中一直安稳的呆着的笔记本。他确信，这句话在他前天写下之后，从来没有任何人看过，自己更没有和任何人交流过这方面的感受。
看着惊疑不定的钱伯斯，刘洵表情似笑非笑，心里边却在暗暗诽谤自己，当年接触过一些钱伯斯和摩格里奇的资料，所以，刘洵知道这两人都不是做技术的出身，两人的专长都不是技术，也正因为如此，他们在日后的经营中也都不迷信技术，而在王安公司上边的惨痛教训，让钱伯斯更加坚定“无技术崇拜”的经营理念，这哥理念，在后来也衍变成思科企业文化的另一内核。
刘洵也正是了解了这些，刚才才说出那么一番话的，而看到钱伯斯一脸震惊的摸样，刘洵便知道，他的话达到了效果。
事实上，思科日后的发展，也正是因为钱伯斯的“无技术崇拜”的经营理念，这个经营理念，让钱伯斯不再满足于公司自身对本领域技术的研发，在日后，他和思科的骨干们密切关注市场上的风吹草动，随时准备用从股市赚来的巨大资本来购买任何代表未来技术走向的新公司。
钱伯斯始终认为，这种收购可以使思科少走弯路，减少未来的不确定性，并且在长期的市场发展中节省资金。而且，除了帮助公司节约自身研发的资金和时间，并购还扩大了思科在各领域的市场份额，加速了思科市场领先地位的确立。
钱伯当年说过一句话，在日后成为MBA教学的的经典，他认为，“进入市场不是目的，重要的是要在每个市场占到第一名或第二名。如果思科自己做不到这一点，比如说，处于第六名，那就或者与这个市场中的前五名结盟，或者进行收购，一定要达到目标，否则就退出。”
而之后，钱伯斯带领下的思科，也确实是这般做的，从1993年思科首度为进入局域网转换器市场而收购Crescendo公司开始，钱伯斯在全世界范围内�