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乔玉壁说：“按客户要求，珠片和珠子只能买进口的了，国产的珠子，有时候难免歪瓜裂枣。“
毛师傅一听便说：“要进口的，那只能你自己去买。”
“嗯，我等会就去买，买完给你送过去。”乔玉壁说完这件，另问道：“那十二万只锁匙包呢？你那里刺绣完毕了没有？我可是五号要交货的，不能误货期。”
“催什么啊？郑老板一天十几个电话在催了。”毛师傅抱怨一句，这才说：“每绣完一批满一万只，我就赶紧叫人送去郑老板那边了，这边现下只剩下两万只，已绣了一半的，3号肯定全绣完。3号晚上送去郑老板那儿，他那儿一晚功夫也就缝完了，估计着4号能完工，不会误你5号的送货期。”
“好啦好啦，忙完这批，我请你们吃饭。”乔玉壁安抚一句，这才挂了电话。
接着几天，乔玉壁忙忙碌碌，在毛师傅和郑老板两个工厂之间走动，时不时催货和帮着检货。
到了5号这天早上，十二万只锁匙包便上货了，一共要交五个客户。
乔玉壁恨不得自己生出三头六臂，先和韩国客户约了早上十点交货，交了韩国客户的货，回来时已十二点了，也不及吃饭，马上又去交另三个客户的货，忙到傍晚，才依约又去交另一单七万只锁匙包的。
最后要交这一批货，数量大，乔玉壁怕有个什么差错，把三个员工全带上了。
果然是怕什么来什么，检货时，质品倒没有问题，却是检出配备的防尘袋甲醛超标。
之前交货那些，客户并没有要求配备防尘袋，这七万只的客户，后来要求配备防尘袋，乔玉壁想着防尘袋只须另外定做，并不会影响货期，就答应了。也是她大意，认为防尘袋并不是大事，就交代郑老板去定做，自己并没有特别重视这个，不想就出问题了。
翻译说：“这次定的货品属于高档品，配备的防尘袋质量却低劣，味道又难闻，一验，果然甲醛超标了。如果配备这样的防尘袋，誓必影响货品销量。乔小姐你看……”
乔玉壁苦笑说：“你帮我问一下客户，要如何处理？实在是这次货期太紧，我们只顾着货品质量，防尘袋方面的，就没顾得上。”
翻译一听，便去问了客户意见，隔一会过来跟乔玉壁说：“客户说了，防尘袋退还你，我们收了货到那边，另外定制防尘袋配备锁匙包，但定制防尘袋的钱，要乔小姐来出。”
乔玉壁便问道：“不知道客户那边定制的防尘袋属于什么材质的，价位多少？如果太贵，我就怕我们承受不起。”
乔玉壁笃定，现下做货，到处吃紧，客户定了这批锁匙包，又不是锁匙包质量问题，肯定会要货的。至于防尘袋问题，不过是想借此压回一些价，他们走了货过去，不配备防尘袋一样能销售。
翻译听见乔玉壁问，便道：“客户那边定做的话，一般会在袋面印上公司名和图标，一只防尘袋做下来，合人民币的话，应该是四元。”
不如去抢？一下想要我减四元？乔玉壁心内暗骂，脸上却沮丧，苦笑说：“早前定货时，客户并没有说要防尘袋，所以价格方面也是优惠的，后来到商会签正式合同，客户临时要求加个防尘袋，我当时想着迁就客户，也就答应了。现下要减四元的话，那是让我亏本的节奏。”
她说着，朝刘琴和刘碧琪使个眼色。
刘琴反应快，上前说：“老板，我们这批货赶货，工价给得高，基本没有赚钱。如果客户这边不要，我们就拉回去好了。昨天约翰先生要跟我们定货，我们不敢接单，现在这批货拉回去，让他来看看，正好卖给他。”
刘碧琪也说：“减四元的话，我们是亏本了，现在年底了，到处不敢接单的。我们这批拉回去，反正有人要，何必亏本在这里呢？”
刘琴和刘碧琪说的话固然有一点赌气的成分，但现在商户接单的话，确实多数只能年后才出货的。翻译再一想，这次外商赶着圣诞节上货，这批锁匙包还真得收下来。
乔玉壁见了翻译的神色，便说：“翻译小姐，你帮着再问问客户，如果要货，我就每只减0。5元，如果不要，我就拉走了。”
“0。5元？”翻译不由笑了，“乔小姐也太小气了，算了，我去问问客户。”
隔一会，翻译过来说：“客户说了，减两元。”
乔玉壁叹口气说：“我们还是拉走吧！”减两元，七万只的话，那就是减十四万元。才不减呢！减0。5元的话，一数是减去三万五千元了，已经很肉疼了，你还让我减十四万？
翻译一愣，啥，真拉走啊？
真拉走了！乔玉壁吩咐傻站着的张小萌说：“让货车司机进来搬货！”
张小萌才要走，翻译忙喊住说：“等等，我再跟客户说说。”
翻译去跟客户嘀咕一会，过一会牙痛的样子过来了，朝乔玉壁说：“乔老板，有你的，还是第一次有商户交货时威胁要拉回去的。得，就减0。5元，签收货单了。”
乔玉壁看着翻译签了收货单，一挥手跟张小萌等人说：“把咱们防尘袋拉回去。”
“哎哎，拉什么呀？才减了0。5元，防尘袋留下。”翻译小姐喊了一句。
乔玉壁不肯，嚷着说：“防尘袋留下，05元就不能减。”
收货单也签了，翻译无奈，只好看着乔玉壁的人把防尘袋拉走了。
出了仓库，乔玉壁打电话给郑老板说：“防尘袋在哪儿买的？要退回去。”
郑老板一听因为防尘袋问题差点被退货，也吓一跳，嚷着说：“是我亲戚家买的，不行就给退回去。一只一元呢！”
“一元买这样的货色？”乔玉壁斥责了一句。
郑老板那里听着乔玉壁语气不对，再一听她因为防尘袋被扣了货款，虽然没有说扣多少，但听语气很不快，一下也打颤了，自动说：“我这里退防尘袋，回头你扣我一元好了。”
乔玉壁一算，客户这里退了0。5元，防尘袋退回去，能省回一元，岂不是说，自己每只锁匙包多赚0。5元？
瞬间，乔玉壁感觉自己心情飞扬起来！
☆、第68章
之前定货的锁匙包全部交货毕；另有一单是年后才出货暂时不急，乔玉壁检视留底的合同，一一核对货款，等把欠郑老板的货款汇还；算一算；拢了拢自己手头赚到的钱，大约有两百多万；心里爽翻了。
正爽着，突然想到自己还欠着乔一鸣两百万没完，不由抚额，隔一会；她就打了电话给乔一鸣，问道：“爸，你手头紧么？要是紧的话，我上次跟你借两百万先还你。要不紧，我先用着，过了年再还你。”
乔一鸣笑着说：“我都说了，两百万不用你还，而且真要还，也是你妈还，不关你的事。”
乔玉壁一想自己处处都要用钱，年底也是一个关口，暂时不用还钱也好，因不再推拒。
这天晚上，她喊上三个员工，另有乔妈妈，一起到外面吃饭庆祝。
乔妈妈见乔玉壁高兴，便笑着问：“赚了多少？看高兴成这样。”
乔玉壁笑着说：“妈，赚的钱够买一套房子的。咱们得空去看看房子，如果年底房子促销，咱们买一套。”
“真的，真赚够一套房子的钱？”乔妈妈惊喜交集。
乔妈妈之前也知道乔玉壁做生意赚了一点，但生意上的钱么，进进出出的，未必是自己的钱，如果赚出一套房子的钱那又不同了。自己有房子的话，找对象时筹码增加，也更有资格挑拣。
乔玉壁笑着说：“妈，你喜欢哪个小区？到时我们先留意着，看看哪个好就选那个。”
乔妈妈点头说：“你现在租这个小区有第二期工程，离你上班的商场又近，我看那儿就不错。”
“好，改天我们一起过去房产咨询处，先要了资料看看，再去看一下样板房，了解清楚再说。”
乔玉壁笑着说话，看看菜上来了，就招呼众人开吃。
正吃着，蔡小姐电话来了，笑着说：“乔小姐，约翰先生以前在你那儿定货，就是你上次有积货那批，现在要加单，我们明天过去你那儿谈。”
乔玉壁一听笑着说：“蔡小姐，现在加单也没法在年前出货，只能年后出货的。上次那批货，现货的话还剩下两千件，约翰先生要的话，每件便99元出清。”
蔡小姐像在翻单子，翻完说：“乔小姐别赚太多，上次求着约翰先生要货，每件是85元，现在99元，涨这么多？”
乔玉壁笑着说：“上次实在没法子，亏本卖的。约翰先生要加单，肯定也是因为货品质量好，销量不错，也让我赚回一点点呗。”
蔡小姐说：“我跟约翰先生说说，明天过去再谈。”
第二天，蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中，因为上次的事，约翰先生对乔玉壁印象深刻，见面便握手说：“亲爱的乔小姐，你越来越漂亮了。”
“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下，也不提那个要加单的货，只先拿了锁匙包样品给他看，“约翰先生看看我们最近的新品，精致漂亮吧？”
约翰先生看完锁匙包，摊手，用英文说：“圣诞节过了，生意便会清淡下来，还要打促销战，你这个定价太高，减一减。”
乔玉壁不用蔡小姐作翻译，自己听得清楚，笑着应答说：“服装有季节性，这个锁匙包并没有季节性，一年四季都能卖。过了年后，一开春，女士们穿了春装，正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么，也不贵了。”
蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来，转头又翻译了约翰先生的话，笑着说：“约翰先生说，反正要明年才能出货，货期较长，乔小姐可以慢慢做货，但价格方面，确实得减上一减。”
乔玉壁想了想说：“上次我那批货，是亏得约翰先生帮忙的，要不然也还真不好说。这样，这锁匙包便47元一只吧？”
双方再次讨价还偷，最后约翰先生定了两万只锁匙包，每只46元成交。
签下合同，约翰先生似乎才想起加单的事，让蔡小姐帮着压价。
这一回，乔玉壁却是寸步不让，现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖，这两千件货，不要说每件99元了，就是100元也能卖掉。
蔡小姐压不下价，只好朝约翰先生摊手。
约翰先生摇摇头，最好也只好依了乔玉壁的价钱。
送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁忙打电话给郑老板，让他上货。
郑老板一接乔玉壁的电话，笑“哈哈”说：“两千货存货也要出清了？乔老板太厉害了。”
乔玉壁吩咐完这个，另又吩咐说：“刚接了两万只锁匙包，是年后出货的，你可以慢慢做货，不用赶。”
郑老板手头的货出清后，正在发愁怎么安排工人，接年货摆明赶不及，年后的单又暂时没接到，一听乔玉壁这话，忙说：“年后出货没问题，一定保质保量。”
放了电话，毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。
乔玉壁拆包装，拿出来一看，“咦”了一声，朝刘琴和刘碧琪说：“快来瞧瞧！”
刘琴和刘碧琪过去一看，也惊讶起来，嚷道：“按客户意见这么一修改，还真的高档起来了。之前我们那些样品，看着很抢眼很漂亮，十分夺人眼球，但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色，用了进口珠片珠子，虽然简单低调，可是感觉就是很上档次。”