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两银子卖的是设计,再半两银子卖的是手艺、布料和锈线。再说,这手包压根就不是卖给清水镇的人,而是要卖给远道而来的有钱人。还有,它不是荷包,是手包,可别乱叫。”
接着又适时地给他上了一堂如何分析受众群体的课。
最后,江又梅干脆忽略掉小包子的满脸不服,直接拍板,“就这么定了,明天视具体情况再做调整。”
哼,官大一级压死人,无论古代现代都是永恒的真理。
当然,睡觉前江又梅又布置了小包子明天的一些工作。只交待了一遍,小包子就能像模像样的重复出来。
下属工作能力强又不担心他会威胁自己的地位,这样的领导当着真是既省心又放心。
十五清晨,江又梅拿着包裹背着背篓、小包子拎着小篮子一起出门。
路上也有三三两两的人去灵济寺,村里的人和他们打着召呼,江又梅病好后失忆的事情已经在村里传遍,人们看江又梅都比较新奇。
江又梅前世就不善与人打交道,除非是上司或客户,一般人都很少搭讪。所以一路上她很少说话,只负责笑就行了,攻关拉关系什么的就由小包子负责了。
“念儿,你也这么早啊,今儿还和娘一起去?我去卖饼子,给你吃一个。”一个与李氏年龄差不多的妇人招呼着小包子。
“洪奶奶,谢了,我娘如今病好了,今儿给我煮了早饭咧。”
“梅子,还记得我不?我是住在你娘家旁边的洪二婶。”看到江又梅笑着摇头,“记不起来也没关系,现在知道了就行。”
“芳芳姨,你今天真漂亮,又去卖绣帕?”小包子又对洪二婶旁边一位十一二岁的少女说道。
少女呡着嘴笑道,“小鬼头,嘴儿像抹了蜜一样。”
“念小子,过会在寺庙前可不要单独走,听说现在拍花子多,前儿镇子上还丢了个孩子。”这位是个六十来岁的老头,他背了几个竹筐,好像前几天在西灵村后的地里看过。
“谢谢王太爷爷,我和娘一起,不会单独走的。”又对扶着王老头的一个不到三十岁背了很多筐的汉子说,“王大伯,你编的竹筐又密实又结实,准能卖个好价钱。”
“哎哟,呈你吉言啊。你去卖野果啊,拿得动吗,要不大伯帮你。”
“谢了王大伯,这点东西我还拿得动。”
王大伯又冲着江又梅憨笑道,“梅子,你还背得动吗?要不我帮你背?”
江又梅冲他展颜一笑,道,“谢谢王大哥了,我背得动。”
“哼,真是死性不改,病才好就又猴急地出来勾汉子。”一个长着一双三角眼、脏兮兮的衣裳满是补丁的妇人在一旁骂道。
江又梅莫名其妙,这人是谁,原主得罪过她?说话怎地这样缺德。
“狗子娘,说话积点阴德,初当林大郎可是也救过狗子他爹的。”洪二婶呵斥着狗子娘。
“你这婆娘现在真是越来越来份,成日家满嘴喷粪,狗子爹怎么不管管,由着你到处乱叫。”王老头瞪着眼骂道。
王大伯也气得满脸通红,狠狠瞪了狗子娘一眼,扶着王老头大步往前走了。
“难道我说错了吗?当姑娘时就和陌生男人勾勾搭搭,让家里赶了出来。现在男人死了当了**,又出来勾汉子。”
小包子气的脸都铁青了,弯腰捡了块石头对着狗子娘吼道,“不许骂我娘!”
“咋,你还敢打我?”
“儿子,理她作甚?难道狗咬了你,你还能去把狗咬回来不成?记着,以后只跟人说话,跟狗说话狗也听不懂,还白费力气。”江又梅心里气得要命,但面上却若无其事地说。
“娘,我知道了。咱们人不和狗说话,狗只有回家和一家子狗说话去。”念儿也是个小腹黑。
芳芳噗嗤地笑出声来,旁边的人也跟着笑了起来。
“可不,大狗子,二狗子,狗子娘,狗子爹,还真是一家子狗了。”有人说。
大伙笑得更欢了。
洪二婶笑着说,“梅子的嘴可是利起来了,不过也是这个理儿。人呀,就是不能太软了,没得让人欺负了去。”
“没家教的小崽子。”狗子娘气急败坏地哼了一声快步走了。
到了东灵山北面山脚下,已经有许多马车停在那里了,上山是石阶路马车上不去,富贵人家的老人小姐只有坐轿子上去。快到灵济寺,路渐渐平缓起来,已经有很多做小买卖的人开始高声吆喝起来。这里的规划还是比较合理,卖熟食的集中在一个地方,卖杂物的集中在一个地方,卖杂耍的在一个地方。
江又梅和洪二婶她们分了手,找到一处地方。把装着桑葚的小篮子摆上,又把背篓里的干磨茹摆上,在旁边铺上布,把头花、手链摆上去。手包没摆出来,被摸脏了不好卖。
第十二章 挣钱
更新时间2014…7…30 11:49:21 字数:2216
东西摆上,念儿清脆的嗓声响了起来,“各位,各位,走过路过不要借过,这里有东灵山的果子了,西灵山的珍磨了,还有手链、头花独一份儿,瞧一瞧嘞,看一看,这里的花儿最好看。快来看啦快来买,大姑娘戴上最漂亮,小媳妇戴了最俊俏。”
小包子极具特色和穿透力的嗓声一响起,立即把旁边的吆喝声比了下去,也吸引了一些香客游人。
“哎哟,这花可真好看,咋卖?”
“大的三十五文一朵,小的二十二文一朵。”
江又梅的话音刚落,小包子就喊了一声“娘,你怎么,……”看到江又梅冲他一瞪眼,后面的话就卡在了喉咙里。
“哎哟,卖这么贵。走了,走了,别处看去。一朵头花就要卖上三十五文,戴着能登仙呐。”
“就是,不是金不是银,怎卖得起这个价。走了,你个死妮子,脚被钉住了,那边的花才三文一朵,咱到那边去。”一个老妇人掐了身边的小姑娘一把,把含着泪的小姑娘连拉带掐地拖走了。
这个价格还真的吓走了一些人。
“是挺贵的,能不能便宜点。”一个妇人实在喜欢这花,便砍起了价,这个妇人穿得虽然不是新衣,但没打补丁,想来日子应该还可以。
“婶子,我定的价已经是最公道的了,光这些样式我就想了几年呢,多不容易。”江又梅说。
“娘,我想要,我好喜欢,再说姐也快出嫁了。”旁边的小姑娘拉着她娘的衣袖可怜兮兮地说。
“大侄女,能不能便宜点,便宜点我就给我两个姑娘买朵戴。”
江又梅咬咬牙,“好,看婶子诚心买,卖个开张价,大花三十文一朵,小花二十文一朵,不能再少了。”
那妇人高兴地买了一朵大花一朵小花,领着眉开眼笑的小姑娘走了。
做成了第一笔生意,小包子给了娘亲一个你真行的表情。
旁边的一个中年男人不干了,“同样的价,我也买朵小的。”
江又梅为难道,“大叔,刚才卖的可是开张价,剩下的卖那个价我就亏了。要不,您去别处看看,有些花三文钱就能买到。”
“小娘子怎么能坐地起价呢,不行,我就要买这花,还要是刚才的价。”这人还挺蛮横。
“就是,我们都在这儿看到的,怎么能卖两个价呢,小娘子忒地不厚道。”还有人帮腔。
“好,好,别吵,别吵,卖,我卖还不成吗。”江又梅很是无奈地卖了一朵小花给那个男人。
看热闹的人都围了上来,同样的价买走了一些,大都买的小花。还剩下十三朵大的,十九朵小的,手链一根还没卖掉。
第一个交易高峰结束。这个成果已经相当不错了,娘两个眉来眼去的相视一笑。
旁边一个卖荷包和络子的母女掩饰不住羡慕嫉妒恨,“哼,如今黑心肠的人还真多,一朵花就卖两斤肉的钱,也不看看这是佛门净地,还敢做坏良心的事,就不怕被雷劈了去。”
“既然知道是佛门净地,嘴巴就该放干净点。”对于不相干的人江又梅是不想多理,所以回敬了一句就不再理会,随她们骂骂咧咧地说着酸话。
看到小包子气的脸通红,就安慰道:“记着娘在路上说的话,只当她们是在叫好了。”
又对另一边卖草鞋和草席的年青后生说,“小哥,给我拿双我儿能穿的小草鞋,这席子怎么卖?价钱合理我也买一床。”
“小兄弟能穿的鞋子有,才两文钱一双,还有我家的席子价钱也是最合理的了,又干爽又密实,才二十五文一床。”后生利落地推销起自家的东西。
小包子的草鞋已经破得不成样子,江又梅早就想买一双了,家里的席子也破了两个大洞,边还毛了,经常把人的皮肤刮出小口子。而且一床才二十五文,真心不贵。古代的劳动力还真不值钱。
那母女两的另一边是卖木盆、木碗的,江又梅又花了十六文买了四个木碗。看到小包子一脸的心疼,笑着在他耳边轻轻说:“我们卖了这么多钱,人家不眼红才怪,这些东西不贵,咱家也确实需要。”
小包子恍然大悟地笑着点点头,“儿子知道了。”
果真那母女两个说着说着见没人附和也没兴趣继续说下去了。
随着小包子的吆喝声,摊子前又来了几个穿着绸缎相貌俱佳的青年男女,前面两男一女,后面还跟了一个丫环两个小厮。
这可是购买力强大的客户,娘两个立即打起十二万分的精神。
“呀,这花好漂亮,我还从来没看到过这样的款式,哥哥,我好喜欢。”小姐模样的姑娘拿起一朵花在头上比划起来。
“小姐戴这花真好看。”旁边的丫环赞道。
这位小姐十二、三岁,大大的杏眼,一笑两个大酒窝,本来就长得漂亮,再戴上朵蝴蝶型的大花,更是说不出的俏丽可爱。
其中一个穿蓝色长衫、身材高大的公子点了点头,说:“嗯,是很好看,多少钱?”
当江又梅报了价,另一个穿白色长衫、长相俊美、一脸精明的公子一副吃惊模样,“这么贵,省城比这大朵的绢花也不会超过十五文一朵,你这花还是用布和绢做的,怎的要三十五文。”
“我们卖的是设计,又不是布料。这花是我娘设计出来的,独一份儿,价钱当然贵些了。再说,这位小姐戴上这花的确是更加俊俏了许多。”小包子振振有词地说。
几个人被小包子的话逗乐了。
蓝衣公子笑着说,“说得好,既然卖的是设计,也的确值这个价。”又指着手链问,“这链子是干什么的,不会是挂在女人头上的吧。”
“这是手链,”江又梅拿起一根示意小姑娘把手伸出来,“我给小姐戴上看看。”
当江又梅把这根手链在小姑娘手腕上绕两圈系了个蝴蝶结后,白晰的手腕显得更加白玉水嫩,别有风情。
“哎哟,好漂亮,哥哥,我好喜欢。好哥哥,给我买啦,你不买人家就不理你啦。”小姑娘拉着那个蓝衣公子的袖子撒上了娇,这个架式绝对是不达目的不罢修。
“好,哥哥给你买。”蓝衣公子似乎很享受妹妹的撒娇扮痴。
手链也以二十文一根的价钱成交了。
又提了五文的价,这样的客户傻瓜才不把刀磨快点。
最后几人买了八朵大花,十朵小花,十根手链。由于买得多,江又梅也给的“开张价”。
几人走之前,江又梅又神秘兮兮地说:“各位,我还有好东西,你们看不看?”
第十三章 送福
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