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虽然是夸赞,可朱掌柜的神色却不见轻松。
夏云锦心里一动:“夏家的人不受影响,不过,若是那些客商们听到了这些流言蜚语,只怕就会心生浮动了。”
做生意的人是为了求财,能避免的麻烦当然要尽力避免。若是夏家沾惹上了大麻烦,只怕客商们都会怕受连累,谁还肯和夏家打交道做生意?
朱掌柜的眼中流露出赞许之色:“三娘子果然思虑周全,连这点也想到了。没错,这才是谣言最令人可惧的地方。万一他们真的这么做了,我们该怎么应付?”
这确实是个很棘手的问题。一个处理不好。就会流失大批的客商。而在一旁虎视眈眈的王周两家,绝不会放过抢客商的大好机会……
夏云锦思忖片刻说道:“方二郎受伤是事实,那两个伙计死了也是事实。与其费尽心思遮掩,倒不如来个先下手为强。”
朱掌柜神色一动:“三娘子的意思是。我们应该主动将此事告知客商?”
“对,不仅要告诉,还不能有半点隐瞒。”夏云锦见朱掌柜没有出言反对,顿时生出了几分信心,将自己的想法全数说了出来:“生意来往是长期合作的关系,靠一时的蒙骗根本无法维持长久。待人以诚,总比让人家以为我们是故意隐瞒要强的多。就算还是会损失一小部分客商,可我相信,大部分客商会被我们的诚意打动。绝不会离夏家而去。”
朱掌柜没有说话,只是笑着叹了口气。
夏云锦一颗心提了起来,小心翼翼的问道:“是不是我的主意不好?”
“怎么会不好。在情势不利于我们的情况下,这么做已经是最好的办法了。”朱掌柜笑道:“我只是没想到,娘子竟也能想到这些。”
夏云锦的一颗心顿时落回了原处,露出了这几日来的第一个笑容:“好,既然你也赞成,我现在就让人备好礼物,一一去拜访客商。”
朱掌柜立刻说道:“这种跑腿的事情,就让我去好了。娘子还得在府中坐镇大局。”
夏云锦想了想。便点头应了。不说别的,万一哪个掌柜有急事禀报,她却不在府里就糟了。
朱掌柜在夏家待了这么多年,既忠心又老练,这样的事情交给他,最合适不过。
两人又商议了一些细节,等商议妥当了,朱掌柜便开始忙碌了起来。
夏家除了马匹生意之外,还经营着粮食和铁器等生意。和夏家有长期合作关系的客商自然不在少数。这些客商有外地的。也有长期住在京城的。外地的客商暂且不去管。在京城的客商总得先一一安抚。
夏云锦也很忙碌。
上午的时间用来学着处理府里的琐事,下午的时间被掌柜们派来禀报的人占的满满的。虽然暂时没发生什么大事。可零零总总的琐事和需要人拿主意的地方也着实不少。足以让人忙的焦头烂额。
一天下来,夏云锦累的全身酸软头昏脑胀。却半个字都没抱怨过,晚上还学着看起了账本。当然了。以她目前的水平,只能学着看看府里的账本。至于马队和店铺里的账本,都有专门的账房管着。暂时还不用她烦心。
负责教导她看账本的,正是刘德海的媳妇郑氏。
厚厚的账本上,记的密密麻麻的,让人望而生畏。夏云锦拿出当年高考失利参加复读班的苦学劲,仔仔细细的看了起来。
郑氏也算是看着夏云锦长大的,虽有主仆之别,可心里着实心疼这个尚未成年的少女,低声劝道:“娘子,这些账目由奴婢打理。铺子和马场里的账目也有账房们管着,你又何苦逼着自己看这些。还是早些歇了吧……”
夏云锦却笑道:“话是这么说,可我若是连账目也看不懂,岂不是让账房们笑话。也让掌柜们都小瞧了一眼。”不用太精通,可至少得能看懂吧!
郑氏还待再劝,夏云锦却又重新低下头,认真的翻起了账本。
郑氏无奈的住了嘴,只得在教导的时候更尽心尽力了:“娘子看的这一本账本,是年后这几个月库房里的进出账目。每一笔奴婢都记得很清楚。”
确实记得非常清楚。从时间到领走东西的人手再到用途等等都记得十分详细。也怪不得账目这么厚实了。
夏云锦习惯了看阿拉伯数字,看大写的“壹贰叁肆”异常吃力。而且,账目记得太过详细清楚,也使得流水账目特别的繁琐。这么一页一页的翻看下来,看的人头昏脑胀。
“除了这本详尽的账本,就没有简略一些的么?”夏云锦似自言自语。
郑氏歉然一笑:“这倒是没有。”
夏云锦灵光一闪,抬起头来说道:“以后就再重新做一个账本。不用列举的这么详细,每天只要记录总的支出收入就好。若是看了有什么疑问,再找来这本详细的账目检查也不迟。这么一来,就节省了看账本的时间。而且,账本做的简明扼要,看起来也会轻松许多。”
郑氏先是一愣,再细细一想,又觉得这个主意极好。立刻就应了:“娘子这个主意极好,奴婢明天就让人重新誊写一个简单明了的账本。”
夏云锦笑着嗯了一声:“不止是库房,还有府里的采买账本以及针线房各处的账本,都可以这么做。也免了查账本繁琐的功夫。”
“娘子说的有理。”郑氏也是赞不绝口:“奴婢明天就让她们几个也这么办。”
被人夸赞的感觉,果然比坐享其成要好多了。夏云锦笑了笑,又问道:“对了,店铺马场那边的账本,是不是和府里的账本差不多?”
郑氏应道:“这个奴婢就不知道了。府里的账本都是我们几个管事婆子在打理,都是按着以前的习惯记录。比不得那些正经的账房先生。依奴婢看,他们记的账本肯定和我们是不一样的。”
这倒也是。千万不能小觑了古人的智慧。若是以为多了后世的经验就能在这里无往不胜,那才是真的大错特错。这几天当家理事以来,夏云锦的感受着实深刻。
赵妈妈刘德海的能力就不用多说了。几个管事妈妈也都各有长处,就连掌柜们派来跑腿回禀事情的伙计也一个个伶牙俐齿十分机灵。这让一心要做好当家人的夏云锦压力山大。不管怎么样,也不能被手下的人都比下去吧!
这也成了她进步飞速的一大动力。
不知看了多久,荷花终于忍不住来催了:“已经快子时了,娘子真的该睡下了。明天还得早起呢!”
自从夏云锦正式接受家事和生意上的事情以来,每天都是早起晚睡。从早上到晚上都不消停,连平日睡惯的午觉都取消了。丫鬟们看在眼里,别提多心疼了。可几个人轮番劝说也不管用。
显然,夏云锦这次是下定了决心要做好当家人了。
对这一点,赵妈妈刘德海等人却是乐观其成的。夏家偌大的家业,不能总由着他们几个把持着。知情的人会赞夏云锦宽厚,不知情的,还不知道会在背地里怎么编排夏云锦呢!现在夏云锦终于肯努力当家理事了,自然是好事一桩。
只是,当赵妈妈看到夏云锦废寝忘食消瘦憔悴了一圈之后,也着实心疼了。当着夏云锦的面不说什么,背地里却在萧氏的面前念叨着:“……夫人,三娘子真的是长大了。现在天天都早早就开始打理府里的琐事,就连生意上的事情也一一过问。老爷和大郎在地下若有知,定然也会高兴……”
说着,却又觉得心酸不已。
女子打理内宅琐事不算稀奇,可还得兼顾着打理生意,却实在少见。夏云锦却一声不吭的撑了下来。还不到半个月,脸便瘦了一圈,只剩下巴掌大了……
萧氏整日浑浑噩噩的躺在床上,头脑并不清明。可她对夏云锦的映象却很深刻。听到这些竟也觉得闷闷的难受。
杜郎中在一旁听着没有吭声,只是默默的开了副养身的药方,让人送到了凝翠园。
第九十四章 过招
当腊梅小心翼翼的端着一碗黑乎乎的药汁来的时候,夏云锦不由得一怔:“我好好的又没生病,端药来给我做什么。”
腊梅一贯说话简洁:“杜郎中吩咐的。”
夏云锦又是一愣,待反应过来,心里不由得一暖。很显然,这是杜郎中特地为她开的补身体的药方。
这些日子确实操劳辛苦,她整个人都瘦了一圈。本就纤细的腰身,现在更是不盈一握。她没有做赵飞燕的打算,确实得好好注意身体才行。
夏云锦很乖的接过了药碗,将热腾腾又苦涩的药汁喝了下去。大概是心理作用,一碗药汁下了肚,忽然觉得全身都有了力气。
“娘子,朱掌柜来了!”小茉莉匆匆的跑来禀报。
夏云锦立刻应道:“快请朱掌柜进来。”
朱掌柜行色匆匆的走了进来,眉宇间隐有忧色。夏云锦见状,心里微微一沉:“朱掌柜,出什么事情了?”
朱掌柜也不绕弯子,直截了当的说道:“三娘子,我这些日子挨个拜访客商,也费了不少的口舌解释过了。那些和我们夏家长期合作的,对我们夏家还算有信心,并没有解除合作的打算。不过,有一小部分客商却被王家和周家各自拉拢了过去。。。。。。”
王升荣和周安果然没放过这样的好机会,先是大肆散播谣言,然后又趁机游说拉拢客商。这一招也确实见效,至少拉拢走了四分之一的客商。
夏云锦早有心理准备,听到此事并没有慌乱。而是仔细的询问朱掌柜那些被游说走的客商有哪些。朱掌柜一一说了之后,又颇为内疚自责的叹道:“都是我不中用。若是有方掌柜在,那些客商们也不至于这么轻易就被游说走了。”
“你已经做的很好了。”夏云锦笑着安慰道:“这都在我们意料之中,不必惊慌。几个重要的大客商都还在。被拉拢走的那一些都是小客商,走了也罢。我们夏家马匹优良价格又不高,做生意又素来讲诚信。那些客商们迟早还会再回来的。”
被夏云锦这么一安抚,朱掌柜低落的情绪总算消散了不少。打起精神说道:“娘子说的是,是我太过患得患失了。”
事实上,在这样的劣势下,能做到眼前这一步已经很好了。
夏云锦想了想说道:“不过,我们也不能这么被动下去。王家和周家不是故意在散播谣言吗?我们就来个以其人之道还其人之身!”
朱掌柜一愣:“娘子的意思是。。。。。。”
夏云锦狡黠一笑:“难道只有他们会造舆论声势,我们就不会吗?出些银子,雇一些无事的闲汉在大街小巷说闲话,就说王周两家合谋对付夏家不成,又杀人灭口。只可惜没抓到证据。不然夏家早告上公堂了。还有。再买通那些说书的。让他们编几个‘精彩’的段子,在茶楼饭庄里每天说个十遍八遍。务必要在两天之内,让全京城的人都知道王周两家的不仁不义心狠手辣。到时候他们自顾不暇。辟谣就够他们忙的了,看他们还有什么时间精力来抢我们的客商!”
朱掌柜眼睛一亮。连声道好:“好,娘子这个主意实在太妙了!我这就去办。”
夏云锦笑着点了点头,又特地叮嘱道:“别舍不得花钱。需要用银子的地方,只管去账房领。”
朱掌柜来的时候满脸愁容,走的时候却是腿脚生风一脸兴奋。