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沈开源早就在门外瞭望袁本初的身影了，看到他，立刻笑开了花，脸上的肥肉堆满成团状，十分憨厚可爱，犹如一尊弥勒佛。
“小袁，我可是望眼欲穿啊！这次给老哥带了多少河边鱼？太少了，可不够今晚食客们吃呀！来，你先休息下，我让人帮你卸货。”沈开源估摸这次的货不少，这么说只是场面话而已。
招呼袁本初进了一间招待上宾的雅间，看沈开源殷勤地表情，似乎另有目的啊！
肯定有事相求，一时袁本初也不知道他葫芦里卖什么药，随即摆出一幅事不关己的表情，喝着上等的西湖龙井，优哉游哉。
040、沈开源的小心思
沈开源已经是三四十岁的人了，平日里圆滑诡谲，见人说人话，见鬼说鬼话，憨态可掬的面容里实则隐藏着一颗不为人知的狡黠之心。
二话不说，拉扯袁本初进了上宾房内，正事不谈，倒是端了一壶上好的西湖龙井，不用多想，肯定有所图谋。
无利不起早，沈开源这个老小子不会做赔本买卖的，以他抠门的程度，拿出一壶新鲜西湖龙井明前新茶（250g包），单就一包就价值2000多元，一壶至少也要百来块吧？
铁公鸡身上拔毛的事情不多见，每当发生都意味着有巨大的利益存在。沈开源到底目的何在？袁本初却不急于知道，品茗早春前第一批西湖龙井茶，多亏了沈开源平时比较“节俭”，早春的新茶留到了8月末，不然袁本初可能还喝不上。
娴熟地剥瓜子，翘着二郎腿，颇有些反客为主的感觉，沈开源没想到袁本初一点不矫情，把这里完全当做自己家的后花园了。
首先沉不住气，说道：“小袁，经过这两次的交易，我们算是建立了合作关系，那么要稳固的话，我想是时候订立一纸书面合同，确定甲乙双方的责任与义务。”
沈开源的狐狸尾巴终于露出来了，签署合约的意义无可厚非，长期合作如果只是建立在口头上的约定，的确有些不太正式，按照常理小笔的交易数额制定合约，有些小题大做啊！是否沈开源另有企图？或者说他打算改变细节，弄些文字游戏？
“噢？沈老板，合约你是否已经拟定好了？”袁本初设身处地想了想，能够理解沈开源的顾虑，相交没多久，短时间内要建立良好的合作机制，契约是最具作用的。
沈开源拿出了一份起草的合约细节初稿，袁本初大致浏览了下，发现有一条是他无法接受的。
“需告知甲方河边鱼的出处，以此来确定供货渠道是否正规，判断质量上是否存在瑕疵。”
他会说这批河边鱼是自家天台上催化而来的？本质上进货的来源出自你沈开源，你会相信？
这条是绝对不能写进去的，而且袁本初无意和他签订所谓的合约，限定自己的发展路线，短期看起来是有了一个稳定的出货商家，但是相反的会被条条框框捆住，以后要解除的话，必定会费一番波折，何况他并不愁河边鱼没有人要。
龙城市场上河边鱼的货一直很缺少，不仅是近年来水质变差，生态坏境恶化，娇生惯养的河边鱼很难生存，数量每况愈下。
纯正野生的河边鱼很少了，大多是半人工化养殖，饲料肯定添加了，鱼的肉质不会保持原有的滋味。
沈开源是一个内行人，看得出袁本初送来的这两批货的质量都为上等，且个头较大，所以起了贪念，有意撇除袁本初这个中间人，得到河边鱼的生长村落具体地址，也就没必要受到袁本初的制约，自行收购。
这个小心思，袁本初早就看穿了，可是他不知道河边鱼根本就是袁本初催化而来的，之前说的村落，是他扯的一个谎话。
就算有，也不会告诉沈开源，商业机密啊！随便泄露的？如你沈开源的锅底汤料的配方一样都是糊口的资本。
“明人不说暗话，沈老板，我就直说吧，这个合约我是不会签的，至于里面的条款大多我会遵从，唯独有一点，河边鱼的进货渠道，你是做大生意的人，应该知道什么叫做商业机密吧？所谓的质量什么的疑惑，我相信昨天的第一批河边鱼已经能够说明问题了。当然你有权终止这次交易，那么我立马带走这批货，找另外个买家。”袁本初的态度很明确，直来直去，不习惯绕弯子是其一，还有一点就是，他是掌握主动权的，无需看沈开源的脸色行事。
一向做事谨慎细微的沈开源为何会草拟这么一份不公平的合约？也许袁本初太看重了他，商人见利忘义的事情屡见不鲜，有如此的心思并不奇怪。
沈开源算是失策了，以为袁本初只是一个初出茅庐的雏鸟，稍微给点好处，言明厉害关系，附带合同制约，那么河边鱼进货的地点不是水到渠成了？
做绝点的沈开源完全可以进行跟踪，要搞这么多名堂，主要是确定袁本初的智商，现在看来少惹为妙。
让他知道沈开源跟踪的话，不仅合作的事情告吹，今后要再从他这里进货，是绝对不可能了。
得到了实验结果，沈开源明白了一个道理，要保持现阶段的良性合作伙伴关系，不触怒袁本初的底线是明智选择。
为了缓和气氛，沈开源收起了初稿合同，摆出一副刚才的事情没有发生一样，依然谈笑风生，接过员工的纸条，上面列明了袁本初这批河边鱼的重量、每种鱼的尾数、单价什么的。
一般市场上腊锥鱼的价格平均较高，上次就开到了70元一斤的高价，其他的单价要低些，波动幅度在30－50之间。
之前的不悦，引起了袁本初的反感，老道的沈开源，豪气干云说道：“小袁，你这批一共150尾河边鱼，详细的种类和单价我就不细细说明了，给你个平均收购价，150尾以50元收购，你看怎么样？”
“行，没问题。”六壳鱼、老鼠鱼一般市场价不高，20左右，粗略的一算，将近有小半的低价河边鱼，平均50元每斤，沈开源开高了，估计是打算用价格上的优势笼络他吧，不至于现在就翻脸。
沈开源也是知道，之前的合同有些霸王条款了，有脾气的人都会恼怒，袁本初没拂袖而去，已经是万幸了。
净重450斤，平均每尾3斤，以50元的单价出售，那么这次的交易袁本初赚到了22500元。
袁本初的存款达到了6万以上，离自己的目标又近了一步，依照惯例，袁本初又从沈开源这里拿了两桶河边鱼苗。
比之前的多了一倍，可能是沈开源为了赔罪，特意多送一桶鱼苗，表示歉意吧，希望袁本初大人有大量，别跟他一般见识。
合约上的纠纷，只是利益上的冲突而已，本质上双方并没有发生什么过激的言辞、行为。也是嫌麻烦，袁本初说的再找个买家，只是恐吓沈开源，并不真的想去找。
要建立一条安心的出售线路，需要花费一定的心力，目前为止沈开源的表现还行，撕破脸的情况是没有出现，那就继续卖给他吧。
等以后有空再琢磨该如何有效的利用手上的资源，当下积累启动资金，为找到一个恰当的机遇做准备。
小婷花店的马桂香、民高食堂一楼的严宽、融平河鱼店的沈开源，三个合作伙伴，只是短期内袁本初觉得最为匹配的买家。
距离、价格、相处感觉等，综合考虑下决定出的出售路线。
要建立一条新的路子，必须找到一个新的起始点。沈开源的小心思，让袁本初开始认真总结经验教训，为以后开阔视野提高了帮助。
041、诚意
离开融平河鱼店已是傍晚时分，期间与沈开源品尝了一桌店里的特色菜式，水豆腐河边鱼火锅、油炸鱼丁、鱼头汤等一桌全鱼宴，都是由袁本初送来的河边鱼精制而成，风味别具一格，也难怪沈开源会想法设法套取货源地，不惜影响双方并不稳定的合作关系，导致袁本初内心里的不畅快感，进而危及他日渐火爆的生意。
蹬着三轮车，袁本初回到了光明小区，昏暗的路灯照耀下，楼底处伫立着一道黑影，略微靠近后，他差点从车凳摔下来。
令他如此惊讶的原因是，这人不是别人，而是下午打过照面的蒋雯大老板，外号唐朝贵妃美女模板。
弄不清楚蒋雯如何打听到这里，或者说她在袁本初楼底到底有什么阴谋？碰巧路过？一万个疑问萦绕在其脑海中，为了避免尴尬，误认为是一自恋的人，袁本初装作不认识的样子，淡定地和她擦肩而过，自顾自地锁好三轮车，提着两桶鱼苗，作势欲上楼。
蒋雯依然是一套梅花盛开画面的长裙，只是多了一件人造皮草外套，更显雍容华贵，与之相比，阿迪王套装的袁本初犹如沧海一粟，微不足道，丢进人群中，没什么出众的地方，普通的再不能普通了。
小人物的他，根本没指望背景雄厚，家资殷实，美丽与智慧并重的蒋雯会特意在楼下等他。估计是在等某个客户或者本身就住在这里吧。
不料蒋雯红唇轻启，说道：“我会一直等到你答应卖我菜的时候。”一句话就噎住了袁本初，他万万没想到看似颇有家教的淑女，居然对于拒绝他的人，采取的方法竟然如此强势，也难怪她会从商。
小女人的性格在商场上只会赔个倾家荡产，不达到目的不罢手的做法正喑其生意人的身份。
袁本初头也不会，只当蒋雯开了句玩笑话，一溜烟地跑上了七楼，丝毫没怜香惜玉的自觉性。一个大小姐能坚持多久？过会就灰头土脸地跑回家洗澡睡觉去了吧。
三十岁的女人，老的速度加快，熬夜是不明智的，为了保证皮肤的光泽和湿度，睡前的保养工作容不得马虎。
面膜、精华液、牛奶营养洗澡水等等措施，遮住时光老头在脸上留下的印记，勤奋不辍、日复一日的砸钱行为是不可避免的。
管她这么多干嘛，毕竟与蒋雯没有任何瓜葛，爱等不爱等呗！袁本初上了楼特意望了一眼，蒋雯依然动也不动地站在楼底门外的石凳附近。
夜幕降临，居民们陆续赶往了自己的住所，蒋雯这么惹眼的尤物很自然成了过路男性牲口们重点注目的一缕景色。
气质上有种神圣不可侵犯的感觉，致使吊丝们没胆量去攀谈，贵气分天生拥有与后期生活阅历的培养。
蒋雯的年岁已经证明了一切，经历了是是非非无数的她，逐渐看破人世间的纷纷扰扰，心如止水，淡然自若。
她过了挥霍青春韶华的岁月，做事不会不分轻重，之所以选择用等待的方式，无非是用自己的实际行为表达一种诚意。
如同孙猴子为了求取长生之术，傻等菩提老祖一般。蒋雯做了这么久的生意，明白一个道理，要建立良好的合作契机，透露出过人的毅力与才干，得到别人的认同之后，那么离成功就不远了。
民高校后门的事情，让袁本初对她的第一印象出现了偏见，因此要解除修补关系，蒋雯想到了一个“等”字诀。
异性方面商谈事情总有天生的优势，男性对女性与生俱来附带着怜悯感，传统思想上女人又是弱势者，男性则要保护她们。
这个论点，不管现代女性有多么优秀，埋藏在内心当中的被保护欲根深蒂固。蒋雯就是想用人性的弱点，击溃袁本初的防御堡垒，获得提供蔬菜的途径。二楼食堂的收益是维持她的一应开支的主要来源，这几天呈现的局面，不得不让她重视。
其实在出现危机之前，蒋雯就打算借助亲戚校长的职权，免除严宽的承包权，一、二楼共同承包给她。
不过按照相关规定，一楼并没有做出什么�