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明朝末年一皇帝-第44部分

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这里是朱由检的房间,燕客这种方式进来也就不算是擅闯人家的闺房了。

“你怎么连门都不敲就随便的进来呢?是不是不将本王放在眼里了!”

温存的场面被人打破了,朱由检的心里自然不是滋味。

燕客笑吟吟的进来,将手里的燕窝粥交给朱由检。

“王爷,这你可就错怪我了,我已经敲过三遍门了,都没有回应,所以这才进来的。”

这个还真的没有注意到。

“来,采儿吃一口。这个可是好东西,大补的。小心烫。”

朱由检将燕窝粥吹凉了用勺子一口一口的喂着。

宁采儿受宠若惊的将燕窝粥吃下,忍不住两行晶莹的泪水从眼角滑落。

“采儿,怎么哭了呢,是粥不好喝吗?”

朱由检给她擦干净泪水,宁采儿哽咽道。

“不是的,从父亲将我送进宫里以后,都是我照顾别人,今天却是王爷来照顾我,我只想哭……”

“以后不会了,你要记住,王爷以后就是你的相公,以后只会有王爷来照顾你,那种苦日子以后再也不会有了!”

“咳咳,你们好了没有,我来检查一下你的身体怎么样了。”

燕客实在是受不了他们两个人当着自己的面前来秀恩爱,根本就没有把自己放在眼中,于是打断道。

“好好的检查一下,千万不要漏下啥病根。”

燕客看了看采儿的脸色,又摸了摸她的脉搏。

“好了,夫人现在已经没有事了,只要调养一个月,就有能恢复到以前活蹦乱跳的样子了。记住,切记不可纵欲过度!”

这是说给朱由检听的,现在宁采儿身子骨虚弱无比,万一朱由检这个阳刚鼎盛的大男人把持不住,这只会让采儿的身子更虚!

“我难道就像是那种没有自制力的男人吗?”

朱由检给了他一个白眼。

两个人无聊的对话逗得床上的采儿咯咯直笑,她突然问道。

“王爷,都已经两天了,那啤酒究竟是成功了没有呢?”

相比自己的身体,宁采儿更关心朱由检啤酒的成功与好坏。

“这个就不用你关心了,你只管在家里养病就是了,其他的我都会处理的。”

那天只顾的忙活采儿的事了,急的朱由检将啤酒的事情全都置之脑后了。

辨别啤酒是好是坏,除了朱由检,找不出第二个人来了。

宁采儿摇摇头道。“王爷将如此重要的任务交到了采儿的手里,采儿自然要好好的完成才是了,如果因为采儿的疏忽让啤酒失败了,采儿的心里是会过意不去的。”

不管朱由检怎么劝说,宁采儿硬要跟着一起去作坊,只好将她也一同带了过去。毫无疑问,朱由检被王婆是了扣上了一个白眼狼的名头。

打开了啤酒桶,作坊里充满了浓郁酒香味,淡黄啤酒满满的。

“这就是啤酒?”

毕竟平时喝的都是白酒,黄酒也有,但是像这种冒着白色气泡的酒水这还是第一次见,如果不是因为有酒味散发出来的话,任谁来看都不会认为他是一种酒水。

“我来尝尝。”

燕客用酒瓢滔了一瓢,喝进肚子里尝了尝。

“怎么样,味道不错吧?”朱由检赶紧的问道。

燕客表情古怪的回味嘴里面的味道,说道。“你这啤酒味道怪怪的,怎么有一**尿味呢?”

“马尿味?这怎么可能!”

闻到了啤酒香醇的酒香味,朱由检就知道了这啤酒已经成功了。

好好的啤酒怎么可能会有马尿味呢?

朱由检不信,也尝了一口,一口下去,只觉得清爽可口,哪里来的马尿味!

“你竟在瞎说,这很正常的味道,哪里来的马尿味!你多喝两口试试。”

燕客又喝了两口。

“还别说,这味道第一次喝的时候着实古怪,多喝几次,这味道中夹带着一种普通酒水没有的味道。让人只觉得身子清爽,有一种痛快的感觉,味道不错!”

朱由检满意的笑了,要的就是这种效果。

“看来这已经成功了。以后就按照这个流程来生产就对了,一回生,二回熟,相信第二次就不用走这么多的弯路了。”

王婆婆和宁采儿都点了点头。

有了第一次生产啤酒的经验,这个接下来就要简单的多了。

“老婆子还有一个问题要问,不知道朱公子这啤酒打算以怎样的一个价钱卖出去呢?要知道我们这个先期的投入可是很大的!”

朱由检并没有急着回答,而是反问道。

“依婆婆之见,我们应该怎么卖呢?”

别看王婆婆年纪大了,大字也不识一个,但是这个买卖账算的可是很清楚的。

“老婆子已经算过了,普通的酒水这价格是四十两一桶,一桶有五十斤。

也就是八钱一斤。我们这里有八百斤酒水,算上之间的投入,我们应该三两银子一桶,这才能收回之前的成本投入。

公子认为三两一桶的价钱如何?”

朱由检已经考虑过了,这个时代比不上永乐盛世,物价成本较之之前,因为通货膨胀的问题,各种物价是节节的攀升。

三两银子一桶也就是能够收回以前的投入,这个价钱已经很高了,想要盈利除非是五两一斤。

一个清官的收入也就是在这个价钱上,当官的能不能拿出五两银子来买一斤从来没有喝过的酒水且不说,不过这个价钱普通百姓不可能承受的了。

这么做不可能会赚到钱的,甚至亏本到无穷大都有可能。

“婆婆,你的这种算法不可取,三两一斤酒水固然能够从中收回成本。

不要忘了,我们的啤酒只是一种新兴的酒水而已,酒虽好,这价钱定的太高了,对我们来说是不错。

但是考虑到老百姓的购买能力和实际的收入情况而言。

三两银子一桶,这已经是一个普通的老百姓大半年的收入了,他们的日子本来就过得不好,难道还能指望他们拿出半年的吃喝用度来买酒吃吗?”

“公子说的在理,老婆子老了,想不到这么多。”王婆婆惭愧的说道。

“婆婆不用自责,婆婆也是为了我们啤酒作坊着想。”

燕客问道。“依你之见,我们这不就是赚不到钱了吗?那这样一来,这啤酒生产还有什么意思呢?”

“此言差矣,摆在我们面前最主要的不是赚钱,这个还在其次,重要的是在赚到钱之前将这个名气打出去。

也就是所谓的赔本赚吆喝。”

见他们还不理解自己的策略,朱由检又说道。

“这么说吧,本来这个酒水行业半死不活的,本来赚的就不多。

和杜康酒,女儿红这种老字号相比,我们这种不为人知的新产品想要从他们的嘴里抢到一块肉,这个更是难上加难。

想要让他们注意到我们这种新兴的啤酒,除非要有一个能够引起他们兴趣的噘头。

而低价格的营销方式无疑对酒徒们诱惑力是最大的。

这么想一想,酒徒们都喜欢喝酒,喝酒又喜欢喝好酒,但是好酒的价钱无疑又是他们承受不起的。

这种想要不能要的心理正是可以被我们利用,喝不起好酒,他们只能从低价格的酒水中寻求好酒。

市面上的普通酒水品牌单一,不能够满足他们寻求新意的胃口,这又在市场中又空出了一块新点心。

现在的酿酒成本太高,卖的价钱少了又赚不到钱,所有好酒又不舍得放弃现在原有的市场份额和所得利润。

低成本的酒水大多掺水,口感自然会差强人意。

这么一看,我们啤酒的优势这就出来了,最少有三点优势在里面!”

第六十一章赔本赚吆喝

“第一个优势就是我们这是新型酒水,而且口味独特,与他们的酒水相比,我们起码能够引起他们的注意。

现在酒水的利润格局已经定下来了,普通的酒水已经没有太大的提升空间,多盈利的可能性也不大了。

赔本赚吆喝这种事情杀了他们也不可能会做的出来。

而对于我们来说,市场尚未打开,盈利前景不明朗。

我们迫切的需要被关注,初期的牺牲这让我们能够承受的起,这就是我们的第二大优势。

这第三个好处就是我们拥有比他们更好的销售渠道。

众所周知,各个酒楼都有一套独特自我满足系统,虽然酿造啤酒的成本很高,但是相比从外面购买的价钱,这个还是在承受范围之内的。

这也是酒水市场能够饱和而且盈利不高的最主要的原因。

而我早就已经想好了,现在我们的啤酒正处于起步阶段,我们需要的就是这种销售路径。

不过以我们目前的资金能力看来,我们目前暂时还不具备这种开酒铺的能力,这只能寄希望与其他的路径。

这个我都已经考虑好了,客流量最大的地方就是青楼,每天做着些送往迎来的生意,这回头客也是出奇的多。

而且酒水免费。我和最大的青楼宜春楼的老鸨子已经商谈过了,我们拿出五百斤的酒水送到他们青楼,每斤酒水我补贴给她一两银子,由他们代为出售,帮忙测试市场的反应如何。

我对我的啤酒有绝对的信心!一定不会有错的。”

朱由检赔本赚吆喝的理论让他们挑不出刺来,滔滔长论令他们全都折服。

“公子都已经安排清楚了,我们也无话可说了,我这就去将酒水拉到宜春楼去。”

燕客将五百斤酒水密封起来,套上马车运到了宜春楼后院。

朱由检也随着他一同前往,好长的时间都不去了,差点儿忘了宜春楼里还有一位自己偷偷包养的花如月了。

“进去通报一声,就说有不要钱的大买卖上门了!”

朱由检向门口的门倌说道。

门倌儿刚进去没有一会儿的功夫,还没见到老鸨子的人影,就听见了老鸨子尖锐的叫唤声。

“哎哟……不用问也知道,肯定是朱公子来了,老鸨子我等你的酒水可是等了大半个月了。”

朱由检笑着作揖道。“哈哈哈,这几天的事情太多了。有点儿忙,顾不上了,还望老妈妈能够多多担待。”

老鸨子挥舞着手里的手帕,扭动着肥胖的腰肢凑上前来。

“瞧公子说的这话,这见外了不是吗!老婆子压根就没拿您朱大公子当外人。”

朱由检向后躲了躲。

“赶紧的让人过来卸货吧,我的酒水已经过来了。这五百斤酒水我可就全都交到你的手上了,千万不能白白的浪费了。”

“哎呦,瞧您这话说的,公子给咱脸,咱这得兜着不是吗,就冲您这五十两银子。咱也得好好干不是吗!”

“都还愣着干嘛,还不抓紧的给朱公子卸酒水,要是撒了一滴,看老鸨子我不扒了你们的皮!”

十几个人将酒水小心的搬回了宜春楼里。

“朱公子,来来来,快进来坐坐,您可是好久都没有过来了,如月姑娘想您想的都已经瘦了。”

燕客古怪的看着朱由检,没想到一个风度翩翩的王爷,竟然还有喜欢光临青楼这种喜好,真是没有想不到,只有做不到。

“对了,酒水的事情你和我这兄弟看着办吧,我先过去了。”

朱由检指着燕客说道。

燕客虽然来的时间不长,不过也可以称的上是和宁采儿,徐应元一样的心腹了。

燕客点了点头,跟着老鸨子一起去了。朱由检径直的上了顶楼,来到了花如月的房间门口,在门上敲了三下。

里面传来幽幽的声音。“哪位?”

朱由检清了清嗓子。“如月,是我,你的相公。”

紧接着房间里面一阵手忙脚乱的声音。

花如月将房门打开,好长的时间都没有见到朱由检了,她的心里这也是想的慌。

一见到朱由检来了,一张粉黛玉脸难
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