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之后就是试探、试探、再试探了，到了最后，扬州盐商终于搞清楚了原因。明白这原因以后，他们简直有些哭笑不得，一帮商场老手却犯下了这么低级的错误，这让他们都有些无地自容了。
但不管怎么样，找到了原因就可以对症下药了，于是林家家主他们又重启了与吴世恭的谈判。但是这时候，吴世恭也通过试探明白了扬州盐商的真实心态了，毕竟试探本来就是相互的，所以他当然马上就提高了自己的条件。
接着就是一番讨价还价了，从济宁至汝宁的一路上，双方一直进行着激烈的谈判，最后终于在至汝宁前达成了以下协议：
首先，扬州盐商立刻借款给汝宁军五十万两银子，每年的利息为一分，借款五年，到期本息一次还清。如果汝宁军到期归还不出，可以用耕田来归还，确定的归还价格为每亩二两五钱；
其次，汝宁军将与扬州盐商合股成立一个商行，作为开拓盐场、盐井和盐货销售区域之用。扬州盐商将占商行股份六成，而汝宁军将占四成。不过汝宁军的四成中，有一成是归吴世恭私人和汝宁军高级文武所有。而扬州盐商的六成，规定每家不得超过商行总股份的半成。
当然，当汝宁军开拓新的盐场、盐井和盐货销售区域后，扬州盐商所占的六成，将按照市价向汝宁军购买，而汝宁军自己则不需要支付任何费用。
最后，关于商行的未来行动，汝宁军和扬州盐商将没有任何书面协议，也就是说，双方就是口头保证，完全就看汝宁军将来的信誉了。而且扬州盐商也不能对汝宁军的行动有任何提议，一切都要让汝宁军自决，让汝宁军有着绝对的决定权。而商行的管理权，则有扬州盐商获得。
这个协议应该说是皆大欢喜。对于扬州盐商来说，虽然出了五十万两的巨款，但是这不是送，而只是借，又有耕地作为担保，简直是旱涝保收，所以这笔支出本来就是稳赚不赔的。
再加上与汝宁军联合组建了商行，这样就有机会把扬州盐货的生意扩展到整个大明天下，完全达到了此次与吴世恭商议的目的。
而吴世恭也是相当满意。也不用说其他什么，最主要的是，他最担心的财政问题竟然就在财大气粗的扬州盐商面前，轻轻松松地解决了。
第696章 债多不愁
而这个协议还有四个看点：
首先就是土地抵押。说实话，现在的汝宁军自己的土地都很紧张，根本拿不出这二十四万亩土地，虽然交货期是五年以后，但随着汝宁军不断地分配给自己的退役兵丁和到期农奴土地，汝宁军的土地将会更紧张。
很显然，汝宁军一定要走出自己的地盘，到外面去强取豪夺。这就注定了汝宁军将要实行进攻性的政策，完全就是要走出去。如果说原来的济民垦荒商行是半官方的外出占有土地屯田，那现在汝宁军将会完全转为全官方的屯田了。
其次就是商行的成立了。在这里，无论是汝宁军，还是扬州盐商，其实都把朝廷的产业和他人的私人产业算作自己的了。说的严重点，他们其实已经不把朝廷的法令放在眼里了，完全已经踏到了造反的边缘。而且为了抢夺盐场、盐井和盐货销售区域，更注定了汝宁军政策的进攻性，这和第一点是雷同的。
所以这样也就有了第三点，吴世恭和扬州盐商关于拓展生意的协议只能够是口头协议，不能落下片纸作为证据。当然，这也可以看出，扬州盐商对吴世恭的承诺是相当信任。
最后就是商行股份的分配。汝宁军的股份没什么好讲，但扬州盐商的股份吴世恭却给他们按上了限制，不让其中的一家所占份额太大。这也就是一个预防措施，防止在盐业上，有那么一家尾大不去。
因为如果汝宁军最终夺取了天下，盐税照样会成为吴家王朝的一个重要税收，吴世恭在这时候就要未雨绸缪了，防止到时候失去一部分盐税。不过因为有了现在与扬州盐商的合作，到时候他们在盐业上的一家做大也是可以想象的。只是现在为了解决汝宁军的财政紧缺，吴世恭只能够无视将来的这个问题了。
通过这件事，其实我们还可以看出：随着汝宁军的这次胜利，有利益集团开始主动登上汝宁军的战车了。而吴世恭个人在这个团体中的领袖地位也是越来越稳固。
在军队中，汝宁军系统的所有将领，如果他们想要脱离汝宁军，不说他的部下答不答应，光说没有吴世恭掌握的财源，那些部队也会立即土崩瓦解。所以有了吴世恭，军队中简直就是铁板一块，就算是薛府派，他们也只是在吴世恭的继承人问题上有着自己的主张，但绝对不敢挑战吴世恭这个领袖的，连吴世恭的岳父薛濂出面都没用。
在文官系统中更是如此。因为吴世恭并没有资格开府立衙，所以汝宁军的这些文官几乎都没有明朝官吏的资格。因此，没有了汝宁军，其实他们什么都不是，所以他们也绝对与汝宁军是一条心的。
而利益集团也是如此。无论是汝宁、归德的官绅集团，还是江南的财团、扬州的盐商财团，他们的获利一定要有着汝宁军的支持。而这种支持，也越来越演变成为对吴世恭个人的支持，就是与朝廷的意愿相违背，这些利益集团也开始完全偏向了汝宁军。
所以当汝宁军回到汝宁以后，这些利益集团就开始发威了。拜访吴世恭的贵客是络绎不绝，送来的礼物和犒劳是堆积如山。而当吴世恭抛出与扬州盐商同样的条件，以五年以后的土地作为抵押来借款后，立刻又募集了三十几万两，让吴世恭也不禁为民间的豪富而感到咋舌。
而那些利益集团，完全就把此次借款当成了一次盛宴。二两五钱一亩土地，就是市价的四分之一，这样机会太难得了，所以那些富豪之家完全就是抢疯了。虽然得到这些土地要在五年以后，可这些富豪根本不担心汝宁军悔诺，也不担心汝宁军抢不到这些土地。很好笑的是，这些人对汝宁军的信心比吴世恭自己都要足上许多。
不仅如此，在扬州、在南京、在苏州、在江南各地，一大批官绅开始募集起了钱财，要接着借款给汝宁军，还生怕吴世恭不答应。所以在转眼间，吴世恭就从担心银子不够转变为担心银子太多了，真是种幸福的烦恼啊！
而且吴世恭不接受那些银子还不行。这已经成为了一个风向标了，就是显示出汝宁军与哪家亲厚，哪家关系密切。如果随便的不接受，非但不是好事，而且平白无故的得罪人。似乎那些官绅、大族都哭着喊着，叫道：“快些把我们的银子都收走吧！”
于是吴世恭就来者不拒了，反正现在银子多一些更好，并且还交待了邓启帆：之后有哪家送来银子，同样是照收不误。反正是虱多不痒、债多不愁。至于五年后是否能拿出这么多的土地？到时候再说吧！人无压力轻飘飘嘛！
不过吴世恭收银子也不是没有选择，起码有两家不收，一家就是同样赶来汝宁为吴世恭道贺的阮大铖；另一家就是福建的郑家。
“圆海先生！您至寒舍已经是蓬荜生辉，哪还需您的钱财？晚生真不敢收啊！”吴世恭笑道。
“不瞒长敬，在下也是薄有家资，区区两万两也只是聊表心意，正为贺长敬告捷归来，望长敬还无需推辞。”阮大铖也笑着客气道。
本来阮大铖带着侯方域的介绍信，至汝宁来拜见吴世恭，他也只是想与吴世恭接触一下，先见次面相互了解一下。可是当阮大铖得知汝宁军借债还田之事以后，他当机立断，立刻愿意出银二万交好吴世恭。这种即卖好、又赚钱的大好事，阮大铖又怎么会放弃呢？
“圆海先生名动天下，晚生平日里请都请不来，怎能让您破费？心意领，礼不收，人来了，就是最好的礼。不过晚生才疏学浅，很多事做的不周详，正需如圆海先生般大才帮忙。现在最头疼的就是流民安置，晚生这里荒地有，可缺经纬之才打理，正有些焦头烂额，恰好先生来此。所以晚生这里有个不情之请，先给先生万亩地、为晚生分担百户民。而汝宁之证交所也将发行新的债券，先生如有兴趣，可以在汝宁多待上几天？”吴世恭说道。
阮大铖一听就明白了吴世恭的意思，他指了指吴世恭，也没拒绝，俩人立刻大笑了起来。
第697章 态度
吴世恭的意思很明白，就是要送给阮大铖万亩土地。当然，如果阮大铖想要接着购买债券，也可以去证交所购买，吴世恭也不会反对。
吴世恭的潜台词很清晰：我们汝宁军需要你阮大铖投靠，看中你的名声，所以想招揽你。招揽的手段也很简单，就是用重金砸，不仅是千金买马骨了，而是万金、几万金，就是一定要把阮大铖拿下。当然，阮大铖也可以拒绝，不过一旦拒绝，他和汝宁军也就没什么将来了。
发展到了现在，汝宁军也不可能再韬光养晦了，要不然反而是弄巧成拙，因为解释不通为何会打败入关的清军。既然是这样，汝宁军就要扬名了，以自己的名声来吸引住天下的人才和钱财，而最常见的方法，无疑就是要有名士来投。
而阮大铖，无论他的士林中名声是如何不堪，但他肯定是名闻天下的，人脉关系也很广。对于吴世恭来说，其实这些就够了，他根本不会去管阮大铖的名声如何。
而且吴世恭也有自己的骄傲。他根本不会象演义话本中所描述的一样，为了得到名士，做些什么三顾茅庐、或者放低身段的态度。如果是这样求来的名士，又该怎么样安排他们在汝宁军的位置呢？放得太高，又该怎么样安抚一直跟随着吴世恭的老人马呢？
再说，吴世恭培养自己的文官体系也有七、八年了，有了一定的人员储备，也形成了比较成熟的文官系统。多了些名士固然好，可没名士也不影响什么，因此，吴世恭又何必去迁就阮大铖呢？
所以在今天的交谈中，吴世恭虽然话语客气，但内容很现实，说的意思就是：我给你阮大铖好处，你阮大铖就把你的名声使用权卖给汝宁军。至于阮大铖愿不愿意留在汝宁辅佐吴世恭，愿不愿意为汝宁军做事，那就随他的心意。当然，不排除辅佐愉快以后，吴世恭把阮大铖引入汝宁军的核心圈。
阮大铖当然听明白了吴世恭话中的意思。说实话，他有些失望。在阮大铖与吴世恭见面之前，他还自视甚高，认为自己的身份一拿出，吴世恭将会百般折腰、礼数恭敬。可没想到吴世恭把这此见面变成了赤裸裸的利益交换，这让阮大铖的心里很有些不舒服。
虽然吴世恭给予阮大铖的利益相当多，可是阮家也是江南的豪富之家，钱财并不缺，吸引阮大铖的只有做官，做大官，所以这样的结果并没有达到阮大铖的心理目标。所幸的是，阮大铖也不是一个有骨气、讲原则的人，他也不会因为吴世恭的这种态度而拂袖而去。所以到了最后，俩人的会谈还是在友好和谐的气氛中结束了。
等到阮大铖一离开，一直待在后面听着交谈的邓启帆就来到客厅，他笑着对吴世恭开玩笑道：“长敬！你这样对圆海先生可有些不恭，没做到礼贤下士。”
吴世恭毫不在意地摆摆手，笑道：“现在的汝宁军可不是想来就来、想走就走之处，也该有我们的底气了。天下人求着我们汝宁军的甚多，而我们汝宁军可没什么要求着他们，就是江南士子照样不例外。圆海先生能想通最好，想不通？