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第五章 资金问题
“没错！这个就是他的核心竞争力了！”孙炎掰开卫生筷赞许道：“这后门外面饭馆多的是，但是他这家生意最好！为什么？味道好！速度快！这里的消费群体是以学生为主，而学生都是中午时间很紧张的，速度快就是最好的优势了！再加上味道也不错，生意想不火爆都不行啊！” “恩，是这个道理！”周晓天点了点头同意的说。 “对了，你刚才说什么关键问题？”孙炎夹了块盐煎肉塞进嘴里问道。 “问题就是——你忘记你的公司是出了什么状况吗？”周晓天给自己盛着汤道：“资金运转不灵啊！我们现在有原始资金创业吗？” “哦！你说这个啊！”孙炎嘴里咀嚼着，脑子在飞快的运转。 “当然了！我家没什么钱，你家也不是大款，注册资金可是笔不小的数字呢！”周晓天叹息着道：“咨询服务类公司和投资管理咨询公司的最低注册资本都是10万元，商贸、物贸、经贸等贸易类最低注册资本零售30万元、批零50万元，工贸公司的最低注册资本50万元以上还必须是加工生产型的，实业公司和企业发展公司最低注册资本500万元还必须跨5个行业，科技投资管理公司最低注册资本1000万元，要是投资公司和投资管理公司最低注册资本得3000万元呢！更不要说股份有限公司的最低注册资本要5000万元，还必须5个股东以上！……” “行了行了，你要不要说的那么详细啊！”孙炎拍着自己有点发涨的脑袋，筷子灵巧的撕扯着干煸土豆丝：“火候很不错哦！外焦里嫩的！我喜欢！” “……你到底有没有听懂我的话啊！”周晓天郁闷的伸过筷子：“那我尝尝？” “我听懂了！但是谁说做生意一定要用钱啊？”孙炎把土豆丝丢进嘴里，啪的把桌子一拍：“我只问你，肯不肯和我一起创业！” “啊？什么意思？”周晓天被吓了一跳：“你想代销摇头丸？” “……想什么呢你！我从不碰那玩意！”孙炎有些恼怒的道：“我在你心目中就是这么‘光辉’的形象啊？” “哦不是不是……我是觉得这个有点困难啊！”周晓天不好意思的道：“你别怪我，我总是想的比较多……” “这个不是缺点啊！”孙炎笑笑道：“你考虑问题比我要周全的多，你负责发现问题，我负责解决问题，我们两人合作天下无敌啊！哈哈！” “你也别想的太简单了！到底你想怎么做说来听听啊？”周晓天道。 “你先答应我跟我一起逃学创业吧！”孙炎嘿嘿笑着卖着关子。 “啊？要我逃学？”周晓天有点畏缩的道：“我可是高材生啊！” “怕什么？我们学习是为了什么？”孙炎自问自答的道：“是为了掌握知识对不对？掌握知识是为了什么？是为了更好的工作对不对？更好的工作为了什么？是为了更好的生活对不对？那既然我们已经有了更好的生活的能力！为什么还要浪费时间呢？时间难道就不是成本吗？” 孙炎的一大套理论把周晓天说的频频点头，这还算是周晓天来自于孙炎的同时代，如果是这时的其他人听了一定是晕头转向的。“确实有点道理！”周晓天皱眉道：“但是你不解决原始资本的问题我就不答应你！” “拿你没办法！”孙炎无奈的耸耸肩：“下午不去上课了！你跟我走！我带你去解决原始资金的问题！敢不敢？” “这个……”周晓天犹豫着下不了决心。 “怕什么！就半天！靠！做大事的人别婆婆妈妈的！现在我们就去！”孙炎说着把钱包拿出来大喊道：“勤哥结账啊！” “不要吧！我还没吃饱……”周晓天哀号道。 “我们来这里做什么？”站在中宇地产的办公楼前周晓天有点奇怪的问道。 “我们上学的时候路过中宇地产新开的楼盘你没注意到吗？”孙炎更奇怪的反问道。 “注意到了啊！可是我们来这里干什么呢？”周晓天斜着眼孙炎道：“你该不会是想借钱吧？你跟他们董事长貌似现在还不认识！” “怎么可能借钱？我们俩加一块刚三十多岁，人家能借给我们吗？”孙炎诡秘的一笑道：“看我的好了！” “好好好！看你有什么鬼主意！”周晓天无奈的道。 孙炎胸有成竹的拉着周晓天走了进去。 “请问你们有什么事情吗？”前台的美丽小姐见到两个少年走了进来虽然感到诧异，但是仍然微笑着问道。 “我要找你们董事长蒋先生！”孙炎一本正经的道，看到美女总是会心情很愉快的。 “你们还是中学生吧？”前台小姐微笑着望着孙周两人身上的校服程序化的回答道：“对不起，请问您有什么事情吗？蒋先生很忙，我可以替您转达给蒋先生的秘书！” “我要找他面谈些事情！我需要见他本人！事情对他来说是很重要的的！”孙炎心里很窝火，居然被人看不起……看来年纪和行头真的很重要…… “可是他真的很忙……”前台小姐做了个很抱歉的表情：“不好意思，我不能帮您……” “是吗？”孙炎想了想道：“那只有……”拉了一下周晓天然后趁前台小姐不注意猛地向里面跑去。 “不要啊——”前台小姐没想到面前的少年居然会这么做，又惊又急的追了进去嘴里还呼喊着：“保安！有人闯进去了！” 周晓天呆了一呆，无奈的摇了摇头嘟囔了一句“真是个疯子！”想了想只好也追了进去。
第六章 一分钟营销
孙炎一路狂奔，终于找到了上面挂着“董事长办公室”的牌子，也不敲门直接就开门走了进去。 办公室里正坐着一个胖子，见到一个少年冲了进来吃了一惊。 “您好！是蒋先生吗？我叫孙炎，有对您帮助很大的创意想提供给您！希望您能给我一分钟的时间来向您陈述！”孙炎飞快的说道，他知道对方不可能相信自己，所以必须先给对方一个意外！这应该也算是一个赌博吧！ 那个胖子剃着泛青的短发，大概年过中旬，看起来似乎很普通的样子，但是金丝边眼镜的后面那双闪动着光芒的眸子让孙炎确信他应该是个很有决断力的人。 这个时候那个前台小姐和周晓天也都到了，前台小姐喘着气畏惧的对胖子道歉道：“对不起蒋先生，他们自己冲进来……” “蒋先生！我只需要一分钟！”孙炎连忙伸出一根手指强烈申诉道：“一分钟！我保证一分钟之后不用您说我自己走！好吗？” 这时两个保安也赶到了门口瞪着孙炎和周晓天挽着袖子跃跃欲试的等着命令，“蒋先生，需要让保安把他们带出去吗？”前台小姐战战兢兢的请示道。 “哦？”蒋先生摘下眼镜用眼镜布擦拭了一下镜片，饶有兴趣的道：“好！我就给你一分钟时间！”然后向那个前台小姐和两个保安挥了挥手：“去做你们的事吧！” “是！”前台小姐心有余悸的望了眼孙炎，退了出去顺手带上了门。 蒋先生看了下表对孙炎笑笑道：“你可以说了！记住！你只有一分钟时间！” 孙炎深吸了一口气，他知道这完全是自己的一分钟营销战略吸引了面前这个成功人士，所以自己接下来的话很重要，如果不能有效的吸引住蒋先生的注意力的话，可能以后都不会再有这么好的机会了！“蒋先生，我知道现在重庆刚直辖，地产这一块的利润很大，地产商就如雨后春笋般冒了出来！楼盘一个接一个的开盘！但是销售状况却并不如人意！我今天来的目的就是来给您一个提高销售的方案的！” “销售方案？”蒋先生眨了眨眼，面前这个十六七岁的少年的话老成的超出了他的想象。 “是的！事实上现在重庆的房价虽然有所上扬，但是并没有超过老百姓的承受范围！但是为什么所有地产商的销售成绩都不是很理想呢？关键就是一个！没有好的宣传方式！现在大家惯用的方式就是发发传单或者做电视和报纸广告！但是传单的方式不能很好很直观的给老百姓留下很深刻的印象，老百姓接过传单一般就是随手丢掉，不会仔细的去看的。而电视广告只是简单的做下公司和楼盘介绍及楼盘地址和销售电话的公开，很多人都是看到插播广告就换台了。报纸广告不够直观，而且人们看报纸一般都是去注意新闻了。这几种广告形式都不能很好的刺激老百姓的购买欲！而我的方案就能够很好的解决这个问题！您的竞争对手中现在有凤湖、银科这样的强势对手，一个更好的营销方案就决定了您的楼盘销售业绩！您说对吗？” “分析的不错！”蒋先生点了点头又戴上了眼镜，赞许的道：“说下去！”这个对市场分析很到位的少年的一席话已经让他刮目相看了。 “哦对不起！”孙炎指了指墙上的老式挂钟做出副为难的样子：“一分钟的时间到了……您看……” “没什么！”蒋先生心中骂道臭小子居然吊我胃口，脸上笑眯眯的道：“你尽管说下去好了，我现在还有点时间！应该能够听你说完！” “好吧！既然您有时间，我就继续说下去吧！”孙炎心中暗笑，终于成功的勾引起蒋先生的兴趣了，舒心的往沙发上一躺，这才留意了一下房间的陈设，办公室整个都是棕色地毯铺地，米黄色的墙上悬挂着巨幅的卷轴上书一句“天道酬勤”，看起来这个蒋先生倒是个比较有品味的人。 “蒋先生，我们为什么不试一下户外广告？”孙炎故意笑了笑让自己看起来有点莫测高深：“我们的楼盘就在大礼堂，那么我们可以在这附近的所有路口都设置巨型广告牌，上面