按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胖子点点头，前前后后，左左右右地扭动水桶腰，看得出来，心动了：“多少钱？”
板板故意揭过衣服上吊着的牌子：“四百八。”
胖子表情一僵，干笑道：“好像有点小，袖子长了……能不能打折？”
板板紧紧地抿着嘴：“说实话，这衣服专为您这样的帅哥设计，不大好卖！这样吧，你说打几折？”
胖子沉吟半晌，看看板板，憨厚的笑容，这是个老实人：“打个六折？”
板板摇摇头：“您是行家，这个牌子的衣服打不到这么多，这样吧，我进价相当于八五折。”
胖子伸出舌头舔舔嘴唇：“老板，我也不跟你多还了，八折！愿意的话一捶子买卖，我看你这儿只有最后一件！”
板板犹豫好一会儿，苦笑道：“拿去……”
胖子神情得意地离开后，张小星忍不住骂了声“猪！”这衣服他亲自见到猴子从对面拿过来，后边还有几十件，每件进价四十五，按板板说的价格打八折，三百八十四。
最后板板收成三百八十块。一件衣服净赚三十三十五块！刘逼卖了一个早上带中午，最多一件赚了一百二。
张小星终于相信，板板确实靠真本事挣了大钱！
板板笑笑，指指自己的心口，张小星点点头。都是聪明人啊，板板让他用心想，用心学。
晚上七点，服装城开始清客，板板几人也忙着收拾，挂在外边的搬进来，今天的营业额统计出来，货款给人家送过去。主要是胖、瘦二人的货款。
按习惯两边是三天结一回，但板板不喜欢，当天货当天结，绝不拖欠，这也给对方留下诚信印象。白天忙的时候，只要板板的店子要货，哪怕自己没得卖了，也要先仅板板。
吃过晚饭，板板召集大家说事，白天几个去其他店的人，板板一再叮嘱，在新店子没开张前，必须老老实实，勤勤恳恳帮人家做事，用心学做服装生意。
“师傅领进门，修行在个人。我觉得吧，今天真正长见识了！不说别人，单说龙姐，啧啧，人家一个女人，要落在咱们村里，只能种地喂猪生娃，可你看看人家那本事！所以，老人们常说，活到老，学到老，板板，八哥向你保证：一定全心全意跟着龙姐学！”张老八的话很漂亮，可板板明白，这话只能听听。要不是龙姐姿色尚佳风韵犹存，别说全心全意，张老八要能半心半意，板板也要上香谢上苍。
等几人七嘴八舌说完，板板对刘逼道：“铁牛明天跟你们，我带带小星。”
刘逼想说什么，但最后忍住没说，吞了回去。他知道，即使不说，板板也能明白。
第二天，板板照例先去看望儿子，在那边吃过早饭，带着张小星先去找马胖子。
可刚要进马胖子的公司，却接到刘海军电话。板板拿着电话嘿嘿发笑……
第48章 澹然空水对斜晖
在路上，板板将刘海军的大体情况说完，张小星立马眯着眼睛道：“板哥，你的意思，我懂了。”
板板赞许地笑笑，跟聪明人打交道不累：“呆会儿，嗯、嗯，你要装装，本来，让老八来，不用装。”
张小星嘿嘿笑道：“放心吧，我装起来比真老八还真……呃，我是说我叔。”
板板大笑，仔细想想后，慢慢地说：“我们从小在山上没钓过鱼，刚来汉江那段日子，我曾经以江边生活过，你知道怎么钓鱼吗？”
张小星摇摇头：“我没钓过，但听过。板哥的意思是用服装生意把姓刘的钓住？”
板板感汉道：“这人呐，见钱眼开，有了钱，什么朋友亲人，全是屁。刘海军爱钱，只要有足够的利益，真金白银摆在面前，哼！他不动才怪。钓鱼也是这样，用什么样的饵钓什么样的鱼，如果鱼不上钩，只能是你的饵出问题。”
张小星深思道：“那之后呢？”
板板看似憨傻的笑着，可张小星从他的笑脸上体会上自信。是的，板板很自信。
“之后？李叔他们的专卖店，你见过的，里边的货半真半假，不然怎么赚钱，关键在假货这块，假货分几个档次，我们店里的假货，专家出面不一定分辨出来。虽然成本提高，但省却了很多麻烦！如果姓刘的进来，呵呵，赚十块和赚一百块，你猜他选择什么？”
张小星没有盲目赞同，反问道：“要是他选择跟咱们一样呢？”
板板耸耸肩：“我说过，假的分几个档次，除非他是专家。”
张小星恍然：“哦……板哥的意思是，给假货的时候，以次充好？”
板板反过来，拍拍张小星：“呆会儿，我扯起话题，你往昨天见到的一幕胡吹，其实也不用胡吹，实话实说。你曝利润，我发火。然后拼命劝阻，注意配合。”
张小星呵呵笑道：“我尽力，提前说了，心里头没啥把握。”
约定地点，正是刘海军第一次请板板吃饭的餐馆。那时板板刚刚走上江口区委保安岗位，刘海军眼罗士杰不对盘，只因板板是罗士杰领来的，刘海军给板板下马威。
后来事情说清楚，刘海军叫了全聚楼的饭菜欢迎板板。
今天的地点，正是全聚楼。
板板带着张小星直上二楼雅间，刘海军一个人，板板不奇怪，只要赚钱的生意，那帮保卫科的哥们儿，刘海军绝不会“有福同享”。
“板板来了，来来，这边坐，这位兄弟是……”
“张小星，老家来帮忙的，这是海军哥。”板板坐下，顺便替二人介绍。
刘海军豪爽地大笑：“小星刚来汉江？还习惯吧？”
张小星笑得很腼腆：“还行，海军哥坐，我来。”抢过刘海军手里的酒瓶，招呼服务员上菜。
刘海军冲板板点头：“这兄弟不错！”
上菜、倒酒，一来二往，板板难得跟他磨，人家在区委呆了十几年，这番折腾不过小儿科。
“海军哥，门面的事情还要多多麻烦你啊。”板板“诚恳”地敬一杯酒，顺带说出今天的第一个要求。
刘海军摆摆手：“自家兄弟，别说得那么见外！门面的事，有点眉目，不过……嗨，你也知道，那些家伙认人不认事儿。”
板板困惑问道：“海军的意思……什么认人不认事？”
刘海军轻蔑之色一闪而过，张小星笑得憨厚，板板木然，他接着自得地说：“人家说了，门面没问题！但租方必须是我，换别人他们不认。”
板板为难地说：“唉……这也是海军哥的面子！要不，你先从他们手里租出来，再转租给我？”
刘海军大笑劝酒：“来来，先吃饱喝好，慢慢来嘛！生意不急！”
板板看眼张小星，知道是时候上戏：“海军哥，不是我急啊，你也知道我带着几个兄弟，好不容易立足，还没站稳脚跟，现在趁机发展，正好给兄弟们谋条生路。”
见刘海军不说话，板板迟疑着说：“海军哥啊，其实服装生不好做，你看现在街面上，什么最多？服装最多！大家都在拼，利润越来越少，还有人不断挤进来。难啊，小星这两天在店里看过，他最清楚！”
张小星急忙点头，脸红红地说：“大哥，呃，海军哥，我没什么见识，可板哥说的……事实！昨天，咱们一整天时间，卖了四百……哦，是四十多件衣服，一件才二、三十块钱。除掉房租、水电、管理费，这一天下来，才两三百块啊。”
刘海军两眼精亮，嘿嘿发笑，看着板板不说话。
板板假装被他看穿，脸色极不自然地说：“嗨，海军哥，我真没瞒你！现在的人，精明啊！不比以前，以前嘛卖的说多少是多少，现在……就拿昨天来说吧，昨天我亲自在店里站柜，来个体面光鲜的胖子，那家伙，怎么看都是做大生意的。相中一件衣服，标价六百！你猜他还多少？”
刘海军对他的“例子”没兴趣！随口敷衍：“二百？”
板板带着不屑和忿忿：“四十！想不到吧？砸破脑袋也想不到啊。这么个大老板买衣服，讲价还价很正常，可不能这么还价吧？”
刘海军没接板板的话，转向张小星问：“后来呢？卖成没有？”
张小星明显喝多了，一听这话，眉飞色舞地说：“六百打八折……”
这话刚出口，张小星意识到自己说漏嘴，捂着嘴巴，委屈地看着板板，刘海军嘴角扯动几下，他早有预料，板板卫生间经营上吃过一回亏，要能轻易就范，用不着请客下馆子。
尽管刘海军脸色相当难看，板板还是老脸厚皮干笑几声：“小星喝多了，胡说八道。呵呵，海军哥别跟小孩子较真啊。”
刘海军很勉强地接过酒杯：“板板呀，不是哥哥不想帮你。人家只认我刘海军，不认鲁板！你说转租……也不是不行。可是……我从人家手里租过来，欠下人情啊。你也知道现今世道，什么事都要讲好处！没好处，没人情。我说句掏心窝子的话，你要瞧得起我，咱俩合伙开店，我呢主要是应付官面的，你负责经营，这个我不插手！”
板板摇摇头：“不行啊……海军哥，你别急嘛！你知道我现在手头的生意不是我一个人说了算。刘逼你认识，连我八个人，所以，不好办啊。”
刘海军甚是自得地笑笑：“好办！两个门面，咱们对半分。”
板板很是不解地看着对方，刘海军解释道：“我独自出钱经营一个，当然，装修、进货什么的，还要靠兄弟派人指点。”
话说到这一步，刘海军很想看看鲁板还有什么推托之词？
板板勉强地干笑两声：“这样啊……我回去跟兄弟们商量商量？”
刘海军老神在在，不怕你不答应！
“好，我明天等你消息。呵呵，来来，干一杯，板板，以前所有的误会，尽在酒中。”
跟刘海军告别后，板板一脸愁相终于可以揭下，再次赞许地看着张小星：“刚刚干得不赖！呵呵，你觉得他为何赖定我？”
张小星想想，慢慢分析道：“人的优越心理。他占过一回板哥的便宜，而且，他觉得，你能干好，他一定比你干得更好！”
板板拍了一下巴掌，赞道：“一针见血！你说得太对喽。优越心理，在刘海军心头，我鲁板永远是个农民工，没见识没知识，嘿嘿，小星，改天给你看看我们以前整的科教片。我们这叫什么？扮猪吃老虎！而且还是只没牙的老虎。”
看看时间还早，板板领着小星直奔马小光公司。将小星郑重介绍给胖子后，差不多到了晚饭时间，板板主动做东请客，一来为了感谢胖子慷慨大方，解放路改造消息，让他狠赚一笔。二来为突张小星在他心头的份量。
在板板“眼里”什么人打什么主意，有什么心思和想法，根本无所遁形。小星有野心，这样很好！有野心的人更有**。板板没想过要剥削同村，相反，不过是互相利用。
板板之所以抬高张小星的自我价值，主要是彰显实力，离了我，张小星只是个普普通通的农民工。捆在身边，如果张小星想有所作为，必须慢慢培养自己的事业，而在这个过程中，他不得不依赖鲁板。
接下来的日子，卫生局武局长那儿没什么特别的困难，就算有困难，也不是鲁板能解决的。他只要坐着静候佳音，�