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静认真地说。
“那也没有办法啊，你只要尽你的责任就可以，至于学不学好那就看那小胖子的造化了。也不要过于自责了。”我劝王静。
王静刚找到家教的时候，我还挺羡慕她的，觉得最起码比我和大海上大街卖报纸好多了，不用吸马路上的灰尘，干净轻松，还挣钱多。没有想到干那一行有那一行的痛苦。自从王静干上了家教以后，她星期一的晚上几乎都给我说那小胖子的故事。上午补习数学的时候，那胖子就叫王静给她些简单的题目做，如果做对了他就拿着那些题目给他爸妈去汇报成绩，要求奖励。下午补习语文的时候，她就要求王静教她画画。总之，听王静说那小胖子能逃就逃，实在不能逃，就是央求王静也要逃，王静说有一次她不给那小家伙画画，那小家伙就说，只要王静能给他画画他是不会告诉他爸妈的，钱不但不会少，他自己出一份钱给王静。而且保证不会告诉他爸妈。听了这些之后好气又好笑。
王静在进行她的家教的同时我依然和大海在天桥卖报纸，不过已经完全没有了往日的热情，基本上就上当一天和尚撞一天钟。不去撞，好象不行，因为毕竟还是生活要紧。去撞也没有多少的积极性，上次事情在我们每个人的心里烙下了很深阴影。这一个月过来，有时候一天的销售量都不到四五十份。最差的一次我们两天都没有超过一百份。终于有一次，主管笑着问我们，这几个星期怎么买的这么差，是不是遇到什么困难了。我把事情的原由告诉了他，没有想到那主管听了以后哈哈大笑，他说遇到这样的事情很正常，你们有这样的情绪反应也很正常，之后他给我们两个讲了一个故事。
有一个黑人小孩，是个孤儿，他生活在福利院里，没有什么朋友，更没有人可以和他玩耍。他感到非常的孤独和郁闷，所以就差生了轻生的念头，幸好被孤儿院的院长看出来了，于是这个院长就交给各个一个特别的任务，院长给他一块石头，让他到大街上去叫卖，但是前提是不论别人出多少的价格都不能买，一个星期后再说。
小男孩开始的时候还搞不明白是怎么回事，既然是院长交代的就去办了。小男孩拿着那块石头就到大街上去叫卖，开始的时候，别人只出几个硬币，那个小男孩不卖，到了第二天的时候，别人出几块钱买这块石头，可是他还是不卖，别人都感到十分的好奇，于是到了第三天的时候，有人出几十块的价格来买这块石头，那小男孩还是不卖。到了第四天的时候，有的人把价格提高到几百块钱，小男孩照样不卖。到了第五天的时候，有的人把价格出到几千块钱，小男孩还是不卖。全成的人都知道了这件事情，到处都说，小男孩手里的石头是块不简单的宝石，价值连城。到了第六天的时候，有一个大富毫亲自前来买那块石头，价格居然出到了上万块，可是小男孩谨尊院长的话，还是没有把那块石头卖个那个富豪。不过现在全城的人认为那块石头是价值连城的宝石无疑。一个星期过去了，那个小男孩抱着那块石头就去见院长，高兴地讲述了这几天的事情。院长一边抚摩着小男孩的头，一边笑呵呵地说，你看，一块普普通通的石头，由于你珍惜它，所以它价值不斐。何况是你呢？
院长的故事讲完了，小男才恍然大悟。当然还有一个听这个故事的我。
是啊！人生不在于你出生怎么；或者你经历怎么样；只要你珍惜自己；珍惜生命中的每一天；珍惜生命中的每个人；每件事情；说不定就连普通的石头也会变成宝石的；丑小鸭的故事不就是说明了这个道理吗？
主管讲完故事就说；生活就是这样，你放弃它；它就会放弃你；你珍惜它；它反过来也会珍惜你。再说了；像我们这些搞销售的；跑业务的；像你这样的事情都是经常遇到的；基本上就是家常便饭。遇到这样的事情就要做到不亢不卑；你首先在心里上不能输给他；你要想到自己在人格上是和他是平等的；我们做这样的事情就是把知识送给他；不是像他乞讨一样的。成功的人和失败的人就是思维方式的不一样。
第一百五十五章 报纸的业务
自从听了那主管的话之后我又恢复了往日的自信，感觉到浑身都是力量，报纸的销售量又和原来一样。不仅如此，我再也不畏惧什么门卫，写字楼了。有时候也到学校附近的店铺去问问，他们要不要预定全年的报纸。反正就是张一下嘴，问一下也没有什么大不了的。我就这样想得，没有想到我经常租书的那个书店的老板就在我这里定了一分半年的报纸。第一份报纸成功的预定出去之后我的信心大增，我似乎可以感觉到我还可以再增加几份。慢慢地我发现在学校附近的这些餐馆里面，有些餐馆里定了报纸，有些餐馆里面没有定，定报纸的都基本上属于少数，而且以《楚天都市报》为主，没有定什么晚报的。有些餐馆里面为了照顾生意，基本上都是有电视的。可是有的呢，连个电视都没有，所以生意就可想而知了，如果把这些人能说服让他们也定份报纸，这样学生在等菜的时候就可以翻翻报纸，不显得很无聊。我把这样的想法说给了大海听，他听了以后也有同感，非常支持我的想法。说干就干，我们利用晚上下晚自习的时间就一家餐馆一家餐馆的去游说。
并不是每个老板就能认同我们的观点，不过收获总是有的，有两家餐馆表示要定全年的报纸，这一点就足一让我们两个兴奋不已。不论怎么样，毕竟是靠自己的努力换来的。好的开始就是成功一半。从那以后我们把学校附近的那些店铺问了个遍，没有想到不少的店铺都从我们这里定了报纸。
有一次，我们走进了一家房地产的公司，去问了问他们要不要定我们的报纸。有了上次的经验之后，我们没有贸然去打扰头，就在他们的接待室问了一下，其中一个小姐告诉我们他们这里定了好几份报纸，可能不需要吧。就在我们要退出来的时候，进来一个个子高高的，瘦瘦的中年人。我们即将要出去，没有想到那中年人叫住了我们。
“你们是那个报纸的？”那人问我。
“是本地的晚报。”我微笑着回答说。
（）
“你们报纸的整版的广告多少钱？”他问我。
“对不起，我们只是管发行的，广告由广告公司代理，具体的你要联系他们才知道。”我如实的回答。
“我知道晚报，但是发行量不大，我们公司想出整版的广告。你现在有吗，拿过来看一下。”那人问我。
“对不起，我现在没有带。”我说。
那人只是噢了一声，然后就摆了摆手，意思就是说，你们可以走了！我们没有敢多待，害怕又被保安轰出来，就赶紧出来了。
回来的时候我在想，这家公司肯定没有定晚报，从那人说话的语气可以看出，他们肯定要打广告。虽然我们就这样离开了那家公司，可是我隐隐约约能感觉到，要是再去说一说他们也许可能就会定的。我把这想法说给了大海听，大海笑着说，你是不是想报纸都想疯了，也许你想得对吧，要去你去，我可不想去。他还打趣地说，小心又被人家用点警棍把你轰出来，捞个残疾就不好办了。
第一百五十六章 偶然的灵感
等到第二次我去发行点的时候，我把关于报纸的广告费用和一些做广告的途径都大体通过发行的站长了解了一下。我又去那家房地产公司，当我第二次去的时候，我特意的带了一份当天的晚报。我去到了以后，先是去找那前台的小姐，说明了来意。那小姐就领着我去见经理。没有想到进门上次的那个中年男人就是经理。我点头，微笑，然后拿出了报纸递给了他。
“经理你好，你上次说的那件事情我回去以后我特别的留意了一下，今天我特意给你送来了一份样报你过目一下。”我说话时候口气很温和。
“如果在你们报纸做一天的整版广告要多少钱？”他问我。
“这是媒体广告的收费标准，我给你带来了，你过目一下。具体的你可以通过电话和广告公司联系一下。”说着我把早已经准备好的资料递了上去。
他看了一下，摇了摇头，表示没有兴趣，“太贵了，本身晚报的发行量又不是很大。还要这么贵，快赶上楚天了（他说的是《楚天都市报》）。”他一边摇头一边说，“我们一年的广告费也很大的，你们报纸的夹页要多少钱啊？”他问我。
“夹页你要跟报社的联系，我们只管发行。”我说。夹页是报纸广告通常菜用的一种方式，就是像报纸那么大的页面，四个版面都是广告。当然那种费用是可想而知的，非常得昂贵。不是有势力的公司根本就做不起。
我刚说出去这句话，可是转念一想，为什么发行站就只能管发行呢？同样是报纸的夹页也可以通过我们发行站来夹页啊！灵感，没有想到我脑海中就突然闪现的那一个念头，为发行站赢得了一点额外的收入，当然也为我自己得到了人生中的第一桶金。
“当然你也可以通过我们发行站来夹页。”我坚定地说。
“通过你们发行站来夹页？以往我们都是通过报社来夹页的，包括广告的印刷都是他们一条龙服务的。”经理说，“但是价格很昂贵的，一天的广告费用就要上万元，房子现在又不是很好买。”那经理一边说一边发牢骚。
“经理，你看这样行不行。你们不用通过报社，还是像以前一样的版面，不过你们不要找报社的印刷厂，你们自己找印刷厂家印刷，还是一张报纸大小的四个版面，你们可以到我们发行站来夹页，通过这种夹页也可以达到像以前一样的效果啊。”我把我自己的想法说了出来。
我的话一说出来，那经理眼睛睁得那么大那么圆。立即提起了精神来。他猛地一拍桌子，兴奋地喊到，“对啊，我怎么没有想到。”他赶紧给我让坐，让我坐下了，对我的态度来一个很大的转弯，他笑吟吟地对我说，“你坐下来，我们好好谈一谈。”他的恭敬让我显得很不适应。
通过我的努力，发行站接到了历史上第一笔生意。最后房地产公司和发行站商量每一份夹页只收两分钱的服务费。房地产公司那边也非常高兴，同样是四个版面的广告以前每天上万元的广告费，现在每天不到一千块钱就能搞定，给公司节省了很大的费用。
最后那家公司不仅定了报纸而且更重要的是和发行站建立了长期的合作关系。我们发行站的人不论是专职的还是兼职的也好，都有了一份额外的收入。令我没有想到的是，那家广告公司的经理还私地下给了我八百块钱，他说这是对我的酬谢，我开始的时候不敢拿，最后再他的劝说下我还是收下了。
这些钱算是我在人生道路上赚取的第一桶金吧！我把这个好消息当天晚上就告诉了爸爸，他听了以后非常地高兴，激动地差点哭了。我也是很激动，拿着那八百块钱，久久的仰制不住内心的喜悦和激动。八百对于一个经理来说可能就是一个区区的小数字，也许一顿饭都不够吃，可是对于我来说就无疑是天文数字。我真的没有想到一个以外的念头和灵感，居然还能带来财富。“投机取巧”的点子也能赚钱。
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