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苏欣老师也知道公孙主任很为难，但她还是要公孙主任指引贵先生：就给他明白讲吧，不然他怎么懂得。
公孙主任叹息一声说：光懂得有什么用，关键是靠自己把握分寸。顿一顿他尽量婉转地提示：你知道什么叫疫苗吗？那就是病毒。注射肝炎疫苗就是把肝炎病毒植入人体，从而产生免疫，以后再有肝炎病毒入侵就能抵抗了。但是如果疫苗剂量太大，或者你体质太弱，那就不仅不能产生免疫，反而被毒害。当官同样如此，必须接受腐蚀性疫苗注射，不接受腐蚀性疫苗你将不堪一击。可是应该接受多大剂量，没有人能指导你，完全凭自己掌握。
贵先生若有所悟，似乎是在提示他去捞钱，只是必须掌握好分寸。
可这分寸如何掌握呢？见贵先生仍旧一脸迷惘，苏欣老师摇着头说：看来你也难以马上明白。那就算啦，不要轻举妄动，慢慢摸索吧！说过了苏欣老师拿出一万元存折，嘱咐贵先生，用这个钱去打点有关方面。
贵先生实在不好意思接受，他不想欠下太多人情。可苏欣老师一定要他收下，同时提醒他：凡事必须考虑周全了再做，别把自己害进去。唉，有太多的教训……
公孙主任立即阻止苏欣老师：别多讲了，讲得太多反而误导他，毕竟还是要靠他自己把握。似乎公孙主任很怕苏欣老师道破什么秘密。
回到宿舍，香香气呼呼地说：不如原先做出纳哩，少担多少心。只当一天一天会好起来，怎么会越来越艰难？贵先生问：官这么难当，为什么人人都要争着抢着当呢？香香无言以对，她是更加不会明白。
贵先生实在想不明白，也只好自己摸索。
他准备弥补自己的疏忽。如果再去请客吃饭，花销不少可能效果还不好。他当了一年信贷员，人家送他的烟酒和其他乱七八糟的东西还有一些，他决定整理好再送出去。显然不足以支应，他又将苏欣老师给他的钱，大部分买了礼情来贴补。书 包 网 txt小说上传分享
第十一章 金钱道路（3）
他先去行长家。光震行长不肯接受他的礼情，但也没批评他，还留他说了会儿话，鼓励他努力工作，同时叮嘱他处理好人际关系：在处理人际关系上，首先是立场坚定，不能摇摆，认定了的正确路线就要一直坚持。至于其他方面，要善于团结人、关心人、帮助人。这些话贵先生一句都没听懂。
甘茹副行长也是不接受他的礼情，还责怪他乱花钱买礼。甘茹副行长说完全没这个必要，但她也不讲怎么做才好。
她更关心贵先生和元子的关系。她说昨晚元子来找她玩，问贵先生和香香为什么不一起来？贵先生说元子没叫他一起来，甘茹副行长哈哈大笑，取笑他：非要她叫你，你不好主动点？
听出甘茹副行长话中有话，贵先生有点窘，便照实说，他怕妨碍元子和刘冠英，他和香香这几天都没去打搅元子。
甘茹副行长乐不可支地说：不要知难而退呀，元子早就把那博士打发走了。
贵先生大吃一惊，还以为刘冠英博士一直跟元子在一起呢。
出来后他很愉快，但又很生气，一想到元子跟刘冠英博士在一起他就生气。他赌气不去理睬元子，继续忙着打点应酬。
岳护生副行长始终一副严肃面孔，贵先生害怕他，没敢上他家去。
曾如仪副行长倒是十分热情，还介绍她的儿子关观跟贵先生认识。
关观在做钢材生意，他对贵先生很客气，说有可能找贵先生贷款，请贵先生到时候网开一面。贵先生说他做不了主，但一定不会设卡刁难，只会尽力争取。
曾如仪副行长笑吟吟地责骂关观：狗东西，你别净给我找麻烦。同时对贵先生说：别理他，发放人情贷款是不对的。但那神情表明，这可是她对贵先生的信任，也可以说是一次考验。
离开时，曾如仪副行长送给贵先生一个名片夹，说她看见贵先生递给关观名片时，手中捏了一大把：这样不好，信贷股长的名片可不是废纸。当了股长要注意形象，这名片夹你正好需要。贵先生受宠若惊，虽然只是一个名片夹，但那也是行长返还的一份礼情呀！
贵先生又花了几个晚上，逐一上门拜访其他关键人物。那些关键人物都笑容满面，还夸赞贵先生：年纪不大做事倒细致周到，照这样努力前途无量。
一切安排妥当后，贵先生如释重负。但一想到每年有三大节日，又禁不住忧愁满面。
贵先生对元子十分冷淡，元子傲气也不理睬他，香香夹在当中不尴不尬。
这一天，香香提议像从前一样，一起编故事玩，省得净想烦心事。
贵先生和元子都不置可否，香香好说歹说才把两个人撮合在一起，他们去打平伙饭店继续编故事。
贵先生垂头丧气地说：
十二个女人渐渐明白了，仅仅靠勤劳不可能拥有财富，依靠乞求不可能获得生存发展空间，于是她们准备掠夺……
香香不同意按照这样的情节发展，她说：
十二个女人渐渐明白了，她们的不幸在于没有得到官府保护。她们准备委身官家，哪怕是做侍女丫鬟……
（）
元子有了新的思路，她说：
十二个女人渐渐明白了，不幸的根源在于她们非要维持自己的小集体。“固形易摧，无形为大。”只要存在小集体，就会对大集体构成威胁，必定遭到排斥。于是她们解散了自己的小集体，各自寻找属于自己的男人。果然她们很快就融入大集体中，多年后夷人自治甲消失了，但出现了一个繁华的城市叫汤谷，究竟有多少人是那十二个女人的后代，已经分辨不出了……
第十一章 金钱道路（4）
元子的大哥大突然响起。这时期有个显示数字的BP机就是稀罕物，如能持有显示中文的BP机，即“汉显”，就可以摆阔显富。至于大哥大，多少人都没见过。
打平伙饭店的人都惊奇地看着元子，看得元子有些恼怒。元子冲着大哥大嚷一声：当心我要你难堪！就“啪”一声关掉，顺手把大哥大塞给贵先生，让贵先生带着。
回到宿舍，贵先生要把大哥大还给元子。元子说：就搁你那儿，回头我装个住宅电话。贵先生问：有你的电话怎么办？元子说：问清楚什么事，有要紧事再跟我说。贵先生立即明白了，元子是要贵先生替她把刘冠英博士的电话掐断。
“五一”到了，很快就是端午节。贵先生很犯愁，又得逐一上门酬谢那些关键人物。
贵先生越来越不相信“礼轻仁义重”，他宁愿相信“礼多人不怪”。他天天都在盼望，盼望客户给他送礼情来，减轻一些他的压力。
这个节收到四十份礼情。贵先生把收到的礼情均匀地分成两部分，一半送给里间的商淇股长，另一半自己带回去。
他估算：这次需要送出的礼情不会少于三十份。前次每份礼情的价钱在两百元左右，这一次肯定不能比上次礼轻。如此他至少需要贴补两千元，另外筹备十份礼情。
备好礼情后，他天黑就逐一上门酬谢，感谢那些关键人物支持他的工作，同时希望得到他们进一步帮助。
好几位关键人物都不自觉地流露出，贵先生做人做事比商淇强多了，商淇不应该再占据股长位置，应该把他挪动挪动。
这些话听得贵先生很不安，他并不妄想替代商淇股长，他只是想保住副股长位置。不过他很愉快，他没想到自己那么讨人喜欢，才当上副股长就有人准备帮他更上一层楼。
打点好关键人物后，贵先生猜想，光震行长跟上次一样不会收他的礼情。但不能因为领导体恤下属，自己就不知好歹，他仍然带上两瓶咕咚酒和两条中华烟，摸黑去光震行长家。
他抱定主意，一旦被退回，就拎上这份特别重的礼情去酬谢甘茹副行长，如果仍然被退回，就把这份重礼送给曾如仪副行长。
果然光震行长大手一挥：你有多少钱，花这个钱干什么！贵先生战战兢兢地说：都是客户送来的，我没花钱。光震行长看着他，沉吟片刻说：小事情上要适可而止，不要因小失大。便不再坚持退回礼情。
出门后贵先生想，如果甘茹副行长也不拒绝，那将比预算超出两份重礼。不过他心头特别高兴，行长能收下他的礼情，表明信任他，至少没有把他作为防备对象。
另外备上一份重礼，贵先生兴冲冲地赶去甘茹副行长家。甘茹副行长也是一开始不肯收受，但是听贵先生说，这是客户送来的，他不过是转个手而已，甘茹副行长便收下了。
曾如仪副行长不说一句客套话，高高兴兴地接受下来，亲亲热热地拉了贵先生坐下，鼓励他继续照现在这个样子好好干，争取更大的前途。
曾如仪副行长的儿子关观仍然对贵先生尊敬有加，甚至不无巴结，贵先生心头乐滋滋的，甚至产生一种崇高的感觉。
这么一忙碌，贵先生就没留意商淇股长的表情。他将各方面张罗妥当后，这才注意到商淇股长进出都秋风黑脸。他慌忙拦住商淇股长问，还有哪些不周到。
商淇股长怒气冲冲地说：我放手让你独立工作，你可不能对我不负责任。如果我的基本利益得不到保障，我是有想法的，换了谁都不可能没想法！
第十一章 金钱道路（5）
贵先生从没轻视怠慢过商淇股长，他尊重商淇股长，对商淇股长充满感激，因此商淇股长此言一出，贵先生惶恐不安，恳求商淇股长说得明白点。
商淇股长看贵先生确实诚恳，就招呼贵先生去他里间办公室。
这里一向不让人进去，以至于大家都对这间办公室感到神秘。
进门后贵先生好奇地四处打量，除了桌上摊开一本修炼什么功的图书，并无特别之处。商淇股长为什么进出都要关门呢，他一个人整天待在里面干什么，未必就是在修炼那什么功？
商淇股长一把将练功的图书放回抽屉，他显得有些难为情，又十分恼怒。他直勾勾地盯住贵先生问：我就不绕弯了，你不会介意吧？
贵先生诚恳地表示：我有好多事不懂，做得不对请你当面批评，这是为我好。
果然商淇股长很坦率地说：不是我贪财，少送几份礼我就穷啦？多送几份礼我就富啦？不是这回事！为什么该送我的礼不送了，这才是关键，这关系到把我放在什么位置。是客户不把我放在眼里了，还是送我的礼被人吞下了？如果是该送我的不送了，说明客户不把我放在眼里了，我就要治一治这些忘恩负义的东西。如果是送我的礼被人吞下了，说明我们的人不把我放在眼里了，这就更加让人生气。我还在位置上他们就这样，培养他们不是养虎遗患吗？
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贵先生恍然大悟，原来是商淇股长很不满意这个节才收到二十份礼情，他在怀疑贵先生多吃多占了。贵先生赶紧向他详细汇报，谁谁谁送来什么礼情，通过什么方式送来的……
听完贵先生汇报，商淇股长叹息一声说：他们在欺你不懂。这帮子信贷员，怎么这样贪心，欺你不懂就吃独食。我告诉你，每个节少了一百份礼就有问题。一会儿我给你个清单，清单上的客户都是重情重义的。对照这个清单查一查就明白了，是哪些信贷员在欺瞒你，好好地整一整。
贵先生吓了一大跳：一百份？不过他更关心的是：