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到了冬天的到来，原因很简单：一，面粉贵过面包的现象不可能持续。二，房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都发生了根本性的变化，不少房地产开发商仍然抱着前些年靠房价暴涨来制造财富的梦想，相信这种梦想还会持续。因此，宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来，甚至于制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。
合理安排销售策略很重要，在不景气的市况下，争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。
赢家中心的促销宣传遭到了惨败，张小莹感到很抱歉，“我安慰她说，不要怕，活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”
说实话，往下怎么办？我自己心里页没谱。最近，政府主管部门主要负责人指出：既要防止房价过快过高上涨，也要防止房价过快过猛下跌。我认为，这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”，要降的是房价升幅而不是房价。
但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，还要好好想想辙。
没有人知道转折点在何时，大家都在坚持，看谁能熬到最后。
这天，夏思云来到了我的办公室，显得很沮丧。
“怎么了？夏总？”他现在做了副总，主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上，那绝对是让我放心。想到这里，我心不由得一阵刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他两公婆还是莫小平请到公司来的。
夏思云沉默了一会儿，说，“公司内现在人心不稳，个个都像怨妇似的，有的嫌工资低了不想做；有的说一年多了都没加过工资了；有的说你总是看不起人，总是自以为是，搞的自己有很大压力；有的说几位老总总是瞎指挥，让他们做无用功，甚至妨碍正常运作；有的说食堂饭越来越难吃了……其实他们说的都很对，都是事实，但那又怎么样？抱怨更多地是表现出大家内心的恐惧，可没有人知道下一步该怎么办。”
“本来我是不想裁人的，尽然这样，你先裁几个，看看反映怎么样？我们裁员是因为他们表现不好，公司宣布裁员，就等于向大家宣布一个明确的信号，大家都有麻烦了。”我说。
夏思云问，“能不裁员吗？有些人我去教育教育。在目前这个冬天，现实真的很残酷，周围大把的工厂倒掉，大批的员工失业。所以大家都知道被裁掉意味着什么。”
我想了想，说，“不，你还是裁几个再说。”
“可是，有两个牢骚最大的是老员工，有一个还是彭敏仪的哥哥。这样做是不是有点残酷？他可是在公司四五年了。”夏思云问我。
“不能跟公司同舟共济还留着他干什么？彭敏仪那里我会跟他解释的。”我斩钉截铁地回答。
裁人的场面很是有些残忍，快下班的时候通知走人，保安就在旁边看着你收拾东西，不得滞留。这种做法确实很凄凉，也很寒心，尤其是彭敏仪的哥哥面无表情，离开的时候头也不回。
第二天，我吃过饭很早就到了办公室，路上遇到两个员工，我很吃惊她们也这么早去上班，她们说害怕，睡不着。虽然她们是笑着说的，但我能明显感觉得到她们的恐惧，很强烈也很直接。书包网 txt小说上传分享
第十一章 无奈裁员
因为有个文件不知道放在那里了，我就到档案室去问。谁知道，我一进档案室，那个女孩子一下子慌张起来，嘴里也结巴起来了，“天总，你怎么来了？”
我找到文件往回走，她还是显得很紧张。
我问，“你怎么啦？”
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她说，“天总，我害怕。”
我问，“你怕什么？”
她期期艾艾地说，“昨天工程部的小李就是因为夏总突然间到了他办公室然后被开掉的，你刚才来我以为。。。 。。。”
我鼻子一酸，有点想哭。
唐立过来，说建筑公司工程部那边有个新来的大学生李文诗要辞职。
我问，“为什么？”
他说，“还不是太累？那边因为是政府工程，工期紧天天加班，而且加班费很少，所以，他觉得没前途。”
“这样对公司没信心的要辞职就辞职吧。”我心里有些烦。这些新毕业大学生怎么都改不了眼高手低的毛病？想当初唐立怎么上来的？还不是因为他整天兢兢业业？在公司任何成绩没有，就天天想着待遇，这怎么能行？
“可是，他提出，能立刻走。按规定要一个月之后才能走。”唐立道。
“让他马上就办手续，现在环境这么差，看他能折腾出什么道道来。”我站起身来，看着窗外的雨，心情就像雨中发抖的树叶。
我认识这个李文诗，只是他毕业没多久，还没学到什么东西，他就这样一无所长，一无所有地走了。
我现在很为他的未来担心，我知道，他家里在农村，父母为了供他上学弄得债台高筑。只是他过于眼高手低，甚至不想在我这里过渡一下就走了。他出去能找到好工作吗？会不会像我刚来深圳的时候挨饿呢？
我现在感到很疲惫，我开始想办法融资，可是，大多数的时候都是激｜情应对，失望收队。
这个冬天持续时间之长，之残酷，似乎要超过所有人的想象。
政府也很关心这次金融危机对企业的影响，贸工局和劳动局都来电话了，仔细询问了金融危机对企业的具体影响，还做了登记。看得出来，每个人都很焦急，可如此严重的全球性灾难，又岂是焦急能概括的？！
我现在不敢看报纸上的新闻，因为不断传来倒闭，破产的消息，我们的企业还活着，庆幸的是，我们有一个废寝忘食的团队，有一班头脑清醒的管理。连续几个月，我们的企业一直在埋头苦干。没多少人离开，也没也少人抱怨。尽管如此，但是还是有些同事，他们希望和企业一起，挺过这个难熬的冬天。在这人情冷漠的社会里，员工的心情，让我想起了一位演员感人的告白：“无论前面是什么，无论我们能不能活着挺过去，我都不会松开你的手，永远不抛弃，也永远不会放弃。”
张小莹她们现在可是真的不顾一切了，可是现在，价格战打的如火如荼，许多企业不是为了盈利，只求把房子卖掉，换回现金，这在无形中又给越来越多的房地产企业制造了更大的危机，恶性的价格竞争打破了市场本来应该有的平衡，而深陷其中的我们，也需要从这样的氛围里面，开辟出一条自己的路子，目标只有一个：出货，熬过去！
楼市步入冬天，过冬就成了不可回避的话题。从中央政府到地方政府，救市声四起。诚然，救市对于寒冬里的开发商无异于雪中送炭，但我们都明白，炭火取暖，身前是温暖的，身后则在身前炭火的对比下更加的寒冷。如何全面御寒，还要靠开发商自己。
仔细想来，无论是楼盘停工、延迟开盘，还是退出市场，似乎和许多动物过冬方式有着异曲同工之妙，都不失为一种过冬的方法。快入冬时，松鼠会把找好的食物分散挖洞埋起来，到了冬天，在树洞里睡大觉。更夸张的是，它们的腮里可以放进十八颗榛子，塞满了再睡。作为开发商呢，在楼市冬天来临的时候，马放南山、刀枪入库，待天气转暖，重新开工，似乎也没有什么不可。
可是，我这里不行，王兆瑜安排的那个修路的工程不能停。天都市那个外环的工程也不能停。我怎么才能救自己于水火之中呢？
当“土地不再是爷”，就把爷送出去；当捂盘不能带来利益，就直接把价格降到老百姓能买得起的地步，快速回笼资金；开源节流、压缩开支、裁员降薪等等，都不失为过冬的方法。八仙过海，各显神通。过冬的方式有很多种，关键要看哪一种更适合自己。
我召开全体高管参加的会议，提出高管降薪的问题。首先就是我自己，零薪酬。其他人怎样请大家拿出意见。我们的高管实际上是都有管理股份的，虽然每人只有百分之二，但是，还是比薪酬本身拿得多。
我的建议一提出，大家都沉默了，毕竟高管降薪对各自的生活都会产生重大的影响。
过了一会儿，是我没想到的葛正红首先发言，她说，“高年薪不该拿，但一元年薪甚至零年薪也非解决高管年薪问题的长久之策，无论采用何种薪酬体系，坚持公司治理、与业绩挂钩才是解决问题的真正核心。”
“就是，就是”，这段话引起了大家的共鸣，议论纷纷。
房地产公司工程总监黄敬澜道，“葛总监说的对，主动降薪，以强化危机意识和忧患意识，决心与企业和员工团结奋进，共克时艰。再冷的冬天只要我们紧紧地靠在一起，就会有温暖！”
从天都特地赶回来的杨再田问，“那中层管理人员和底层员工怎么办？”
夏思云道，“我们有个建议，高管降薪百分之五十，中层管理人员降百分之二十，底层员工降百分之五。个别的高级技术人员和薪酬比较高的管理人员也要降。”书包网 。com 想看书来书包网
第十二章 朋友有难
“可是，有些技术人员怎么办？比如现在天都那边的工程师刘东界，由于当时和公司签定了保底条款的工作合同，任何一方违约都将赔偿巨款。他一个专家级的人物。不管做事，还是做人，他都能赢得所有人的尊敬。他是一个很讲义气的长者、朋友，在目前公司的形势下，他仍然很敬业。”我看着夏思云，皱着眉头。
“能不能特事特办？几个对公司做出过重大贡献的不降薪？”南民敏道。
“这恐怕有些难，既然是全公司范围内的降薪，不能有特例，这样会引起不必要的麻烦。”夏思云道。他毕竟是负责行政的副总，考虑得比较全面。
“我和大多数人一样，事先没有意识到经济形势的严峻程度，低估了经济危机的威力。现在搞成这个样子，对不起大家了。”我跟大家道着歉。
看大家不出声，我接着补充了一句，“我们之所以要这样做，就是为了避免一味只考虑人力成本压缩开支，盲目裁人的做法，因为那样实在太疯狂太愚蠢了，根本不考虑给公司正常生产带来的损失和被动，要是陷入那个怪圈就是在自掘坟墓。我不知道该怎样给大家解释，我想，这个时候，再说写激励之类的话已毫无意义。我们更多的是需要信心和勇气。困难随时会有的，但只要我们不丧失信心，勇于面对，也许，就能克服这场金融危机。”
南民敏长叹一口气，说，“就这样吧，其实灾难并不可怕，怕的是我们每个人都迷失自我、人云亦云，未战先怯，其实，冬天已经来到，春天还会远吗？”
高管降了薪，压缩了必要的开支。可这都不能解决根本问题，关键还是要有销售，现在我在调配资金上已经头大了，只要是有一点现金进账，除了留下一点必要的开支。马上都支付赢家中心这边的工�