按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我绝对有理由相信我们公司对成本的控制，虽然我追求更高的服务质量，在客服力量上投入得更多，但是我知道60％的价格已经低于我们运营成本的价格，八百亿公司会亏损得更严重。
“那就很麻烦了，目前的市场份额，连养活一家公司都有些勉强，再面对这样的恶性竞争，我们……”徐樱没有把话说完，但是我完全了解目前非常艰难的状况。其实这样的状况并不是无解，只是看有没有人愿意去解。目前的市场根本还在最初的培育期间，如果三家公司不进行恶性竞争，能够联手共同培育市场，不仅可以改变现在连一家公司生存都困难的局面，三家公司共存并不是没有可能，但是八百亿公司似乎没有和我们共存的打算，妄图一家独霸这个市场。
“徐樱，你好像认识八百亿公司的总经理吧，能不能安排我和他见上一面？”徐樱的人脉极广，这也是为什么我如此信任她管理市场部门的原因之一。
“这个没有问题，只是你想去说服他？”我和徐樱合作超过三年，她对我的了解就算是我的秘书丁晓琳也远远无法相比。
“对，我想看看能不能说服他共同拓展市场，解决现在三家公司的困境。晓琳另外帮我约一下奇易公司的总经理。”
“这是一个办法，只是他是一个很难说服的人。”
在我见到八百亿公司总经理吴亮之前，我对于很难说服的人这个词汇还没有明确的概念，但是当我见到吴亮之后，我明白徐樱的意思，在我面前的是一个非常自我，自信得过了头的家伙。
“陆总是来谈和的？”吴亮在他的办公室接待我和徐樱，不知道是不是他的故意安排，他自己靠在舒适的俗称老板椅的物体上，而我们坐在他面前两张又硬又小的类似板凳的椅子上。
“准确地说我是来谈合作的。”
“那开门见山吧，你想怎么合作？”
“吴总我想你应该非常了解目前的市场状况，即使你打垮我们和奇易公司，就目前的市场份额养活一家公司依然很困难。”我在见吴亮之前已经和奇易公司达成初步的协议，奇易公司同意我的建议，他们也不愿意和八百亿公司进行恶性的竞争。
“这个我了解，所以我才要用最快的速度打垮你们。”吴亮倒是一个很直白的人，只是直白得有些嚣张。
“可是吴总有没有想过其实这个市场是个新兴的市场，有巨大的发展空间和潜力，如果我们三家公司联合起来共同开拓市场，我相信不用多长时间市场份额不仅可以养活三家公司，甚至可能有更大的惊喜，简单点说就是现在的蛋糕太小了，一个人吃也吃不饱，如果做大这块蛋糕三个人也许都吃不下。”
“这么简单的道理我当然明白。”
“既然吴总明白，不知道是否可以接纳我的提议，放弃目前的价格，恢复到正常的水平，我们共同开拓市场？”
吴亮用故作高姿态的眼神上下打量了我一下继续说道：“我可以接受你共同联合开拓市场的建议，但是不是三家公司联合。”
“吴总是什么意思？”
“你可以向我投降，加入我们公司，我对你以及你公司的人员还是非常欣赏的，我可以收购你的公司，至于收购价你来开。”这个吴亮起了公司名字叫八百亿，你不是真的当你自己有八百亿吧，这样就想吞并我一手辛辛苦苦创立的公司？
“如果我不接受这个建议呢？”
“那我就用目前的这个价格和你打价格战，我想你应该支撑不了多久。”
“虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚，但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力，你以目前的价格竞争，不仅赚不到钱，而且做一笔亏一笔，一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”
“没错，不过我已经做好这种心理准备，如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场，我们公司就可以全部占领这个市场，到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”
“但是你有没有想过，即使我们退出市场，如果这个市场有利可图，还会有新的公司进入这个市场，也许是更有实力的公司。”
“一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位，即使有新的公司进入，想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现，他们与其选择和我们公司竞争，绝对不如直接收购我们公司，而我是一个商人，如果有很好的价格，我不介意卖掉公司，就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理，可是实际情况并不像他说的那么简单。
“吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争，不仅不能拓展目前的市场，甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额？”在市场培育初期，这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。
“有这种可能，到最后也许三家公司都会垮掉，但是我一定比你晚。”
“可是你亏的一定比我多。”
“可我比你亏得起。”
“也就是说你冒着摧毁目前的市场，三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去？”
“不是我和你们斗，是你们和我斗，因为我的筹码比你们多，只要我晚一天比你们倒下，我就多一天重新整理市场的机会，一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍，简单点儿说，我宁愿赌百分之一赚一百万的机会，也不愿要百分之百赚一万的可能。”
我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人，他的意图很明确，他希望挤垮我们在这个市场独大，宁愿面对毁掉整个市场的危险，面临他自己也会亏损大量金钱的状况，去博取几率不到20％成功可能性，我不否认如果他可以成功地击垮我们，并且重新开拓市场，他的利润会比三家公司共存要大得多，就像他说的一样，即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争，新成立公司，不如直接收购他们。他是一个商人，是一个带着赌徒心理的商人。
你问我为什么不接受他收购的提议？我当然不会接受，以目前的状况，他根本给不出什么有诱惑力的收购条件，而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司，就这么偃旗息鼓退出竞争，那就是失败。
“我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼，徐樱说道。
“准确地说是个自大狂吧。”
“那现在我们怎么办，我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。
“你怎么想？”
“你给我一个即使比他们高20％的价格，我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信，徐樱这句话更是给我更多的信心。
“我给你个只比他们高10％的价格。”
“高20％的价格我们或许勉强可以做到不亏，而10％……”
“会亏，但是既然他要我们死，那么不是我们死就是他们死。”
我和徐樱相视而笑，对内，我相信尽我的能力可以进一步降低成本，甚至达到高八百亿公司10％价格也不亏的状况，对外，就靠徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了，既然避免不了恶性竞争，那只好全力迎战。
眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了，我们公司却感觉不到节日的快乐，更多的是空前的压力，面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中，我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮，不仅因为他使出这种手段，更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。
正文 第二十二章 冉静篇
陆飞的公司处在刚刚起步的关键时刻，最近又处在艰难时期，虽然现在我已经不再身处异国他乡，但是我们还是只能通过视频相见；虽然现在已经没有时差，但是我每一次见到他的时候，还是颠倒黑白。
今晚是大年三十了，意味着旧的一年过去，新的一年到来，每个人都希望此刻能守在家人的身旁共同迎接午夜十二点的钟声。可是陆飞不在我的身旁，他甚至不能回到他家人的身旁，他依旧在公司为他的事业奋斗着。
“猪，今天年三十了，你真的不回家？”我看着视频那边头发蓬乱，眼中布满血丝，显得很疲惫的陆飞。
“没办法，都是那个王八蛋害的。”
“那你忙归忙，自己也要注意休息啊，看你的样子，又多长时间没睡觉了？”
“你心疼啊？”这不是废话吗，我怎么会不心疼一个我爱的人。
“嗯。”
“呵呵，这么温柔，不像你哦。”这只死猪，难道我就不能温柔一点？
“那我是不是要对你说‘你给我滚去睡觉’才可以啊？”
“这样我听起来比较顺。”
“不和你说了，我要去吃年夜饭了。”
“哦，那十二点我打电话给你。”
“我没空，我还要和我小侄子去放鞭炮呢，没空理你，下了，拜拜。”我本来就是一个拥有温柔特质的可爱女生，每次这么凶地和他说话都不是我的本性，都是被那只死猪逼的。
现在的年夜饭已经不像我们小的时候，都是由家里的女性长辈在家里做，为了那顿年夜饭可能要准备好几天的时间，而现在我们家已经改成在饭店吃年夜饭，虽然菜也许更好吃，人也许更多，热闹的气氛也许更浓，但总之觉得少了一些温馨的感觉。
人长大了，对过年的期盼也越来越低了，小时候仅仅因为过年可以穿新衣服就兴奋得好几天睡不着觉，现在随时都可以穿新衣服，但是却没有了穿上新衣服的喜悦。年夜饭就在热闹欢快但是缺少点儿什么的氛围中进行着，此时我想的人只有一个——那只不知道现在是趴在桌上睡觉，还是红着双眼在工作的猪。
从第一次遇见那只猪，到现在已经两年的时间，这两年给予我的记忆太多太多，只要我将记忆调整到这段时间，各种画面就会从我的脑海里涌现出来。陆飞总是说能够认识我，拥有我是他这辈子最大的幸福，可是他到现在都还不明白，能够认识他，成为他爱的人同样是我这辈子最大的幸福。生活在他爱的包围下，我可以无忧无虑，还可以任性妄为。
“静静，你怎么了？”也许是我沉默得太久了，妈妈的声音传来。
“啊？没事啊。”
“是不是想他了？”
“我才没想那只猪呢。”
“我有说他是那只猪吗？”
“妈……”
“想他了，就去找他吧。”
“那怎么行，今天是年三十，我怎么也要陪着你过啊。”
“我有人陪，吃完饭我去你二姨家。”
“可是……”
“可是他没有人陪，一个人在公司，也许饭都还没有吃，一盒方便面就是他的年夜饭。”
“妈……”
“说得你心疼了吧，心疼了还不去？”
“可是都这么晚了。”
“现在才九点多，我把你二姨家车钥匙拿过来了，一会儿你送我们去你二姨家之后就开车过去，十二点前你一定可以赶到。”
我已经在回上海的高速公路上，带着我自己，还带着妈妈给陆飞准备的丰盛的年夜饭。这只猪也不知道哪来的魅力，让我妈也这么喜欢他，早知道不在我妈面前说他那么多好话了。
十一点五十分我已经站在陆飞公司的门口，整间公司一片漆黑，只有角落的小房间里电脑屏幕发出的一丝光芒，而那道光芒映射在陆飞有些憔悴的脸上。
他很专注，专注得我已经走到他面前五米的距离，他都没有发现。都说认真的男人最帅，那现在我眼前