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我绝对有理由相信我们公司对成本的控制,虽然我追求更高的服务质量,在客服力量上投入得更多,但是我知道60%的价格已经低于我们运营成本的价格,八百亿公司会亏损得更严重。
“那就很麻烦了,目前的市场份额,连养活一家公司都有些勉强,再面对这样的恶性竞争,我们……”徐樱没有把话说完,但是我完全了解目前非常艰难的状况。其实这样的状况并不是无解,只是看有没有人愿意去解。目前的市场根本还在最初的培育期间,如果三家公司不进行恶性竞争,能够联手共同培育市场,不仅可以改变现在连一家公司生存都困难的局面,三家公司共存并不是没有可能,但是八百亿公司似乎没有和我们共存的打算,妄图一家独霸这个市场。
“徐樱,你好像认识八百亿公司的总经理吧,能不能安排我和他见上一面?”徐樱的人脉极广,这也是为什么我如此信任她管理市场部门的原因之一。
“这个没有问题,只是你想去说服他?”我和徐樱合作超过三年,她对我的了解就算是我的秘书丁晓琳也远远无法相比。
“对,我想看看能不能说服他共同拓展市场,解决现在三家公司的困境。晓琳另外帮我约一下奇易公司的总经理。”
“这是一个办法,只是他是一个很难说服的人。”
在我见到八百亿公司总经理吴亮之前,我对于很难说服的人这个词汇还没有明确的概念,但是当我见到吴亮之后,我明白徐樱的意思,在我面前的是一个非常自我,自信得过了头的家伙。
“陆总是来谈和的?”吴亮在他的办公室接待我和徐樱,不知道是不是他的故意安排,他自己靠在舒适的俗称老板椅的物体上,而我们坐在他面前两张又硬又小的类似板凳的椅子上。
“准确地说我是来谈合作的。”
“那开门见山吧,你想怎么合作?”
“吴总我想你应该非常了解目前的市场状况,即使你打垮我们和奇易公司,就目前的市场份额养活一家公司依然很困难。”我在见吴亮之前已经和奇易公司达成初步的协议,奇易公司同意我的建议,他们也不愿意和八百亿公司进行恶性的竞争。
“这个我了解,所以我才要用最快的速度打垮你们。”吴亮倒是一个很直白的人,只是直白得有些嚣张。
“可是吴总有没有想过其实这个市场是个新兴的市场,有巨大的发展空间和潜力,如果我们三家公司联合起来共同开拓市场,我相信不用多长时间市场份额不仅可以养活三家公司,甚至可能有更大的惊喜,简单点说就是现在的蛋糕太小了,一个人吃也吃不饱,如果做大这块蛋糕三个人也许都吃不下。”
“这么简单的道理我当然明白。”
“既然吴总明白,不知道是否可以接纳我的提议,放弃目前的价格,恢复到正常的水平,我们共同开拓市场?”
吴亮用故作高姿态的眼神上下打量了我一下继续说道:“我可以接受你共同联合开拓市场的建议,但是不是三家公司联合。”
“吴总是什么意思?”
“你可以向我投降,加入我们公司,我对你以及你公司的人员还是非常欣赏的,我可以收购你的公司,至于收购价你来开。”这个吴亮起了公司名字叫八百亿,你不是真的当你自己有八百亿吧,这样就想吞并我一手辛辛苦苦创立的公司?
“如果我不接受这个建议呢?”
“那我就用目前的这个价格和你打价格战,我想你应该支撑不了多久。”
“虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚,但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力,你以目前的价格竞争,不仅赚不到钱,而且做一笔亏一笔,一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”
“没错,不过我已经做好这种心理准备,如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场,我们公司就可以全部占领这个市场,到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”
“但是你有没有想过,即使我们退出市场,如果这个市场有利可图,还会有新的公司进入这个市场,也许是更有实力的公司。”
“一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位,即使有新的公司进入,想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现,他们与其选择和我们公司竞争,绝对不如直接收购我们公司,而我是一个商人,如果有很好的价格,我不介意卖掉公司,就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理,可是实际情况并不像他说的那么简单。
“吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争,不仅不能拓展目前的市场,甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额?”在市场培育初期,这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。
“有这种可能,到最后也许三家公司都会垮掉,但是我一定比你晚。”
“可是你亏的一定比我多。”
“可我比你亏得起。”
“也就是说你冒着摧毁目前的市场,三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去?”
“不是我和你们斗,是你们和我斗,因为我的筹码比你们多,只要我晚一天比你们倒下,我就多一天重新整理市场的机会,一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍,简单点儿说,我宁愿赌百分之一赚一百万的机会,也不愿要百分之百赚一万的可能。”
我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人,他的意图很明确,他希望挤垮我们在这个市场独大,宁愿面对毁掉整个市场的危险,面临他自己也会亏损大量金钱的状况,去博取几率不到20%成功可能性,我不否认如果他可以成功地击垮我们,并且重新开拓市场,他的利润会比三家公司共存要大得多,就像他说的一样,即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争,新成立公司,不如直接收购他们。他是一个商人,是一个带着赌徒心理的商人。
你问我为什么不接受他收购的提议?我当然不会接受,以目前的状况,他根本给不出什么有诱惑力的收购条件,而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司,就这么偃旗息鼓退出竞争,那就是失败。
“我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼,徐樱说道。
“准确地说是个自大狂吧。”
“那现在我们怎么办,我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。
“你怎么想?”
“你给我一个即使比他们高20%的价格,我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信,徐樱这句话更是给我更多的信心。
“我给你个只比他们高10%的价格。”
“高20%的价格我们或许勉强可以做到不亏,而10%……”
“会亏,但是既然他要我们死,那么不是我们死就是他们死。”
我和徐樱相视而笑,对内,我相信尽我的能力可以进一步降低成本,甚至达到高八百亿公司10%价格也不亏的状况,对外,就靠徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了,既然避免不了恶性竞争,那只好全力迎战。
眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了,我们公司却感觉不到节日的快乐,更多的是空前的压力,面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中,我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮,不仅因为他使出这种手段,更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。
正文 第二十二章 冉静篇
陆飞的公司处在刚刚起步的关键时刻,最近又处在艰难时期,虽然现在我已经不再身处异国他乡,但是我们还是只能通过视频相见;虽然现在已经没有时差,但是我每一次见到他的时候,还是颠倒黑白。
今晚是大年三十了,意味着旧的一年过去,新的一年到来,每个人都希望此刻能守在家人的身旁共同迎接午夜十二点的钟声。可是陆飞不在我的身旁,他甚至不能回到他家人的身旁,他依旧在公司为他的事业奋斗着。
“猪,今天年三十了,你真的不回家?”我看着视频那边头发蓬乱,眼中布满血丝,显得很疲惫的陆飞。
“没办法,都是那个王八蛋害的。”
“那你忙归忙,自己也要注意休息啊,看你的样子,又多长时间没睡觉了?”
“你心疼啊?”这不是废话吗,我怎么会不心疼一个我爱的人。
“嗯。”
“呵呵,这么温柔,不像你哦。”这只死猪,难道我就不能温柔一点?
“那我是不是要对你说‘你给我滚去睡觉’才可以啊?”
“这样我听起来比较顺。”
“不和你说了,我要去吃年夜饭了。”
“哦,那十二点我打电话给你。”
“我没空,我还要和我小侄子去放鞭炮呢,没空理你,下了,拜拜。”我本来就是一个拥有温柔特质的可爱女生,每次这么凶地和他说话都不是我的本性,都是被那只死猪逼的。
现在的年夜饭已经不像我们小的时候,都是由家里的女性长辈在家里做,为了那顿年夜饭可能要准备好几天的时间,而现在我们家已经改成在饭店吃年夜饭,虽然菜也许更好吃,人也许更多,热闹的气氛也许更浓,但总之觉得少了一些温馨的感觉。
人长大了,对过年的期盼也越来越低了,小时候仅仅因为过年可以穿新衣服就兴奋得好几天睡不着觉,现在随时都可以穿新衣服,但是却没有了穿上新衣服的喜悦。年夜饭就在热闹欢快但是缺少点儿什么的氛围中进行着,此时我想的人只有一个——那只不知道现在是趴在桌上睡觉,还是红着双眼在工作的猪。
从第一次遇见那只猪,到现在已经两年的时间,这两年给予我的记忆太多太多,只要我将记忆调整到这段时间,各种画面就会从我的脑海里涌现出来。陆飞总是说能够认识我,拥有我是他这辈子最大的幸福,可是他到现在都还不明白,能够认识他,成为他爱的人同样是我这辈子最大的幸福。生活在他爱的包围下,我可以无忧无虑,还可以任性妄为。
“静静,你怎么了?”也许是我沉默得太久了,妈妈的声音传来。
“啊?没事啊。”
“是不是想他了?”
“我才没想那只猪呢。”
“我有说他是那只猪吗?”
“妈……”
“想他了,就去找他吧。”
“那怎么行,今天是年三十,我怎么也要陪着你过啊。”
“我有人陪,吃完饭我去你二姨家。”
“可是……”
“可是他没有人陪,一个人在公司,也许饭都还没有吃,一盒方便面就是他的年夜饭。”
“妈……”
“说得你心疼了吧,心疼了还不去?”
“可是都这么晚了。”
“现在才九点多,我把你二姨家车钥匙拿过来了,一会儿你送我们去你二姨家之后就开车过去,十二点前你一定可以赶到。”
我已经在回上海的高速公路上,带着我自己,还带着妈妈给陆飞准备的丰盛的年夜饭。这只猪也不知道哪来的魅力,让我妈也这么喜欢他,早知道不在我妈面前说他那么多好话了。
十一点五十分我已经站在陆飞公司的门口,整间公司一片漆黑,只有角落的小房间里电脑屏幕发出的一丝光芒,而那道光芒映射在陆飞有些憔悴的脸上。
他很专注,专注得我已经走到他面前五米的距离,他都没有发现。都说认真的男人最帅,那现在我眼前