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几个月后就超过极限，得不偿失。
贵宾卡第二次推出，算得上大获全胜了。想要稳住，还得加强贵宾卡的好处和让手持贵宾卡的大户把累积酒菜价格当成目标才行。
想达到这两个目的，卡的等级不同，酒菜价格的折扣不同自然是一举两得的不二之选。不过枫林酒楼的价格打压阶段，贵宾卡打折绝对是掀起全城所有大酒楼拼命降价的导火索。短期内，也只能用赠送年份不同的百里香作为替代品。
还有一个更实惠，效果更好的方法——彭巧。
得知许纯芬带着彭巧回了客栈，林东等了片刻，当即来到母女二人房外。
敲了几下，房门吱嘎而开，许纯芬站在门内，眉目间的笑意仍未消除。
“林掌柜，您怎么来了，请进，里边坐。”
林东笑着点头，进到房间，入眼所及，布匹、零食、首饰……房间凌乱不堪，桌子椅子床上，到处都堆得严严实实。
“夫人和彭巧这趟出门，收获不小啊”林东笑呵呵道。
许纯芬面色微红，林掌柜第一次上门，竟让人家见到这幅情形。
“林掌柜，你先坐一下，我收拾收拾，很快就好。”许纯芬招呼了一声，正打算收拾一下房间，身旁一道红影，立马把她惊了一跳。
嗷呜……
许纯芬的手臂刚抬到一半，彭巧已然捧起林东的胳膊，兴奋的咬了下去。
钻心的疼痛直传大脑，林东苦笑，怎么就忘了带个护臂？
一旁，许纯芬急得直跺脚。彭巧做事，向来都是不达目的誓不罢休。遇上她咬人，除非在她咬之前用糖葫芦把注意力转开，否则，也只有把她不停推开，直到她筋疲力尽，忘记了自己想干什么才行。
“林掌柜，要不……”眼看林东额头的冷汗越来越多，脸庞似乎也有些变形了，许纯芬咬了咬牙，忍着心疼彭巧，开口道：“要不，你掰开小巧的牙齿，把她推开？”
林东苦笑，就这狠劲，不把牙齿掰掉或用灵力崩掉几颗，根本就别想让彭巧松口。
忍着吧
半个时辰下来，林东的手臂都已经麻木了，彭巧才松口了嘴巴，脸庞上，疲惫之余，还带着淡淡的满足。
许纯芬松了口气，先把彭巧扶起来在床沿坐上，而后赶忙翻箱子。
“夫人别麻烦了，我带着伤药。”林东忙道。
“林掌柜带着伤药？”许纯芬讶异道。
“习武之人，伤药是必需品。”林东笑着挥动了几下右臂，再用灵力慢慢梳理了一下，手臂渐渐恢复了知觉。
许纯芬恍然，忙先把椅子上的东西给收拾妥当。
在木椅上坐下，林东一边包扎着手臂，一边好奇道：“夫人天天和彭巧在一起，彭巧从没咬过夫人吗？”
许纯芬苦笑着摇头：“哪能不咬，不过……这孩子虽然脑袋糊涂，心却不糊涂，咬的次数多了，也知道我对她好，每次咬的时间也就少了，半年前好像就没再咬过我。”
林东愕然，这话说得够轻松的，可就彭巧的狠劲，两条手臂得被她咬成什么样才能取得她的信任？
“林掌柜，你这次来……”
林东汗颜，被彭巧这一咬就是半个时辰，差点把正事都给咬忘了，刚还想包扎完伤口，闲扯几句就告辞来着。
“夫人和彭巧累了一个月，本来想让你们多休息几天的，不过，这事再拖下去，时间就有些紧迫……”林东将早已画好的图纸从移动柜台拿出，放在桌上，开口道：“所以，也只能再麻烦夫人和彭巧受累了。”
“林掌柜太客气了，我们母女俩能得林掌柜收留，管吃管住还有别人一辈子赚不到的报酬拿。换做别人，别说一休息就是半个月，吃饭的时候，恐怕都会拿鞭子在后面赶我们吃快点。”
许纯芬连连摆手，上前拿起桌上的图纸看了眼。
图纸上，只画着三片尾部全部连接在一起的扇叶图形。
“林掌柜，这是小风车？”许纯芬疑惑道。
林东笑着摇头。
（护法so_very_古德的第三个加更。）
正文 第一百七十七章灵石扇
第一百七十七章灵石扇（求月票！）
许纯芬微微蹙眉，低头再看了眼手上的图纸，这才发现旁边竟还有备注。
“这尺寸……”
林东笑道：“这东西，叫灵石扇。”
“灵石扇？”许纯芬茫然不解。
林东点头，解释道：“按这图形打造一个小风车模样的东西，下面做一个可以利用灵石中的灵气做动力带动小风车旋转的机关。”
许纯芬心中一动，讶异道：“你是说，这样一来，这个灵石扇就可以当成扇子用了？”
林东重重点头，不亏是彭巧的亲娘，这理解力够强的。换做普通人，脑袋肯定一时间转不到这方面来。
“这样的话，恐怕还不如直接做一个扇子上下或是左右摆动吧？”许纯芬疑惑道。
“这灵石扇，最重要的就是扇叶的形状，再加上带动它们旋转的机关足够轻快灵活。”林东自信满满道：“我保证比直接做一个扇子更省力。”
许纯芬还是有些不信，一旁，不知道从哪摸到串糖葫芦正舔得起劲的彭巧忽然一撇嘴，嘀咕道：“扇左扇右，扇上扇下，每次用的力气都是一样大。按着一个方向扇，能省下反过来多花的力气，转着扇的话，还可以借力，当然更省力。”
“对对对，就是这个道理。”林东连忙点头，心中有些汗颜，他就知道电扇肯定比扇子更省力，要不然，以前世界的电扇也就不会是他记忆中的那个形状了，至于为啥……他只知道电扇的叶片形状很重要。
彭巧都这么说了，许纯芬心中的疑虑尽去，开口询问道：“林掌柜对这灵石扇，还有其它什么要求没有？”
林东不假思索道：“第一个，扇叶得改进，可以让铁匠多打造一些外形和我画的差不多，但有些偏差的扇叶，打造的数量越多越好，到时候再一个个试，挑风最大的那个。”
“第二个……”林东比划了一下高度，继续道：“下面的灵石机关，最好可以伸缩，上面的扇叶，最好也能左右摇动，甚至可以依靠灵石的动力左右摇动。”
“再来，灵石机关的动力最好可以分几个档次，比如一档消耗的灵力最多，扇叶转动的速度也就越大。二档比一档要弱一些，三档又要弱一些，有三个档次就够了，两个档次也行。”
“最后，扇叶外面还需要做一个铁笼，铁笼必须保证小孩的手伸不进去，更碰不到扇叶。”
许纯芬在心中把这几个条件默默记下，再仔细盘算片刻，开口道：“这灵石扇，麻烦的地方不算太多，不过也不少，尤其是分档次，估计要五个来月的时间。”
“五个来月？”林东微微蹙眉，再有两个月就入夏了，再晚也不能晚过三个月，否则……还不如研究灵石取暖器。
许纯芬缓缓点头，解释道：“上一次的贵宾卡，麻烦只有怎么缩小。这一次，扇叶、左右摇动、分档次都是麻烦，还有不少机关零件也需要测试，所以需要的时间要长不少。”
林东无奈点头，想了想，决定道：“先保证做出灵石扇，再增加伸缩和左右摇动的功能，然后再分档次，两个半月为期，能做出多少算多少。”
“晚点我就让小巧开始想灵石机关。”许纯芬点头。
“那行，我就不打扰了。”
林东当即起身告辞，出了房门，正准备回房修炼，迎面，马春火急火燎的小跑了过来。
“掌柜，迎风楼有大动静了。”
“大动静？”林东询问道：“什么大动静？”
“可能是我们推出贵宾卡搞得太大，前几天，迎风楼突然不再派人去客来酒楼闹事我就觉得不对劲了。没想到……”马春解释道：“刚不久我接到消息，迎风楼又开始推出弹琴唱曲，弹琴唱曲的人，名字还是叫依依。”
林东哭笑不得道：“叫依依有什么样，得是依依才行。”
马春摇头：“迎春花只是想借依依这个名字暂时先把人都骗过去，回报的伙计说他问过一个相熟的大户，迎春花承诺过，就算找不回依依，一个月内，迎风楼一定可以再来一个无论相貌、弹琴唱曲都不输于依依，而且还懂舞技的头牌姑娘。用依依的名义把他们骗过去，酒菜价格不但全免，而且还附送了一张贵宾卡。”
“贵宾卡？”林东诧异不解。
马春嘴角微抽：“现在，已经有不少大酒楼在学我们一样推出贵宾卡了，送的东西比我们还多，但没有储物功能，外形也很普通，和我们依靠炼器师打造的贵宾卡根本没得比。迎风楼的贵宾卡也差不多，而且也是限量，说是回馈熟客，新的头牌姑娘来了以后，凭贵宾卡可以享受新头牌姑娘的敬酒三次。”
林东哑然，迎春花这招倒是用得不错，借依依的名义把人骗过去，酒菜全免也不至于让人太生气，头牌姑娘敬酒三次，也确实有点吸引力。
如果这位新头牌姑娘真如迎春花所说，不但相貌、弹琴唱曲都不输于依依，而且还懂舞技的话，靠着这贵宾卡把大户们的期待给勾引起来，迎风楼也确实有希望重新站起来。
当然，也仅仅是有希望而已，林记客栈的贵宾卡已经牢牢抓住了城北不少大户的心，迎风楼就算有新头牌姑娘，也已经很难把人再拉回去。一旦灵石扇推出，这可能性更低。
“客来酒楼有什么动静没有？”
林东忍不住问了一句，对于迎风楼，贵宾卡顺利推出以后，他就没怎么在意了。开酒楼，什么咨询牌、贵宾卡、头牌姑娘，这些其实都是虚的。实打实的东西还是酒菜的质量，服务态度，气氛……有了这些硬件，咨询牌、贵宾卡、头牌姑娘之类的东西才能发挥更大的作用，要不然，还不如干脆办个商业协会、贵宾卡专卖铺、演唱会什么的。
酒菜质量这些硬件想提高不是一个月两个月就能做到的，而噱头这些东西，却能三五个月内就能搞定。比噱头，林记客栈连枫林酒楼都不怵，更别说一个迎风楼了。
客来酒楼却不同，客来酒楼，主要靠的就是硬件够强大。唯一的噱头，也就王双喜的红烧鲤鱼。这噱头，其实还得归在硬件里面。
以林记客栈现在的竞争力，如果客来酒楼整出个不输于头牌姑娘的噱头，就算无法压过林记客栈，却也能平分秋色一段时期。
“没有”马春摇头：“客来酒楼，恐怕是要开不下去了，王双喜现在根本就没心思经营，整个酒楼都交给管事打理了，他每天忙的事情，就是站在门口等派去各府找人的伙计回来回报消息。”
林东暗暗摇头，王双喜真这么沉沦下去，城北地界上，恐怕就得林记客栈一家独大了。
见马春正在等回复，林东笑道：“迎风楼那里，让她慢慢玩，我们这次就不作陪了。”
“这……”马春面露犹豫。
“没事，等迎风楼的新头牌姑娘出来以后再看情况而定吧现在，依依又不是真的依依，迎风楼靠的只是免费酒菜，根本长久不了，客栈也就两三天内少些许食客而已，反正免费这种事有天大的本事也压不下去，没必要浪费气力在这上面。”林东毫不在意道。
马春无奈点头，白心急一场了，还以为这事算大事，没想到掌柜眼里什么事都算不上。
想想也是，如果客栈推出贵宾卡之前，迎春花搞出这么一出，或许还有些威胁。贵宾卡已经推出，除非真弄个比依依还好的头牌姑娘出来，否则就算天天免费，只要一停下，客人准得往客栈跑。
等到马春离开，林东也转身回房，在床上盘膝坐下，拿出一块灵石放在�