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系——行为主义观点对它的假设和概念作了重大的修改之后。”
②
（ｃ）行为主义心理学对交换论的启发作为一种社会行为主义，交换论大大受益于起源于巴甫洛夫（Ｉ。
Ｐａｖｌｏｖ，１８４９—１９３６）的条件反射心理学的行为主义。从著名的巴甫洛夫试验中得出的一些原理最后汇入到行为主义。这些原理包括：若刺激ａ连续不断地与刺激ｂ相伴随，那么刺激ａ会引起一种特定的心理反应；如果与刺激有关的满足感不再出现，那么这种条件反射现象就会消失；与引起条件反射相同的刺激也可像刺激一样引起相同的反应；如一刺激渐渐不同于曾引起某种反应的刺激，那么这类反应就会逐渐减少。巴甫洛夫意识到这些发现虽然是从动物实验中得到的，但对研究人类行为一样有启发意义。
①引自埃克：《社会交换理论》，第４６页。
②引自特纳：《现代西方社会学理论》，第３１２—３１３页。
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８２５西方社会思想史
美国心理学家华生紧紧把住刺激—反应这一概念结构，发展出一套极端的行为主义心理学。其要点是不否认意识的存在，但完全撇开目的、意识等内省的概念和方法，研究刺激—反应关系，可接受的唯一证据是公开的行为，完全站在人类意识的“黑箱”之外，只研究与可观察到的刺激有关系的可观察到的行为。他认为，对刺激及由刺激集合而成的情境所作的适应性的反应或行为（ａｃｔ）
，便是人类行为的基本模式。他确信如果可以将法老时代的孩子送到波士顿教育，他们将丝毫不逊色于哈佛的其它弟子。在华生的模式中，一个有思虑、有价值追求和复杂情感的人主体的古典形象完全消失了。
特纳将行为主义与功利主义作了有趣的比较，认为前者在许多方面类似于后者。根据行为主义，人是寻求酬报的有机体，他总在寻求选择获得最大酬报最少惩罚的目标。
“酬报”简直就是经济学中“利益”概念的另一种说法，而“惩罚”则差不多就是“成本”的代名词。
美国心理学家斯金纳（Ｂ。
Ｆ。
Ｓｋｉｎｅｒ，１９０４— ）的著作坚定地致力于行为主义的原理的探讨，对于发展出社会学风格的行为主义给予了强有力的推动。
斯金纳对社会学的理解的释义的传统提出最强烈的批判，在《超越自由与尊严》（１９７１年）一书中，斯金纳的主要目的之一是从社会科学中逐走他所谓的“自主人”（ａｕBｔｏｎｏｍｏｕｓ）概念。
“自主人”概念在人文主义传统中有深厚的根基。就此观点而言，人类拥有一个内在的核心，其行动正是从这一核心发射而出。它允许人们创意、开发与创造。这
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第十六章 美国反主流的社会学：冲突理论、交换理论、现象学社会学９２５
正是一种人主体的、唯意志论的观点。斯金纳将这种人具有内在的自主的核心的观点斥之为社会科学必须加以清除扬弃的一种神秘的、形而上学的立场。
“自主人”乃是由于我们的无知而生出的概念，它对于我们对行为的了解毫无益处。行为，以及产生行为的条件才是研究的主题。斯金纳坚信，我们不应专注于诸如“感情”
、“目的”之类的概念；而应该专注于行为的检验与控制，以及影响行为的条件。
或确切地说，斯金纳试图驱除环绕在“感情”
、“目的”
、“意识”等概念上的神秘色彩，还它一个客观主义的分析。很自然，他继续了行为主义由动物行为的研究来把握人类行为的传统。
斯金纳引入了驱力概念，这些驱力终至于推动一个有机体走向它的目的物，如食物等。如果有机体得不到满足，就会加大活动量。如果偶然的行为得到预期的满足，这一偶然行为就会得到加强，这与巴甫洛夫、华生的简单的刺激—反应模式的应答行为不同，是把驱力包含进去的一种“操作性条件作用”程序（“Ｏｐｅｒａｎｔ
ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｉｎｇ“
ｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓ）
，简称操作的行为。
著名的“斯金纳箱”提供了对上述思想的一个极其简洁的实验研究。构造一个箱笼，其中只有一个横棒，动物能够把它压低，从一个小盒中释放出一小团食物。如果动物偶然压低了横棒，它就会得到一团食物，此即所谓酬偿，它便会乐意重复这一压棒行动。当酬偿撤消后，动物驱向酬偿的反应便会逐渐消退。由这里得出行为主义的一个重要命题，现时行为的反馈会影响到未来的行为，而这就是“学习”过程，或“造型”原理。
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０３５西方社会思想史
如果类似先前的伴有酬偿的情境重现，动物会乐意重复这些情境中的行为，此等情境中的刺激则称为强化刺激（ｒｅBｉｎｆｏｒｃｉｎｇ
ｓｔｉｍｕｌｉ）。
现在要研究的已不是一个条件刺激同一个无条件反应的联系，而是那些可以明确说明的对种种强化因素都有效的定律，已使我们能够研究学习曲线、概括曲线和消退曲线的性质。由于情境的极其简单化使这一切可以最好地完成。研究表明，有机体（动物与人）学习的速度、学习内容的推广于新的情境，以及获得反应的消退等是直接地并且可以预报地依赖于强化程序（例如，强化是在每一动作——如已被选定为所需反应的压低横棒等——之后，或是采取有规则的间隔强化，或是采取不规则且不能预报的强化程序）。这样，完全可以避免使用内省的概念或方法，便已实现对于学习和消退过程的高级控制。
最后，可以得到的奖酬亦可是刺激本身而不是原来的奖酬（如对斯金纳箱里的鸽子来说，就是那把曾使它获得食物的钥匙）。
通过一系列的中介达到最后的奖酬，这样行为似乎具有了目的，一个有机体在驱力驱动下努力以赴的目的，但这已不是传统目的论意义上的目的，而是控制论意义上的目的，如自动温控系统，通过信息的输入输出的反馈（无需了解系统黑箱的情况）达到似有目的的结果。至于究竟人实际上是不是一架机器？来自外部报酬的一时满足是否能够代替对于行为主要动机的深邃关注等问题，是斯金纳不关心的。
我们等待着反应——尽管它可能是不可理解的——然后给予强化，这就够了。
“在斯金纳手里，行为工程学和实际知识的灌
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第十六章 美国反主流的社会学：冲突理论、交换理论、现象学社会学１３５
输具有压倒一切的合法地位。“
①
斯金纳的学生设计了更为复杂的鸽子给食试验。这一实验增加了一把钥匙，有规则和不规则地变化给食量及给食间隔时间，发现如果鸽子从对一把钥匙的反应中得到２０％的酬报，就对钥匙作出２０％的啄食行为，如果酬报增加到４０％，啄食行为也相应增加２０％。这就是所谓配比律（ｍａｔｃｈｉｎｇ
ｌａｗ）
，这一定律可用来解释人类的经济行为，在涉及可选择的行为与酬报的关系时，可用配比律而无需用意识的术语来解释。如果一个酬报伴随另一个惩罚，则用计算净结果的方法来考虑人的行为选择，同样无需求诸于目的论的语言。
（２）霍曼斯：社会交换论
霍曼斯是现代交换理论的最卓越的倡导者。他早期的著作《人类群体》（１９５０年）的重点在系统的分析，而在《社会行为：它的基本形式》（１９６１年）中，个体心理水平上的交流交换行为成为其首要关怀。他把功利主义的古典经济学与行为主义的心理学熔为一体，尤其注重斯金纳的行为主义基本原理，认为只有诉诸得自于动物行为研究的心理学原则才能有效地解释人类行为与社会组织。所有的人，就像斯金纳箱子中的那些鸽子，是根据情境所提供的奖惩的刺激来修正其行为的。霍曼斯交换理论的基本假设主要基于行为主义的下列观点：（ａ）
在任何特定的场合，有机体都将发出那些能得到最大
①Ｇ。墨菲与Ｊ。柯瓦奇著《近代心理学历史导引》下册，第４５０—４５１页。
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２３５西方社会思想史
报酬和最少惩罚的行为。
（ｂ）有机体将重复那些已经证明能得到报酬的行为。
（ｃ）
有机体将重复某一场所所进行的行为，而重复行为的场合则是类似于过去它们的行为曾得到过报酬的场合。
（ｄ）目前的刺激如果在过去的某种情况下是曾与报酬有关的话，那么这种刺激将引起与过去相同的行为。
（ｅ）
只有能不断地得到报酬，此类行为才会不断地重复出现。
（ｆ）如果在同样或类似场合下，某一行为以前得到过报酬，而现在却突然一无所获，那么有机体就会闹情绪。
（ｇ）有机体因某一特定行为而得到的报酬越多，那么这一行为对它来说就越不值得去做（报酬过多导致饱和）
，而且越有可能去换做另一种行为，以求获得其它报酬。
①霍曼斯自称是个“彻底的心理还原论者”
，因此他援用动物行为的条件作用原理而不是象征性的人类行为来构造他的交换理论。众所周知，这些原理是基于行为心理学家对实验室动物的高度控制的观察而制定的。动物的需要可以通过研究者设计的严格控制的实验推测出来。但人的需要却很难确认。此外，人是在团体环境中互动的，实验控制对此等环境也无能为力。
为适用于人类的社会组织，对斯金纳原理中要做的最重要的调整，就是要考虑到人的需要是通过其它人来满足的，并且人们是相互酬报与惩罚的。斯金纳的动物只是间接地通过实验室的工具与斯金纳发生互动，并且没有能力来酬谢斯金
①参阅特纳：《现代西方社会学理论》，第３１５—３１６页。
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第十六章 美国反主流的社会学：冲突理论、交换理论、现象学社会学３３５
纳，与之不同的是人类却不断给予和索取，或交换着报酬与惩罚。
为理解霍曼斯交换论命题，对交换论的若干重要概念应先有明确的把握。霍曼斯在他的基本交换原理的陈述中所使用的主要概念有：刺激：环境中的暗示，个体是用行动来对它作出反应的；行动：旨在得到报酬与避免惩罚的个体的行为；感觉：一个特定的共同体的成员用以交流感情和态度的各种活动；互动：社会行为，在社会行为中人们的活动是彼此指向对方的；价值：人从一行动单位中得到的加强或惩罚的程度；酬报：人们得到的任何为他们所积极评价的事物或活动；除了这些借自行为主义心理学的术语外，霍曼斯还从经济学借来了两个概念。
成本：从事一系列行为时所放弃的酬报与招致的惩罚；利益：从事某一活动所得减去成本的酬报；根据这些概念，我们可以概述一下霍曼斯交换理论的主要命题。
（ａ）成功命题（Ｔｈｅ