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农女的田园生活-第13部分

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掌柜的一想,觉得还是很合理的,这些花样要是好卖还能带动更多的顾客来他们店里,这样店里的布也能卖出一些,当下就同意了。

两人签好了合同,苏菱的每个月向布庄提供两个新鲜的花样子,而且只能向他们这一家提供,不能卖给其他布庄,李记布庄则以十两银子一幅购买。

端木玉看着苏菱谈生意时生菜飞扬的样子,他承认,有那么一刻,他忽视了她的年龄,被她深深的吸引了。

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三十三章 分成(首推中,多多收藏)

两人谈完生意已经是中午时分了,又返回天悦酒楼吃饭,当然是端木玉建议的。

“丫头,你怎么懂那么多啊!那个彼岸花的故事你从哪里听来的,怎么我都没有听说过。”端木霖是个好奇宝宝。

“这个呀!是我从书上看到的,你想知道就自己看书好了。”苏菱笑笑,打着马虎眼。

如果说刚才还只是对苏菱有那么一点兴趣,端木玉现在是对她刮目相看了,一个农村的姑娘竟然能看得懂书,是那么的令人难以置信。

要是苏菱知道端木玉心中所想,肯定又的鄙视他了,怎么滴,狗眼看人低,农村姑娘就不能看懂书了,姐可是新新人类诶!

几人吃着香喷喷的饭菜,边吃边聊,不一会就熟悉了,就连小草也没刚才那么拘谨了。

“小正太,你这酒店应该改革一下了。”苏菱好心的建议道,端木吃货是苏菱给端木霖取的绰号,实在是因为端木霖傲娇的样子太可爱了,苏菱就给他取了。

刚开始时,端木霖还不太同意,苏零给他解释说小正太是夸他长得帅了。

小傲娇一天是夸人的话,立马就同意了,不过仅限于苏菱才能这样叫他。

“改革?怎么改革呀?现在不是很好么?客人也挺多的啊?”端木霖想不明白为什么要改革。

“那你不想赚更多的钱么?”苏菱就像白雪公主的后妈诱惑白雪公主吃苹果一样诱惑着端木霖。

虽然说端木家不缺钱,但也没人会嫌钱多啊!“哦!菱儿有什么好方法么?”知道苏菱点子多,端木玉开口询问,最主要的是他想知道这小姑娘又有什么稀奇的想法。

“想知道呀!我可以告诉你,不过到时酒楼的利润得分我两层,我向酒楼免费提供菜式如何?”苏菱不放过任何一个能赚钱的机会。

端木玉也了解到现在酒楼里好卖的菜式基本上都是由苏菱提供的,如果以后她能免费提供也好,而且占了两层利润,以后天悦酒楼里她也算是东家了,有什么好想法她也会先紧着天悦酒楼,当即同意了。

“将钱掌柜也喊来,让他参考一下我的想法。”苏菱示意端木玉吩咐旁边的小二。

小二也是个有眼色的,当即出去喊来钱掌柜。

“菱儿,现在可以说了吧!”端木玉迫切想知道她的想法。

“我是这样想的,青石镇算得上是这附近的大镇了,镇上有钱人也多,有时候有钱人吃的不是饭,二十品味,这样我可以……”苏菱将前世实行的VIp计划给搬到了这来,对有钱人实行卡制,有卡的可以打折,能够优先上菜,酒楼每个月有一天实行半价,以此吸引顾客。

钱掌柜是个精明的生意人,一听就觉得这计划可行,不但能吸引更多的顾客,这光是这VIp就很吸引人,有钱人才不管价钱,他们要的是你的服务。

端木玉则是震惊的看着苏菱,想不通她小小的脑子装的是什么,之计划真的是太好了,不止是酒楼能够实行,其他店铺也能实行。

小草对苏菱更是佩服了,她不知道自己什么时候才能够在面对大伙时也能那么流利的说话。

“发什么愣呢?你觉得这计划怎么样?”其实苏菱心里很没底,毕竟这在前世很常见,但就是不知道这里的人能不能接受罢了。

“咳咳”端木玉,假装咳了两下,掩饰自己的尴尬。

“钱掌柜觉得这想法如何。”毕竟不是自己管理酒楼,端木玉也不是很懂,他自己觉得这计划好,但也不代表其他人觉得,所以还是想钱掌柜询问。

“鄙人觉得很不错,值得一试。”哪里是很不错了,这计划简直是太好了,一定为他们带来大量的顾客,也会稳定客源,毕竟有了VIp卡能享受打折,一般有卡的人都会来这吃了吧!

“既然钱掌柜也觉得不错,那这件事就教给菱儿和钱掌柜办了。”端木玉当下就敲定了下来。“钱掌柜,以后菱儿也算是天悦酒楼的半个东家了,这是我们刚刚才谈成的,你不在这,所以知会你一声,你拟一份合同,以后天悦酒楼的两层利润就给菱儿,另外菱儿也有查账的权利,每个月月底将做好的帐拿给菱儿看。”

钱掌柜不知道刚刚自己不在东家就把酒楼里两层的利润送出去了,不过菱儿姑娘点子多,要是她也成了东家肯定有利于酒楼的发展,到时没准还能加月例呢!

不得不说,钱掌柜真相了,等到年尾结账时,苏菱还给了他分红,比他一年的工资还高呢。

双方当下签订了合同,两层的利润按月分,不过这个月已经过了一半了,当然是不算了,要等苏菱的计划实施后才算。

弄好这些事,又花了不少时间,苏菱还想去看看苏东呢!很久不见,也不知道大哥过得好不好,苏菱告辞了端木玉,带着小草到了苏东的学院。

给了几个铜板看门的小哥让他进去帮忙喊人。

不到一刻钟,苏东就出来了。

看到妹妹,很是开心。

“小草也来了呀!吃过午饭没?走,苏大哥请你和菱儿去吃饭。”苏东向小草问好。

“刚吃了过来。”小草羞红着脸。

三人找了个茶馆坐着聊天。

也差不多该回去了,苏菱才恋恋不舍的告别了苏东,和小草一起去做牛车回家了。

牛车上。

“菱儿,你今天真厉害,我还不知道……”

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以后更新的时间会选择在晚上七点或八点间

三十四章 意外之喜(多多收藏)

这几天里,苏菱都在忙着准备酒楼的事,每天进进出出的,整个人都瘦了一圈了,还好忙碌的结果是不错的,她已经设计出了VIp卡,正在制作中,前期是准备制作五十张,只不过是设计出图案,贴上天悦酒楼的标签,让其他人无法复制。

距离VIp卡发放的前一天,苏菱正在后厨房里检查食材,明天是第一天试点,要保证食材能供应得上,还得重新分配厨子负责的区域,总之是忙疯了。

厨房里,苏菱正在指挥着,“这个食材明天的要新鲜的,这些都不够新鲜了。”苏菱指着其中的一筐青菜。

“还有这个,这个,都得明天凌晨才进货,要保持食材的新鲜。”

“二东家,这是刚刚有人送来的稀奇食材,但我们大伙都不懂这是什么,来人说了这个能生吃,还当着我们的面吃了,我见没事就拿过来给你瞧瞧。”一个小厮搬着一个大箩筐进来。

“哦!什么东西呀!拿过来我瞧瞧。”苏菱对稀奇物很感兴趣。

“这里,二东家,您瞧瞧。”

苏菱看着那大箩筐里满满的一筐地瓜,两眼放光,她一直以为这个时代是没有地瓜这个产物的,没想到是大家伙都还没开发出来呀!

这地瓜可是个好东西,在现代正常亩产量能达到五六千斤,很多饥饿的日子里,都是靠地瓜填饱肚子的,而且地瓜对地的要求不高,又容易养活,不需要像水稻或是小麦那样费那么大的劲。

“这个竟然能吃,那我拿回去培育出来,以后专供我们酒楼使用,你先把这箩筐堆放到一边,等会我会和钱掌柜说的。”苏菱吩咐道。

真实意外之喜啊!以后有了这地瓜,培育出来肯定不会再饿肚子了,想想之前吃野菜的日子,苏菱都觉得心酸,要是这地瓜培育成功,就算亩产量达不到现代那么高,应该也有两三千斤,而且地瓜又抗饿,绝对是个好东西,一定得把它种出来。

算了,现在还是先弄好明天的酒楼开席再说。

“这个,还有这个要小心点。”苏菱继续工作。

当晚在酒楼住了下来,第二天要帮忙,怕赶不及,当然她还派人回家告诉了父母一声,害怕他们担心嘛!

第二天,天还没亮,厨房就忙碌起来了,杀鸡宰鸭的、洗菜的、切菜的等,各司其职,还好头一天安排好了,要不还不知道怎样混乱呢!

一到饭点,苏菱就将安排好的人到酒楼大门大喊打折,发传单。

果然一天今天的饭菜打五折,很多人很感兴趣,天悦酒楼是这镇上最好的酒楼,平时价钱是昂贵了点,只针对中高消费人群,现在打了五折,收入低的也有了消费能力,千载难逢的机会,大家伙肯定争先恐后的上了,就像现代的超市或服装店大甩卖,即使人们那会不缺那东西,但也会被吸引,这就是宣传的力量和消费的心里,消费者都以为花了更少的钱买了好的东西,其实那只不过是表现,商家赚的更多。

苏菱就是紧紧的抓住了这一点,所以才又那么大的把握,现在看看果然不错。

一进如酒楼,还听说有什么VIp卡,以后吃饭都能打八折,他们不懂什么是VIp啊!但听到能省钱,而且这卡还是只有五十张,这可是身份的象征的,那些个有钱的人要的就是这种凸显身份的机会,当你请朋友来酒楼吃饭时,能享受优先的上菜权,这可是倍儿有面子的事。当即大手一挥就买了,一百两银子算什么,面子才重要。

苏菱设计VIp卡时,顾客是可以通过累计吃饭的银子来获得此卡,但必须得在天悦酒楼花费够八百两银子,也可以一次性花一百两购买此卡。

很多人都是一次性的付一百两买(笑话,等你吃够八百两银子这卡都没了),别看VIp卡卖的贵,但还是很多人买的,五十张卡不用一个时辰就全部售出去了。

钱掌柜看着那银票还有那白花花的银子,笑那是一个开心呀!

苏菱看着那么多的客人也很开心,她的计划是不止让高消费者能吃的起天悦酒楼的饭菜,也让低消费者也有享受美食的机会,这才是她的最终目标。

晚上结账时,账房孙先生很快的将这一天的消费都整理好了。

“VIp卡五十张,每张一百两,一共是五千两,饭菜一共是一千五百两,除去食材的供应六百两,我们今天净赚五千九百两。”

听到这个数字,钱掌柜眉开眼笑,要知道平时一个月天悦酒楼也赚不到一千两,现在一天就赚了那么多,除去VIp卡,光是饭菜赚的也不少了,果然二东家就是有办法,不,应该夸大东家有眼光,选了个那么厉害的合作伙伴。

苏菱也很开心,这第一天的成果还是不错的,除去卡赚的五千两,一天就赚了九百两,往后就算没那么多,不过能稳定在五六百两一天也很不错了,这还是只是在青石镇这样一个小镇,要是到了大县城或是京城里岂不是能赚更多,这会,苏菱的思维已经活跃开来了,想着要怎样赚更多的钱。

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三十五章 育地瓜秧(多多收藏)

忙活了一天,苏菱很是疲倦,便早早的休息了。

翌日一早,苏菱吃过早餐,便带着那整箩筐的地瓜往苏东的学校赶,今天刚好是苏东放假的日子,两人早早就
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