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秀莲也笑盈盈地说：“我家秀菱啊，以后就送她个外号，叫女诸葛得了”
“是说秀菱象诸葛亮吗？我看不象”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是听永存老爹讲过不少诸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫头说笑归说笑，顾守仁和李氏还是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成，就一五一十，按部就班地来。
果然说到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成，他就做出一付苦相来：“顾二爷是不知道行市呀这新上市的东西，要打开局面，打响名声，得有一段时间才行，并不是说一上来就能赚多少起头啊，还真不能想着赚钱，只求能保本就不错啦关键是怎么把这咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价，我就算一个子儿不赚，只怕也不好卖哩”
杨国平也帮着严惠成说话：“严老板说的话，确实是这个道理顾兄弟要不在价钱上再让一让？”
顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板说：“既然严老板说得这么实在，那我就把价格让一文，算六文钱一个好啦”
好嘛，人家还没开口说价钱，自己倒主动少了一文。看样子，那姓严的还得步步紧逼。
果然严惠成咳嗽一声，很诚恳地说：“诚蒙顾二爷看得起我，把价钱让了一文。但站在我们做生意的立场上来看，这价儿还是贵啊要不这么着吧，五文一只，顾二爷也让我多少赚一点子”
急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顾守仁要精明少许，所以用眼睛暗示她不能答应。
李氏收到了秀菱的信息，不动声色地帮杨，严二位续上茶水，然后不急不徐地说：“严老板，五文一只咸鸭蛋，那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只，更别说我家为了腌这咸鸭蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少钱的所以呢，六文一只的价格，已经算是最低了杨老板是和我家做过生意的，你问问他就知道，我家可是那奸诈之人？都是实实在在的，不精于算计的人呀”
说着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的，于是连连点头说：“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人，我打过交道，所以知道”
李氏这时候已经回过神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又说：“所以就是赚几个钱，也是辛苦钱哩严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一个蛋赚多少，都是您的本事，我们并不干涉的。”
话说到这儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧不过我也有几个要求，你们得答应我”
顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，这时候连忙说：“严老板有什么要求，直接说就是。只要我们能办到，必不推辞”
严惠成便头头是道地说起来：“这第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能说生意上了轨道，这边货倒接不上的；这第三嘛￣”
说到这儿迟疑了一下，问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好，有多少只？”
李氏想了想回答：“估计再等个十几天就成，这一批腌了三百只。有两种口味。”
杨国平乐呵呵地说：“哟，还有两种口味啊！看样子，还有一种是我没尝过的呢”
秀菱笑嘻嘻地凑过来说：“还有一种啊，不要说杨伯伯没有尝过，连我家里人都没尝过的”
严惠成接着说：“我先说说我的想法。要向市场推出咸鸭蛋，必须要让众人有个接受的过程。大家连这鸭蛋是个什么滋味都不知道，又哪会花钱去购买呢？所以啊，我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来，让大家免费品尝。接下来为了激励众人购买，再来个买三送一活动。打个比方吧，鸭蛋从顾家收购要六文钱一只，我卖八文一只的话，三八二十四，再赠送一只，算起来一只只得六文钱，顾兄弟可以算一算，我可有钱赚呀？”
第103章 兵来将挡
顾守仁一听，还真是这样也不知怎么接话才好。
秀菱耳朵听着严惠成说话，眼睛盯着他的面孔瞧着，觉得这个人做生意脑子还挺灵活的。象他设想的什么免费品尝啊，买三送一啊，都和她以前所处时代的营销手段差不多。
严惠成见顾守仁沉吟着不说话，继续道：“一样商品要建立口碑，最重要的当然是群众口口相传。你也说好，他也说好，生意自然就上门来了，对不对？所以呢，我就想着，我有一些老客户，要想让他们也成为咸鸭蛋的客户，那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。这就要送货上门啦”
秀菱忍不住出声说：“我晓得严老板的意思了您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼品，让他们吃到，然后由衷地觉得好吃。如此一来，就会回头花钱来买咸鸭蛋了。”
严惠成赞许地看了秀菱一眼，眼光里还夹杂着一丝诧异：“这个小姑娘说得很有道理，我正是这个意思。”
杨国平呵呵一笑：“这就是我和你说过的小丫头，叫秀菱。少有的聪慧机灵，一般的大人还不见得能赶上她呢”
秀菱甜甜地笑着：“杨伯伯夸得人家怪不好意思的我可没你说的那么好”
严惠成嗯嗯两声：“今日一见，果然是不错。那你说说看，我的这些办法，顶事不顶事？”
秀菱点点头：“严老板的想法很好，是该这么着。您和杨伯伯都不愧是生意场上的精英，说话行事哪是普通人能比的呢？”
俗话说：千穿万穿，马屁不穿。趁这功夫，把姓严的和杨国平都捧上一捧。
一句话说得严惠成哈哈大笑起来，精英？这个词好听着让人舒坦。杨国平也是一脸的笑。
李氏急着想听严惠成的第三个条件，可又不便催问。好在严惠成清了清嗓子说：“好吧，言归正传。我这第三个要求就是，在生意没有走上正轨前，请准许我以四文一只的价格收购咸鸭蛋。也就是说，我一只咸鸭蛋亏空四文，来打开这个市场。而你们与六文一只的价格相比，每只咸鸭蛋让出两文钱来，拓展这门生意。这也算是顾家对合作咸鸭蛋生意的一种前期投资。不知顾兄弟意下如何？”
严惠成此话一出，顾守仁和李氏面面相觑，杨国平则是一付事不关己，高高挂起的态度，微笑着冷眼旁观。
秀菱更是觉得严惠成老辣精明。说得真是合情合理，让顾家没有一点反驳的余地。既是合作生意，那当然要投资付出，断没有把风险都架在他一人身上的道理从他的语面上来看，顾家还是占了便宜的你看，人家一只咸鸭蛋亏了四文，顾家不管怎么说，可是有赚的，还想怎么样？
但是这句话里有个很明显的坑，稍不注意也许就掉进去了。无论顾守仁还是李氏，都缺乏这种谈生意的技巧，也许根本没意识到会有什么问题。
所以秀菱不得不挺身而出，表面上还要扮出天真无邪的模样：“严老板说的话确实在理哈我爹以前就说过，合作合作，就是有福同享，有难同当的意思。只是严老板说的这个生意走上正轨之前，我家应该怎么理解呢？是一个月，两个月，还是半年？还有啊，我家投入的鸭蛋是以个数计算的，是否也应该封个顶呢？”
秀菱清脆的话音一落地，严惠成的眼睛就一瞬不瞬地瞅着秀菱，差点没变成斗鸡眼害得秀菱都忍不住要笑啦杨国平则含笑暗暗点头，这个小丫头当真不同寻常，她的反应之快，捉住事物要点的精准，老实说，令人刮目相看顾守仁和李氏这会儿也明白过来了是呀？什么叫生意走上正轨之前？若是一年三载也算啊？自家的鸭蛋可不能白填，如果能定个数目下来，几百还是上千，心里都有个底。这要是上了万数，那可就不划算了吧李氏看着自个儿闺女的眼神就有了佩服和骄傲的意思，有我这个闺女在，才不怕有人蒙咱！
顾守仁也朗声说：”严老板说的条件，我们能接受。但最好是定个期限或者数目出来。不然的话，我会弄不拎清的！”
严惠成只得再一次清了清喉咙，又不由自主地揉了揉鼻子：”这个 ，这个￣我自己也是做生意的人，自然希望早日获利。不可能说投资下去，倒愿意老是闹亏空的。你们的心思，我也能理解。要不这么着吧，就以三个月为期。在这三个月内，具体应该提供多少只鸭蛋，还真不好说￣”
他说着话，把求救似的的眼光，投向了坐在一边的杨国平。
杨国平自然明了严惠成的意思，于是出来打圆场说：”严老板在生意场上是个言而有信的人，不然也不可能把生意做到这种地步。依我看，这三个月内，每月先提供两千只咸鸭蛋吧。三个月合计六千只。自三个月之后，再将咸鸭蛋提价到每只六文钱。你们觉得怎么样？”
秀菱觉得杨国平这话不偏不倚，倒是蛮中肯的。自己家虽说这三个月内少赚了不少银子，也是为以后赚钱铺平道路，所以没什么好斤斤计较。
但她又想起了一件事来，于是又开口说：”杨伯伯，严老板，还有一件疑难事呢！”
所有人都把眼光看定了秀菱，她于是说：”我家的鸭蛋，是自家在稻田养的鸭子产的，质量是有保证的。可是鸭子到了天冷不产蛋了，要供应咸鸭蛋可就不成啦！”
如果到了明年，戴三嫂，还有顾何氏，朱氏她们都养上鸭，也许这个问题能解决。
严惠成笑道：”我还以为是什么大不了的事情呢！原来是这个。你忘了，我做的是什么生意？别的我不敢夸口，这鸭蛋是断断不会缺少的。如果你家需要鸭蛋了，我可以提供鸭蛋，让你家腌制成咸鸭蛋啊！我一批需要多少货，便交给你家多少咸鸭蛋，价格嘛，自然优惠。只是，你家就只能赚加工咸鸭蛋的钱啰！”
接下来又就这加工费的问题商量了半天，秀菱便由着顾守仁和李氏去交涉。
到最后看着差不多了，于是冲着顾守仁暗暗递了个眼色。
顾守仁见自己这个闺女首肯了，这才开口说：”这个生意既有杨老板热心搓合，又有严老板真诚相待，那就这么办吧！以后还望严老板多关照哩！”
严老板的圆脸上堆满了笑，客气地答道：”彼此关照，合作愉快，合作愉快！”
谈到这一步，接下来就是签订契约了。把该写的都写上了，顾守仁和严惠成签了字画了押，证人自然就是杨国平啦！
生意谈成了，大家都很高兴，面上露出轻松的神色。就是杨国平，也如释重负。更别提严惠成了。他觉得这个家，主人夫妇倒不足为意，反而是那个小小年纪的丫头，令人不可小觑呢！才这么点子大的人，却巳然如此机敏干练，他日定是可造之材啊！可惜是个女儿身，不然的话，前途只怕不可限量，将来的成就，绝对远在自己之上呢！
至于杨国平，则在肚内暗忖，秀菱不过一个出生在贫困农家的小丫头，怎么可能会有这样的见识和经验呢？真让人想不通。如果说上次的凉粉�