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“连部长，能否好好看看……”
他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了！”
他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？
我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”
曾副科长一听到我是大通公司城南办事处，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。
拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题，也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说，有些发生的不愉快事情，确实需要时间来消弭和沉淀的。
回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1，灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。
2，采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。
3，长期合作中，采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果……罪恶被暴露，被起诉并且判刑了六年。
4，事情在他们灯具集团公开后，那个副总经理佟副总，觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马，很是内疚，就在全集团正式的初级大会上高声宣布：只要他在，灯具集团就永远不再用我们大通的产品。
妈的，我现在和灯具集团的相关业务部门说话，他们都在躲躲闪闪，唯恐其他人看到，就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫，人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看，我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层，导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受！”
南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”
我说：“可我们还是不能那么放弃的！”
他们三个唉声叹气低下了头。
我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。
张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢何可。”
“嗯？”张薇奇怪地说道。
我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议！”
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……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨98
我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来！”
南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能！”
闫宁说道：“经理，我去拜访的客户，他们教我说，除非等时间沉淀了这败坏名声的事情，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最**期！我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理……我们都很沮丧，要不然，你干脆……解散了我们好了。”
“别这样！大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了！好，你们不相信你们，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
“耶！好哦！”他们几个跳了起来。
做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
他们几个笑道：“走访客户！”
“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”
“哈哈弓…”他们三人大笑起来。
……
生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……
我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。
例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？
我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够……
南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。”
闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。”
我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”
闫宁摇头说道：“没有……”
南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是……他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”
通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说，城南这一块地区是发展生意的好地方，湖平市市政府新领导层上任后，把湖平市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了这块地方，这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂……
城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。
这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。
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“经理，问这个有什么用啊！城南灯饰厂，我们是不可能做下来的！省省力气吧。”南林沮丧道。
我说：“不！我们要去试试！”
再拿不下任何一单子业务，军心更为涣散，这帮家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间，难道要的就是这么一个结果么？
我大声说道：“我们要集中精神，集中全力拿下城南灯饰厂这个订单！”
“噗……”
他们三个大笑了出来：“经理，有自信心当然好，自信心太满了，那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。
我说：“相信我们！”
“经理，尽管我们明知此路行不通，但是，我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。
“行。”
接下来的几天，我每天都早出晚归，去城南灯饰厂那里转，在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈，给他们发烟，跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象，经过一个多星期的接触，龙科长对我还是挺感兴趣的，那当然感兴趣，老家伙是个烟鬼，老子开着这部车子，掏出一包软中华，对他的杀伤力极大啊。
龙科长每天都笑盈盈的，不过，我给他送烟他却不敢要，受贿啊，会被判刑的，他总是笑着这么对我说道。
我呵呵说道：“那敬你一支烟抽，也被判刑吗？”
“这倒不会。”他笑着接过了烟，“殷然，我知道你有什么想法，不过，我实在是……这么说吧，我在灯饰厂干了那么多年，好不容易升到了这个职位，我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我担心上头会恼我。”
我知道，这家伙的意思是说他自己人微言轻，本来想让他帮忙向上级推荐的，不过看来，他不敢。不过我们的工作成绩还是有的，就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。
就这么跟了几天后，皇天不负有心人，老天不再辜负我的努力，事情终于有了转机。
那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋，两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我，这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。
我对龙科长说道：“你找个借口出去一下，我跟这两位聊聊。”
“行。”
龙科长站起来说道：“唉，现在这个时候喊我过去车间看机器的问题，真是麻烦！你们聊啊，我大概天黑就能回来。”
“啊？这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。
龙科长拍拍**走人了。
我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好，我是大通公司的殷然，我们认识一下。”
他们两个一听说我是大通的，是他们的竞争对手，还挺友善，跟我交换了名片。
我笑着对他们说道：“唉，你们公司的这个项目，拜你们两个所赐，进展得太好了！我是新调来负责这个市场的，还需要向两位同事多