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这时主管农业的副乡长戴跃说道：“我有一个想法，不知可以不。”
薛华鼎连忙说道：“你说，现在我们是在谈论，也许你的思路更好。”
戴跃道：“我老婆的叔叔在省城与人一起开超市，他们每年都要进不少农副产品，我们就请他们来我们乡驻点，由他们来收购我们的农副产品，直接上柜台，质量、价格也由他们说了算，我们乡里为他们提供办公场所。”
薛华鼎说道：“这是一个办法，你联系一下，看能不能这么做。”
戴跃高兴的点了点头。
兰永章则有不同意见，他说道：“如果这样的话，什么都由那个超市说了算，他们还不死劲的压我们的价，我们的农民又有什么利润可图？”
戴跃的的目光黯淡下去了。
薛华鼎说道：“这事我们还得先吃点亏，死劲压价是肯定的，但他们总要放一点利润给我们的农民，否则的话就没有人生产了。今后我们还可以引进第二家的收购者，让他们形成竞争，那样的话，我们就能赚到更多的钱。也许看到有利可图，还有其他的商家也参与收购，毕竟我们的莲藕质量不错，引进超市的目的除了销售之外，更是提高我们产品质量的一个契机，有了超市的严格要求，我想我们乡的产品质量会提高一个等级，大家的心理也有了一个概念，不是想怎么生产就怎么生产的。”
第474章
兰永章说道：“薛县长你说得对，没有质量，一切都是空谈，让他们付点学费也好。”
付学费现在成了一个时髦的词儿，兰永章随口就说了出来。
薛华鼎道：“嗯。同时我们还要在开始的时候就保持我们的品牌。我建议全乡统一一个牌子，只要我们的品牌打出了名气，下一步就活了，自己组织贸易公司也好，让别人收购也好，都有了根基。否则，将来永远是一盘散沙，永远不可能赚到大钱。”
说到这里，薛华鼎问眼前的兰永章和戴跃道：“你们知道醴阳县的农用车不？那么多厂，使用的都是一个牌子，现在只要说醴阳牌农用车，别人就知道是哪里产的，要是牌子多了，也就没有这个效果。”
事情谈论到有点眉目后，兰永章和戴跃带着薛华鼎参观那些农副产品加工厂。
这些“加工厂”——其实就是普通农家——都散落在月亮湖的旁边。所谓的月亮湖，其整个轮廓有点像半弦月而得名，但经过几十年的发展，不少湖面被农民改湖造田了，形状也只是勉强称得上月亮而已，可以说现在这个湖只留了月亮这个名而无其形了。
整个湖的水面面积有近五平方公里，湖面也是与浏章县的分界线。湖的这边是长益县，湖的那边是浏章县。湖周边的农户长年在这里面捞取免费的鱼和采取免费的藕。因为交通不便，这些鱼都藕基本都是自己获得自己吃，并没有换得钱，所以这里的经济还是糟糕透顶。
这个湖属于无人管理的野湖，湖的周围全是农田。旱了，农民从湖里取水灌溉。涝了，农民向里排水。田里的农药水、化肥水毫无顾忌的朝湖里排，所以湖里的鱼是越来越少，水质也越来越差。
当然，因为湖面面积大，自净化能力还是不错，水并没有散发臭味，在远离农家的地方，水看起来还是清澈的。
湖边一些地方露出了滩涂，枯黄的荷叶和荷干如乱草似的铺在污泥上，一些地方已经被农民挖出了很多的坑洞——那是农民挖藕留下的痕迹，周围还乱扔着一些不要的烂藕和稻草。可能是今天天气冷，里面没有挖藕的人。
车达到湖边后，几个人就下了车，边步行边欣赏起湖水来。
站在湖边吹着有点寒冷的湖风，湖面看起来很大，视野也开阔，给人一种神清气爽的感觉。
薛华鼎指着滩涂道：“莲藕都是从这些地方挖出来的吧？”
兰永章虽然当了一年多的乡长，但对这里还是不很熟悉。土生土长的戴跃回答道：“是的，都是野生的，环保产品。”
“一年的量有多大？”
“不清楚，估计可以挖几千吨吧。”
薛华鼎看着远处雾气笼罩的湖面，问道：“这么大的湖，几乎看不到边，这湖里鱼多不多？”
戴跃道：“现在是不行了，大家都只知道捕捞，不放养，而且有人用电打鱼，又有田里的农药水冲下来，鱼都难活下去。与以前相比，这里的鱼比以前少多了，现在在湖里撒一天的网，也就能捞十几斤吧，这还要捕鱼的能手才行，一般的人一天能抓几斤鱼就不错了。过去我父亲在这里打鱼，一网撒下去就是几十斤，满满一木桶，呵呵，那时候鱼也好吃多了。”
兰永章笑道：“那时候如果鱼像现在这般贵的价格，那么农民都会发财。”
戴跃道：“可不是吗，那时候湖里经常被捞上来一百多斤一条的鱼，比人还高，现在最大的鱼也就十几斤。我隔壁秦老倌以前就抓过一只十几斤的大甲鱼，这么大，现在是不可能有那么大个的了。”戴跃兴奋的比划着。
兰永章指着对岸说道：“那边是浏章县的地盘，他们也是和我们一样穷，交通不发达。薛县长，跟我们这里可是矛盾不小。”
薛华鼎奇怪的问道：“跟他们相隔一条湖，他们和我们有什么矛盾？要相骂打架的话还要乘船过来，或者走上十几里地吧。”
兰永章道：“还不是这个湖，别看这个湖现这么漂亮，水这么浅，一旦梅雨季节，它就要发威，水位猛涨，淹没周围的农田，那些棉花土也可能被淹没。”
薛华鼎看着身后的土地，问道：“水能涨到这个位置？有三四米高吧。”
戴跃道：“不但这土可以淹没，雨水足的年份就是那些农家的家里都可能进水。因为这个湖的位置低，只要外河涨水、里面下雨，周围的水就都朝这里聚集，一天时间就可以涨几米，湖面面积一下扩大几倍。如果不是这湖的水位变化太大，这个湖完全可以用来养鱼什么的，可水位变化大，养的鱼就会跑掉，只能亏本，这里还经常发生淹死人、淹死牛的事。”
薛华鼎想不到这个安静的湖竟然还有这么凶残的一面。他望着对面的田地问道：“那我们和他们对面有什么矛盾？受灾的话我们和他们都同时受灾吧？”
兰永章道：“是同时受灾，周围的农田都淹没不少。为了抢救农田里的庄稼或者赶插晚稻，我们就必须排湖里的水，向大堤外排。”
说着，兰永章踩了踩地面，又说道：“当水位淹没这道田埂的时候，大家都没意见，都是齐心协力用抽水机将水往大堤外的河里排，但水降到田埂以下之后，抽水机就开始排稻田、土地里的水。这下，问题就来了，大家就为先排那边田里的水而吵闹，也为分摊电费吵架闹。我们淹没的面积比他们的多，他们就要我们慢一点排，让他们面积少的那边先排。因为淹没的面积少积水就少，田里庄稼露出水面的时间就快，他们的庄稼就能抢过来。如果先排我们的、或者两边同时排，有可能两边的庄稼都抢不过来。”
薛华鼎问道：“这有道理啊，能抢一点就得一点，要是拖着一起排或者先排我们的，大家都没戏，我们不应该跟他们闹吧。”
兰永章笑着说道：“在双方县领导和市里的协调下，我们都接受这个条件，谁叫我们淹没的面积大呢，也就只能吃这个亏，同意让他们先排，再说这种倒霉事也不是年年都发生，水位也不是年年那么高。如果时间好，涨大水之前，我们田里的稻谷也许大部分都抢了回来。所以排先排后，这个不是主要矛盾，即使他们那边的水位排完了再排我们的，我们也就骂骂娘，自己动手把我们这边的闸门打开让我们的水放进闸道而已。”
薛华鼎笑了，说道：“骂骂娘、自己打开闸门把水放出来还是小事？那什么是大事？”
兰永章道：“大事就是费用分配。他们一定要按淹没的田亩面积分摊电费和柴油费，还有什么人工费、机器磨损费都要按田亩面积分摊，这就不合理，为了费用的问题，每次都是吵架，还打过几次群架，虽然没死人但伤过人。”
薛华鼎点头道：“那他们也太无理了，既然我们这里慢排，让他们先排，我们这里的损失就更大，承担的费用当然要考虑这个。”
戴跃说道：“就是嘛。这个道理人人都懂，但事后结帐他们就是撒赖，甚至签字了，大家说好了，他们还是拖着不出钱，有时连一半费用都不出，真是岂有此理！”
薛华鼎没说话，他可不想鼓动他们对着干。
兰永章叹了一口气，说道：“都是没钱，对面的乡比我们还穷，他们到市里去还要经过我们这里，我们都难出去，他们就更难，他们现在正在向县里提交了报告，申请修建一条通向我们乡的水泥公路，他们乡里的领导也和我们进行了接洽，只要他们交清那些排水费，我们同意他们把我们的水泥路和他们的连起来。可是，他们乡里的报告递上去这么久了，他们县里还没有一个准确的信下来。现在已经过完了年，全县一年的工作计划、项目计划都出来了，估计这次没戏唱。”
薛华鼎看了看湖边田埂后面的稻田。与其他稻田不同的是这里的泥土都是稀泥，田里也没有长什么绿肥。
薛华鼎道：“既然这些田经常遭水淹，还不如干脆做湖算了。”
戴跃道：“有总比没有强，一年多少能收获一些稻谷，因为地势不好，政府也不收这里的农业税，现在可有不少人抢着种。”
走了一里多地，一行人上了车，继续朝前开出。
还没有到莲藕加工厂，薛华鼎在心里已经勾画出农家加工厂的样子。虽然不能与正规的加工厂相提并论，但至少是健康的操作人员、干净的车间、洁净的原料。
但是，映入薛华鼎眼里的却是低矮、阴暗的普通农家，制作这些农副产品的是一些穿着一般居家衣服的农妇们、老人和孩子们，男人负责挖藕，搬运，不说他们没有带白色的帽子，就是头发都随便披着，有人还一边咳嗽一边切莲藕。
莲藕摆放在地面上，鸡、鸭等家禽在上面随意啄食。看到有客人进来，主人才挥手把它们赶跑，地面自然留下了它们散下的鸡屎、鸭屎。洗莲藕的水就是从湖里挑来的，用一个木澡盆盛着，抓着一把稻草在莲藕上擦几下，擦出污泥露出里面的白色就行，有的甚至让藕就在洗了不知多少藕的污水里泡着。
晾晒藕片的不是什么专用架，都是用自家的门板晒的，有的门板不知用了多少年，黑油油的。
连续看了两家的，薛华鼎还以为这只是个别现象，心里虽然不高兴，但还是没说什么。
戴跃带到第三家，一个八九岁模样的女孩在木盆边洗藕，女主人在扫地，男人则坐在莲藕旁边抽烟。看见薛华鼎等人进来，知道又是上面的干部来察看，男主人连忙起身装烟，并请薛华鼎等人坐。
薛华鼎接过他的烟，随口问道：“老板，我们这么看，你不怕我们偷你的技术啊？”
男主人只腼腆的笑着：“嘿嘿……”就是不说话。
女主人把扫把朝门后一放，笑着说道：“这么干部真会说笑话，这东西家家户户会做，有什么诀窍，没关系。你们请坐。”
见他们不坐只看，主人也没有再客气。她用围裙擦了一下手，走到桌子边开始切起藕片来。她的动作很娴熟，刀发出的声音又清又脆，显然是一个能干麻利的女人