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工业霸主-第272部分

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“找亲戚朋友啊,同事啊。你还别说,我这一段还帮人家搬过几回家呢,有的是我自己的朋友,有的是朋友介绍的,都知道我是青年愚公嘛。那种大立柜什么的,那些机关干部、学校里的老师,根本就搬不了,我带几个工友过去,轻轻松松,一点不再磕碰的。咱就是干这个的呀。”曹树林说起自己擅长的事情,不由得眉飞色舞起来。

林振华呵呵笑了起来:“老曹,那你帮人家搬家,收不收钱?”

曹树林不好意思地笑道:“帮朋友做事,本来是不合适收钱的。不过呢,人家肯定也不能让咱们白干,一般都会给个十块八块的,再吃一顿饭啥的,临了还会给几盒烟。”

林振华道:“老曹,你算过没有,这些人搬一次家,人情不算,光是给钱,请吃饭,给烟,大概得花多少钱?”

曹树林虽然不太明白林振华的意思,但听林振华这样认真的态度,也知道他是有所想法的。他掰着手指头算了算,说道:“各家的情况不太一样,粗算一下吧,给个辛苦费,请一顿饭,一般还得喝点酒,对了,酒还不能太次了,要不掉价。还有烟……加加拢,也得个七八十块吧,弄不好得上百块钱。当然了,这是机关里那些人搬家,如果是咱们自己厂里的师傅搬家,一般就不给辛苦费了,也就是吃顿饭的事。”

林振华笑道:“那好,老曹,如果我现在要搬家,我直接把这活包给你,不管饭也不管烟,光给你50块钱,你干不干?”

“当然干!”曹树林毫不犹豫地说道,“搬个家,我们去4个人,半天就够。半天时间,一人挣个十几块钱,比上班挣得还多呢。再说,搬家能有多累,也就是得细心一点而已。”

“这不就完了吗!”林振华道,“老曹,你放着自己的老本行不干,学人家做什么生意啊。你把你的几个老兄弟一块叫上,成立一个搬家公司,专门帮别人搬家,我就不信你发不了财。”

“搬家公司?”曹树林激动起来,“小林,你觉得这有门吗?”

“你估摸着呢?”林振华把球踢回给曹树林,他对青岛的市场不熟悉,市场评估这种事,他可干不来。

曹树林沉吟了一会,越想越是兴奋,他拍着大腿说道:“我觉得还真有门!就我知道的,这一个月怎么不得有个百八十家搬家的,走路上经常碰见。如果照你说的,一家我们收个50块钱,这一个月就得有5000块。要帮百八十户人家搬家,我觉得光我们那个搬运班就够了,10个人,一个人挣500块。好家伙,我们厂现在一年才给我开500块呢。”

“这只是现在。”林振华道,“我给你算算,整个青岛,10万户家庭不止吧,10年之内,起码有一半的人家要搬新居,一年就是5000户,一个月起码是400户,而不是你算的100户。更何况,如果你们做出了名气,什么单位要搬家,肯定也是找你们的,这个市场得有多大啊。”

“没错,没错!”曹树林大喜过望,他站起身来,走到屋外,开始发号施令:“天霞,多杀一只鸡,多蒸点馒头,今天中午咱们要多请几个人吃饭。虎子,别玩了,跑步去找你李叔叔、杨叔叔,让他们把爸爸搬运班的叔叔都叫来吃晌午饭,说我有好事跟他们商量。”

309 劳模搬家公司

“搬家公司?”

在曹家的午宴上,一群五大三粗的搬运工被曹树林抛出来的这个提案给吸引住了。

“我觉得可行。”一位名叫高鹏的年轻工人说道,“我有个亲戚前个月搬家,叫我去帮忙的。请了好几个朋友,钱没少花,还搭上不少人情,一家人都弄得挺累的。我当时就想着,如果这些钱拿给曹哥和我们几个,肯定给他搬得又快又好,还不用他操心。”

“你怎么不早说?”曹树林瞪着眼睛说道,“你要早说,咱们不早就这么干起来了吗?”

“我哪想到能开个公司来干这个的。这搬家公司……咱们国家有这种公司吗?”高鹏疑惑地说道。

林振华笑着插话道:“正因为咱们国家没有,所以咱们最早开始干,才能占领先机。早起的鸟有虫子吃,起晚了就只有鸟粪了。”

“没错没错,这位兄弟说得太好了。”另一个叫吴乾珂的工人冲林振华翘起拇指说道。这位的名字也实在是太搞了点,居然叫作“无前科”。

曹树林指指林振华,对众人说道:“各位,我刚才没来得及跟大家介绍,这位兄弟是咱们江南省汉华重型工业集团公司的副总经理,叫林振华,我在劳模会上认识的。别看人家是大经理,特别仗义,听说我们厂里经营困难,人家大老远跑来给我出主意来了。”

“林振华?是那个在广交会上卖电风扇的林振华吗?”高鹏问道。

“呵呵,我那点丑事,都传到这来了?”林振华谦虚地承认道。

“真的是你啊!”高鹏连忙站起来,用崇拜的目光看着林振华说道:“哎呀,林经理,我过去就听曹哥说起过你,后来在报纸上也看过你的事迹。听说你也是搬运工出身,现在都当了总经理了,真了不起。来来来,兄弟我敬你一杯。”

说着,高鹏就端起了一满杯白酒,举到林振华的面前。他是所有搬运工里最年轻的,其实年龄与林振华差不多,但他觉得林振华作为一个大经理,怎么不得有个30来岁的,于是就以兄弟自称了。

林振华笑着站了起来,也举起杯,对众人说道:“各位,大家一起喝一个吧。不过,喝完这个,大家可别叫我林经理了,像老曹一样,叫我小林就好了。”

听到林振华的提议,大家一起站了起来,纷纷举杯,同时七嘴八舌地说起来:

“这哪能行,经理就是经理。”

“林经理,像你这样的领导,我们服气。像某些经理那样的,我们嘴上叫他经理,背后叫他狗屎呢。”

“要不叫经理也成,太生份了,我就称你一声老弟吧。只是我这个当哥哥的实在不成器,让老弟笑话了。”

“……”

众人亲亲热热地喝干了杯中酒,一时间叫经理的也有,叫老弟的也有,叫振华的也有,都把林振华当成了自己人。曹树林在北京参加劳模会回来后,曾经向自己的工友们说起过林振华,所以大家对他都有印象。这几年,林振华做了不少风光的事情,上过几回报纸,大家也都看到了。今天乍一看到真人,都有一种崇拜的感觉。

工人们的感情是很单纯的,你有能耐,大家就佩服你,如果你不但有能耐,而且还能和普通工人当朋友,大家就会由衷地亲近你,把你当成自己的朋友。其实,这个世界上任何一个人都不是NPC,他们都是有血有肉,有感情有理想的,他们心里有一杆秤,能够称出人心和人品的斤两。

“怎么样,大家是不是都觉得搞个搬家公司还是有门的。”在大家与林振华寒暄过之后,曹树林把话头引回了正题。

“我看没问题,林经理都看好的事情,肯定能成。”吴乾珂肯定地说道。名人效应还真是有用的,有林振华在这背书,大家对搬家公司的信心就足了。

一位姓杨的工人也说道:“那还商量什么,咱们就干起来吧。反正现在厂子里也放假了,咱们出去找活干也不算犯纪律。”

“我觉得还是商量一下好。”高鹏摆摆手说道,“林经理出的这个点子是不错,不过,咱们还得把它落实了。你看,最起码的一点,咱们给谁搬家去?咱们总不能一大伙子人直接跑到街上揽活去吧?”

杨姓工人道:“到街上揽活肯定不行。不过咱们有这么多人,可以一块找亲戚朋友啥的打听打听,看看谁家搬家的,咱们直接揽过来不就结了。”

吴乾珂摇头道:“杨师傅这个主意不行。咱先不说亲戚朋友能有几个人,介绍那点活,根本就不够咱们干。就算有人介绍过来了,这不还是帮朋友做事吗?你好意思直接跟人开价?回头人家还是请一顿饭打发你了,咱们是落个吃饱喝足了,家里老婆孩子可吃不着。”

高鹏道:“没错,我要说的就是这个。咱们既然是开公司,就不是哥几个自己出去找朋友揽活。我看人家公司都有什么业务员啊,还要做广告啊,啥的。我估摸着,咱们也得琢磨琢磨怎么弄,报纸上有个啥词来着,对了,叫作开拓市场。”

林振华坐在一旁,没有吱声,他一直都在观察着曹树林的这些工友们。曹树林是个直肠子人,也缺乏经营头脑。林振华毕竟是在管理位置上呆了这么多年的,曹树林想不到的事情,他得替曹树林去想。搬家公司这个点子是林振华从后世剽窃来的,他知道这个市场是有前景的,但曹树林他们能不能做起来,关键全在于人员和内部管理。

在工人们你一言我一语讨论细节的过程中,林振华把大家的情况都看了个大概。他发现,曹树林在这群人中颇有威信,无论是比他年长还是年幼的工人,都隐隐有些把他当成首脑的意思,这样看起来,由曹树林牵头来做这个公司,是没有问题的。

高鹏是个有头脑的人,如果给他一些指点,再给他一些机会,应当能够成为整个公司的智囊,业务经理这个位置,铁定是要给他了。

吴乾珂看起来心比较细,据说在搬运班的时候,也是负责做一些细活的,这个人可以当现场领班。搬家也是一个细致活,有些贵重东西是不能磕碰的,必须有一个心细的人在现场进行管理。

林振华在给曹树林出完主意之后,已经把整个搬家公司的运作细节都考虑过了。现在他看大家议论得也差不多了,但开始抛出自己的想法了:“各位师傅,我作为一个旁观者,说两句吧,供大家参考。”

“哎哎哎,好了,大家都别吵了,都听林经理的。”吴乾珂挥着手对众人说道。大家一时间都静了下来,扭头看着林振华,等他说话。

林振华道:“刚才大家讨论了很多,我觉得该说的事情,各位师傅都说到了。首先一点,是咱们既然是做一个公司,那就不能光靠亲戚朋友有一搭没一搭地给介绍业务,这样太过于被动了。我赞成高师傅说的,咱们得做广告,得让全青岛人都知道咱们成立了这么一个搬家公司。”

“广告!”大家的眼睛都瞪圆了,这好像是一个离自己比较遥远的概念哦。

高鹏摇摇头道:“林经理,我刚才可是瞎说的。这做广告得花多少钱啊,我听说光在咱们青岛日报上登一个小豆腐块,就得好几百块呢,还不一定有人看到。咱们现在一分钱都没挣,先花出去几百块,这可不成。”

“对啊。林经理,我们不比你们大公司,你们那家大业大,我们就是小打小闹啊。”其他的工人也附和道,心里暗暗地想着,这位林经理估计也是玩大买卖玩惯了,不知柴米油盐值多少钱了。

林振华道:“做广告有很多种办法,有些办法是不用花钱的。这样吧,青岛日报那边,我负责来联系一下,争取让他们不收钱也给咱们做一个大大的广告。”

“真的?”工人们都吃惊地问道。

林振华笑着点点头道:“这件事交给我了,老曹应该知道我的性格,没把握的事情,我是不会承诺的。”

“那可就麻烦林经理了。”大家一齐应道,他们知道林振华是名人,猜想他也许在报社有自己的熟人。熟人办点这样事情,可能还真不用花钱吧。

“有了广告,咱们就得考虑如何联系业务的事情了。咱们首先得有一个联系电话吧?要不,人家想搬家了,上哪找咱们去?”林振华
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