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ァ５比唬夥矫娴亩┑ィ撬鹗б埠艽螅獾霉楣τ诶戏剿橇恕＞菸颐枪兰疲珹LK如果不能有效地扭转销售上的衰势，最多三年之内，他们就会陷入严重的财务危机，届时破产倒闭也不是不可能的事情。”
“断人财路这种事情，放在古代可是血海深仇啊。”甄子飞说着俏皮话道。
“现在也是血海深仇。”汽轮机公司的总经理杨超大大咧咧地说道，“不过，我们也没办法，谁让ALK自己不争气，他们搞了几十年的燃气轮机，还不如我们这个后起之秀。技不如人，那就不能怨别人了吧？”
“明白了。”甄子飞道，他指了指手上那份圣特罗佩会议纪要，说道：“老杨，你看到没有，这个赫迪拉，可是说要全面提高专利授权的费用。你们汽轮机公司搞的燃气轮机，有没有使用ALK的专利技术？如果有的话，小心人家卡你们的脖子哦。”
杨超笑道：“你还别说，我们最早做汽轮机的时候，就是向ALK学徒的。当时是我们张总工拿着ALK提供的资料，做出了第一台汽轮机的样机。我们现在的燃气轮机，里面也用上了不少ALK的专利，不过，专利费这个东西，却是分毫也不用付的。”
“你们居然干盗版的事情？”甄子飞问道。
“怎么可能呢？”杨超得意地说道，“当时是我们双方合作的蜜月期，这些专利，是ALK根据协议，无偿转让给我们的。我琢磨着，现在ALK方面悔得肠子都青了。”
“也不是所有的专利吧，其实，咱们自己开发的技术是最主要的，ALK的那些专利，已经不属于关键技术了。”林振华道。这件事是当年他连哄带骗搞掂的，ALK算是上了一个恶当。不过，后来因为国内的事情，ALK中断了向汉华的技术转让，逼得汉华又投入了大量的资金自己开发相关技术。再往后，汉华得到了来自于乌克兰的燃气轮机专家布列斯的指导，这才形成了今天的燃气轮机技术。
集团规划运营部部长胡妫打断了众人不着边际的闲聊，他是一个很务实的人，一说话就直奔主题：“关于赫迪拉的事情，我想我们不必太多关心吧，他毕竟只是一个跳梁小丑而已。我觉得，不管有没有赫迪拉这个人，我们汉华发展起来之后，与欧美先进企业的碰撞是不可避免的。我们应当更多地考虑如何应对这种挑战，至于具体的对手是谁，是第二个层次才需要考虑的事情。”
“老胡说得对，下面请老胡给大家解读一下这件事吧。”项哲说道。
众人都安静下来，把目光投向胡妫。胡妫摊开一个笔记本，对众人说道：“开会之前，林总已经把这份纪要给我看过了。我大致梳理了一下，对方的手段有这样几项：第一，他们打算进行一些技术上的联合开发，实现技术共享。关于这一条，我认为对我们的威胁不大。欧洲企业相互之间也是有利益冲突的，他们即便要进行合作，也只会形成一些松散的联盟，合作的层次远远比不上咱们的化工设备联盟和机床工业联盟。这种联盟的象征意义大于实际意义，我们不必对此有什么担忧。”
“老胡说得对，欧洲企业之间的矛盾，恐怕远甚于他们与我们之间的矛盾，所以我们不必过于担忧。”项哲点点头说道。
“第二点，是他们打算在高端配件方面卡我们的脖子。这一条对我们还是有一些威胁的，其中尤其是针对机床公司这边。对了，甄总的锻压机床也是如此，你们对欧洲的配件依赖性也比较高。”胡妫向岑右军和甄子飞分别点了点头，意思是他们需要对此做出反应。
674 配件问题
胡妫说的机床配件只是一个统称，实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品，每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。
比如说，在主轴功能部件这个大类里面，就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品，每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品，自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业，都是采取外购部分配件的方式，自身只负责做好整机即可。事实上，这种分工的方式是最有效率的，因为在机床工业发展的几百年间，许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。
尤其是在欧洲那些老牌工业国家，更是有不少只从事配件生产的企业，由于专注于做一件产品，所以它们更容易做到专业级的水平。全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件，对于某些特定的配件，没有谁能够比他们做得更好。
中国机床企业的发展，受苏联模式的影响较大，不太注重专业化分工，在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小，能自己做的，都尽量自己做，只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品，才会考虑外购。
在政治挂帅的那些年里，由于条块分割、地方保护主义等因素的影响，企业间的协作更加困难，于是各企业更是打着“自主更生”的旗号，把自我配套发展到了极致。似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的，就存在被人“卡脖子”的隐患一般。
随着市场经济的发展，分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业，自身没有完善的配套能力，更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国内还是国外，其实并不是一个特别需要考虑的问题。
汉华机床公司经过十几年的发展，目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品。这么多的机床种类，所涉及到的配件也是多种多样的，要想完全靠自己来配套，既不可能，也不必要。
尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件，专业化程度非常高，不是随随便便就能够自己搞出来的。而这些配件的性能和质量，对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响，像这样的配件，汉华一直都是采取外购方式的，购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商。
在这里需要说说一个认识上的误区，有人看到中国企业从国外购买配件，就觉得这证明了中国的技术落后，造不出某某配件。其实，作为一个能够把卫星送上天的国家来说，造不出一副符合要求的滚珠丝杠，那完全是不合逻辑的事情。
真正的原因，在于这样的丝杠本身需求量就不大，而在国际市场上又可以轻松地买到，在这种情况下非要自己去费心费力地研发，就完全没有必要了。一副丝杠或者一套轴承，看起来不算个多大的事，但机床上的配件种类多如牛毛，在这个世界上，还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的。如果一定要说有，那这个国家肯定叫做“外国”，是美英法德意的总称。
机床设计师在设计机床的时候，脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单。他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠，是因为这种丝杠本身已经存在，而且是可以获得的。如果这种丝杠根本就不存在，或者因为某种原因，企业无法采购到这种丝杠，那么设计师在一般情况下，都是可以找到其他的替代方案的。
换句话说，中国企业需要采购什么西方配件，首先是因为市场上的确存在这种配件，而且是中国企业能够买到的。用个经济学上的术语，这叫萨伊定律，也就是所谓“供给决定需求”。当然，这就属于对萨伊定律的恶搞了，人家萨伊老爷子说这条定律的时候，可不是针对微观问题的。
汉华的机床最初档次较低，只能卖到亚非拉那些落后国家。这个低端的机床市场，是欧洲列强所看不上的，因此汉华与欧洲同行之间，属于产品档次上的互补关系，并没有什么直接的竞争。在那时候，汉华从欧洲企业那里购买机床配件，并不需要担心别人卡脖子的问题。
这些年，汉华的技术水平不断提升，机床产品走向数控化、精密化，逐渐开始触及到欧洲企业的市场，与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件，生产出比欧洲厂商更便宜，甚至性能更卓越的机床产品，抢占了欧洲厂商的市场，这是让对手无法接受的事情。在这种情况下，对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力，也是在所难免的选择。
见胡妫把目光投向自己，岑右军按开自己面前的麦克风，说道：“胡部长说的这个情况，的确存在。不过，振华对此早有准备了，我们机床公司这些年来，一直都没有放松配件国产化的努力。前年，振华从法兰克福展会回来之后，传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华，这让我们又多了几分的紧迫感。
这两年，我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外，还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题，目的就是想抢在西方厂商动手之前，解决大多数的配件国产化问题，把隐患消灭在萌芽状态。”
岑右军说的这些准备工作，胡妫也是知道的，只是不太了解细节而已。他问道：“岑总，你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应，你们的生产和销售会受到多大的影响？”
岑右军道：“影响还是挺大的，主要是一些高速、精密的数控机床，有可能会因为配件供应的问题而停产，具体的影响程度，我现在一时还无法估计。其实，最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单，而是有可能会损害到我们的品牌形象。”
项哲道：“关于这个问题，需要多管齐下。首先，你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通，说服他们放弃这种极端的手段，必要时，可以考虑提高一些采购价格，至少先争取到一些缓冲的时间。其次，就是要加快配件国产化的进程。俗话说，不遭人妒是庸才，咱们要发展，肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节，必须掌握在自己手上，我们才能有主动权。”
甄子飞不愤地说道：“这些欧洲企业，未免太不把世贸规则放在眼里了吧？利用配件的垄断来进行不正当竞争，这是违反商业道德的行为。如果大家都这样干，全世界的产业分工就根本无法维持下去了。”
“呵呵，子飞，又愤青了吧？”林振华笑着说道。甄子飞这个人虽然是个海归，但身上的草莽气还挺足的，时不时就口出狂言，颇有一些愤青味道。
“我怎么愤青了？”愤青从来都不认为自己是愤青，甄子飞也是如此，他瞪着眼睛说道：“我说的都是实情。美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀，谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业，它肯定会把对方告上法庭的，这就是明显的不正当竞争行为了。”
林振华道：“那是在美国，而我们说的是中国的事情。你要知道，在欧洲人的眼里，中国是有原罪的，这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑不是说过吗，中国是一头睡着的狮子，一旦醒来将会震惊世界。现在咱们就是大梦方醒的时候，谁都拿咱们当成一个值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的，不过是一块遮羞布而已，真到利益攸关的时候，西方国家才不会管什么规则不规则呢。”
“