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重生1990之官运亨通-第25部分

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见事情有门,李志平就笑眯眯地说道:“一吨九百六十人民币,便宜到家了,要是换货的话,就更便宜了,一吨二锅头能换回来两顿钢材,大侄子你想呀,不是便宜到家的买卖,李叔能找你吗?”

张岩给了他一个天知道的眼神,微笑的看着李志平:“李叔,这事我得问问,成不成不敢打包票,要是不成你可别怪我。”

“不怪不怪,大侄子那我就听你的好信了。”李志平笑成了一条缝,乐呵呵的哼着小曲走了。看着李志平的背影,张岩冷冷一笑,现在的苏联真的很狼狈,内忧外困,面对美国的和平演变束手无策,大部分人甚至认同了美国的价值观,以前赖以支撑国民的信仰荡然无存。

然而……。。现在伸手还不到时候呀,苏联还没有失去掌控能力,虽然这种控制力已经极度虚弱,这种掌控力存在一天,苏联就依然是那个可以与美国抗衡的超级大国,想要占俄国人的便宜那是不自量力,北极熊绝对会毫不客气的把那些想捡便宜的人一口吃掉,而日后俄国的几大寡头的出现,也表明苏联的倒台不过是这些人的个人贪欲制造出来的,在苏联倒塌的背后,这些人不动声色的攫取了苏联的大部分财富,想要空手套白狼是不可能的。

只有到了明年8。19之后,才是最好的时机,那时苏联已经倒下,旧制度荡然无存,新的制度仍然没有建立,一切都是建立在权利基础上的赤裸裸的掠夺,只有在那时出手,才是最佳的时机。

不过,自己先要做的,是把红旗超市做起来,其他的事情在这件事情做完之前,都只能先放一放了,反正距离1991年8月19日,还有一年的时间了,留给自己布局的时间,还充裕得很!

翻盘有术卷 

第三十一章 红旗超市 

在红旗仓库总经理办公室里面,张岩的桌上整齐的摆放了十几份文件

陈列平面图

货架安装

商品进货陈列

价格标示

食品招商

非食品招商

专柜招商

员工制服工牌

相关表单的制作

相关设备明晰申购

相关表单的制作

相关资料的整理归档

张岩从来没有想过一个超市有这么复杂,在他的印象中,超市简单得很,自己作为消费者只要把东西买了称了最后付款出门,简直跟白开水一样容易。可是在实施过程中,张岩才发现,简单的只是顾客,留给超市的都是复杂的东西。

“小张总,这是目前食品厂家的加盟商名单,您看一下。”一个青年女子丰姿绰约走了进来,她叫于莲舫,是张岩招聘的五名女谈判代表之一,风传这个女子作风不好,张岩再跟她聊天的时候发现,这个女子没看上去那么简单,很有心计,就不顾别人非议,把她招了进来,这几天工作下来,张岩发现自己没看错人,于莲舫的工作成绩最好。

“都说了,张总就张总,怎么老是叫小张总。”张岩有点不开心的嘟囔着,看了一下于莲舫递过来的单子,突然眼睛一亮:“怎么白云都啃下来了,小于你真厉害,晚上我请客。”

于莲舫白了他一眼,她眼角本来就高,这么一白倒像是飞了个媚眼过来:“是挺不容易的,刘长顺那个老东西老是让我去他家,摆明了想占老娘便宜。”

“于是小于你就将计就计,美人计摆平老色鬼,对不对?”

“小张总,看你说的,老娘那是那么好欺负的,那天我就带着合同文本,去之前我先给他老婆打电话,说老东西在哪里打野食,然后我就去了。那老东西还没等摸到老娘的手,他老婆就冲进来了,老东西当场麻爪,我就建议他签合同,这样他老婆就不会怀疑他了。结果他就乖乖的签了。”

张岩身子向后仰了一下:“于姐,今个起你就是外联部的经理了,工资浮动一百五十元,每拉来一家,进场费的5%作为奖金,当月发放给你。”张岩目前的做法是仿效家乐福,商家进入超市,收取数目不等的开户费,货架费,至于以后的店庆费过节费也一并受了,杂七杂八的足以抵消第一批商品的价值。

这样的做法虽然可以得到初期最为宝贵的发展资金,可是带来的阻力之大,也超出了张岩的想象,那些厂家代表大部分都是不可思议的样子,在二十一世纪商业终端为王的观念对于他们来说过于超前了,所以这几天也只拉到了八个交钱的厂家,大部分厂家置之不理。

张岩痛苦的感觉到,虽然三角债严重的困扰着中国的经济,中央也在大力为经济降温,可是现在还是卖方市场占据主导位置。这样的经济形势对于做实体是好事,对于做商业卖场来说,就不是什么好事了,留给自己超市的空间太小了,要想改变这种格局,指望大环境变化是不切实际的,只有自己把超市做好了才是王道。

“恩对了,于姐你跑的厂家最多,你觉得如果把进场费调低一半,会不会有更多的厂家进场?”

“我觉得不会,而且前面的厂家会要求我们退一半的钱给他们。”

张岩点点头:“于姐,那你再辛苦点,不是有句话,舍不着孩子套不着狼,舍不得媳妇抓不住色狼吗,于姐你就开放搞活,多逮几头色狼回来。”

“去你的,消遣老娘,你就一个小色狼,等长大了不定祸害多少家闺女呢。”于莲舫又飞了一个白眼过来,转身窈窈窕窕的走了,张岩强行把眼睛转到别处。接下来要做的事情还很多呢,不抓紧时间怎么能在开学前处理完呢。

“对了刘哥,那个促销卷印好了没有?”

“张总,印好了,不过有点心疼,买20元就送两元,这也太厉害了。这一万张印下去,我们还没开业呢,就亏损二万了。要照这么做下去,没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑,两万块等于是他十年的工资,一下子打水漂心疼的不得了。

“刘哥,我跟你说,这年头舍不着孩子套不着狼,你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧,那你说下次消费他们保准只消费两元吗,还得多消费不是,咱们就是前期不赚钱,培养他们消费的习惯,等他们习惯了去我们超市,不去那些农贸市场,我们的机会就到了。”

刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价,把损失的赚回来。”

“不是涨价,我们店的宗旨就是天天平价,涨价不是把人都挤跑了吗,那种事情我们不能做,我们要做的就是挤压上游的供应商,让他们大出血,用他们的钱开我们的店,你明白了吗?”

“明白了,张总,我终于知道,为什么你是老总,而我只是一个跟班的了。”

“明白了就去做吧,小李,下午我们在排练一次交易流程,把时间再缩短点,另外让收费组草拟一个规范流程,尽量做到最少的步骤,最快的速度。”

“恩好的张总。”

时间如水流逝,转眼到了八月中旬,在张岩的死缠烂打,疾言厉色下,红旗超市终于在夏末秋初之际开业。早上八点,超市的前门的空场上人山人海,好多人手里攥着一张两元的优惠券,这些都是红旗超市免费提供给财政局的,在发工资的时候统一发放下去的,这个措施马上引起了巨大的购物热情。

这架势连张岩都没有想到,看着这么多人,张岩脑袋里马上想起了“踩踏”“拥挤”等危险字眼,于是急忙打电话给王铁汉,紧急调动了三百名壮劳力,在店门口组成三道警戒线,头一千名可以直接进入,后面的对不起了,要等前面的人出来了才能进去。

在超市门口等待的人马上就不乐意了“我半夜就来了,怎么着不让老子进去,耍人那?”

“****,不让老子进去老子就砸门了”

超市门口立刻乱糟糟的,张岩的汉立刻就下来了,在一个拥挤的环境里,是很容易发生群体性事件的,因为在这种环境下,人们的心情是压抑的,更容易受到外界的干扰,平时也许会一笑置之的事情,在这种环境下也许就会直接爆发,而聚集在超市门前的这些人,显然也到达了一个临界点。

看来自己不赶快想办法的话,马上就会出大漏子了,张岩马上叫过营业部经理,低头吩咐了几句,那个经理点头,马上跑到了播音室,按照张岩的指示说道:“亲爱的顾客同志们,告诉大家一个好消息,经过超市经理部紧急磋商,决定凡是一千名以后进入商场的同志,都可以免费用有一次抽奖的机会,奖品是飞利浦电视一台,即抽即兑,请大家按秩序排好队,以便确定自己的号码。”

呼啦一下,人全都往后面躲,生怕自己先进了超市,只有那些对抽奖不感兴趣的人才排到了前面,后面的都是眼睛发光的“电视得主”。超市门前的秩序马上好转起来,张岩也放下了心中的大石头。

在超市营业厅里面,购买蔬菜水果的人们惊喜的发现,这里面的价格与农贸市场得比起来,要干净得多,而且价钱上也便宜了不少,张岩在购买蔬菜水果的时候,都是整车打包,凌晨两三点去郊区菜农手上买菜,一次性就是几大卡车,价格比一般的批发价还低了三成,这次为了促销,张岩把这三成利润也让了出来,足足比市面的零售价低了一半。

为了方便顾客购物,红旗超市还特地制作了一百多辆购物车,上千的标准购物篮。顾客选好的菜之后称完重量,打好条码价格之后就可以扔到购物车里面继续购物。等到把东西都买完,剩下的时候也容易,在服务员的引领下来到收银台,只要几分钟,收银员就会把购物款算出来,而在她身边的辅助人员已经把买的东西分门别类放进不同的塑料袋,这时候您只要把购物车推走就行了,可以一直推到停车场,这那里是购物,这分明就是逛商场的感觉。

一切都进行的很顺利,甚至比张岩自己预期的还要好些,到了十一点钟超市的日用产品首先出现断档情况,白云牌洗衣粉首先售卖一空,在不到三个小时的时间里,摆放在醒目位置的白云洗衣粉卖出去了八千包,这几乎等于银州市三个月的销量,当初愁眉苦脸的签协议的刘长顺笑的连眼睛都看不到了,主动要求续签下一年的合同,哪怕增加入场费也成,张岩自然乐不得的再收一笔。

到了中午十二点,日用品部门全面告急,张岩紧急联系刘五四,好说歹说把刘五四的库存借了过来,才没有出现断货的现象。

“算出来没有,今天卖了多少钱?”晚上十点打烊之后,张岩心情很好,搓着手站在会计室外面,刘红心和于莲舫站在他身后,也是一脸期待的样子。

“张总,你觉得今天能卖出去多少钱?”于莲舫把那个小字去掉了,在她看来这个还带了点青涩的大男孩充满了神秘感,能把一个从来没有人做过的东西做的那么好,这估计就是人们所说的天才吧。

“恩,我觉得大约得有三十万,我看了买东西的人一般都买了一车,有的卖了两三车,加起来也有几十元了。今天怎么说也有大几千号人了,这么一乘就有这么多钱了。”说话的是刘红心,看张岩的眼神也不对了,全都是崇拜,见过开商场的,从来没见过开商场的这么猛!更牛的是,这个牛人正好是自己的头。

“恩,可能不止,我们进货的费用是十五万元,加上进场费和折扣,大约可以卖二十万元,拉过来的供销社的货大约是十三万五千,平进平出就算是十三万,还有下乡买的那些蔬菜水果都没付钱,那是月底结账的,也有五万多块钱
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