按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
添力先后和国内几个大型网站洽谈。但是，要么被婉拒，要么对方出价极低，根本不能体现“即通”的价值。贱卖“即通”又是添力不愿做的。添力陷入了两难的境地。
而此时，在北京城的建国外内的“天堂大厦”里，天堂集团的董事会正在召开新年第一次董事会。这次董事会的所讨论的议题之一就是：关于收购“阳天网络软件公司”的可行性研究。
天堂集团此时已经成为了国内最著名大型的、跨行业的企业集团。它的所经营的范围涵盖房产、运输、能源、服务、旅游、文化等行业。天堂集团的老板唐文远，已经连续几年在内地富布斯富豪榜上位居前十。
唐玫从美国回来之后，并没有按照父亲的安排，进入天堂公司的管理层。而是从父亲那里要了一笔启动资金，自己创建了一个“天堂文化传媒公司”。短短几年之内，她的公司已经拥有了两家时尚杂志，三份报纸，一家出版社和一个游戏网站。
唐玫回国的时候，正是中国网络起步，高速发展阶段。唐玫敏锐地意识到这个新兴产业不可预计的发展远景。立即建立了一个名为“天堂鸟”的网络公司，并且以其雄厚的资金从美国购买了一个“星级大战”的大型网络游戏，吸引了众多的玩家。“天堂鸟”迅速发展成为国内最大的游戏网站。但是，唐玫并不甘心只做游戏网站。她的远景是：打造中国最大的门户网站。彼时，新浪、搜狐、网易等门户网站已经牢牢占据中国网络的大部分江山。“天堂鸟”想分一杯羹，谈何容易？所以，唐玫只能蛰伏，伺机而动。
添力回国创业，唐玫是知道的。当添力推出“即通”的时候，唐玫十分关注。她自己也注册了一个“即通”账号。而当“阳天”陷入困境的时候，唐玫知道：她的时机来了。
唐玫向天堂集团董事会递交了一份《关于收购“阳天网络软件公司”的计划书》。在这份计划书中，唐玫提到：“在美国，ICQ是一款和‘即通’有着相似功能的网络聊天工具。1998年，当ICQ的用户达到1000万的时候，美国在线公司以2。87亿美金将ICQ品牌及团队收购至麾下。由此看出，这类技术有着不可估量的商业价值。在中国，“即通”进入市场试运行只有短短三个月，就已经拥有了上百万的用户。可以预计，“即通”技术的发展和运用，将在中国引起一场通讯和信息传输方式的革命。当人们对这种通讯方式熟悉并产生依赖的时候，“即通”将会为网站带来大批的固定用户。而这些用户将会带来无限的商机。”在那个时候，中国互联网还在苦苦寻求商业盈利模式的时候，唐玫已经开始谋划未来“天堂网络”的运营模式了。
天堂集团公司的董事会一致通过了唐玫的计划书，并将这个计划交给了唐玫所领导的“天堂文化传媒公司”具体执行。
添力在推出“即通”的时候，就将他的办公室搬出了黄庄的居民楼。在中关村的一个写字楼里租了三间办公室。此时，“阳天”的员工也发展到了十几个人。他雇用了几个业务员，负责专门向各大网站推销“即通”。
这一天，公司业务员赵书奇向添力汇报道：“天堂文化传媒公司对我们的‘即通’很有兴趣。他们有收购‘即通’的意向。”
添力眼睛一亮，问：“他们打算出价多少？”
“180万到200万之间。”
之前，添力所接触到的其他网络公司，愿意出的最高价是80万。因为价位太低，添力没有接受。而“天堂传媒”出的价格比原来的最高价的两倍还要多，这不能不是个诱惑。
添力想了想，说：“我知道了，让我先考虑一下。”
几天之后，赵书奇再次向添力汇报：“天堂传媒”仍然在期待和添力合作。他们主动将出价提高到500万。但不只是收购“即通”，而是想收购“阳天网络软件公司”。
添力以50万美元作为启动资金，成立了“阳天网络软件公司”。按照当时汇率，不到400万人民币。现在，不到一年的功夫，“阳天”能卖出500万，不仅可以摆脱了当前的困境，而且还将净盈利超过100万。这应该是一个不错的买卖。更重要的是，“阳天”被收购之后，就等于靠上天堂集团这么一个大靠山。以后，就再也不会有资金的后顾之忧了。肖添力可以专心开发新的网络软件了。这不能不说是一个一举两得的好事。
一时间，整个冬天一直处于消沉压抑，惶恐不安状态的“阳天”其他员工开始欢欣鼓舞起来。
但是，肖添力的表现却出人意料地冷静。他只是淡淡地回了一句：“我知道了，我需要再想一想。”
在“天堂大厦”顶层的小型会议室，“天堂文化传媒公司”的高层会议刚刚结束。唐玫回到自己的办公室，对秘书说道：“给我约见一下‘阳天网络软件公司’的经理肖添力，越快越好。”
“要不，还是先等等，冷他一段时间？我们如果太主动了，而且每一次都自动提高价格，会不会给肖添力一个错觉，认为我们会不惜一切代价地购买他的公司。这样，他反而会故意拖延，待价而沽。”跟在唐玫后面的副手提醒她道。“天堂传媒”向“阳天”发出了几波信号，都如石沉大海，有去无回。这不能不让人怀疑。
这种商业上的技巧，唐玫不是不懂。只是，她现在面对的是肖添力。数年不见，现在在他陷入困境的时候，她作为他唯一的救世主，出现在他的面前，是不是很有趣？钱，她不在乎。她看好“即通”的前景，花多少钱都值得。她甚至希望肖添力和她讨价还价，提高“阳天”的售价，她一定会满足他，以一种施舍者的姿态。
唐玫有点迫不及待地想见到肖添力。她希望看见当年在她面前傲慢的肖添力现在的窘迫。看到他对她诚惶诚恐，摇尾乞怜，感恩戴德。最后，她还要亲手将“阳天”变为“天堂”，让他最终臣服在她的脚下。
63、 商战之从暗到明
一会儿工夫，秘书来向唐玫汇报：“我刚才和‘阳天’联系了。对方说肖经理现在不在国内。他昨天刚去了美国。”
“那肖添力什么时候回来？”唐玫问。
“对方没有明说。”秘书回答。
这个反馈让唐玫有些意外。她就象一个私下排练了许久演员，在临上台那一瞬间，忽然被告知：因为演对手戏的演员不来了，所以演出推迟了。唐玫刚刚沸腾的热血，被浇了一盆冷水，让她从内到外都有一种说不出的空虚和失落。她精心设计的台词，表情，舞台动作，以及想象当中对手的萎萎缩缩，变成了一场YY。
唐玫和肖添力的“对手戏”被无限期推迟。肖添力从美国以后，也没有主动和唐玫联系。唐玫即使再想“出演”，也不得不忍住，否则也太掉价了。哪有拿着几百万元，上杆子给人送去的？
就这样等着、忍着，再等、再忍。日子就这么滑过了。
两个月后，“阳天网络软件公司”宣布：更名为“阳天网络公司”。新的公司以一个拟人版的太阳笑脸作为Logo。“阳天网络”发布了自己的网页“sunsky。”。“阳天”停止了和其他网站的合作。“即通”被更新换面后在“sunsky。”上隆重地推出。新版的“即通”被重新命名为“p”，这个名字取自于“即通”二字的第一个拼音字母“J”和“T”的连笔组合，和“p”这个符号很象形。将太阳笑脸和“p”上下组合就是一个漫画版的大头娃娃。这个“太阳娃”就成了“p”的标志。
到了这时，唐玫才明白过来：原来自己又自作多情了一把。肖添力压根就没有把她给出的优越的条件当一回事。他根本就没有打算出售“阳天”。现在他自己有网页了。可以想见，“sunsky。”因为有了“p”，很快就会火起来。肖添力不再需要和他人合作，也不会出卖他即通软件了。唐玫自编自导，而且还想主演的那出反转剧，根本就没有机会上演。唐玫怒火中烧：她又被肖添力涮了一把。关键是这股邪火还找不到地方发出来。从头到尾，都是自己在唱独角戏。肖添力根本没搭理过她。如同多年以前一样，她的热心、热情再次被肖添力高傲地蔑视了。多年前那份铭心刻骨，挥之不去的挫败感再一次袭上心头。唐玫内心地耻辱又多了一层。
在一个坑里摔两次，这下唐玫再骄傲，也不能不承认自己傻了。可是，唐玫就是唐玫，永远只有唐玫辜负他人，而不允许别人辜负她。唯有这个肖添力对她是一“负”再“负”。唐玫恨得咬牙切齿。“此仇不报非君子”。不就是一个即时通讯系统吗？天下又不是只有肖添力一个人会写程序。只要她有钱，她可以雇佣一百个“肖添力”来开发一百个新的软件。
2001年五月，也就是“sunsky。”问世的两个月之后，李长利向“阳天”提出辞呈。这时，这位Q大的计算机系的本科毕业生加盟“阳天”刚满一年。一年前，“阳天”刚刚成立的时候，李长利和王冕加入“阳天”。他们是“阳天”的第一批员工。也是他们和肖添力一起写出了第一版中文的即使通讯系统。
“阳天”前几个月沉沉浮浮，也有人在进公司以后不久就另谋高就。这在现在这样一个流通的社会里并不奇怪。不过李长利的辞呈，还是让肖添力的眉头紧锁了一阵子。他叫来公司的人事主管，对他说：“你去找长利好好谈一谈。你转告他，现在公司正在往高处走，以后会越来越好的。他作为公司的第一批员工，为公司的发展立下了汗马功劳。作为‘阳天’的老板，我对他对公司的贡献是非常感谢的。我不希望他在这个时候离开。如果不是万不得已的原因，我希望他能留下来和公司一起成长。”
肖添力说的没有错。“阳天”发展之快，不仅好多资深网民没有预见，甚至都超越了肖添力自己的预计。“p”的用户每天数十万计的增幅增加，不到两个月，用户总量已经接近了千万。每天的网上活跃的用户有几百万。庞大的用户数量给“阳天”带来了巨大的商机。许多世界著名的品牌，如可口可乐，KFC，麦当劳，等等都主动和“阳天”接洽，要求在“sunsky。”上做广告。“阳天”现在已经进入良性循环，而且还在向更好的方向发展。公司摆脱了最初“课题组”的形式，各个职能部门都已经成立。员工也已经达到数百名，而且还在扩招。公司现在已经搬到了中关村最高的写字楼里。可以这么说，“阳天”的发展势如破竹，前途一片光明，无可限量。
所以，李长利作为公司的元老，在这个时候离开“阳天”是很可惜的一件事情。
然而，人事主管按照肖添力的吩咐去找李长利谈了之后，向肖添力汇报道：“因为家庭和个人的原因，小李还是坚持要离开公司。”
“还是要走啊？我的意思你都对他说清楚了？”肖添力不无惋惜地问道。
“都说清楚了。并且，我是叫王冕和我一起找他谈的。我想王冕和他一起进的公司，又是大学同学，说的话可能更能让李长利接受。王冕也劝了他很久。但是他还是执意要走。”人事主管说。
“是这样啊，”肖添力失望地沉思了片刻，然后吩咐道：“那就按照公司的规定给他办理离职手续吧。该交待的都跟他交待清楚。”
“阳天”的员工在进入“阳天”的时候，都要和公司签署了《劳动合同》和《保守商业、技术秘密协议�