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重生之悠哉人生-第58部分

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  雷纳德低头沉思,还特地找林老爷子借来《道德经》研究,不过他现在还是先学好中文才能体会深奥的道理。
  雷纳德教默北小提琴时堪称恶魔教练的典范,批评那是不管默北是不是个小孩,能否听懂,有时甚至英文就蹦了出来。默北也是硬气,一遍一遍的拉直到雷纳德脸不再黑,言语不再讥讽。而默北的手和胳膊,则每天的被方默南的灵气滋养,按摩。
  而这时,方默南在旁边总是对他冷嘲热讽,“一个都不敢示范的人,有什么资格说别人。”他教默北拉琴从来没给示范过。看来他的心结还不浅,不知什么时候能解开。他们两人总是对嘴,有事为了避开默北,直接用英语‘对骂’,其结果是默北为了能听懂他们二人说些什么,默北的英语也一日千里的进步,这到时意外的收获。
  而雷纳德,夜深人静时,总是拿着《道德经》反复的看,愣是给背了下来。不懂的缠着林老爷子用浅显的话语解说,仔细地琢磨。严师出高徒,默北的进步也是显而易见的。
  “小提琴不敢摸,这个示范可以吧!”方默南拿出二胡递给他。
  “咦!这是什么?”他好奇的摸来摸去,新奇的不得了。
  “这个是二胡,俺们传统的乐器,我玩儿的,”方默南坐在小凳子上拉了一段儿蒙古的赛马曲,非常有感染力,欢快,细腻,流畅。。
  默北来了兴致,赶紧也摆开架势,小提琴伴奏。姐妹两个配合默契,尤其最后方默南二胡奏出马儿的嘶鸣声。
  雷纳德仿佛感觉辽阔美丽的草原奔腾激越纵横驰骋的骏马,激荡飞扬。
  “呀!这是什么乐器。”雷纳德好奇道:“音色好似人声,很有感染力。”
  “你试试如何。”方默南递给他,“你不想拉别的,这个总可以吧!”“言传身教嘛!总比你比划半天我们没反应强。”
  “我就是好奇,传统的乐器,试试而已。”雷纳德接过二胡,在手里看了半天,又找找音调。接着拉了一曲同样的赛马曲。
  行家就是行家,二胡在他手里个性更鲜明、极富艺术感染力和民族韵味。方默南仿佛能看到草原赛马的激烈场面,它把草原的辽阔美丽和牧民们的喜悦心情表现得酣畅淋漓。
  雷纳德一曲拉完,久久回荡,他坐在那里回味着,“这个不错,以后我就玩儿这个了。”
  “那是我的”
  “你再买一个不得了。”雷纳德无赖道。
  
  雷纳德现在的生活过无忧无虑,白天教教默北小提琴,没事时自己拉拉二胡,吃着中华美食,和方默南斗斗嘴,虽然有时听不懂深奥的中文,输的一塌糊涂,还得查字典,但还是乐此不疲。中文造诣,骂人不带脏字的造诣,那是一日千里。
  这日子过的悠哉悠哉,只是一点,没有抽水马桶,洗澡也不方便。如果这些都忽略不计,日子蛮悠闲的。
  在方默南他们忙于拉琴,姥姥他们蒸馒头,林老爷子忙于厂里的事物时,严打开始了。
  梁子和瘦猴他们这天早早的关门歇业,他们心情不好,“咦!你们今天关门真早,天还没黑呢!”方默南坐在门前卖馒头、包子,姥姥去送馒头,家里没人方默南顶上。
  “你们三个怎么了!“方默南看见他们看她的眼神怪怪的,问道。
  “没什么,今天又枪毙了十来人。”梁子说道。
  “啊!你们去看了。”方默南看他们的样子问道。“有认识的。”
  “有几个认识,曾经还跟他们打过架。”胖子嚷嚷道。“他们只是打架斗殴、偷鸡摸狗,没干过杀人放火的事,怎么就被枪毙了。”
  “死胖子,你给我闭嘴,不想活了,在大街上嚷嚷这个。”瘦猴捂着他的嘴,低声说道,眼睛偷瞄瞄四处。
  他们做在门口的台阶上,心有余悸,看方默南的眼神都有些不一样。他们亲身经历过那场史无前例的大动乱。对各类批斗会,审判会记忆犹新。许多人尤其是梁子的父亲就是活活在批斗会上斗死的。现在他们非常庆幸及早上岸,跟着她,不然今天他们也逃不过,对她就更加佩服。
  当时社会治安恶化的主要原因是,特殊时期结束后,大批知识青年在77、78年回流城市,刚经过十年动乱的城市无法一时消化如此大量的劳动人口,于是出现了很有当时时代特色的一个名词“待业青年”,18、20的年纪,没有工作,游手好闲,时间一长就做出很多危害治安的事情。而当时的公检法机构在特殊时期动乱中被彻底地打破了,没有办法在及时用完全法律的程序处理这些事情,造成了恶性循环,到了82、83年,社会治安已很严峻,政府不得已才采取了重典治乱世的办法——严打。
  全国严打当时提出的口号就是:可抓可不抓的,坚决抓;可判可不判的,坚决判;可杀可不杀的,坚决杀。“严打”行动的当天,各地抓人无数,很多地方的看守所人满为患,关押不下,只得临时找地方关押。
  严打在今天可能有一定的争议,但在当时治安已处于将近失控的边缘,这是没有办法的办法了。
  “难怪街上游手好闲,小混混少了很多。”方默南嘀咕道。
  “南南,你这些天都忙什么?连这个都不知道。”胖子夸张道,看她向看外星人一样。
  “她哪有闲情顾这个,整天忙不完的功课,你以为跟你一样,看书就睡觉。”梁子对他一副恨铁不成钢的样子,想让他多学点儿也不容易。
  正好姥姥送完馒头回来,把方默南他们打发进去。
  “行了,别跟哪伤感了。今天你们来的正好,我有事跟瘦猴商量。”方默南说道。
  “我”瘦猴指指自己,一脸莫名,然后看看梁子,梁子也是一头雾水。
  他们进屋后,方默南让他们抬头看房顶,她把开关打开,“哇。这是吊扇灯,还带着灯。真好看。”胖子叫嚷道,只闻其名,这次终于见到了,还好奇的拉着开关,两根绳,一亮一灭,风扇的速度也忽大忽小。
  “这是齐秋实他们生产的。”梁子又对玩儿的不亦乐乎的他说道,“胖子,别跟个小孩子似的,关掉怪冷的。”
  “对。”方默南说道。
  “这台吊扇多少钱”瘦猴抬头望着吊扇道。
  “市场价288元”方默南说道。
  “还行,我们看到同类产品咱们也不比他们高多少,而且这台是四个叶面,带三展精致晕黄地小灯,一下子就提高了档次,贵几十块钱,也比买那些傻大黑粗的好。”瘦猴分析道。
  “这成本价是多少。”梁子又觉得自己唐突了,“还是别说了。”
  “没什么不好说的,成本所有费用都算上100多。我们定的出厂价是块200,余88块钱就是给销售渠道挣的。”
  “可这和我有啥关系?”瘦猴只着自己道。“等等,你的意思是让我去销售这个。”
  方默南点点头,瘦猴是真的历练出来,闻弦歌知雅意。“现在商店已经没有那么高的暴利,你们窝在那里不合适了。”
  “总干这个也不是长久的事。”方默南想到投机倒把国家也会严打的。
  瘦猴快速进入角色,在心里默算了一遍,刨去运费、仓储、商店的毛利等,应当能够打动相当一批人的,“足够了。”
  当年的老百姓即使最穷的时候,家里也要存钱,手中有粮,心中不慌。而且很奇怪,什么都要抢着买,好像买不着过了这个村就没这个店了。买一件商品要花光所有存款,甚至七拼八凑,也要买。
  不相符的市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆,传统的老三件自不必说了,社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过,早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电,随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天,人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣,因为家里的电器,早已是十件八件了。
  人们没有品牌意识,只要有的地方买,即便是次品也要带回家,自己修补。那个时节男人什么都会,家里的电器商品坏了,首先是自己拆开摆弄,实在修不好了,才会在想办法。
  “咱们县里不必说,购买力还行,周围还不行。得到大城市才行。沪海、羊城等地方。”瘦猴说道。
  “瘦猴去沪海,羊城那边有韩志谦他们捎带的就帮忙了。”
  “放心吧!我一定搞好销售。”瘦猴说道。
  “瘦猴你的任务,就是要尽快在沪海站住脚,建立起中腾实业公司的沪海经销处。未来我们的产品在沪海的销售和售后服务就完全交给你了。”方默南拍拍他的肩膀道。
  瘦猴已经没有原来的别扭,“售后服务?”他心里约摸有些明了,但还是不能确定是否就是他心里想的一样。
  

第四十八章 闯天下
更新时间2012…10…10 8:53:07  字数:6275

 这时林老爷子和齐秋实先后进门,产销双方正式见面。
  齐秋实高兴道:“那以后就拜托瘦猴了,我们以后去沪海出差,就找你了。”
  “没问题,我一定扫榻相迎,热情款待。”瘦猴笑着又道:“不过在这之前你得给我两个安装工人。”
  瘦猴看他们没明白,“你不是让我自己去安装吧!这玩儿意目前我还不敢动。”
  “哦!你放心走时,一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。
  方默南看到瘦猴能想到这一点儿,已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”
  “老大。”叫名字又显得不尊重,瘦猴他们叫不出口,梁子是大哥,那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖东西吗,人家看了咱的成平,把征订单往各个百货公司一送,就解决问题了,人家还屁颠屁颠跑来拉货了,生怕晚了。”
  方默南摇摇头道:“瘦猴让你去沪海,你这些年走南闯北,见识眼界已是不凡,胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖,不是卖完就跑,一锤子买卖那是游商小贩。”
  “你意思是,怎么说,我是个粗人,直白点儿,就像我们开商店时和公安、混混还有其他,上至我们上边的官头头,中间周围店家的关系,下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。
  “哎!有点儿那么个意思,只是话不好听,应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”
  “我希望你做到的,是在沪海的家电销售圈子里,形戍良好的人脉关系,树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格,服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些,可不是那么简单地用卖东西三个字所形容的。”方默南说的振振有词,他们听的云山雾罩。
  “南南说得不错,一个企业做大做强做的长久,就是要有良好的信誉,像世界上的知名企业,那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力,再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去?那是不可能的,咱们既然占了这个先机,就要做到以后即使风扇企业多了起来,顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转,到那时候,大家拼的就是渠道,可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。
  “刚才瘦猴说的要带走安装工,这个就很好。咱们的吊扇得送货上门,亲自安装。”方默南说道。
  
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