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“有趣、有趣！”
第七章第一桶金（3）
展寂衍出生于商宦世家、家里世代经商，他从小便被长辈们的生意经耳濡目染、自个儿也帮着家族打理一些生意，自然是比平常的公子哥多了几分敏锐的观察力。
这些公子哥只是这般打趣的说了几句，他就立刻从这张小纸片里隐约领会到了广告的重要性与基本道理。只是广告这个行业在这个朝代来说毕竟从未有过，所以展寂衍并不能一下子就把广告的精髓全部猜透，但心里却暗自对想出这个法子的人佩服不已，只凭这张别出心裁的小纸片儿、就不知不觉的对素未谋面的宋初云另眼相看。
加上听了几位公子乃至街上其他公子哥的谈论，展寂衍便知道这个法子已达到了预期的效果，这让他不由把目光投放在了那个正四处奔波的斯文小生身上，待他看到宋初云忙于四处奔蹿的双脚后，突然露出了一抹意味深长的笑
这边忙着发小纸片的宋初云没有注意到展寂衍打量她的目光，发完最后一张小纸片、看着大家伙儿都往街尾涌去，她发自内心的满足一笑随即转身寻上了秋莲，帮她把剩余的纸片发完后两人一起回到了“烟云阁”。
一到“烟云阁”门口秋莲就惊得张大了嘴巴，看着那人头攒动、坐满食客的大堂，难以置信的拉住宋初云：“小姐，我们莫不是走错地方了吧？奴婢记得那‘烟云阁’的生意差得几乎关门大吉，怎么可能突然间来了这么多客人连、连二楼的雅座也全都坐满了！”
宋初云听了笑着戳了下秋莲的额头，假意怒嗔道：“难道我们今日做的全是白费的功夫吗？这些人十有八九是被我们刚刚发的小纸片给吸引过来的！”
“小、小纸片？我们几个写的小纸片竟有这么大的用处？”秋莲瞪大了双眼依旧一副难以置信的模样。
“那是当然了，这可是本小姐想出来的、独一无二的妙计呢！”
秋莲一听立刻拉着宋初云的手臂，不依不饶的哀求道：“我的好小姐，您就行行好告诉奴婢这是怎么回事吧，奴婢都快好奇死了！”
宋初云被秋莲缠得没办法，只得找了处人少的地方，把她想出来的宣传广告一一解释给她听：“秋莲，你说这‘烟云阁’的菜式多、师傅的手艺也好，价钱也很公道可它之前为什么就无人问津、生意惨淡呢？”
秋莲歪着脑袋想了一会，试探性的答道：“因为它开在了街尾又恰巧开在拐角处，让那面墙给挡住了铺子的门面，街上的人瞧不见铺子生意自然就不好了。”
“秋莲真聪明，你说的一点都没错，这‘烟云阁’最大的敌人便是那面墙！”
宋初云先对秋莲投以一个赞赏的眼神，才接着解释道：“那我们把这‘烟云阁’开的地儿写在小纸片上、再写上菜式与价钱，最后到大街上把这小纸片发给大家，这样大家不都知道这条长街上有这么一家物廉价美的酒楼了吗？”
“小姐这样一说奴婢便明白了，这果然是个妙不可言的法子，只是奴婢还有一点不明白小姐为何要让老掌柜白送花生米呢？这白送他不就亏本了吗？”
“傻丫头，这你就不懂了，”宋初云说着脸上忍不住爬上了一抹得意之色，摇头晃脑的解释道：“这便是传说中的‘营销策略’了，我是从最简单的人性来想推广酒楼的法子———试问有哪个人能真真正正的做到不贪小便宜呢？”
“就连你家小姐我见到一些让我心动的小便宜都想占，这是人性使然没什么好唾弃的，差别就差在到底那小便宜便宜到什么程度、你才想把它占为己有我正是利用了人们这潜在的人性，让占小便宜这种事变得可以光明正大的去做。”
秋莲一脸迷茫的摇了摇头，憨厚的说道：“小姐说的话太高深了奴婢笨听不明白，不过奴婢却知道有便宜不占的一定是傻子！”
“扑哧”
秋莲憨厚直白的话语让宋初云忍不住笑了出来，她拍了拍秋莲的肩膀，语重心长的嘉许道：“不，小莲子你已经明白这个道理的真谛了，这些客官们可能原本并不爱吃花生米，但当他们见只要买两壶酒便可白得一碟花生米，有谁不想要这白得的便宜呢？因此，最终那些人十有八九都会买上两壶酒来要那白得的便宜。”
“而买的酒多了单单用花生米来下酒自然是不够的，所以他们便会再多点几个下酒菜———也就是说，老掌柜即使不要钱白送花生米这买卖也绝不会亏本。”
“奴婢不懂啦，奴婢只知道这老掌柜今日定会赚上许多银子！”
宋初云笑嘻嘻的说道：“你也不用非要弄懂它，你只要知道老掌柜赚的钱越多、我们分的钱也就越多！”
这时秋莲终于聪明了一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨儿不要老掌柜拿块碎银子，今儿这‘烟云阁’来来去去招待了这么多食客，即使每位客官小姐只得半吊钱，但这许许多多个‘半吊’加起来也比那块碎银子多多了！”
“小莲子，我发现你跟着我变聪明了哦！”
这秋莲说的自然也就是宋初云心里所想的，她这个赚钱方法就是现代运用得十分普遍的“抽成法”，即老板利益越大那帮他工作的员工利益也就越大，反之也是一样。
宋初云之所以会想到用这样的方式来替“烟云阁”招揽生意，是从现代遍布大街小巷的传单派发员身上得到的启发。加上她原来工作的广告公司也会接这种设计、印刷小广告卡片的业务，宋初云就把自己的专业知识套在了“烟云阁”的广告宣传上。
但凡是现代人，只要上街就一定会有被一群传单派发人员围住、发传单推销业务的经历，宋初云没穿越前这样的经历自然是不少了，她也曾经的仔细研究过这些街头传单起到的作用，认为现代那些传单派发员不遗余力的向路人发传单，其实是在挖掘潜在的顾客群体！
宋初云在古代利用了小纸片再现现代街头传单，把长街上的潜在客官往“烟云阁”里引。而现代传单上大多印上了精美的广告与产品介绍，并且这些传单必定会同最简单的广告营销方式相结合、在传单上面印上“大特惠”、“买几送几”等各种优惠活动
在这个朝代由于受技术设备的限制、不可能有什么彩色印刷，宋初云只能人为的用毛笔把那些广告内容写在小纸片上，算是代替了现代印刷精美的小卡片。
她那“买两壶酒送一碟花生米”的点子、同现代那些“优惠项目”也有异曲同工之处，可以说是换汤不换药而事实证明，宋初云发明出来的古代“小纸片广告”也达到了预期的宣传效果，让“烟云阁”起死回生。
“烟云阁”酒楼推广的成功让宋初云意识到，即使她熟悉的行业是古代没有的东西，她也可以凭借着自己脑袋里的专业知识，根据环境加以变通开拓出属于自己的那片天！
有了这一次经验宋初云开始对未来充满了信心，被赶出宋府的那股无助感也被事业上的小成功逐渐替代，宋初云用自己的智慧与双手证明了自己在古代的存在价值，她靠自己的专业知识找回了遗失已久的自信！
不过眼下还不是沾沾自喜的时候，宋初云得先把从“烟云楼”这儿赚到的银子拿到手，才算是真真正正的取得成功。
第八章老掌柜耍滑头
话说宋初云同秋莲在外头等了一阵，见过了午时只剩下几桌零散吃酒的客人才进去，一见到老掌柜便笑嘻嘻的拱手恭喜道：“老掌柜这个中午啥事都没干，光顾着收银子了吧？”
“哪里、哪里，这都是托了小哥的福啊！”
“咱闲话就不多说了，请老掌柜先把我该得的银子给结了吧。”
“那是、那是，”老掌柜说着翻出了账本，上下拨了下算盘珠子，道：“今儿晌午小店里一共来了百多为客官，就按着整一百位来算老朽该给小哥五两银子。”
宋初云听了脸色一沉，冷冷应道：“老掌柜没算错吧，怎么可能只有百来位客官前来光顾‘烟云阁’？”
老掌柜似乎早就料到宋初云会这样质问，胸有成竹的应道：“这小纸片一共也就百来张，张张都能拉来客官已经算不错了，难道小哥连那些不是靠纸小片拉来的客官也要算上吗？”
“不，我只算应算的客官、也只拿我应得的银子。”
宋初云说着将一张纸摊在了老掌柜面前，上面密密麻麻的写满了“正”字，宋初云指着那些“正”字说道：“我请了人站在你这‘烟云阁’门口，见到拿着小纸片儿进来的人便画上一划，若是一伙四人持着一张纸片寻上门，自然就要划上四划”
“这里共有四十个‘正’字，每个正字五划、那就是两百划，也就是说今儿中午老掌柜这‘烟云阁’共有两百位客官是因那小纸片才上门光顾的，我可以拍着胸脯保证这个数绝对只少不多”
宋初云说到最后目光坚定的看着老掌柜，一字一句的说道：“老掌柜，这做生意要讲诚信，每个客人五十文钱、两百个客人你一共需付我十两银子而刚刚你足足克扣了我一半的工钱！”
宋初云可不是傻子自己不数人头任凭这“烟云阁”的掌柜随意报数，她一早便把青姨娘请到了“烟云阁”门口，让她蒙着面纱把持小纸片进入“烟云阁”的客人一一记录下来，如此一来结账的时候才不会让这狡猾的老掌柜占去便宜。
这边宋初云与老掌柜陷入了对峙的尴尬状态，大堂里却突然传来了一声喝彩声，只见展寂衍摇着纨扇坐在角落，笑眯眯的赞道：“这位小哥不但数数厉害，话更是说得无比伶俐”
“展兄说得极是，这位小哥同老掌柜理论的时候可真是伶牙俐齿啊！”
“掌柜的，这就是你的不对了，既然你们已事先约定好了，你怎么可以克扣这位小哥的工钱呢？”
“我们今早可是亲眼见到这位小哥为了给你这酒楼招揽生意，卖力的在街上四处奔走发送小纸片儿。”
老掌柜被几位公子哥一挤兑立刻涨红了老脸，恼羞成怒的狡辩道：“这笔墨纸都是我家出的，抄写菜名也是我们酒楼的人出的力多，怎么就不能把这些费用抵扣掉呢？”
宋初云听了老掌柜的强词夺理不禁哑然一笑，拿出那张字据远远的让他看个仔细：“老掌柜你是不识字呢，还是昨儿没把这字据看清楚？”
“这上面白纸黑字的写着‘宋某只负责替贵店出点子招揽客官、至于由这点子生出来的其他费用一律由贵店承担，事成之后贵店需按每位客官五十文钱的定例将银子付给宋某，此字据署上双方姓名、双方再按上手印后方可生效’！”
宋初云一字一句的把字据上的内容念了出来，当然这几条都是她后来加上去的、目的就是怕老掌柜事后会抵赖，眼下果真是派上用场了。
这老掌柜从一开始便打着坏主意，想算计宋初云这年轻后生的银子，但却都被宋初云巧妙的事先提防、没两下就打破了他的小算盘。
这让老掌柜憋了一肚子气想要来个死不认账，趁着众人的注意力都集中在那张字据上时，倏然伸出手想把那张按了手印的字据抢走
幸亏宋初云早就提防着老掌柜抢夺，一见他眼神发狠便飞快的将字据收了回来，心底也随之对老掌柜生出