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块小糕点，礼貌的请他们免费品尝糕点。
那伙计还必须懂得察言观色，一见客人吃了小糕露出满意的神情，就得赶紧开口把客人请到铺子里，紧接着同客人介绍各式各样的糕点，并努力的说服客人买走一些糕点，只要做到这几点，他们才能算是合格的伙计，最终也才能得到一份额外的赏钱。
这新铺刚刚开始，宋初云还没为特意为云记分店做什么广告宣传，只利用了魏老板送来的那些人脉资源，和安排了新奇有趣的免费试吃，但即使宋初云只是做了这两样，云记分店的生意还是十分火爆，毕竟这京城虽繁华，但也没有让人白吃东西的做法
所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效，加上伙计们都十分热情贴心，所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。
而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了，不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店，按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点，并让云记分店定期给他们府上送些糕点去
这新铺开张往往最为忙碌，为了能把铺子的生意尽快做起来，宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇，哪里缺伙计他们便往哪儿钻，并按着之前打理铺子累计下来的经验，一步一步的打理新来的云记分店，只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来，并一直持增长状态这样的成果，还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。
第二十章 开铺（2）
话说在云记新开张的这十来天里，租在隔壁的展记虽货还没到，但该筹备的事物一点都没落下，宋初云早就请了木匠师傅，照着福安县展记的样子做了货架、柜台等，同时每每云记糕点卖完关了铺，宋初云还要到隔壁去亲自布置展记分店。
当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置，镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没少，宋初云这般做，为的就是让人一看就能看出展记是全国连锁店，当然这价格却不能全国统一了，否则这展记还没开张就亏本了。
待展记都布置好了，派去异域藩镇办货的书亭也刚好带着一车货赶回了京城，而福安城的展记作坊也把展寂衍要的胭脂水粉赶制出来了，展老爷托了当地的镖局安全的把货押送到了京城，宋初云和展寂衍马上就把各式胭脂水粉都摆到货架上，再请了几个丫鬟和伙计好好的调教了一番，展记便也正式开张了。
宋初云之前一直没给云记分店做什么新奇的广告宣传，其实是寻思着等展记也开张了，两家合在一起做宣传比较省事些，毕竟两家铺子挨在一起开的，做起广告来倒也十分方便。
至于给云记和展记分店策划的广告宣传，宋初云倒无需想出什么新花样来，毕竟她在福安城开发出来的那些新奇的广告点子，还没传到京城里来，所以趁着眼下京城的广告业还是一片空白，宋初云抓住先机把她在福安县推行的一些法子给用上了。
这些法子宋初云首先采用的便是让她挣到第一桶金的“小纸片儿”，只是这一次宋初云不再把广告词等写在小小的一张纸片上，而是请了画师在大约A4纸大小的宣纸上画了画，这画的正面画了一位涂脂抹粉、手掌捧着一盒精致胭脂的艳丽女子，最下方则横着画了各式各样的胭脂水粉
而画的反面则画上了各式各样的糕点，每一样糕点旁边都仔细的写上了介绍文字，画儿的正反两面也少不了要写上铺子的所在地、价钱等等，当然这画儿要怎么画，宋初云只管把意思给表达清楚，至于要如何美化那就是画师的事了。
这京城里的画师很能领会宋初云的意思，很快就按照她的要求画出了一幅幅精美的广告宣传画，效果也比宋初云想象中的要好上许多。这宣传单画好了，马上就可以开始宣传了，除去上街把宣传单分发给路人，这一次宋初云还想了一个新的办法———把宣传单当成飞帖来投送！
上一次同展寂衍上京游玩时，恰巧遇上京城里举行“百花宴”，这个花节让宋初云有幸见到大家伙互投飞帖拜贺，并萌生出兴趣把“飞帖”一事打探得一清二楚。
展寂衍介绍了飞帖的来历和用途后，当时宋初云听完第一时间就联想到了———现代社会里的某些大公司，每月都会寄些宣传彩页到人家的信箱里。
当时宋初云便想到也可以在古代用这个法子来进行广告宣传，只是这法子虽好，但福安城毕竟只是个小地方，那儿的百姓没有投送飞帖拜贺的习惯，所以宋初云灵光一现的这个点子在福安县也用不上，遇上她当时也就搁下没再细想。
但眼下宋初云已在京城里开了分店，完全有条件利用飞帖来推广自家的商品，所以这宣传画儿一画好，宋初云就开始细细的琢磨起飞帖来，想要把广告宣传单做成像飞帖那样。
在宋初云原本的那个时代，商家已费尽心机的挖掘出一切可以带来利益的广告，除去最新被挖掘出来的电子广告外，直接把五颜六色的宣传单等邮寄给各种各样的潜在客户，也是最新的一种广告宣传方式。
比如宋初云还没穿越前，住在一个环境还算不错的高档小区里，除去信箱里定期会收到各式各样的广告宣传单外，门缝里还常被塞进一些小广告传单，可见在现代社会广告宣传可以说是无孔不入，样式更是各种各样、五花八门，但这些广告却属电子广告的成本最低。
可眼下宋初云穿越到的是完全没有任何科技的古代，受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告，加上她也不屑学现代的某些商家，把广告宣传单往人家的门缝里塞
宋初云一直觉得这样的广告属于强制性的推销，很容易让人产生反感，虽说这样的广告在古代可以照做，但宋初云却没把它列入考虑范围，不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里，这一点宋初云觉得还是可以借鉴的
加上古人会在门口挂上“门簿”，给前来拜贺的人自由投帖，正好让宋初云可以把宣传画儿投在门簿里，且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。
只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子，宋初云有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿，难免会让人觉得有些失礼，有些迂腐固执的古人甚至可能会生气，所以再三考虑后，宋初云决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖，然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。
反正宋初云初到京城，开铺子的同时也必须要拓展人脉关系，好让自己以后能慢慢的站稳，况且无论是云记卖的糕点，还是展记卖的胭脂水粉，这两样商品最大的受众都是女人，所以宋初云若是想把生意做得红火，就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系，而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。
但是宋初云初来乍到且人生地不熟，要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易，幸好还有一位魏老板可以依靠，宋初云寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔，于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。
但凡门户大一些的人家，都会专门做一本花名册，把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里，逢年过节送礼也都会依着花名册来送，宋初云知道这花名册上登记的个人信息十分齐全，于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本
“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去，希望魏老板能帮着引荐一番。”
这魏老板本就十分愿意帮助宋初云，听了宋初云的请求后二话不说的回道：“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道，果然是会做生意的人，这引荐没有问题，展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可，她们应该会卖我这个老头子几分情面。”
宋初云见魏老板一口应许心里一喜，忙趁热打铁的说道：“小妇初来乍到且人生地不熟，一时也打探不到各位夫人的身家背景，还望魏老板能指点一、二。”
“这个好办，我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”
“多谢魏老板鼎力相助。”
宋初云本还有些不好意思直接开口讨要花名册，哪知魏老板自己却爽快的先提了出来，待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”，马上就细细的翻看了一遍，发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景，连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚！
宋初云把花名册翻完会顿觉如获至宝，细心的把这些贵妇的喜好一一记下后，按着她们的喜好DIY了一些小玩意儿，打算附在飞帖里一起送去。
讨人喜欢的小玩意儿弄好后，宋初云马上就开始给各大贵妇写拜帖，这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿，当然宋初云十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的，否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼，见是个无名小卒送来的，当场就会把拜帖丢到一边去，更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。
这送去大户人家的拜帖十分讲究，宋初云写完后还要送去给画师裱起来，裱完才小心翼翼的把自己DIY的小玩意儿，用针线小心翼翼的串在拜帖上，这小玩意儿多是宋初云串的一些新奇的珠花，或是用纱带绕出来的小花*蕾，总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。
这些都弄好了，宋初云再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里，随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送，都投到各大人家的门簿里后，接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了
宋初云毕竟是头一次利用飞帖来做广告，心里不但没底儿还紧张得七上八下，不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感，还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣
飞帖投出去的第一天，云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样，也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等，更没有什么大户人家的采办来预定糕点。
这让宋初云下意识的开始沮丧起来———其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人，他们有时候把广告从信箱里拿出来，下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了，所以宋初云这一次策划的广告宣传，同样也可能会没有效果。
第二十一章 赚一个满盆钵
第一天一如既往、静悄悄的过去了，在关铺的时候宋初云难免会感到有些失望，这似乎是她想出来的新奇法子，第一次没有立即奏效，也让宋初云忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题难道是京城的人见识广，没那么好糊弄？
展寂衍见宋初云纠着眉眼，一脸心疼的把她拥入怀里，安慰道：“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗？云儿你让人上街发的那些新奇的画儿，不也吸引了不少人来吗？”
宋初云无精打采的回了句：“嗯，人倒是来了不少，生意也还算是马马虎虎。”
“既然如此，云儿你为何闷闷不乐呢？”展寂衍初始还以为宋初云是嫌生意不够好，但眼下听她的言语似乎对铺子的生意没什么不满，不由奇怪的追问道。
“可今天却都没有什么大户人家，派人前来预定我们铺子里的东西啊！他们没来