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“我姓倪。“
“倪大夫，你们的特色专科是治皮肤的，请问你们治哪些皮肤病啊？”
“我们这里主要医治皮肤顽固病和疑难杂症，什么白殿疯、过敏性皮肤炎等疑难杂症，前不久，我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人，她得的是一种奇怪的皮肤顽症，她们家人还专门给我们送来了感谢信和锦旗呢。”
“噢，这是你们的技术专长，应该做一点广告，让更多的人知道啊，让有皮肤病的人到你这里来看病。”
“是啊，要不我叫你进来干啥呢？就想做点广告，你们的报纸发行量怎么样？价格是多少？”
“我们报纸发行量共十几万份，影响大的很，一做就有效果的，做我们报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问一下，你们打算做什么样规格的广告宣传？”
“噢，我们打算做通栏那么大的广告，多少钱？”
“通栏，一千二百块钱。”
“啊？这么高价钱，这个报纸在报摊上我根本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，这样吧，六百块钱，我们考虑做一些宣传的，否则我们免谈，不会考虑在你这个报纸上做广告的，如果你同意，我去跟我们院领导说一下，还要看他的意思呢，如果高于六百块钱，我想我们领导考虑都不会考虑的，根本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的，怎么样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊我们的领导去。”
叶光军这么多天了，好不容易碰到这家医院要做广告，他要的价格实在是太低了，比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也不想失去这个来之不易的业务，想见见医院的领导，谈谈能不能一千块钱让他们接受，于是说道：“倪大夫，这样吧，麻烦你通知一下你们的领导来，我来跟他谈谈好吗？”
倪大夫看出叶光军的心里，想六佰块能搞定，透露给领导信息，叫他一定要一口咬定六佰才做，倪大夫起身去喊他们领导，私下里跟领导说这个书化导报六佰块钱做通栏广告可以做的，他们发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们做吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口，我想他会给我们做的。”
不一会儿，倪大夫领着一个年纪稍大一点的穿军装的人进来，告诉叶光军说这是他们院领导，叶光军客气地递上自己的名片，问他贵姓，他说姓管，然后从口袋里掏出一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面头衔是主任。
管主任说：“叶记者，刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想做广告宣传，扩大知名度。”
这时，倪大夫把桌子上书化导报拿起来递到管主任的眼前，说是这份报纸。
叶光军笑道：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱一次，可倪大夫硬要求降至六佰，说句老实话，管主任，我们单位领导给我的底限是一千，管主任你看，我给你们最低价一千块钱如何？”
管主任详装翻了一下报纸，心里还是依着倪大夫的话，于是说：“叶记者，我们是真心想做的，所以跟你谈，象你这个报纸，没有发行量，外面很难买到，我们还不知道做了广告后有没有效果呢，最高六百块元，高一分我们都不会做的，如果同意，我就做一次试试，有效果我们就继续再做，叶记者你看呢？”
管主任看叶光军忧郁着急的样子，心想看样子自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了，人家不一定同意，可能报社领导给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，于是微笑道：“叶记者，考虑得怎么样了？我还有事呢，没有时间跟你谈了。”
叶光军不想丢掉这个客户，着急地说：“管主任，这样你看好不好，现在已是傍晚了，我回去请示一下，如果同意的话，明天我跟你联系一下，行吗？”
管主任看着叶光军着急的样子，心想他可能六百块钱真的做不了主的，也不能把他逼得太紧，叫他现在就做出决定，这样也不好，很可能我们也失去一做廉价物美的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，于是答应了叶光军，叫叶光军明天下午三点钟左右给他打电话。
叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家皮肤特色专科门诊做广告的事说了一下。白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要做广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说他们一口咬定六百才肯做的，高一分他们都不会考虑做的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以做，交给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方坚决只出六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难做了，我也不会同意了。
白总同意他六百元可以做了，叶光军心里特别高兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不紧张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。
第二天，叶光军出去溜达了一圈，等到下午快三点钟了，忙跟管主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。管主任答应了，叫他过去，具体谈一下要上的广告内容的事。
叶光军高兴地来到这家皮肤特色专科医院，管主任早以坐在办公室里等他了。管主任把准备好的广告文稿拿出交给叶光军，交待他内容如何如何排版，叶光军一一用笔做好标记记下。
叶光军要求广告刊登前付款，管主任不同意，坚决要求广告登出后即付款。管主任说：“我们是正规医院，是部队办的，不会赖你的六佰块钱的，我们也不用签订合同了我相信你，到时你多拿几份登有我们广告的样报来，开一个票来，我给钱。要叶光军放心。叶光军心想算了吧，看他也不象是一个奸滑地人，况且，我身上合同也没有一个，白总也没在给我们准备合同，算了，就答应吧，免得夜长梦多。叶光军同意后，拿好管主任交给他的广告文稿，回去了。
叶光军将带回来的稿子交给白里鸭，向他保证广告款按时收回，一定没问题，要求这一期就刊登出来。今天是报社这一期截稿的最后一天，要求白总无论如何一定要刊登上去。
白里鸭立马打电话给汤总，说这里有一条通栏要发，并马上叫小区把稿子给他送来。说完以后，白里鸭看了一下稿子后，将稿子交给了区童英，并叫她赶快送给在报社的汤总。区童英拿着稿子就走了，并说下班前不回办公室了。白里鸭再三叮嘱区童年英一定要把事情办好才能回去。然后批评叶光军这个通栏广告价格做得太低，但最后还是给叶光军肯定了一下，说他最近工作努力，进步不少，比其他几个人强，其他几个人到目前为止一个业务也没有做到。叶光军对白里鸭批评他有点不服气，心想，凭什么骂我呀，这个鬼报纸，报摊上看都看不到，还不知道发行有几百份呢，怎么让人家在这上面做广告啊？业务难谈得不得了，你白总到目前为止才谈了几笔呀？心里还不清楚？不表扬我，还批评我，真是变态，叶光军心里对白里鸭有点不满，但也只能放在心里，也不想许多了，只要六佰块钱给登就行了。
次日中午，叶光军身上没钱了，见白里鸭一个人在办公室，记得刚来的时候，单利琴和白总都说过，如果他没有钱吃饭了，需要借钱的话，可以向他们借。叶光军有点不好意思地向白里鸭借一百块钱吃饭，但还是开口了，说自己身上一分钱也没有了。白里鸭瞪着叶光军，心想，你还好意思跟我借钱，到现在为止一个多月了，还没做到什么业务，我怎么会借给你呢？借给你了，你拿什么来还给我啊？不过转而一想，昨天，叶光军他不是做了一个六佰块钱的广告吗？提成还有一百二拾块钱呢？够还的，看这小子也可怜，可能真的没有钱吃饭，在同来的几个人中，就算他最老实了，算了吧，好歹他也是我的员工啊？于是绷着的脸露出了一丝丝笑容，借了一百块钱给他。叶光军收起那一百块钱，答应白里鸭，一定会还给他的。白里鸭看着他，点了点头，说相信他。
叶光军做的那个广告终于刊登出来了，白里鸭一早拿来几十份新的书化导报，拿了五六份给叶光军，叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来，并告诉叶光军说，他给广告套了一个红，这是免费的，是不收客户钱的。叶光军想不明白，干嘛要给人家套红，人家也没要求套红，画蛇添足，人家要是不给我钱怎么办？白里鸭见叶光军看着报纸上客户的广告。白里鸭催到：“叶光军你愣在那里干什么啊？还不快去拿钱，客户不是跟你说好的吗，登出来了就去拿钱？叶光军，我告诉你，你要是拿不回来六百块钱，损失和责任你全负。”语气夹着威胁。
心灰意冷
被白里鸭一吓唬，本来就没底的叶光军开始有点害怕了，要是人家以套了红为理由不给钱怎么办啊？就是要不回来钱也不是我的责任啊？你这个白里鸭也太狠了，我当时是交待清楚的，是你自己弄错的，现在倒把责任推到我的头上，于是有点不高兴地拿着样报到医院找管主任要钱。叶光军拿着报纸，想，这也太早了，才早上八点呢，人家可能还没有上班呢，还是迟一点再去吧。他在街上闲逛到十一点钟左右，然后来到管主任的办公室，管主任不在，倪大夫人在，叶光军递上样报，并打开报纸，把他们的广告展示出来给他看，并说是免费给他们的广告套了一个红。叶光军出来的时候一直担心他会提出疑义的，可没想到倪大夫笑着谢谢叶光军给他们广告套的红，还不收费，他叫叶光军稍坐，他去通报管主任，叶光军这才松了一口气，过了一会儿，管主任穿着白大褂进来了，看了一下刊登在报纸上的广告，确认无误，称赞叶光军的高度负责任精神，并对叶光军给他们免费套了一个红表示感谢，然后打开抽屉，取出准备好的六佰块钱递给叶光军，叶光军把带来的已经开好的收据给了管主任，并且表示为客户做出最好的服务是应该的。管主任招呼叶光军坐着歇会儿，自己有事情没时间陪他多说话了，然后就匆忙走了，可能是给病人看病去了。倪大夫说，这次如果效果好，下次还继续做。叶光军高兴地表示感谢，然后聊了几句就告辞了。
拿到了广告款六佰块钱，叶光军心里也舒坦多了。他不想马上回去，想轻松一下心情，就来到了午朝门公园，公园里的人来来往往，玩的人还不少，他坐在树荫下的石凳子上放松了一会儿，然后吃了一碗香喷喷的肉丝炒面后，就看公园里哪里人多，就好奇地过去凑热闹，一直玩到下午四点钟才回到办公室。
一进门，白里鸭就问叶光军拿到钱了没有。叶光军说拿到了，说着就把六佰块钱交到了白里鸭的手里。白里鸭拿着钱笑了，对叶光军说，下次要做更大的广告，价格�