按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
只是，人人向往的无上神殿，这一个科技王朝，他却不断的吸引着自己。
几天之后，我做出了选择。
是的，我要去唐朝公司。
我要在唐朝公司那里，实现自己的梦想。
因为，这个世界上，也只有唐朝公司这才能够如此的开放。
今天，我，来到了唐朝公司。虽然来之前已做好了充分的准备，但是，听说要见陈佳一，没来由的，情绪仍是激动了好一会。还好的是，当自己见到陈佳一时。这位唐朝公司的掌门人，这位人们眼中的科技之王，这位中国人的英雄。带着友好的目光，向我发来了和善的信号。
“您好，我叫罗立。”
我自我介绍道。
……
“罗立。”
看着眼前这位年轻人，陈佳一感觉中国奇才真的是太多了。
“听说，你之前向DELL公司高层写过一份建议信。”
“是的。”
“在你的建议信当中，你认为，直销模式虽然不错。但是，一个庞大的电脑销售公司，他不可能一直靠直销。只是，这个结果被DELL高层否决了。那么，我现在问你，直到现在，你还坚持当初的观点么？”
“坚持。”
“为什么。你要知道，DELL在这一段时间又爆发了一阵销售高峰。”
“是的，我也看到。”
罗立点了点头，不过，很快解释起来，“我想说的是，这个销售高潮是不长久的。待其他公司加入唐朝CPU的步子，在唐朝公司暂缓与DELL公司的合作之后。那么，DELL的销售数据，将要被HP赶上。”
“你这么肯定。”
“肯定源自于我对新兴市场的考查。”
“说说，我很愿意听你的考查。”
随后，罗立开始详细讲解他对新兴市场的考查结果。
在他的考查当中，全球电脑市场，最大的潜力已经从欧美转移到了新兴市场。这个市场，有中国，印度，巴西……等，一些远远没有开发的地方。而根据互联网多年的规律，一个新兴互联网市场从开始到成熟，他必需经历一段相当长的时间。这一段时间，不仅是培养该市场的规模。同时，互联网也需要相当大的一段时间来彻底融入到现实生活当中。
如果没有这个时间，一方面用户无法熟悉互联网，另一方面，用户也不会相信互联网。正如国内一样。到目前为止，仍有相当大的一部分人。他们不会使用电子商务，网吧式的点卡销售，仍占有很大的地位。同时，就算有会使用电子商务的朋友。也只购买小件类物品，对于大件东西，一般还是以实物购买为准。
这也是DELL公司在中国市场，并没有多少市场的原因。
如果未来DELL公司要想继续保持第一，那么，除了稳固现有的欧美市场之外。那么，还要抓住新兴市场。但是，如果在新兴市场当中，还是以网络直销式的销售模式。那么，他将重复中国市场的杯具。
哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。
因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。
第七百六十章 这，便是唐朝电脑
哪怕，他与唐朝公司再怎么联手，也都没有用。
因为，对于市场的培养，市场的成熟，他只能通过时间，没有催化剂。
罗立侃侃而谈，将整个的DELL公司，完全的说了一遍。
开始的时候，或许罗立有一些小小的紧张。但是，慢慢的，一但进入了他的专业领域，他就将他的才能，他的认识，全部脱口而出。看他的神情，好像，这一些见识，以前他都没有办法施展。
直到结束，陈佳一暗暗点头。
这个罗立，是一个不错的人选。
“拍，拍，拍，你的眼光很不错，事实上，我也认为，单靠直销并不是很明智。”
这一点，陈佳一早就知道。
虽然互联网发展至今，越来越多的人进入到了互联网领域。于是，电子商务也在这个时候飞速兴起。但是，并不代表，传统的销售模式他没有用了。反而，越是贵重的东西，他越离不开传统的销售模式。
正如房子，家具，还有一些大件物品……这一些，都需要传统的销售模式进行销售。或许，DELL在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是，在新兴市场当中，他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓，只能再等几十年。这个几十年，就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。
但是，有这几十年的时间，其他企业早就发展到了另一个高度。
当时唐朝公司派人前去DELL，陈佳一就有考虑帮助DELL，让他们考虑一下，或许，DELL电脑的销售方式，可以通过直销与代理两种方式销售。不过，最后，陈佳一还是放弃。这种事情，关键到一个企业的方向，关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话，就此改变。
正如罗立之前提到过一样，同样被上头批评了一通。
随后，为了继续考查罗立对于市场的认识，陈佳一又问道，“在全球市场，我们都知道DELL的性价比不错。在同类品牌当中，DELL有很强的购买力度。但是，为什么，在中国市场DELL的性价比并没有体现出来。甚至，有的时候，我们购买DELL电脑，还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”
这也是很多人无法理解的。
不过，对于这个问题，罗立似乎早就想过，“虽然我不是DELL的高层领导，但是，DELL进入中国这么多年，我们已经很清楚DELL在国人心目中的地位。在大众人眼里，DELL这一个品牌一直很不错，比之HP，东芝，以及台湾的一些电脑品牌，也要厉害。特别是，DELL在全球销售第一这一个身份，更加重了DELL在国人心目当中的品牌地位。在中国市场，DELL根本不需要打性价比，只需要如联想一样，打出自己的品牌。因为有DELL两个字，他就可以卖得比别人贵……”
“很好。”
陈佳一再一次点头。
罗立说的不错。其实，中国有很多人，都有一点崇洋媚外的心理。或许，你不买日货，你不买韩货。但是，对于美国的品牌，很多人都认为是好的。哪怕，事实上，美国其实有很多电脑，他的做工并不如中国。
正如DELL电脑一样，他加工，也都请台湾宏基。主板之类，同样用华硕……但是，用户可不管这么多。他们认为，DELL就是好的，全球第一的销量，哪有差的道理。于是，DELL也正看到了国人的心态，什么性价比。在中国市场，品牌的力量，远远比性价比厉害。
哪怕，那什么神舟天天放出跳楼杀血价，虽然取得不错的销售成绩。而且，也得到不少理性电脑爱好者的购买。但是，真要拿来相比，哪能与DELL，联想……等等相提并论。
不过，陈佳一弄出唐朝电脑，也正要改变这个现象。
品牌是不错，但是，陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过DELL，超过IBM，超过苹果。甚至，将中国电脑的品牌，也让全球所有人重视。甚至，让国际上的用户，产生像国人这样的思想。
在他们心中，他们会认为，中国制造的东西，其实都不错。
想了想，陈佳一看了看罗立，问了一个最重要的问题，“那么，你认为，唐朝电脑，要怎么样推向全球。”
如果罗立能够回答好这个问题，那么，陈佳一对于罗立，也就没有多少问题。
“我认为，第一点，正如刚才说的一样，充分利用唐朝品牌。”
罗立对于唐朝电脑，早就有计划。陈佳一一个问出，他便直接说道。
“如今唐朝两字，已成为科技的代名词。比之DELL，比之IBM，比之苹果，也要厉害的多。我相信，唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌，就能占据不小的市场。”
“品牌当然要打，那之后呢？”
品牌是唐朝公司最大的杀手锏，不过，陈佳一却认为不够。光靠品牌，并不能成为真正盈利的东西，而且，也不能成为真正大众的产物。正如IBM电脑，与苹果电脑。目前为止，世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是，这两大电脑的销售量，一直都很烂，并不能赚多少钱。
甚至，IBM因为IBM电脑，还天天亏。而苹果电脑，就算苹果电脑不亏，也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低迷的时候推出了IPOD，估计，苹果还撑不下去。所以，陈佳一对于品牌是很重视，但是，他还需要其他的优势。
要想将电脑推向世界，成为大众化的产物，除了品牌之外，他还需要其他优势。
“除了品牌之外，电脑做工这一块，可以偏向中高端。当然，仍是以实用为主，不学苹果那一套艺术。不过，现在唐朝电脑刚刚成立，可能技术方面……不过，这也没关系。现在世界在大都电脑，都是请‘宏基’代工。如果是这样的话，唐朝电脑则负责对电脑产品的设计，也就可以。”
“这也很常规，各大电脑品牌也是这么做的。同时，电脑技术方面，包括加工方面，我们已经解决，还有其他见效更快一些的策略么。或者，我们唐朝电脑还可以怎么运用自己的优势。”
这样的策略，有用是有一些用，但并不见得有多高明。而且，花的时间也比较长。如果几十年后，唐朝电脑再成为全球的经典，那这样的策略，也算失败的。对于陈佳一来说，他从联想那里买下IBM的电脑技术，就是想节省时间。
要不然，自己慢慢搞，将时间花下去，也能搞出不错的电脑品牌。
“还有一点……”
罗立考虑了一会，便说道，“在硬件生产方面，其实各大电脑品牌差不多。谁都不见得比谁强上一些，不过，唐朝电脑倒可以大幅运用唐朝公司的优势，在软件上面做文章……”
“哦，在软件上面做文章。”
这一个提议很有想法，陈佳一有一些意动。
“怎么个在软件上面做文章？”
“硬件是根本，软件是灵魂，两者缺一不可。卖电脑的虽然卖的是硬件，但是，如果能够销售之时附送一些软件，那么，对于用户来说，将会有不错的吸引力。”
“你是说，捆绑销售。”
这个捆绑，有的是绑定系统，有的是附加一些杀毒软件，办公软件之类。
对于这一点，陈佳一当然知道。
不过，陈佳一并不认为，捆绑这一些东西有什么吸引力。毕竟，用户购买电脑之后，其他，他也可以自行购买。而且，你捆绑的东西，他还不一定喜欢呢。
“目前，市场当中是这么做。不过，效果不怎么样。不过，我认为，唐朝公司却可以另开新径，打造出不一样的软件服务。”
“比如呢？”
“唐朝电脑是唐朝公司的产品，那么，唐朝电脑就与唐朝公司有着千丝万缕的关系。苹果电脑的灵魂是苹果系统，那么，唐朝电脑当中，同样可以安装一个与唐朝操作系统差不多的操作系统，但是，这个系统要与原来的唐朝操作系统有一定的差别。当然，这个操作系统并不需要做成像苹果这种比较有艺术性的。我认为，可以在原来操作系统之上多增加一些功能。”
罗立这一个想法，一下子让陈佳一激动起来。
“譬如，我们在唐朝操作系统之上增加一个加密的功能。又如，我们在唐朝操作系统之上，增加自定义界面的功能……这一些，看起来不怎么样。但是，对于用户来说，将会有无比的吸引力。而相反，其他电脑公司，他就不可能有这样的优势。因为，他们无法在唐朝操作系统上面增加这一些东西。”
这个软件，不是赠送一