按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
橇亮嘶婆屏耍仙阍趺垂艿模苹Χ匝芯克难肥窃趺醇嗫氐模炕褂心闵吵杀Γ鄞Φ闹霸鸩皇撬篮笱槭任侍夥⑸艘磺卸纪砹艘ぷ髯鲈谇懊妫腋闼档亩嗌俅瘟耍孟瞒梓胫始炷前锶耍阍趺锤愕模苦牛坷钋旆宕拥痹鹿ぷ手锌鄢�100元，沙成宝和严森各扣50元，以儆效尤办公室下通报，小贾，你跟主任交代一下，明天要将通报发下去。”
胡敢愤愤地喝了口水，“我们是什么性质的企业？我们为部队生产了多少武器？真的做不了几件民品？消声器有多少技术含量？比‘小橡树’还难？扯淡全是扯淡。完全是责任心问题所以，”胡敢看了一眼王之恢，“我决定开展一次质量整顿工作，工厂要成立整顿领导组，我来当组长，王书记和华总当副组长，在座的都是成员。华总组织起草一个文件，尽快发下去。”
看到胡敢看他，华邦安合上笔记本，“是，明天即组织研究行文。”
杨兆军心里鄙夷。北重的文件除了干部任命的其他基本是一张废纸以会议落实会议，以文件应对文件就是工厂一贯的做法。干什么都成立领导组，什么样的领导组都是胡敢做组长，有屁的用处！
胡敢可看不透杨兆军的内心。会后，他将沙成宝和杨兆军叫到了自己的临时办公室。因胡敢的办公室正在装修，“五一”后胡敢临时借用了办公室机要室的套间，里间是机要员何小兰，外间却成了北重的临时军机重地。
“知道叫你俩干什么吧？”见何小兰要回避，“不用走，你忙你的。”
“不知道。”沙成宝答。
“你呢？”胡敢问杨兆军。
“猜到一点。”
“说。”
“是不是荣飞？”
胡敢点点头，“‘五一’的事你们都见到了。什么叫恩怨分明？我看是养虎遗患他已经亮明了他的态度，质量整顿不过是个借口而已。此人狼子野心，忘恩负义，总是念念不忘报复北重你俩都是见证人，我对他又有何不周之处？如今小人得势君子危，北重也得看他的脸色了。”胡敢接过何小兰递上的茶杯喝了几口水，“话虽如此，但不可否认其布局深远，现在我们骑虎难下，手里可打的牌很少了，只能一条路走下去。”
沙成宝沉默着，说人家布局深远一点也不错。人家在91年就敢大肆囤积钢材铝锭，转手狠狠挣了一笔。曾跟供应处聊过，搞什么产品嘛，就靠供应处囤积材料坐等涨价就可以了。利润绝对比万把号人忙乎一年强。沙成宝曾听说了双龙国际囤积材料的事。大批钢材和铝锭就存放在南郊，供应处还从双龙手里买了一部分薄板呢。后来听说双龙也是联投的控股公司，生意做成这样真的让人无话可说。
至于说荣飞忘恩负义，沙成宝内心是不认的。单珍婚礼的那天下午，胡敢和华邦安回去后，他和杨兆军去了单珍的新家。喜气洋洋的单珍说这套房子里里外外都是荣飞帮着弄的。没错，单珍是荣飞的大学同班，但荣飞对一个普通的同学关心有加，足以证明其不是那种无情无义之人。荣飞离开北重不是被逼，沙成宝在得知联投的基本情况后就知道荣飞离开北重是自己的选择了。但胡敢当年打压人家也是事实。如果胡敢当初对荣飞好一些何至于遭受‘五一’的冷漠？不过话又说回来，胡敢何曾想到当年手下一个不起眼的副处长如今成为赫赫巨人的联投的掌门？
杨兆军心思比沙成宝灵活，“麒麟首车，就是瑞风，看上去是很不错的。路试结束后估计很快就上市销售了。麒麟比我们更心急。他们的投入可比我们大了不知几百倍。”
“没错。他们急于整改上市，这是肯定的。”胡敢点了支烟，从今年以来，胡敢吸的烟再上一个台阶，换成中华了，“但别忘了我们是二配大连的那家消声器厂足以取代我们的份额所以决不能掉以轻心，要让他无话可说。配套合同已经签了，麒麟是不敢反悔的。质量整顿是一个方面，人际关系是更重要的方面。我叫你们来，交给你们一个任务，因为你们曾和他是一起住单身的朋友，不管你们用什么办法，务必切实掌握荣飞的态度并保证他不干扰质量整顿……”
沙成宝脸色不动，但腹诽不止。真是不自量力，你以为你是谁？切实保证？我又不是荣飞他爹如今即使他老爸也做不到你说的事吧？近来越发觉得胡敢面目可憎了，土皇帝的做派越来越明显，动辄拿腔作调，指点江山。其实你出了北重的大门算老几呀？
“其实我们还有一个人可以用，她出马的效果或许比我和老沙强。”杨兆军说。
“你是说单珍？”胡敢问。
沙成宝明白杨兆军的用意了，心想这家伙在某些方面比自己聪明的多，以后和他打交道要小心些，一不小心就让他算计了。明知道胡敢交代的任务不好完成，瞬间就想到了对策，既将自己脱开又不引起胡敢的不满。
“是的。”
“可以，”胡敢颔首，“你们跟单珍谈一谈，让她找荣飞聊聊。”
“老板，单珍和我是一年来厂的，她的性格我清楚。若要单珍出面去求荣飞，朋友之邀不如由李所长给她下个命令。”
“可以。我跟李庆峰说一声。不过你俩也别放松，多管齐下。麒麟质检部门还有什么关系，都要利用起来。”
“好的。”
离开机要室，沙成宝用胳膊肘捅了下杨兆军，低声说，“你小子行，将单珍绕进去了，自己解脱了。”
“也是为厂里啊，多少资金栓在了里面，早点解套才好……”
“扯淡，人家就不存这个问题？就因为你的几百万推迟上市？别他妈的自己太把自己当回事了吧。我看还是要认真整顿质量，来真个的。总是找关系摆平……”
沙成宝是越来越对胡敢不满了。杨兆军想，是的，联投的资金深陷麒麟汽车了。但人家的银行负债并不高。由于职业的缘故，杨兆军非常希望了解荣飞怎么就能在短短数年之内积累了如此庞大的资金。这背后一定有极为传奇的故事，可是他不能问，也没机会问。他和荣飞之间已经隔了一堵厚厚的墙了，即使问了，人家也不会实言相告。
四百二十一
在瑞风全力解决路试暴露出的小问题的时候，组建麒麟汽车营销公司成为联投和麒麟董事会当前最主要的工作。荣飞既是联投的董事长，也是麒麟汽车的董事长。当之无愧地成为营销公司筹备组筹备组的负责人，全面负责营销公司的筹建。
按照麒麟汽车董事会的决议，营销公司是独立于麒麟汽车之外的联投完全控股的一级公司，地位和麒麟技术工程公司相同。在确定找一个外国人执掌该公司后，麒麟汽车的三大体系的行政负责人全部是外方人士了，这点让一直宣传自己是纯正国产的麒麟汽车有些无奈，也有些自打嘴巴。但事实就如此，在汽车行业，无论是设计、生产还是营销，中国人暂时只能当学生。
首先是确定总经理人选。招聘的函件发出后，应聘的人倒是不少。毕竟麒麟开出的薪酬待遇已超出这个行业的一般水平。审查几十份回函，给认为符合条件的人发函，请其来中国面试，成为营销公司筹备组最先完成的工作。当然，往返的车马费和约定的补助是要支付的。
至五月中旬，一共面试了来自日本韩国及欧美的四个人，荣飞都不满意。对于那个在本田公司供职二十年的日本人北条野，其实条件很不错，对营销理论的掌握和在美国实际工作的经历都告诉荣飞，北条是来应聘的四个人中条件最好的。但荣飞骨子里根深蒂固的对日本的仇视让他还是否决了北条。让这个雄心勃勃来华准备一试身手的日本人郁闷万分。
荣飞拥有有限的汽车“超前”知识更多是集中在技术领域，即知晓家用轿车在以后的发展进程中会出现哪些技术上的突破，但对于汽车营销却是一知半解。同时他又给麒麟确定了明确的定位，那就是走中档车之路，不与进口车争夺高档市场，但也不走类似夏利QQ的低档路线。
麒麟的目标人群比较明确，就是国内的中产阶级。尽管中产阶级一次尚未流行，但荣飞用这个词让哈格特、卡布诺等人均准确明了了他给麒麟的定位。这个问题实际早已解决了，首款轿车，后来命名为瑞风的带有很前卫外形和运动风格的原麒麟一号实际上有点高级车的配置了，荣飞认为，取乎上，得乎中。对于一家新汽车公司来说，技术稍微超前一些是完全必要的，成本的浪费也是可以忍受的，让消费者认识到麒麟的技术含量和风格是最重要的，然后麒麟将沿着已定的路线前进就是了。
荣飞为首的董事会最终选定了西班牙人马塞洛。马塞洛的回函比较晚，当时处于失业状态的他在非洲旅游度假，回到西班牙才得到消息。马塞洛曾在图雷斯莫公司操作过MALAGA的营销策划，取得了很大的成功，在圈子里有点名气。
仪表堂堂的马塞洛给董事会的演讲里系统阐述了汽车营销战略的一般内容。由于他来华前对麒麟汽车进行过一定的调研，所以，他的演讲结合了麒麟的现实，正是这一点，马塞洛打动了麒麟董事会。
应荣飞的要求，走马上任的马塞洛给麒麟董事会及确定进入营销公司的干事们讲了一课，让参加培训的人员大开眼界。马塞洛讲课的开场白就是营销是企业的生命，没有好产品的营销很难成功，但没有成功的营销绝对会埋没一个好的产品。
对于这句话不以为然的人很快就被马塞洛后面的内容打动了。马塞洛强调，营销的核心是品牌营销，要在消费者心目中树立起麒麟的品牌形象来，营销工作不只为卖掉几辆车，而是成功地树立起品牌。
关于品牌营销，马塞洛讲了以下几点：
名车品牌营销的体系框架：汽车品牌定位，汽车品牌形象，汽车品牌战略和品牌竞争。
品牌传播与策划：品牌设计，品牌广告，品牌公关，品牌策划。
品牌的推广与创新：品牌服务、品牌推广，品牌销售、品牌创新。
关于这些专业性很强的知识，马塞洛只是提纲式的讲了个大概，他强调，其中的每一点如果展开讲的话都可以讲几堂课，或者写一部论文。
关于广告创意：马塞洛讲了一个案例，即日本五十铃打开美国市场的创意。这是一个经典的案例，一直在贬低自己将自己所推销的车子的缺点主动暴露在消费者面前的五十铃汽车“意外”地获得了美国人的认可，一举拿下了美国市场。
马塞洛还讲了方外之物的作用。全球大多数汽车公司都有着自己独特文化的小饰件，比如打火机，皮带，钱夹，T恤衫，钥匙链——在这些小饰物上印上了车标，就是公司绝好的宣传物品了。一般随车赠给用户。但也可以在商店出售，他们起到了作用不可小觑，小饰物扮演了大角色，它将帮助公司选择和培养忠诚品牌的消费人群，要知道，成功的公司的80的利润来自于固定的用户，在欧美，不乏有这样的消费者，他们在选定自己的汽车品牌后就像对待爱情一般的终生不渝（听众爆出善意的笑声），不会更换自己的品牌的。除非这家公司倒闭。可是，拥有如此忠诚用户的公司怎么会倒闭？
最后，马塞洛讲了车标的问题。所有成功的汽车公司都有着他们引以为傲的车标，每个成功的车标背后都有一段动人的故事。马塞洛以奔驰的车标为例，图示了奔驰车标的演变�