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房术-第110部分

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张伟一开始只是想吓一下杨光,让他改掉懒散的性格,到京城以后好努力工作,成为自己的左膀右臂,但是随后张伟又真的不想让杨光来雅苑店了,而是准备让杨光去美家房地产公司。

张伟用读心术窥探过王敏的心思,知道美家房地产公司资金短缺很严重,如果短时间内没有外来资金注入的话,他们公司很有可能会破产,张伟相信自己有很大的几率收购美家公司。

而收购了美家公司之后,张伟不可能毫无保留的相信王敏,让杨光去美家房地产公司工作,可以说是最好的选择。

张伟回到店里以后,左右是闲的没事干,觉得自己这个店长应该更尽责一点,而不能只盯着大单子,问道:“你们今天谁有单子要带吗?你会我可以陪着你们去。”

“我没有,不过王建发和郭斌去带客户了,还是上次那个传媒公司的老板。”李琳说道。

“不是昨天才带看了吗?怎么今天又看!”张伟说道。

“听说那个客户挺迷信的,专门找了一个看风水的师父,这次复看估计就是为了看风水。”李琳说道。

“风水师!”张伟摇了摇头,笑道:“这年头迷信的人还真多。”

“嗯……”张伟在想到风水师的时候,突然间灵光一动,脑子里多出来了一个想法,问道:“王建发他们带客户看哪套房子呢?”

“4号楼A单元1007。”李琳翻开了笔记本,看了一眼,说道。

“我知道了,我也上去看看。”说完之后,张伟站起身来走了出去,雅苑门店就在4号楼的下面,张伟只要坐电梯直接上去就到了。

对于风水师这个行业张伟还是很有兴趣的,这个行业跟房产关联的十分紧密,从某种程度上可以说相辅相成,所以张伟才想更多的了解这个行业。

4号楼A单元1007是一个朝南的办公写字楼,面积足有135平米,离着电梯间的距离不远,两个钢化的玻璃门敞开着,张伟直接可以看到里面的人。

房子里除了王建发、郭斌和客户朱先生以外,还有一男一女两个身影,男的穿了一身长袍,头上梳着一个大奔头,滚圆的身子,肥嘟嘟的胖脸,还长着一个山羊胡子,看起来四十岁左右的模样。

女的穿着一个粉色的旗袍,上面绣着荷花图案,前凸后翘露着两条雪白的美腿,几乎开叉到了腰间,长发盘起,容貌娇艳,居然是一个风韵十足的美人。

“姚大师!”张伟看到这两个人之后,脑中突然冒出了一个名字,脸上不禁露出了一丝古怪的笑容,这两个风水师居然是他的熟人。

“姚大师,你觉得这套房子的风水怎么样?在这里开一家公司合不合适?”朱先生问道。

“此屋太过狭长,不利聚财,离着电梯太近,又不容易做大,不过这间写字楼的方位倒是不错,比之前看的那几套房子都要好。”姚大师左手拿着罗盘,右手掐着手指,半眯着眼睛,说道。

“姚大师,那您看这个写字楼的风水还能不能改善?影响大不大?”朱先生有些焦急的说道。

“如果直接搬进来是肯定会有影响的,不过在写字楼里增加一些装饰,在贴上几张我写的符纸,就可以破掉之前的风水格局,从新形成一个旺财、避凶的风水格局。”姚大师摸了摸山羊胡子,道。

“姚大师,听您这么说我就放心了。”朱先生松了一口气,道。

“朱先生不用客气,这是姚某人应该做的。”姚大师谦虚道:“不过这个写字楼的风水格局我还要研究一番,具体要在怎么改动,还得明天才能告诉您。”

“那就有劳大师了。”朱先生一边说着,一边从包里抽出一个红色信封,道:“姚大师,这是我的一点心意,请您务必要收下。”

“我乃是玄门中人,按说不应该收这礼金,不过身在红尘之中,也不能完全免俗呀!”

姚大师无病呻吟了一番,也没有再推辞的意思,收起了红包说道:“朱先生,不打扰你了,明天我们再会吧。”

“姚大师,那我送您出去。”朱先生说道。

“怎么听着这么耳熟呀!这姚大师的台词怎么跟上次的一模一样?”张伟一边听着姚大师的话,一边心中暗笑道。

看到一行人走了出来,张伟并没有跟他们碰面,而是转身走向了电梯旁,并且按了下楼的按钮,片刻之后姚大师果然和旗袍美女走了过来,也站在张伟的身旁等电梯。

“嘀铃……”

一声电梯门打开了,张伟三人先后进入了电梯,当电梯门再次闭合之时,而张伟转过身来,对着两人笑了笑,说道:“姚大师,好久不见了。”

“恩,是你。”

“是你这个色狼。”姚大师和美女看到张伟之后,两人不约而同的喊出声音来,显然他们还记得张伟这个人。

“没想到两位还记得我,不知道能不能赏脸,大家一起吃个饭?”张伟笑道。

“吃饭?”听到了张伟的话之后,姚大师和美女对视一眼,有些戒备的问道:“我们跟你,好像不是很熟吧!”

“我是来给两位大师送钱的,我想两位大师不会拒绝我吧!”张伟脸上露出一丝笑容,意味深长的说了一声。

第164章 合作

“送钱?我们跟你有没有什么金钱往来,你凭什么给我们送钱?”姚大师旁边的女子,有些诧异的问道。

“叮咚……”谈话间,电梯降落到了一层,电梯门自动打开。

“两位大师我们还是换个地方说话吧,到时候我自然会给两位解释。”张伟看到自己引起了两人的兴趣,笑了笑说道。

“好吧,不过吃饭就免了,我们去小区里的亭子里谈吧。”姚大师和女子互看了一眼,点了点头说道。

“请。”

张伟道了一声请,随即和两人一同走到了小区的凉亭,三人刚围坐在石桌前,姚大师就迫不及待的说道:“你有什么事就直接说吧,我们还要赶时间呢。”

“两位应该很清楚,中介行业和风水师联系的很紧密,两个行业的客户往往都是相通的,所以我希望能够跟两位合作,大家可以互通信息、资源共享。”张伟开门见山道。

其实和风水师合作这件事情,张伟早就有过这种想法,越是有钱的人越崇信风水学,而这些人不论是买房置办产业、还是开公司租写字楼,都会在找风水师勘测风水。

张伟相信这个姚大师手中,肯定掌握着一些有钱人的资料,或者说那些有钱人在买房、租房之前,都会去他那里预约勘测风水,在张伟看来这个姚大师就是一个潜在的金库。

张伟相信只要自己能够劝服这个姚大师跟自己合作,就可以多一个增加客源的渠道,而且这些客户肯定都是有钱的大客户,也同时可以增加自己的人脉关系,对于他的事业会有很大的帮助。

“你们中介公司和我们风水师,的确是联系的很紧密,但并不代表我们之间有合作的必要。”姚大师沉吟了一番,拒绝道。

姚大师也是一个人精,没有好处的事情他是不会答应的,张伟所说的互通信息、资源共享,看起来是互相平等的条约,但是因为两人的行业性质不同,张伟的信息对他没有太大的作用。

首先,那些有钱的客户在买房前,都会提前到他那里预约勘测风水,这样他就可以掌握客户的信息和联系方式,如果他将联系方式告诉了张伟,张伟就可以主动联系到客户,然后在自己的配合下很容易成单。

也就是说,只要两人互通信息,张伟就可以从他这里获得利益。

其次,张伟手里虽然也有很多客户资料,但是那些客户未必会崇信风水,即便张伟的客户崇信风水,也不会相信张伟介绍的风水师,因为客户害怕中介公司和风水师联手欺骗他。

再者,姚大师即便从张伟那里得到了客户的联系方式和信息,风水师的行业性质也不允许他主动联系客户,风水师是一个神秘的行业,作为一个风水师必须要有属于他的矜持。

也就是说:即便两人互通信息,姚大师也无法从张伟那里获得好处。

风水师跟房产经纪人最大的不同在于,一个是现代服务业、一个是古代玄门业,两个行业的服务理念有着天壤之别。

现代服务业:讲究客户就是上帝的主动服务理念,主动联系客户是一种职业素养,不仅不会被客户看轻,反而会引起客户的好感。

例如,房地产经纪人只要知道客户有买房需求,不管他这个信息从哪里得到的,他都可以直接去联系客户,只要他有合适的房源,只要他能得到客户的信任,那么他就可以签成单子。

古代玄门业:讲究的是神秘和超然物外,他们不会去主动联系客户,而是凭借自己的名声、信誉,让客户主动上门来‘请’,他们必须保持一定的矜持,只有这样才能显示出他们的能力。

例如,姚大师如果从张伟那里知道买房客户的信息,并且知道这个人崇信风水,他也不可能去主动联系那个客户,因为这样的话他就‘掉价了’,这不符合一个风水大师的身份,反而有可能会被客户给当成骗子。

“姚大师,您的意思我明白,我知道您这个行业的特殊性,也知道您认识客户有特殊的渠道,不过这并不代表我们没有合作的可能。”张伟说道。

“如果您能给我提供客户的信息和联系方式,只要客户从我手里签了单子,我都会给您20%的提成,如何?”张伟问道。

听到了张伟的话之后,姚大师没有立即回答,捋了捋自己的山羊胡子,两个小眼睛飞速的旋转着,而后跟旁边的女子对视了一眼,微不可查的点了点头。

“你这个方案我们可以考虑,但是你想要让客户签约,既要我们提供客户的资料,又要我们后期在风水上配合你,只给我们20%的提成太低,我们至少要50%的提成。”美女说道。

“50%是肯定不行的,我们公司还要抽走很大一部分利益,我只能给你们增加到30%。”张伟说道。

“如果是40%我们就同意。”女子说道。

“你们既能得到勘测风水的钱,又能够得到我给的额外提成,又不需要有太大的投入,其实我给的30%提成已经不低了。”张伟说道。

“罢了,钱财只是身外物,我们玄门中人不过是在红尘之中混口饭吃,就依照这位先生说的30%吧。”姚大师说道。

“还是姚大师的觉悟高。”张伟笑道。

“对了,还不知道这位先生如何称呼。”姚大师问道,上一次见面他虽然记住了张伟这个人,但是却没有记住他的名字。

“刚才只顾着谈事情,忘记跟姚大师介绍了”张伟拿出一张名片,递了过去,说道:“我叫张伟,以后还请姚大师多多关照。”

“中通公司雅苑门店店长张伟!”姚大师将名片上的信息默念了一遍,眼中闪过了一丝异彩,暗道:“这小子看起来年龄不大,居然是一家中介公司的店长,看来应该是挺有能力的一个人。”

姚大师交友广泛、三教九流无所不包,有钱有势的公子哥也是见过不少,有些年纪轻轻就成了科长、处长,有些刚刚毕业就当了经理、副总,但是这些人无非是依靠家里的背景而已。

但是中介公司的店长却不同,在姚大师看来要比那些身份更有含金量,中介公司的店长职位虽然不高,但是确实凭着自己的能力挣来的,没有哪个公子哥会凭借背景争夺这个职位。

房产中介这个行业门槛低,也正因为这个原因它的从业范围广,不管是大学文凭还是小学文凭都可以从事,可以说是从业人数
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