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房术-第145部分

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“这位先生,我们公司的房源当然是在真的了,我们这有别墅的钥匙,现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙,说道。

“行,那就带我去看看吧。”连续两次带看失利,方小波已经对陈明失去了信心,再者说他已经来到了香江别墅小区,总不能还想上次一样灰溜溜的回家。

“先生,您请。”王建发脸上露出一丝兴奋之色,做了一个请的手势,带着方小波往香江别墅小区走去。

就在不远处的捷达车上,陈明和赵晓薇都看到了这一幕,两个人的脸色都有些阴沉。

“陈哥,有别的中介公司接触客户了,咱们现在该怎么办呀?”赵晓薇有些焦急的说道。

“客户现在已经对咱们失去信心了,我也没有办法。”陈明叹了一口气,说道。

“那咱们干嘛还要跟过来,不是自己给自己找气受吗?”赵晓薇有些不解的说道。

“我之所以跟在客户后面,想看看是不是中伟公司接触客户,如果真的是中伟公司搞的鬼,我就在客户面前揭开他们的老底,让他们也签不了这个单子。”陈明说道。

陈明心里十分的清楚,客户已经对他失去了信心,也肯定不会再找他买房,所以他现在即便出去了也没用,只要不是中伟公司跟客户接触,他也只能当成没有看见。

……

此时在远处的一辆宝马车上,张伟和王敏也坐在车里,看着王建发和刘成跟客户接触,两个人脸上都露出了一丝喜色。

张伟十分的清楚,陈明已经把中伟公司当成眼中钉,如果是中伟公司的人接触客户,对方哪怕拼着做不成这个单子,也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。

一旦两个中介公司大打出手,客户会对两个公司产生恶劣的印象,没有客户愿意跟流氓公司看房,甚至可能放弃这套别墅。

上一次因为陈明尾随客户,张伟和王敏不能主动接触客户,而刘成暂时也没有能力切客户,搞不好甚至会引起客户的反感,因此在准备不充分的情况下,失去了一次搭讪客户的机会。

所以今天张伟才会让王建发和刘成,在客户回家的必经之地摆牌子,这样可以用合理的方式接触客户,只要陈明不是丧心病狂,他也没有理由去阻止两人。

“张总,咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区,王敏关切的问道。

“没有必要,建发现在有能力单独带客户,而且第一次带看客户无法决定什么,如果喜欢这套别墅的话,肯定还会联系咱们,如果不喜欢这套别墅的话,说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头,说道。

例如买别墅这种大单子,一般至少要带看三次以上,第一次只是单纯的看房而已,客户根本不可能做出任何决定,回家和亲人商量了之后,第二次带看才是真正的有诚意。

买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定,而王建发欠缺的也就是这两点,但是首次带看别墅不会涉及到这两点,只有第二次带看和第三次带看,才需要使用到逼定这种情况。

说白了,张伟让王建发第一次带客户,也不过是为了得到客户的联系方式,如果客户有意向第二次看房,或者表现出了买房的意向,张伟才会去接触客户。

这种方法是他当上店长以后,慢慢摸索出来的经验和规律,而且王建发跟他一同进入公司,一些基础的知识并不比他差,完成首次带看没有任何的问题。

这个单子最难的一点就是接触客户,而张伟现在已经想办法做到了,接下来只要客户看上了房子,就一切都水到渠成了。

王建发带客户看完别墅之后,也将客户带看时的态度描述了一番,根据张伟的经验判断,客户应该是比较喜欢这套别墅,而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。

第二次带看是张伟亲自出马,方小波夫妻两人都来看房,这一次张伟用读心术窥探两人的想法,发现两人确实很有诚意买房,张伟也根据两人的想法,进行旁敲侧击的逼定。

第三天张伟决定趁热打铁,主动联系客户洽谈,将这套别墅的好处阐述了一遍,而方小波夫妻的买房意向也很大,在张伟的蛊惑之下,客户直接签署了定金合同。

当张伟在中伟公司签了定金合同的时候,店里的业务员都感觉有些不可思议,明明是安居公司上门套房源,在张伟的一番设计之下,竟然将对方的客户撬了过来,这要是让对方知道了恐怕非得气死不可。

张伟表现出来的能力,也得到了店里经纪人的认可,这个价值一百五十万佣金的单子,也让所有的业务员眼馋不已,因为这个单子是合力完成的,很多人都想知道会如何分配奖励。

在这个大单子的刺激之下,中伟门店的业务员士气高昂,每天都跟打了鸡血似的,拼命的打电话、回访客户,选择干中介这一行的,哪一个不是为了提成,哪一个不是为了高薪。

张伟给他们做出了榜样,让他们看到了挣钱的希望,又有谁会无动于衷呢?

第207章 暗流

距离徐明调职还有一个多月的时间,他管辖下的八个组的店长,也都对区域经理的职位虎视眈眈,即便是能力不足的店长,也想要推跟自己关系好的店长上位。

其中最有竞争力的三个店长是刘振国、苏凝、张伟,这三个人既有能力,又有领导的赏识,大多数的经纪人都认为,区域经理将从这三个人中选出。

其中,刘振国的资历最老、综合能力最强,也是最被看好的一位店长,正所谓希望越大、失望越大,所以他对这件事情格外看重。

店长是中介公司最基层的管理,主要还是比较偏重业务能力,但是区域经理则是真正的管理阶层,很多人干了好几年都无法跨过这个门槛。

有能力的业务员只要慢慢熬,总会被提拔为店长,但是区域经理的职位却不同,已经属于一个萝卜一个坑,要想晋升到这个职位,需要的不仅仅是自己的能力,还需要各方面的助力。

徐明的调职对于刘振国,绝对是一个难得的机会,如果他错失了这个机会,短时间内将无法晋升,只能等到下一次区域经理空缺,才有可能轮到他来上位。

晚上九点多钟,一家驴肉火烧馆的包间内,刘振国坐在桌旁低头沉思,桌上摆放着几个凉菜和一捆啤酒,一共放置着两副碗筷,一副摆放在刘振国面前,另一副放在一处空位上。

“咚咚咚……”

一阵敲门声响起,将刘振国从思绪中惊醒,刘振国抬起头来,望着包间的房门说道:“请进。”

刘振国话音刚落,包间的房门就被推开了,走进来了一个二十六七岁的女人,身材娇小、皮肤偏黄、带着个大眼镜,属于很平凡、很不起眼的女人。

“刘哥,不好意思,让您久等了。”女人大大方方的坐到桌旁,笑了笑说道。

“没关系,等你这个大忙人,是应该的。”刘振国不以为意的说道。

“为了表示歉意,小妹在这里先敬您一杯。”

女人一边说着,一边拿起一瓶啤酒,用牙齿卡住酒瓶的瓶盖‘咔’的一声,将瓶酒的瓶盖启开,一股白沫从酒瓶中涌出,颇有几分传说中‘女汉子’的架势。

女人先给刘振东倒了一杯酒,又给自己满上了一杯,而后端起酒杯一口见底,让一旁坐着的刘振东,都有几分自叹弗如的感觉。

“小芳,听说你最近辞职了。”刘振国也喝干了杯子里的啤酒,颇为关心的问道。

“是呀,前两天刚辞职的,准备好好休息一段时间。”被称为小芳的女人,夹了一块驴肉放进口中,一边咀嚼着一边说道。

“你才多大了,就想休息,正是奋斗的好年龄。”刘振国说道。

“刘哥,你今天请我吃饭的目的,不会是想让我跟你干吧!”听到了刘振国的话以后,小芳眼中闪过一丝狡黠之色,道。

“我就知道什么都瞒不过你。”刘振国用手指着对方,打趣道:“属你贼!”

“好,等我在休息两天,就去你们店里报道,到时候你这个店长可得多关照我。”小芳点头笑道。

小芳以前跟刘振国共事过,两人之间还是有一定的信任度,再说刘振国单独请她吃饭,已经表现出了自己的诚意,小芳也不是一个矫情的人。

“小芳,你先别急着答应,等我把话说完了,你也考虑清楚了,再回答我。”刘振东正色说道。

“刘哥,听着你这意思,好像是话中有话呀!”小芳疑惑道。

“你应该听说我竞争区域经理的事了吧?现在我的两个竞争者都在同一个店里,所以我想让你去那个店里工作。”刘振国一脸郑重的说道。

“刘哥,听您说的意思,是想让我当卧底!”小芳脸上露出了一丝惊讶之色,道。

“没有你想的那么严重,如果你不愿意的话,也没有关系。”刘振东解释道。

“你要是让我去您店里,那我肯定是没有二话,但是这件事情我还真没做过。”小芳有些犹豫的说道。

“没关系,你自己先考虑两天吧,等你考虑好了再告诉我。”刘振国说道。

刘振国之所以选择小芳潜伏,主要是考虑到两个原因,第一是小芳跟他关系还不错,但是知道的人并不多,第二是小芳的业务能力很强,一旦加入了门店肯定会受到重用。

……

吴勇交际能力不错、也很有经商头脑,把保成市的4S店开的十分红火,所以家里决定让他到京城扩展门店,而作为店长的张琪也被他派了过来。

保成市离着京城的距离很近,很多人都会选择来京发展,而张琪正是二十多岁的年龄,自然也免不了对京城有些向往,所以她也欣然同意了这个派遣。

张琪从小到大没有离开过家,刘桂华夫妻自然不放心,让女儿一个人来京城,所以老两口也一起跟着张琪上京,住在了一家预订的酒店里。

三人在楼下用过餐之后,回到了三楼的酒店房间,张琪刚想睡个午觉休息一下,却被刘桂华拉到了客厅里,说道:“琪琪,让你跟张伟打电话,你打了没有?”

“妈,你着什么急呀!咱们今天才刚来京城,我还准备带你们出去玩两天呢。”张琪柳眉一皱说道。

“你说着什么急,在这酒店里住一天多贵呀,咱还不如找个房子早点安顿下来呢。”刘桂华说道。

“以前也没见你对着大伟这么上心过,就长了一颗钱心。”张保国坐在沙发上,一边看着报纸,一边说道。

“张保国,你这话说的就不对了,你是他叔叔、张琪是他堂妹,让他免费给咱们租个房子,不应该呀!”刘桂华有些不满的说道:“再说了,那中介公司多黑呀!租一套房子就要一个月的中介费,干脆还不如去抢呢。”

“行了,你不就是贪图那点小便宜么?我不跟你吵还不行吗?”张保国息事宁人道。

“你不跟我吵,我还要跟你说道说道呢。”看到张保国敢跟她犟,刘桂华火气立刻彪了上来。

“行了妈,你别吵了,我这就跟张伟打电话。”张琪拉了拉刘桂华的胳膊,劝道。

张琪之所以让张伟帮忙租房,并不仅仅是为了图便宜,一是因为张伟就在这附近工作,以后少不得要见面的,二是她刚来京城哪里都不熟悉、什么人都不认识,有个知根知底的亲戚帮衬,总比她一个人在京城拼搏好。

“这就对了嘛,这时候不用他,还等到什么时候呀!”刘桂华虽然不大喜欢张伟,也不大愿意见到张伟,不过她更在意的是找张伟租房不要钱,要是有便宜不占,
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