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房术-第170部分

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程鑫是美国名牌大学毕业的海归,家里也是中通公司的股东之一,凭借他的学历和背景,原本可以直接进入公司总部,而不用下放到一个区里做区域经理。

如果直接进入中通公司总部,程鑫可以被安排到更高的职务,升职的速度也比区域经理快,但是来到海子湾区做区域经理,却是程鑫自己提出来的。

程鑫之所以会有这种想法,并不是他自己矫情,也不是怕人说他依靠家族荫佑,而是他想要了解最基层的二手房市场,他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。

程鑫在美国留学的时候,曾经做过一段时间房产经纪人,美国的房地产中介行业已经十分发达了,几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。

国内房地产现在主要是新楼盘多,而美国新楼盘所占比例不大,在美国的房地产市场上,新房的交易量只占到总交易量的15%,其他的则都是二手房的交易。

可以说,二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。

当然,就以中国现在的状况来说,还是一手楼盘的利益更大,但是新楼盘的数量总有一个饱和度,随着中国社会的逐渐发展,二手房市场的比重肯定会越来越大。

程鑫现在想要做的就是,用他在美国房地产中学到的知识,来推动中国房产中介行业的进程,他不仅要做房产中介行业改革的第一人,甚至想要袭断整个房产中介行业。

当然,程鑫的目标虽然十分的远大,但是目前也不过是一种设想,只有解决了现在面对的问题,只有坐稳了区域经理的位置,他才能够实现后续的改革之路。

中通公司远比想象中的更加复杂,不光经营着二手房市场,甚至还涉足了一手房开发,公司里明争暗斗的事情也不少,他的家族虽然是股东之一,但也不可能给他太多的帮助,想要坐稳区域经理的位置,还得要靠他自己。

程鑫在来到海子湾区之前,也了解过这里的一些情况,虽然他也做了一些准备,但是没有想到几个店长敢公然顶牛,根本就不将他这个区域经理放在眼里。

程鑫分析了一下自己面临的情况,发现自己对中国二手房了解的太少,基层员工素质普遍偏低,而且对于公司的归属感更低,门店店长的作用显得更加重要。

程鑫要想坐稳区域经理的位置,就必须要拉拢一批店长,只有赢得了一部分人的认同,他才能够掌握区域经理的话语权,才能反过来对付那些刺头店长。

程鑫分析了几个店长的情况和资料后,找到了他要拉拢的第一个对象,风度柏林店的店长何军,何军组的业绩在区里属于中等,而何军本人也十分的低调。

最关键的一点是,何军是从其他公司跳槽过来的,不属于中通公司的任何派系。

……

中伟门店内,杨光第一次坐在前台接待客户。

香江小区别墅出售之后,杨光获得了近十万元的收入,也让他对中介行业更加有信心了,所以这一段时间在工作上十分努力,已经基本掌握了带看的技巧。

杨光正在整理网络端口之时,突然看到门店里走进了一个中年妇女,赶忙站起身来,说道:“您好,请问您是想要租房还是买房?”

“我想要附近小区租一套两居室,你们公司有房子吗?”那个中年女子问道。

“有,您能接受的租金价格是多少呀?”杨光问道。

“七千元以内吧!”中年女子答道。

“好的大姐,您在沙发上休息一下,我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势,示意对方坐在待客沙发上,而后拿起了自己的笔记本,翻找着两居室的房源信息。

在杨光接待客户的时候,王敏也在一旁观察接待过程,看到他寻找房源时将客户晾在一旁,王敏站起身来,走到客户身旁,问道:“大姐您好,我是这家门店的店长王敏,您怎么称呼呀?”

“我姓蒋,你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。

“蒋姐,您对房子的朝向、楼层有要求吗?”王敏问道。

“最好要朝南的,楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻,说道。

“那您准备什么时候入住呀?”王敏问道。

“越快越好吧,我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。

“嗯,您稍等片刻,我让店里其他的业务员,也帮你找找。”

在问清楚了客户的需求后,王敏吩咐了一声,说道:“小兵、刘哲,你们两个也帮杨光找一下房源,两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”

“好的,王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声,也开始在自己笔记本上翻找。

杨光毕竟还是中介行业的新人,虽然一些基础知识已经掌握了,但是在接客户的时候,难免还是有些紧张,客户的要求也没能问清楚,王敏也算是及时给他查漏补缺。

几分钟之后,杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源,其中有一套现在无法看房,有一套房子是业主在家,其余两套的钥匙都在中介公司,王敏也开始安排带看的事宜。

中伟门店现在一共有八个人,李招娣和一个新人今天休息,陈坤领着一个新人去带客户,店里只剩下他们四个人,王敏安排刘哲留下来看着门店,张小兵负责去中介公司借钥匙,而她和杨光一起带客户看房子。

王敏先带客户看的房子,是钥匙放在中介公司的房源,两套房源看完之后,客户蒋姐都觉得性价比一般,王敏和杨光又带她去看第三套房子。

第三套房源在国际花园小区,距离中伟门店的位置并不远,大概走了十分钟的时间就赶到了,这个小区的环境十分的优雅,又低层板楼,是三套房源中性价比最高的。

客户蒋姐对于小区环境的印象不错,一边走、一边询问房源的具体情况,以及小区内的配套设施,表现出了比较浓厚的兴趣。

这套房源在二号楼、三层、东门,三人是直接爬楼梯上去的,走到二楼楼梯的拐角处,就看到三楼东门的房门打开着,显然是业主已经提前打开了门。

然而,一行三人刚刚走到门口,还不等王敏敲门、跟业主打招呼,就听到屋里传出了说话的声音,虽然听得不是十分的清楚,但似乎是有其他的中介公司再带客户。

“哎,小王,我听着房间里的声音,怎么好像有其他看房子的呀!”蒋姐也听到了房间里传来的声音,有些诧异的问道。

“蒋姐,这个小区的房源十分抢手,有其他客户看房子也很正常,咱们不用理会他们,看咱们自己的就行了。”王敏解释道。

和其他中介公司一起看房子,可以说是有利也有弊,既然已经碰上了这种事情,王敏也不会刻意的去排斥,又嘱咐客户蒋姐几句,这才带着客户走进了房间。

王敏带着客户和杨光走进房门,屋子里说话的声音也更加清晰,现在正在说话的是一个女人,而这个女人的声音让王敏感到十分的熟悉,她忽然间有了一种不好的预感。

“林先生,我的客户过来一趟不容易,而且租金也可以年付,您就便宜一点吧。”房间里的那个女人说道。

“不行,每月租金七千已经是最低价了,你们要是不能接受的话,那我也没办法。”一个男子说道。

“哎呦,林先生……”

杨光走进房门以后,也听着女子的声音有些熟悉,看着王敏站在门口的玄关,却没有立刻走进客厅里,更加肯定自己的猜测了,暗道:

“她今天不是休息吗?怎么在带客户呢?难道是……”

“王店长,咱们不进去看房吗?”看着王敏停在了前面,蒋姐有些疑惑的说道。

“哦……进去。”王敏脸上露出了一丝尴尬的笑容,虽然她不想跟里面的那个人碰面,但是客户都带过来了,难道还能离开不成。

“蒋姐,请。”王敏做了一个请的手势,引着客户走进了客厅里。

客厅的沙发上坐着三个人,其中一个中年男子坐在右侧,旁边的沙发上还坐着一男一女,而那个坐在沙发上的女子,看到走进客厅的王敏和杨光,双眼瞪得滚圆,险些惊掉了下巴。

那个坐在客厅沙发上,跟业主谈房租的女子,正是中伟公司的李招娣!

第239章 后院起火

李招娣本想趁着休息的时间,带着自己的老客户看房子,没想到却是被王敏和杨光碰了个正着,而且两人也带着公司的客户来看房子,这种尴尬的情景让她无地自容。

王敏看了一眼身旁的杨光,又望了望站在一旁的客户,考虑到屋子里还有客户和业主,并没有当场揭穿李招娣的身份,否则这场闹剧将无法收场,也会给双方的客户和业主留下不佳的印象。

王敏扭过头对着杨光使了个眼色,而后对着业主笑了笑说道:“林先生您好,我是中伟公司的王敏,刚才给您打电话联系过。”

“哦,我知道,你们随便看吧,看好了再跟我谈。”林先生摆了摆手,说道。

“好的。”王敏对着业主点了点头,而后转过身去,意有所指的说道:“蒋姐,咱们先看房子吧,如果您觉得房子合适的话,还是早下定金的好。”

“我明白了,先看房子吧。”蒋姐看了一眼沙发上的三人,额头微蹙道。

看到王敏没有跟李招娣说话的意思,杨光也没有主动跟对方说话,他来到中伟公司也有一段时间了,对于走私单的事情也知道一些,他也知道现在拆穿了李招娣,对大家都没有什么好处。

王敏和杨光没有主动说话,但是不代表李招娣不心虚,她已经被两个人发现了,哪里还有继续谈判的心情,脸上挤出了一丝苦笑,对着客户说道:

“田哥,您觉得7000元的租金太高,林先生是低于7000元不租,既然双方还有一定的差额,要不然咱们今天先谈到这,都给双方一点考虑的时间。”

“行呀,如果接受不了价格,也只能先这样了。”林先生一脸无所谓的说道,反正他这房子又不愁租,另外一个客户已经在看房子了。

听到了李招娣和业主的话,客户田先生却是着急了,而且刚进门的客户,也给他带来了一定的紧迫感,心中一发狠说道:“这套房子7000元我租了,直接签合同吧!”

“啊……”听到了客户的话之后,李招娣不禁惊讶的喊出了一声,暗骂道:“你早干什么去了,如果早就这么痛快的话,那还会遇到现在的事。”

李招娣现在也是骑虎难下,如果谈不成的话,她还可以借口说帮朋友租房子,但是现在客户和业主都决定签约,她就是想赖也赖不掉了。

李招娣也在心里挣扎了片刻,考虑是不是要找个借口把客户骗走,但是这个单子她带看了很久了,好不容易才遇到一套合适的房子,让她现在搅黄了,她也不甘心,暗道:“老娘今天就是走私单了,又能怎么地!”

戏剧化的一幕出现了,李招娣走私单的客户,因为受到了杨光客户的刺激,居然很痛快的提高了出租价,而且客户和业主达成了一致,很痛快的签订了合同。

……

国际花园小区的一个凉亭内,王敏和杨光坐在石凳上,两个人都没有说什么话,他们带去的客户出租意向并不大,所以那套房子最终被李招娣的客户给租了下来。

王敏和杨光送走客户之后,并没有直接回到店里,而是专门在这里等待李招娣,王敏可不想让这件事情闹的整个店里都知道。

“咳……王敏、杨光。”李招娣脸上露出了一丝苦笑,跟两个人打了一
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