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超级大忽悠-第164部分

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……

郁郁青山、滔滔黄河,山不转水转、水不转路转,景区路转上两个弯,过四五公里,杜玉芬狐疑地四下看看,奇怪地问着:“还有多远?”

“那,到了,那儿就是,小平房……”帅朗说道。

第一次拦飞鹏的货柜就在这条路上,要来看得是货仓,走的却是景区通往五龙高速路口的公路,所指地方是景区边上的一个小村落而已,景区开发之后,留守的村民大部分都靠着景区做点小生意养家,旅游业一兴起,这里的生活倒也殷实,不少人修起了两层小楼,帅朗所指是一幢破旧的老房子。

“哪是仓库?”杜玉芬不相信地问,哪像仓库,跟乡下的茅厕倒差不多,就是大了点。

“嗯。”帅朗道,瞥眼看杜玉芬不相信,很失望地说着:“杜姐你太官僚了吧?这不但是仓库,而且是我的临时住所,要不你以为怎么会有这么快的市场反应速度?那是因为咱一直就住在这儿,村里在景区摆摊挣钱的就有十几户,我们晚上收工回来喝酒打牌都快成哥们了,这市场做得够牢固吧?哈哈……”

“呵呵……是不是呀?”

杜玉芬又是个意外之喜,可没想到还有这茬,怨不得帅朗和景区的摊主们称兄道弟,同气连枝,没准很多事晚上早密谋好了,只是这段时间一直注意着市场变化了,每天忙着配货、结算,景区和公司两头跑,还真没注意到帅朗在这儿生根落户了。

电叉车呜呜响着,拐进了小路,前行不远嘎然而止,跳下了车的帅朗径直上前开着院门,老式的院门,旧式的挂锁,杜玉芬诧异地看着,这个老院子有两三分地大小,要是院子里……哗声院门一开,不用想了,都在眼前了,进门的帅朗“哗”声一扯雨布,成堆成跺码着饮料箱赫然在眼,目测两堆大小,足有两三千件之多。

“哪儿来的?都是正浓的货。”杜玉芬喜色一脸,笑着问。

“杜姐,我欠你多少钱来着?”帅朗答非所问。

“问这个干嘛,还怕你欠下我呀?”杜玉芬大方了一句。

“不是,欠款和货源是一个概念。”帅朗道,谜底出来了。

“什么意思?”杜玉芬没听明白。

“这就是你的钱呀?呵呵……”帅朗笑着道:“你的钱都是隔一天才结算,一天压一天,所以我手里永远有你十一万多的货款,那,都变成货了,除了今天卖的,都在这儿了。”

“你截留了?”杜玉芬愕然一脸。

“对呀,咱刚开始就说了,我连我自个都不相信,怎么会相信李正义这么老实,所以从一开始我就放大销售量,把每天的节余都存下来了,平时都扣个五六百件,十四、十三号下雨嘛,那两天景区这边下雨下得大,连一百件都没出完,光那两天就存了三千多件……你那天告诉我小心,我就想了想,其他问题我不怕,就怕他们抄我后路,断我货源,本来防着李正义独吞这个市场的,可没想到这两人能联合起来……”

帅朗靠着饮料堆,笑着说道,很得意,这一手留得解了燃眉之急,估计现在那两家要炸开锅了。

“哦,截留了点呀,我以为你多大本事找到货源了呢?”杜玉芬也靠到饮料箱了,揶揄地道了句,微微有点失望,今天不管怎么说,因为这事心情蛮爽,一爽免不了要刺激帅朗,这话说得很有激将味道,帅朗笑着道:“货源不是找不到,可找到不划算呀,不管批发价上货还是窜货,都得搭上运费人工,饮料单件的利润本来就薄,运到这儿不挣钱呀?”

“存了多少?”

“七千三百多件,卖出去还你钱还有富余,你够意思,我可不坑你,一半天就给你钱……”

“别老提钱,我还怕你欠下呀?”

“哟,那好啊,我不还了啊?”

“你敢……”

杜玉芬踢了一脚,不过这一脚踢得很轻很暧昧,说话的语气也如出一辙,帅朗嘿嘿笑着趴到了饮料堆上,看着杜玉芬打趣着:“杜姐,是不是昨天晚上辗转反侧、彻夜难眠,一个劲想我……”

长长地拖着说“想我……”,杜玉芬眉头一皱时,帅朗话音一变,后面一补充成了“想我欠你的货款……”

又说中心事了,调戏了句,杜玉芬伸手要揪帅朗的耳朵,帅朗嘿嘿笑着躲过了,本来被两个公司围剿是绝无胜算,即便是有存在的货源也是杯水车薪,不过杜玉芬被帅朗这种乐天的态度感染着,心情倒一点也不觉得郁闷,说笑了几句,帅朗把杜玉芬请进了房间里,老式的房间还是砖墙,胡乱地贴着广告画勉强能当墙布,屋子里很简单,一张折叠床、一张旧桌子,上面放着电热水壶,帅朗麻利地倒了壶水开上了。

看着这一切,杜玉芬不知道觉得心里那个地方有点堵,讪讪问着:“这些天,你一直住这儿?”

“是啊?”帅朗给杜玉芬拉了条凳子示意着坐下,提醒着凳子缺条腿,小心点,杜玉芬本来有点黯然,又被逗笑了,就听帅朗解释着:“其实这就是你们看报表,看出货量,和实实在在做市场的差别……别说我一天截留几百件,就是截留几千件也发现不了,这几天找我的代理商不少,绿尔的、蓝莓的,我差不多都上了点货,除非我自己愿意走,谁要是想赶我走,没那么容易……大不了我推个手推车零售,谁耐我何?”

“呵呵……这个我相信,哎对了,你们那车可口可乐和绿茶哪儿来的,都是飞鹏的货。”杜玉芬想到一茬了,出声问着。

“假的。”

“假的?”

“别误会,不是假货,是假像……昨天晚上我们以零售价买了二百多箱,放车屁股后充门面呢,里面几层都是纯净水……”

“赔钱充门面?”

杜玉芬看帅朗不以为然,有点哭笑不得了,这以零售价买回来,再以批发价卖出去,里外一翻赔大发了,一件得赔三四块钱,还不带油钱,这个小伎两瞒得了一时,可瞒不了一世,杜玉芬欣喜过后恐怕是想到了以后,弱弱地问着:“那你说调了两车皮货什么的,也是假的。”

“对,假的,外地调货哪有这么快,再说调上货搭上运费,还挣什么钱呀,不赔就不错了。”

“和蓝莓、绿尔达成什么协议了,也是假的?”

“对,假的,他们产品又不怎么样,每年就趁着旺季瞎卖点,谁跟他们干呀?”

“那……”杜玉芬听到一系列谎言之后,可不知道心里开始是一种什么样的感觉,愕然地问着帅朗:“意思是,你就剩这么点货了,而且手里根本没有货源。”

“对呀,就是这样。”帅朗道。

壶开了,帅朗顾不上答话了,快步上前,端了壶,倒了杯水,放到了杜玉芬面前,杜玉芬倒没有心思喝水,愕然地看着帅朗,帅朗也同样看着杜玉芬,奇怪地问:“怎么了,杜姐?你不至于感动成这个样子吧?”

“呵呵哈哈……感动?是挺感动。”杜玉芬蓦地笑了,点点头,所有的事都清楚了,一大早大起大落了两三回,本来以为无计可施了,可没想到咸鱼眨眼翻身了;本来以为翻身阳光灿烂了,谁可知道是回光返照了一下,一堆喜人的景象,都是假像,仅仅靠存货支撑不了多久,景区和车站两个地方出货量这么大,用不了几天仍然是巧妇难为无米炊的局面,没有飞鹏和正浓两个大公司的一流品牌坐庄,市场迟早还要易手。

“我今天终于明白了……”杜玉芬笑了几声,凑上来,看着乐滋滋一脸的帅朗,很无语的表情点评着:“……你从一开始就没安好心,占着飞鹏的市场、卖着正浓的货、用着我的钱垫本,从头到尾直到现在,还是什么都没有,对不对?”

“你这是表扬还是讽刺我……”帅朗挠挠脑袋,貌似很诚实地道着:“不过说的倒是事实。”

诚实之外又带上了几分得意,杜玉芬笑着道:“既然是事实,就不存在感情色彩啊,不是讽刺也不是表扬,市场向来是强者才有话语权的,在每年旺季,谁手里掌握着货源,谁才有话语权……你想过没有,你手里的货还能支持几天?”

“算上今天,能支持三天。”帅朗竖着三根手指,看样并不着急,摆活着:“明后天把绿尔、蓝莓的货和正浓的存货搭配出货,支持两天没问题……”

“两天?”杜玉芬重重吐了两个字,很气结地看着帅朗,又是那副小富即满的小农意识,算计得蛮清,不过眼光太浅了。或许,仅仅两天还不足慰籍被公司开了的那份愤懑。杜玉芬脸侧过一边,很不服气地说着:“两天你就满足了?”

“在两个大公司的挤兑下,能多呆一天都是意外之喜,何况我呆了十三天,货全出手后,怎么着也挣了小十万了,算算这么多辛苦,这都算达到我事业巅峰了啊……有什么不满足的?你不满足呀,杜姐?”帅朗脸左右凑着,像在观察杜玉芬的表情,杜玉芬回头稍显不满,正要训斥一句,突然间捕捉到了帅朗这副鬼鬼祟祟、眼光问烁的表情,要说的话一卡,不吭声了,瞪了帅朗两眼,像是灵光一现,喜色重来,指着帅朗:“假的,少蒙我……我就不相信你要老老实实把市场让出来。”

“呵呵……咱们终于有共鸣了,我都说了,除非赶我走,我怎么会自动走呢?这么多年累死累活给人打工,也没赚着什么钱,好容易有机会了,就赶也不能走啊。”帅朗话锋一转,从小富即满又回到永不满足了,大概就是想探一下杜玉芬的虚实而已,探的结果是,这娘们的野心,估计是被激起来了。

“那你说怎么办吧?路上我想了不少,要是搞到了正浓的货也不算很难,但是肯定拿不到分销价了,真要搞成本就高了,我以为你有门路了,结果你是虚张声势……这个货源要是解决不了,说什么也白搭,三天呀?太短了……”杜玉芬看帅朗这么说,直接说到问题所在了。

“不短了,咱们能支持三天,你觉得正浓和飞鹏的联盟还能支持三天吗?”帅朗突然问。

嗯?有点意思,杜玉芬一想,有所玩味了,旋即明白了,让自己出现在这里,同样是一个疑兵,一下子出现如此大批量的货源和正浓的前副总,人家不怀疑李正义有猫腻都不可能,笑了笑,点点头,不确定地问着:“你是说,趁他们相互猜忌,找个破绽?这个不好找吧?”

“也未必吧,接下来飞鹏肯定是恼羞成怒,因为没有达到预期目的,你算算,他们拿到了渥尔玛的省代,又给李正义渠道共享销售了一笔货,总不能都好过了,他们自己难过吧……所以呀,林鹏飞肯定要向李正义施压,让你紧缩货源,控制出货量,把咱们困住……”帅朗道。

“是啊,问题就在这儿,几百件好说,可景区和车站需要是几千件,今天你打了别人的措手不及,一开始拉货,这里的事肯定纸里包不住火,他们万一知道你在虚张声势,李正义也控制出货了,上哪儿找这么大的货源去?”

“谁说要上正浓的货了?”帅朗突然话锋再转。正犹豫的杜玉芬愣了下,就见得帅朗坏笑着,压低着声音生怕别人听到一样道了句:“现在是虚虚实实、乱七八糟,不过谁也判断得出正浓的百事是主流货源,所以他们的主动精力要放在对正浓施压上,正浓呢,现在有两万多件货已经通过飞鹏的渠道出货了,货款未到之前肯定处处受制,受制的还一肚子怨气,这样的话两家的合作关系就非常脆弱了……咱们给他们两家火上浇油,让他们乱掐乱怀疑,然后杀个回马枪,再搞点飞鹏的货怎
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