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谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔，猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。
凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？”
一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”
此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。
“呃，公孙羽，你的意思是……”
“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个根本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来，“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”
“五亿？这……这也太少了吧？”那个总工激动地站了起来，“我们这块地皮，就值得了5个亿！”
“地皮？”公孙羽冷笑起来，“请问：这块地皮是工业用地，还是商业用地？”
那个总工的脸色一变，良久道：“工业用地。”
“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性？”
那个总工的脸色再次幻变起来，良久颓然坐下。
“在昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山政府对土地控制极其严格，根本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的真实价值如何？”
公孙羽从自己的包里取出笔记本电脑，点开一个文件说：“根据我的调查，昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”
随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”
凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地，并承诺水电路三通。”
“既然如此，这块土地的真实价值可谓是一文不值！”公孙羽很不客气地说。
会议室的气氛更加压抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。
“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。
“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。
所有人的脸色再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。
公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投入巨资进行大幅改造；你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题；在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”
15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。
凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色，盯着公孙羽问道：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”
“当然。”公孙羽淡定地点了点头。
他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宫灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京军区威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。
至于军方报价15亿，公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京军区后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。
在南京军区领导的心目中，这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级领导其实并没有如此苛求。
“既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道，“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”
公孙羽从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出身，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”
此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸色都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。
很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术！
那么，这把锋利的手术刀将挥向谁？在场的那些管理人员顿时心中忐忑不安起来，其中一些人甚至几次差点站起来。
公孙羽随即又道：“不过，有两点我可以给大家交底：第一，此次改制，工厂绝对不会裁减一名员工；第二，改制后，包括管理人员在内，所有人的收入不会下降，只有上升。当然，职务不可能都在上升之列。”
凌俊泽盯着公孙羽道：“你有把握做到不裁减一人？”
“当然有把握。”公孙羽点头说，“凌厂长，其实我知道此前你们和另外两家企业有过谈判，他们给你们提出很多相当苛刻的条件。譬如不接收任何年纪超过35岁的非技术工人，不接收800名退休工人……”
“你的意思是，那800名退休工人你接收？”这时军工厂的工会主席忽然站起来，大声打断了他的话。
“是，我接收，无条件接收。”公孙羽点头说。
那名50几岁的工会主席激动地连连点头说：“太好了，我总算松了一口气！800人的问题解决了，我可以向他们交待了！”
800人的退休养老金、福利，尤其是医疗，每年需要耗费上亿，他们曾经是军工厂不能盈利的一个主要因素之一。此前两家企业在谈判中，绝对不肯接收这些包袱，要求部队全额接收过去。
为了这个问题，那些退休老干部、老军工曾经两次前往南京军区闹事，最终谈判不了了之。而对公孙羽收购这家军工厂设置阻碍的，正是其中一家。
另外几名管理人员也喜形于色，他们也有亲朋好友在退休之列，这次能彻底解决问题，其实也去了他们的心病。
“请问公孙先生，退休人员的待遇福利……”工会主席又问。
公孙羽和煦地一笑：“这个问题已经有了部分规划，我想请梅莉小姐解释一下，她以后将是这家工厂的主要负责人之一。”
梅莉站起来微微颔首说：“大家好，我是梅莉，现任金鼎集团人力资源中心高级主管，以后可能有机会和大家一起共事。”
说着她取出一份资料说：“对于你们厂的离退休人员，我们先期作了一些调查，情况很复杂。你们的离退休人员一共809名，其中离休45名，退休764名。你们厂每年为他们提供退休金、福利、医疗金以及其他经费等共计一亿元。虽然资金额相当大，甚至占据到你们产值的五分之一，但使用起来仍然捉襟见肘，其关键是医疗费占去了总额的几乎80左右。”
工会主席点头说：“对，就是这个问题！去年的医药费到现在为止，还有上千万厂里没给报销，拖欠着，搞得那些老干部、老军工一肚子意见！”
梅莉续道：“我们接收工厂后，首先解决的便是医疗问题。我们将在昆山郊区成立一家医疗中心，由于金鼎有一家大型医药公司，医疗中心在医药进价方面将得到最大的优惠。建立这家医疗中心后，不但解决离退休人员的医疗费高的问题，工厂在职人员的医保也可以顺理成章的解决。”
“新建的医疗中心在医疗技术方面有保证吗？”一名副厂长有些怀疑之色。
“当然有，而且这家医疗中心将逐步建设成昆山最大现代的医院之一。”梅莉断然说，“金鼎和东瀛几家大型医疗会所有着长远的医疗合作，并且最近在与复旦大学医学院合作成立了一家医疗医药研究所，所以在医疗技术方面大家可以完全放心，比之前绝对只高不低！”
所有人闻言尽皆点头，有几个平素身体不好的甚至喜上眉梢。
梅莉续道：“建立医疗中心虽然会耗费数亿资金，不过这是一家自身可以造血，甚至盈利的医疗企业。所以解决医疗问题后，我们每年至少能节省5000万以上的资金，对提高离退休人员、在职人员的收入和福利，对减轻企业负担等方面，有着巨大的作用。”
公孙羽道：“你们现在对离退休人员待遇、福利、医疗还有什么疑问没有？”
所有人都默然摇头，工会主席拍案道：“如果你们真的履行承诺，我王家权绝对赞同你们的收购案！”
公孙羽正色道：“王主席，我也是当兵出身的，向来都是一言九鼎。”
凌俊泽说：“公孙羽，我知道你是什么样的人。只要你能搞定上面，我们是绝无二言。实话说，一家好端端的工厂在我们手里搞成这样，其实我们也很无奈。但你也知道工厂的实际情况，人多，市场窄，负担重，如果不改制想将工厂搞好，实在不可能。”
公孙羽点头道：“凌厂长，我理解你的情况。”
凌俊泽说：“公孙羽，你现在对我们有什么要求，请尽管说！”
公孙羽扫视了众人一眼，缓缓说：“在座各位，请恕我说句实话：除了凌厂长，其他人我不可能个个保证他的位子。不过，请大家在自己位子上的时候，尽量做好自己的本分，在转制的关键时刻，做好工人们的思想工作，维护好工厂的秩序。而你们所做的，我会一一看在眼中。”
公孙羽的这番话说得很有技巧。如果硬生生地说，要摘除某某的帽子，或许那些人不但不努力，反而会在某些事情上搞小动作。但公孙羽却形成了众人抢位子的势态，哪个如果不努力则立马丢掉位子——在这种情况下，人人自危，不得不积极面对自己的危机，尽力表现自己。
◇◇◇◇
在搞定这些管理人员后，公孙羽汇合北宫灵雨，同南京军区后勤部的同志直奔南京军区总部而去。
在南京军区总部，军区政委陈国林中将、副司令员杨泽瑞中将、后勤部部长罗家泰少将一起接见了二人，并会谈了一个小时。
在谈及收购事宜时，杨泽瑞中将说：“金鼎是我国民企的佼佼者，也是华东民企的领头羊。我们军方对民企的发展也是关注和支持的。”
一言定乾坤。杨泽瑞和陈国林之间的关系相当密切，后勤部部长罗家泰少将在会谈中除了表态外，没有多说半句话。
会后，一行人在军区招待所共进晚餐，并在晚餐中基本敲定了双方合作的意向以及工厂和军供品的价格问题。
“你们放心，军队不会白拿白要你们的东西，十点利我们还是要给你们的。要是你们被我�