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房术-房产大亨-第82部分

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    只不过业主想要320万元出售,而李芸只用310万元买房,上下可以说是差了将近10万元钱,这种情况在房产中介行业中也是很常见到,而且根据他从业多年的经验,知道这并不是双方心里的底价。
    王震的打算就是让双方各让一步,将两人的心里价位取个中间值315万,他相信这个金额应该符合双方的底价,只要王震能够居中调节好,还是很有希望成单的。
    王震对于这个单子也十分的重视,他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展,看样子比他这个当事人还要紧张,并且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好给李芸的中介费打个折扣。
    王震的舅舅即是公司的大股东,又是王震背后的靠山,对于他舅舅的话他十分重视,所以王震在这个单子上用了很大的精力,也一直跟李芸保持着电话联系。
    “喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话,问道。
    “小王,你好。”李芸淡淡的回应道。
    “李姐,我昨天带您看那套房子1018,您考虑的怎么样了?”王震问道。
    “如果业主310万卖的话我就买了,要是还要320万元的话,我就在等等。”李芸说道。
    “李姐,你看这样行吗,你跟业主都让一步,取个交易的中间值315万,怎么样呀?”王震提议道。
    “如果是315万的话,还是在等等吧!这两天又有一个中介公司跟我联系,说有一个不错的复式两句要带我看,我想看看他那套房子再决定。”李芸说道。
    听到了李芸的话,王震不禁眉头一皱,他明白让李芸只跟自己看房不太可能,但真听到了李芸跟别的中介看房,心里还是觉得有些不舒服。
    王震知道自己的舅舅很重视这件事情,所以保证能够让李芸签约,他咬了咬牙,说道:“李姐,您看这样行吗?您如果315万买这套房子的话,我在少要您一半的中介费,这样您购房的费用并没有增加。”
    零几年的京城买房的中介费是房价的3%,315万的房子大概能收9万多元的中介费,而买房的中介费一般都是有客户出,王震少要了一半的中介费,等于让李芸省了四万多元钱,也就是相当于310万左右买的房子。
    中介费减半的这个想法,其实并不是王震才想到的,而是他早就有了这种打算,减免一半的中介费肯定会让李芸对他抱有好感,也算是帮着他舅舅巴结上司了。
    “哎呦,这样不好吧,那你们中介公司岂不是吃亏了。”听到了王震的话之后,李芸心中一动,嘴上却是推辞道。
    那套复式两居室李芸还是感觉不错的,若不是张伟告诉她还有一套优质的房子出售,她可能315万就会买下1018,现在王震又给她降低了五万元中介费,已经达到了她的心里价位。
    “没关系,您父亲跟我舅舅是同事,咱们也算认识是朋友,中介费便宜点也是应该的,等到你跟李哥结婚的时候,记着请我去蹭顿喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。
    “小王,既然你一下给姐免了一半的中介费,姐也不是那种墨迹的人,我今晚再跟家里人商量一下,他们只要没有什么意见的话,我就按你说的315万元买下那套复式两居室。”李芸沉思了片刻,说道。
    相对于张伟和王震两个经纪人,李芸还是更加相信知根知底的王震,而且张伟虽说有一套不错的复式两居,但是她又没有亲眼见过,又知道房产经纪人说话不靠谱,所以也没有完全相信张伟说的话。
    而现在王震跟他谈的10楼1018,他和张文远都是比较满意的,而且现在价格也达到了两人的心理价位,与其等着张伟说的空头支票,她更倾向于买下10号楼1018。
    “好的李姐,那明天早上我在给您去个电话,咱们再确定一下签约的时间,您看怎么样?”王震问道。
    “行,那明天再联系。”李芸说完,随即挂断了手机。
    “这一下舅舅交代的事情办妥了。”挂断了手机之后,王震笑了笑说道,根据他昨天跟业主的接触,他相信只要李芸能让一步,业主应该也能接受315万的价格。
    王震在挂断了李芸的电话之后,再次拨通了业主的电话,说道:“您好,是王哥吧,我是天天公司的王震。”
    “哦,我知道,有什么事你说。”电话中传来了王自强的声音,道。
    “是这样的,我今天上午又跟客户那边好好谈了一下,她也同意了再给您加几万元,您看咱这边是不是也适当的让一下,大家取个中间数315万元,行不?”王震问道。
    “不行,我这房子就卖320万元,少一分免谈。”王自强斩金截铁的说道。
    如果是之前的话,315万元的购买价王自强可能会答应,但是自从张伟跟他打过电话,许诺有一个‘靠谱’的客户愿意出320万元以后,他心里就打定主意低了这个价不卖了。
    听到了王自强如此强硬的话,让王震心中不由的一惊,因为王自强昨天的态度还比较暧昧,甚至语气之中也有些让价的意思,没想到过了一天会如此的强硬。
    王震虽然极力劝说了一番,但是王自强仿佛吃了秤砣一般,死咬住320万元的出售价,让王震最终也没能将单子谈拢,最终不禁有些懊恼的挂断了电话。
    王震挂断电话之后,心中不由的有些烦躁,走到外面抽了一根烟,而他的手机在这个时候恰好响了起来,看了一眼屏幕上的来电,王震不禁眉头一皱,但还是很快接听了电话,道:“喂,大舅。”
    “恩,是我,李芸买房的事情谈了怎么样了?”电话里传来了一个中年男子的声音,道。
    “李芸和业主的心里价位差十万元钱,我让出了一半的中介费,等于是抵了其中的四万五千元,但是业主还是死咬着不松口,现在还有五万多块钱的差额。”王震叹息了一声,简单的介绍道。
    “这还不简单吗?再把另一半中介费让出来,不就够了吗?”中年男子说道。
    “大舅,这中介费要是再让一半,即便这个单子能够签约,那咱不就白干了吗?”王震有些不爽的说道。
    “你这不是死脑筋吗?不就是几万元钱的事吗?你大舅我要是能再进一步,你这几个小钱又算得了什么?”中年男子训斥道。
    “再说了,不知道有多少人排着队想给我们局长送钱都找不到门路,现在咱们免费帮她女儿买房子,这不正是巴结他的好时候吗?”中年男子说道。
    “那行,我听大舅的,中介费我就算是一分不要,也要把这个单子签了。”王震深吸了一口烟,随即将烟头扔在地上,下定决心道。


第一百二十六章 签约
    王震能够凭自己的本事撑起一家门店,绝对不会是一个无能之辈,既然打定主要要签了这个买卖单,就一定会全力以赴的争取,又抽了一个香烟沉思了片刻后,拿出手机再次跟李芸拨打了一个电话。
    “喂,是李姐吧,我是天天中介公司的王震。”王震在拨通电话之后,道。
    “是我,小王你还有什么事吗?”李芸在电话里问道。
    “我刚才又跟10号楼1018的业主联系了一下,不过他那边就是死咬着320万不松口,所以我想跟你说一下这个事。”王震说道。
    “呼,那业主也太拧巴了吧,咱们这边都让了五万,他就不肯退让一步。”李芸叹了一口气,有些不满的说道:“要不然就算了,不要他那套房子了,你在跟我找个别的房子看吧。”
    “李姐,我看您确实挺喜欢那套房子的,而且那套房子本身也不错,你要不然就320万元买下那套房子吧,到时候我就不收您中介费了,这样基本上能弥补多出来的十万元差价,您看怎么样呀?”王震建议道。
    “不收中介费那绝对不行,我也不是真缺那几个钱,就是看不惯业主那个样子,凭什么他说多少钱卖,我就得多少钱买呀!”李芸不容置疑的说道。
    李芸的父亲是京城分区的常务副局长,而且还是高配正厅级实权干部,公安局又是最为重要的一个部门,比一般的副部级高官都要权重,又岂会在乎区区几万块钱。
    李芸刚才说看不惯业主的作风,其实只是拒绝王震的一个原因,另一个原因天下没有免费的午餐,她可以接受王震的半价中介费,但是却不能接受王震不收中介费这件事情。
    李芸知道王震的舅舅是自己父亲的下属,也知道王震之所以免去自己的中介费,应该是得到了他舅舅的示意,目的无非就是为了讨好自己的父亲,但正因为这个原因,让她更不能接受这件事情。
    因为李芸的父亲是实权高官,她们家从来不缺少上门巴结的人,李芸的父亲从小就告诫她,拿人家的手短,吃人家的嘴软,所以李芸从来不会接受别人过分的热情和好处。
    王震并不知道李芸的想法,又极力的劝告了几句,看到李芸态度坚定也不好再说什么,最后答应李芸一定会给她找个更合适的房子,并且到时候中介费依然减半,而李芸也十分客气的说了两句感谢的话。
    “哼,单子好不容易快谈成了,没想到最终还是黄了。”挂断电话之后,王震气恼的说了一句。
    王震这一个星期多的时间,把能找的房子都找了一个遍,最终才找出了这么一套不错的复式两居,而且还是使用了他们店全部的人力资源,现在这个房子被李芸否定了,那么他之前所做的努力都将付之东流。
    最关键的是现在李芸又找了其他的中介公司看房,而天天中介又是小规模的公司,在资料方面肯定比不上那些正规的大公司,要从新寻找房源不免会落得下风,甚至可能会抢先一步让对方签约。
    雅苑中通门店
    张伟莫须有的客户拖住了业主以后,就开始发动自己的同事寻找房源,而且已经不仅仅是局限在雅苑小区内,而是将范围向附近的小区扩散。
    中通公司在附近有很多家门店,所以附近小区如果出了好的房源,都会第一时间被那个小区的业务员录入到房友系统里面,这样张伟也能够通过房友看到附近在售的两居室复式楼房。
    而王震却没有如此便利的条件了,王震只在雅苑小区开了一个门店,也只搞到了雅苑小区的业主资料,其他小区的房源都是从网上扒下来的,但是业主一旦将房源发布到网上,所以的中介公司都会知道这套房源,所以王震的公司在雅苑小区以外没有什么竞争力。
    张伟再将寻找房源的范围扩大后,果然找到了两套合适的复式两居,张伟先去看了两套房源一遍,感觉房子各方面的条件都符合李芸的要求,这才打电话邀约李芸看房子。
    李芸十分痛快的答应了张伟的看房要求,只不过这一次来看房的只有李芸一个人,张文远因为工作繁忙已经回到了保成市,张伟在带着李芸看房的旁敲侧击的询问了一下1018的事情。
    通过读心术的观察她发现了李芸对1018业主的不满,而且似乎已经打定主意不买那套房子了,这让张伟心中轻松了不少,对于这一次的带看又多了几分信心。
    张伟带李芸看的两套房子,离着雅苑小区的距离不是很远,那个小区的名字叫做东方之城,是一个刚刚建成的新型小区,所以里面的建筑风格也颇为特殊。
    张伟带李芸看的这两套房子都是高层,而且都在小区的中心位置,面积也都
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