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她站在台上,举手投足落落大方,虽说多少还有点紧张,但相比刚刚已经好多了。
“当一个人疲累时、困惑时或是无助时,往往喜欢在音乐上寻找心灵安慰,为什么?只是因为它是最直接能够舒缓情绪的方式之一。在高速发展、压力过大的现今社会,心灵的抚慰似乎已经成了奢侈,其实我们每个人都是出色的心理医生,只是我们太擅于将别人当成患者而忽略了自己。人心是最脆弱的,所以我们往往习惯用坚强的外壳去保护它,却忽略了人心本是自由的实质。大家试想一下,在某一天,我们给心灵放个假,驾车到了某座陌生的城市,欣赏一段城市风景,喝一杯不知是什么名字的咖啡馆的咖啡,这种惬意是心灵感悟的最好方式。”
“我们活着,也许生来并不是为了忙碌,为了竞争,为了压力,只是自己把自己逼上了绝境,那么,当我们驱车追逐心灵自由的时候,何尝不是找回了活着的本质和生活的乐趣?”庄暖晨缓缓述说着,“寻找心灵,便是我要为这款车子提供的情感诉求主方向,我们会依照这条主线来做整体的品牌包装、活动执行以及广告诉求的配合,当然,这条主线也会成为这款车的slogan偏重内容。”
庄暖晨边阐述边观察甲方公司的神情变化,企划部那边的人虽是听着,但脸上并没有太大反映。
心头隐隐一沉,声音也转得没底气,再转目却落在了江漠远身上。
不同于企划部的态度,他始终看着她,身子倾前,胳膊擎在会议桌上手指交叉,唇稍微扬,就那样,认真地听着。
从行为心理学上讲,当一个人对你所讲之事感兴趣的时候,对方的身子会不由自主地倾向你,当然,除了善于控制自己情绪的人。
原本的不安和失落瞬间一扫而光,江漠远的无声鼓励令庄暖晨重新大胆了起来,心头不免泛起一丝感激。
他是个能够将情绪收放自如的男人,就算在姑姑家面对刁难和冷嘲热讽他的神情都没有变化过,而今天,他却丝毫没有吝啬,一个微微前倾的动作已经足以令她重拾信心,更何况,他的认真,他的微笑?
“情感刺激可以间接带来效益,相比而言,这种营销方式更加长远。”她提高声调,继续诠释自己的观点。
投影仪逐一播放着方案每一页内容,笑容绽放唇边,声音柔和而坚定。
时间一分一秒过去,距离结束的时间也越来越近,直到最后一页,她却戛然而止。
“诸位,接下来我要说的是方案上没有的内容,也是我们竞标方案的灵魂。”庄暖晨面朝所有人,目光却只是看向江漠远,看着他,她会拥有力量。
高莹先是一愣,立马反应过来冲她摇摇头。
庄暖晨视而不见,只是用寻问目光盯着江漠远。
江漠远唇角的笑意扩大,不动声色地轻点一下头,动作幅度极小,她却敏感看到。
晨看晨公。一股没由来的彭湃激情在她心底燃烧,她轻扬嘴角,开始了接下来的阐述,“除了主产品的品牌策略外,我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知,德玛传播最擅长和最为专业的便是拥有一支财经公关的队伍班底。作为上市公司的标维,除了要将产品推向中国市场外,投资人的特定形象和价值定位也至关重要。”
她越说,双眼越亮。
这是人的本能。
当你口若悬河的时候,听众却毫无反应,那么再多的激情也化为乌有;可当你原本就没有多大信心,台下听众,哪怕就只有一个表现出肯定和赞同,你自然就会拥有激情。
这是一种心理暗示。
而给她心理暗示的人,是江漠远。
“以往的财经公关营销中,投资人与上市公司均以高姿态高品位的形象出现,但这次我们希望能够将其拉近亲民化,与受众者产生共鸣。”这就是她在标维楼下突发的灵感。
高莹听得清楚,无奈地暗叹了一声,后来干脆用手支着额头不再看她,她不懂,依照方案讲完了就可以了,干嘛还要画蛇添足?。
除了江漠远外,还有一个人对庄暖晨所讲的十分感兴趣,就是奥斯公关的总监,整个过程她也是认真在听,眼里带有思索。
“庄小姐,你的想法很好,但做法太过,操作性不强。”标维企划部负责人终于开口,提出异议,“你所谓的拉近实则就是拉低,如此一来,上市公司的权威性在哪里体现?别忘了,我们这次推出的是高档车型,你想走平民化?这什么意思?要我们自降身价?”
语气略有嘲讽之意。
庄暖晨微微一笑,看向负责人,“如果您刚刚有仔细听我的阐述,那么就应该注意到,我的用词是‘亲民化’,并非‘平民化’。我想,这两个词有本质上的区别,不是吗?”
一句话说得负责人面露尴尬,下意识看向江漠远,许是生怕在CEO面前丢脸。
“标维这次推进中国市场的车型是高档车不假,但一直以来在中国享有的盛誉不高,原因在于没有同受众形成强有力的共鸣和拥有感,投资人也是如此,如果我们以亲民化的形象和概念进行一系列设计、推介、解释和沟通等公关推广活动,如此以来自然能够增强投资者的持股信心,当标维股票价格与上市公司真实价值相匹配后,旗下的产业链也会平稳创收。”庄暖晨目光温和坚定,“汽车,只是标维推向中国市场的其中一项产业,试想,当这种亲民化情绪能够做到从感染到形成营销,那么受众也会受到情感上的传递感染,他们会想,这款车的推出者是不是也曾像他们那样,自由地驾着车享受心灵的自由,呼吸四季的味道?”
会议室里,有人私语。
企划部负责人皱了皱眉头,“庄小姐,我想上市公司的真实价值和股票价格如何对比,这是经营问题,并不在你所管辖的范围内。”
庄暖晨看着他,丝毫没有退让,果断,坚决——
“经营问题自然是标维CEO的强项,但公关推广是扩大营销的方式之一,而公关推广——”她轻轻一笑,不卑不亢说了句,“徐经理,恕我直言,这是我们德玛的强项,而标维没有这种专业能力。”
她向来不喜欢乙方公司唯唯诺诺,术业有专攻,每个行业都有各自的专业不同,甲方不一定是施令者,乙方也不能总处于被动。
企划部负责人的脸色十分难看,毕竟被乙方公司夺了词自然是没面子,尤其还是在总裁面前。
江漠远却始终不愠不火,尤其是听她最后一句话的时候,浓眉微微挑了挑,唇角的笑有意无意扩大。
他从未想过,这个女人还有如此大胆的一面。
她有点不同。
许是第一个敢当着他的面直接宣誓主权的女人。
提案的过程,他一直看着。投影仪的光隐隐落在她职业套裙上,在墙壁上投落出玲珑的身段。他不得不承认,有那么几次他也走神了,纯白色套裙将她职业化和妖娆性感完美地结合在一起,这一刻,她像是个发光体,在台上。
微笑的眸,自信的举止,柔美清澈的嗓音,现在,他又领教了她的凌厉。
这个女人,究竟有多少面是他所不知道的?
一丝兴味在江漠远深眸慢慢汇聚,最后又被他很快地掩藏至深,只是,他的笑越来越深刻了……
048江漠远的邀请(3)
更新时间:2012913 14:28:30 本章字数:5922
竞标会结束后,企划部通知大家先到休息室等候,说是江先生的意思。爱孽訫钺
庄暖晨趴在沙发上,一小时的洗礼,如同涅槃了一回。
阳光透过玻璃窗,被百叶窗阻隔成万道光线,有几缕落在她脸上,精致妆容也无法掩饰她的疲累。
她想挺到最后一刻,听到结果的时候,只是有心无力了。
人,有时候就像橡皮筋,拉得太紧终于崩裂的一天,她现在就是这样。
Angel在和奥斯公关的人聊天。
高莹忧心忡忡地走过来,坐下,“暖晨,让我们在这等着是听结果吗?这也太快了吧?有点不符合规矩。”
庄暖晨不语,只是静静地闭着双眼。
“暖晨——”高莹忍不住拉了她一把,“说句话呀。”
她懒懒睁眼,侧目,“说什么?”
“说说看我们能不能拿到合作啊。”高莹叹了口气。
庄暖晨哭笑不得,“我怎么知道?”
“唉……”高莹靠在沙发上,有气无力道,“暖晨啊,不是我说你,好端端的画蛇添足干嘛?这件事早晚得被梅姐知道,你打算怎么跟她交代啊?”
“谁说是画蛇添足了?我觉得是画龙点睛。”庄暖晨拿过咖啡喝了一口,不经意想起刚刚在会议室时江漠远命行政部冲的咖啡。
“但愿你的画龙点晴能够说服标维。”高莹摇摇头。
“顺其自然吧,我们尽了人事,就听天命好了。”天命?她竟将他的决定视为天命了。
“也只能这样了。”
两人正低语说着,艾念哭丧着脸走过来,一屁股坐在庄暖晨身边,身后跟着小楠,一脸的不痛快。
“怎么了?”二部这次所作的方案其实也不差,但因为原本要亲自上阵的杨天宇进了医院,小楠和艾念也不得不硬着头皮上,都是临时抱佛脚的人,自然讲不出方案的精髓来。
“这次我们肯定没戏了。”小楠皱着眉头,瞪了一眼艾念。
艾念一心委屈,眼眶都红了。
“小楠,你也不能这么说,艾念本来就不是负责这个案子的,她不懂程序也能理解。”庄暖晨看不惯,出言维护。
小楠冷笑,“庄暖晨,你自己都是泥菩萨过江了还管别人的事?你的方案虽然听上去挺好,但没看到标维那边的人对奥斯更感兴趣吗?打情感牌?真是笑话,所有人都在做高科技,你做情感?想博取共鸣啊?可能吗?”
“小楠,你这话什么意思?别自己心里不爽拿别人撒气!结果还没下来呢你嚷嚷什么呀?”高莹狠狠瞪了她一眼。
“行了行了,别吵了。”艾念哽咽着赶忙劝架。
庄暖晨被两人吵得心烦,干脆起身走到咖啡机前压咖啡,杯子刚放下,奥斯公关的总监走了过来,冲着她笑了笑一伸手,“暖晨是吧?我是陆珊,你可以叫我Marcia。”
庄暖晨愣了下,赶忙伸手与她相握,“你好。”Marcia,拉丁语中的女战神,很符合她。
“你的表现很好,方案的构思都是你想出来的吗?”陆珊含笑,得体大方。
“是全组人的成果。”庄暖晨轻声道。
陆珊看着她,“现在,像你这种谦虚的人不多了。”
“过奖了。”
“暖晨,开门见山吧,我很欣赏你,喜欢你能到奥斯公关来工作,我亲自带你,职位和薪水只会比德玛高。”陆珊的语气干脆利落。
“这……”庄暖晨没料到她会有此举动,支吾半晌不知该说点什么,良久后,唇角扬笑,“Marcia,谢谢你这么赏识我,可我没有跳槽的打算。”
陆珊何等聪明的人,闻言后眉眼没有太多波动,只是笑意更深,从包里拿出名片递给她,“没关系,对于良材我一向愿意等,这样吧,拿好我的名片,回去考虑一下,想什么时候过来我随时欢迎。”
庄暖晨只能接过名片,礼貌地回她个笑容。
Angel走了过来,她略感尴尬,赶忙将陆珊的名片塞进了衣兜里。
“Marcia,公共场合下挖墙脚,不像你的作风嘛。”Angel上前,状似亲昵地与陆珊调侃。
陆珊丝毫没有不好意思,看向Angel也半开玩笑半认真道,“我这招也是跟你和穆梅学的啊,要论挖墙脚的功夫,我可远不及你和穆梅呢。”
“今天穆梅耳朵要痒了。”Angel呵呵笑着。
庄暖晨看得真切,两人虽有说有笑,但言语之间的暗流也挺明显。
“暖晨,你可能不知道,Ang