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金珠的动作和眼中渐渐清亮的瞳孔，让方姚氏看到了希望，“金珠，你有办法？快和大娘说说。”
“大娘，这有些不太好吧，你刚做好的首饰又要回炉重做，而且还不是他们自己的花式，他们能愿意吗？”金珠挑了挑眉，她今天可真没想到，跟着方姚氏混进城里买花线，又让她发现了一个赚钱的机会。
“怎么不行啊，咱们又不是让他们白做，给钱不就完了吗？”方姚氏不以为然，自己出材料不过是点手工费还是付得起。
金珠呵呵一笑：“方大娘，新花式可不是随便就能让人学的，我教他们做了，吃亏的可不是他们，而是我，还付他们钱？话说反了吧！”
“咦！小妹妹，你有首饰的新花样，能给我看看吗？”一个年轻人的声音突然插了进来，金珠转头看去，一个有些胖胖的少年正朝着她笑。
“呵呵，可以啊，胖哥哥，你出多少钱？”胖胖的少年身上让金珠嗅到一股和自己一样的气息。
胖胖的少年的眼睛一亮，有意思，这个小姑娘怎么看着有些眼熟呢，自己是在什么地方见过吧！可惜，想了半天也没有想到，只能摇头道：“行，看货给钱天经地义，不过你总要给我瞧瞧，否则我任何出价啊？”
金珠和胖少年的一问一答，让方姚氏一时间愣住了，不过她也是个老成精的人，马上把金珠拉到身后朝着胖少年道：“呦！这位小哥，我们家姑娘的花式虽然难得，但总逃不过老师傅们的眼睛，这到时候图纸那么一看，你回头说这不过是原有的花式，立马让老师傅现做一个出来，那我们这图纸还能卖钱吗？”
第九十四章 要价
“咦，这位大娘，莫非你认识在下，要不怎么会知道我的名字呢？奇怪，可我怎么觉得大娘眼生，好像从不曾见过般，难道是很小的时候见过？”
胖胖少年一副冥思苦想的模样，把方姚氏刚才的问话抛到了一边，让方姚氏微微一愣，随即一拍手笑道：“哎呦，难怪了，瞧这位少爷长得白白胖胖，小时候想必不是这样吧？我们那个地方有个风俗，身体不好的孩子从小没名，都随意叫着。这‘小哥’想必是少爷小时候常被唤的名，猛的一听还以为大娘认识你，其实啊，大娘也瞧着少爷你眼生。”
金珠从方姚氏的背后伸出头来，上下打量了胖胖少年一番，只见从头到脚没有一丝显眼的地方，可若仔细看就能发现，看似普通的衣着却有着不一样的地方。
那种感觉就好比一个贵族厮混在平民中，总体看上去和旁人一样，可细节处却能体现出他的不凡来，这小子到底是什么来历？
“哦，原来是这样啊，还白让我欢喜了一场，以为碰上幼时的熟人呢，呵呵！”胖胖少年呵呵一笑：“大娘，我叫笑歌，欢笑的笑，歌唱的歌，不是你说的小哥。”
“吆，是笑歌啊，这名字好，听着就让人欢喜，想必笑歌给出的价也能让大娘欢喜吧？”方姚氏话题一转又绕回到首饰的图纸上来，这才是她喜欢的东西，虽然她没有亲眼见过，但对金珠的了解让她很放心的来要价。
“呵呵，大娘，这做生意可没有口袋里卖猫的事，我不会瞎买你们不能盲卖。这样，我虽然不是老师傅。但市面上常见的花式我还是知道些，图样给我看看就行，如果真是好的新式样，我出1两银子卖下，你们看怎么样？”
方姚氏被笑歌说的1两银子惊住，转眼看着柜台上放着的数两银子一件的首饰，激动的心就冷了下来，对于首饰来说，1两银子不过是个小数目，但因为不知道金珠能拿出做什么样首饰的花式。她也不敢胡乱接口，忙用手肘朝身后的金珠拐去。
金珠被笑歌手里不停搓揉的东西吸引了目光，耳朵虽然听着方姚氏和笑歌的对话。眼睛却一直盯着笑歌的手里看，努力了半天才算看清楚，那是一个紫砂的小物件，看模样应该是一个小牛，已经被摩擦的全身发亮。圆润光滑，看来是笑歌长时间把玩的一件东西。
金珠还在猜测着这样东西的意义，被方姚氏向后一个轻拐惊醒，抬头看向笑歌道：“1两银子啊，也还凑合，头一次生意。我也不和你太计价，取纸来，然后给我找支划粉。或者是眉石。”
“划粉？眉石？”笑歌只微微一愣，轻轻一摆头，身后一直没有存在感的一个身影，躬身退出了店里，不用多久就拿回了金珠要的东西。
金珠用毛笔写字还勉强能行。但要用毛笔画画她还没那个本事，这一两天从钱杨氏和方姚氏嘴里知道。缝制衣服用来剪裁布料的划粉，还有化妆用的眉石，都能勉强代替画素描的炭笔，用这两样东西她就能画出大致的图形。
金珠拿起划粉和眉石在纸上试画了几笔，觉得眉石更称手些，就拿着纸和眉石走到店里无人的一角，随意把纸铺在柜台上，拿起眉石就画，几笔之后一朵梅花簪出现在纸上。
“给，先就这个吧。”金珠把画好的图纸递给笑歌，自己一点都不在意这图是否真能卖出1两银子，只顾着问店里的伙计要布擦手。
“咦！”笑歌的眼睛一下子瞪大了，梅花簪子他见过不少，可从来没有见过这般灵动的梅花簪子，梅花的五枚花瓣并不是通常那般平伸，却仿佛被风吹起，又仿佛梅花在微笑，让人一见就心头泛喜。那根戴在头上的簪身也不是笔直模样，而是弯曲犹如梅树枝条，活生生的像一支刚摘下的梅花。
笑歌越看越倒吸了一口气，看似简单的一支梅花簪子，可就凭店里的老师傅，如果不用心下工夫，根本就做不出图纸上的这个模样，这根簪子不简单啊！
笑歌脸上的神情被金珠看在眼里，她知道自己这个图案成了，不由咧嘴一笑：“怎么样，能值多少钱？”
金珠的一举一动让笑歌疑惑，他有些不明白，明明是一个不到十岁的小姑娘，但做事说话却很老辣，那位大娘虽然也一直维护着她，但却很明显，两人根本不是一家子人，不过，大娘先前既然说了是她们家姑娘，那就当她们是一家人吧！
“敢问大娘，这位小妹妹闺名，笑歌没有其他意思，只是觉得如果小妹妹还有这般的花式，我们或许能长期合作。”
笑歌的眼睛闪闪发亮，金珠在里面似乎看到似曾相识的情景，这感觉让她心中一动。笑歌的身份来历肯定不简单，他和自己这个西贝货不一样，很有可能是真正有大背景的人，如果真能和他合作，那对自己以后只有好处没有坏处，眼前几张图纸的生意虽小，但却可以用来摸摸底细。
金珠不等方姚氏说话，仰脸一笑：“我叫金珠，花式自然是有，可怎么合作我想听你说一说。”
笑歌也一笑，自己拿起梅花簪图往袖子里一塞，做了一个请的手势，领头出了门进了斜对面的一间酒楼，金珠刚想跟上，被方姚氏一把拉住。
“金珠，你可千万要小心啊，可不能被骗了，你是跟着大娘出来的，要是被骗了回去，你爹还不把我吃了。”
方姚氏的眼神里哪有担心的样子，明明就是想参一脚，金珠眼珠子一转：“大娘，你刚才可是说我是你们家姑娘，你不会让我独自一个人去吧？”然后眨了眨眼睛一笑，挽着方姚氏的胳膊就出了首饰店。
笑歌在酒楼里包了一个雅间，不大，却有两张桌子，相距还不近。
金珠和方姚氏一进门就见笑歌独自坐在一张桌子前，而一直跟在他身后的两名男子却站在另一张桌子旁边。笑歌的桌子上放着两杯茶，他自己面前一杯，另外对面位置上放着一杯，另一张桌子上也放着两杯茶，不过却没有坐人。
这一阵势还有什么不明白，金珠一拍方姚氏的手臂，把手从方姚氏的胳膊中抽了出来，自己走到笑歌那张桌子上放着茶杯的位置上坐下，方姚氏也拉着跟来的另一家媳妇，坐到了另外一张桌子上。
随着前来点菜的伙计出现，方姚氏和另一家媳妇的注意力被精美的菜肴吸引，渐渐忘记了去注意金珠的动静，尽情的吃喝起来，如此美味的菜式，她们别说吃过，就连听都没听过，有机会吃进肚子里，哪里还有不奋斗的道理。
金珠的反应让笑歌很满意，他心里的判断有了大半，不受眼前美食的诱惑，能随手画出精美的首饰花式，举止大方行动坦然，一看就来历不简单，说不定和自己一样，呵呵，这样不是才更好玩！
“那家首饰店是我的，开了三年，掌柜姓白，白记首饰店，金珠姑娘有没有兴趣参一股啊。”笑歌心里有了判断，也不矫情，大家都有不方便透露的身份，也不用费心打听，能一起做生意赚钱就行。
笑歌眼神中的神彩让金珠着迷，那是财迷共同向往的东西，方孔兄啊，我们都爱你，既然如此还有什么好说呢，“胖哥哥，这股要怎么参啊？”
胖哥哥？！笑歌摸摸自己的的双下巴，有些认命道：“出钱或者是出图都行。不过，我真的很胖吗？”
“出钱是多少？出图又怎么样算？还好吧，你也不是太胖，只是有一点点。”金珠心情大好，能遇到一个志同道合的人不容易啊，一种莫名其妙的亲近感拉近了两人之前的距离，金珠忍不住调侃起笑歌来。
“我分三股出来，你如果出钱，那就100两一股，出资300两就好，你的每一张图纸按市价收，不会少你半文。如果是出图，我也算你三股，你只需每季出三张新花式就行，怎么样？”
笑歌笑看着金珠，他想从谈合作条件中看看，这个不足十岁的小姑娘比起自己当年怎么样？
金珠瘪了瘪嘴摇摇头道：“都不好，我不要分股，我要分成。”
“分成？怎么分，说说看。”笑歌一愣，他还是第一次听说分成的合作法。
“很简单，我出图做出的首饰，我要销售额的三成，不是我的图纸做出的首饰，我半文不要，怎么样，很公平吧！”
金珠的脑袋开始飞快的运转，制作纯金和纯银的首饰，刨除金银本身的价值后，手工和设计上能赚的钱不多，但如果能用其他价值不透明的材料制作，这里面的利润可是很可观哦！不过，前提是她必须要把这里制作首饰用的材料先有个了解，然后才能进一步的计划。
“销售的三成？”笑歌脸上的笑容一僵，这个金珠要价可真狠啊！
第九十五章 商议
“太多了？”金珠脸上笑容不变，伸出小手：“1两银子拿来，图纸已经在你手里了，可以先试试，然后我们又谈，如何？”
笑歌挑了挑眉毛刚想说话，一个随从轻步走到旁边：“大少爷，黄管家已经快到北门了。”
“还有多久？”
“回大少爷，还有两刻钟。”
笑歌转着眼珠子，左手轻轻的搓揉着紫砂牛，笑问：“家里情况怎么样？”
“回大少爷，老爷和二少爷出了远门，夫人在家，没什么大事。”
“喔！”笑歌眼睛一睁，语气有些兴奋：“知道老爷要出去多久，多久能回来？”
“回大少爷，老爷这次出门是有要事，少则一年半载，多则数年不定。”
“那就是说，我那乖弟弟也会一直跟在身边，嘿嘿！真是天助我也，知道了，你去告诉白掌柜，让他去接黄管家进城，我等会就回去。”
笑歌搓揉着紫砂牛的手停了下来，朝着金珠一笑：“呵呵，家家有本难念的经，我们继续啊！金珠姑娘�