按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你你……”牛东家气的身体直哆嗦，指着花庭筠说不出话来。
第三十四章 联合店铺（五）
正文第三十四章联合店铺（五）
※
谁都知道符箓家电是块大蛋糕，谁都想独吞这块大蛋糕，简单的加减法谁都会计算，多一个人势必要把利润分摊走一部分。虽然刚才赵牧说了一大堆合作的好处，可是这些东家没有一个打算亲身实践之，“吃独食”的概念已经深入到了这些商人的灵魂深处，其实赵牧何尝不是如此，要不然他也不会把持着符箓家电的机芯独家生产了。
在文秀轩邀请到的这十家店铺当中，樵风商货的确是规模相对最大的店铺了，不过眼下是要争取和文秀轩合作生产符箓家电，其它九家店铺只要能够争取到这门生意，用不了几年就可以超越樵风商货，所以谁也不会主动宣布放弃这场竞争，现在付出点代价，没有什么大不了的，只要能够争取到这次合作机会，失去的都能慢慢的赚回来。花庭筠焉能不明白这个道理，他整个人看起来阴柔无比，他的商业嗅觉却是非常灵敏的，樵风商货这些年隐隐有追赶龙城商货的趋势，这和他的商业嗅觉以及经商才能是密不可分的。
一时间，文秀轩会客厅内的气氛凝重到了极点，十位东家剑拔弩张，谁看着谁也顺眼，一场激烈的论战已经处在了濒临爆发的边缘，如果是在三天前，赵牧没有到保芝堂和逍遥装备店游览过的话，赵牧会非常期待这场论战的到来，只有让十家店铺的东家争得头破血流，你死我活，文秀轩才能最大可能的攫取商业利益。可是现在时空发生了转折，赵牧的思想发生了极大的变化，他有了一股危机感，期待着文秀轩能够在最短的时间内发展起来，这就要求文秀轩能够甩掉包袱，丢掉盈利率不高的符箓家电整机市场，把全部生产精力集中到盈利率更高的机芯产业上。
赵牧端起了茶杯，抿了一口香茶，然后假装失手，把茶杯打落在地。茶杯落在地面上，啪的一声脆响，摔得四分五裂。众位东家都齐齐的看向了他。赵牧讪讪一笑，“各位前辈，不好意思，我这么大的人还会失手打碎茶碗，做人还真是失败呀，呵呵，让各位前辈见笑了。”
众人发出善意的笑声，会客厅内凝重的气氛经赵牧这样插科打诨，顿时松懈了几分。
花庭筠一拱手，“赵东家，奴家有几句话讲。”
赵牧一挥手，“花兄，我赵牧也有几句话要说，能不能等我说完了，再请花兄发言？”
花庭筠杏眼流转，一个媚眼抛了过来，“好么，赵东家有话请讲，奴家听着就是了。”
赵牧强忍着吐出隔夜饭的冲动，呵呵一笑，说道：“在三天前，我派丁掌柜邀请各位东家到文秀轩议事的时候已经想好今天该如何做了。我的打算是这样的，在一座城市内挑选合作伙伴的时候，我会要求对方支付加盟费，只有交了这笔加盟费，我才会供应机芯让对方生产符箓家电。也许会有人问这笔加盟费有多少，是不是只要交了加盟费就会得到文秀轩的机芯呢？呵呵，今天在这里我想给大家透个底，这笔加盟费的数额是不确定的，我会像今天这样，召集几家有实力的店铺现场竞价，谁出的价钱高，就允许谁加盟，而且交了一笔加盟费后，我们文秀轩只会供应两年的机芯，等到两年之后，如果还想继续生产符箓家电，还需要和其它几家有实力的店铺再次竞价。”
在场的东家齐齐倒抽了一口凉气，赵牧这招不可谓不“毒”，不但可以牢牢的掌控着主动权，而且还可以最大程度的赚取利益，到时候加盟费肯定会越抬越高，弄不好辛苦两年赚取的钱财都要投入到加盟费这个无底洞当中。
赵牧哈哈大笑，“各位前辈，小弟既然把这个方案公之于众，就说明小弟再也不打算采取这种损人利已的合作方式了。既然是合作，那么合作双方就应该是平等的，像我刚才所说的那种合作方式，对另一方是不公平的，文秀轩就算能够赚到更多的钱财又怎么样，还不是和合作伙伴貌合神离嘛？呵呵，得不偿失呀。”
花庭筠拍着胸脯道：“赵东家，你吓了奴家一大跳，你要怎样给奴家压压惊啊？”
赵牧恨不得一脚把这个死人妖踢出会客厅去，他强压下这股冲动，“我还准备了另外一套方案，等到公布出来之后，花兄看看能不能压惊啊？各位商界的前辈，我决定成立一家联合店铺，由我们文秀轩和各家愿意出资的店铺共同出资组成。当然谁出资的比例越高，在这家店铺内占据的股份越多，比方说花兄的樵风商货出资五十万两白银，联合店铺的总资本是一百万两白银的话，那么到了年底分红的时候，樵风商货就可以分走一半的红利，当然占的股份越多，年底分红越多。这家联合店铺谁都可以加入，当然也可以随时退出。呵呵，各位前辈，觉得我的提议如何？”
十位东家齐齐陷入了沉默当中，他们无一例外的开始盘算成立联合公司的利与弊得与失。牛东家问道：“赵东家，照你的说法，我们大家伙共同出资组成联合店铺的话，将来的生产作坊肯定会非常大，相应的产量也不会小，咱们滏阳城容量有限，用不了多长时间就会面临生产过剩、供大于求的问题，到时候怎么办？”
赵牧胸有成竹的道：“这个问题很好解决呀？我们可以把货铺到双极星的所有城市，呵呵，滏阳城饱和了没有关系，外面还有一两百座城镇等着我们去占领去开拓，大家只等着坐在家里数钱吧。”
丁翁说道：“牛东家，眼下滏阳城的符箓家电市场刚刚开放出来，距离饱和至少也有四五年时间，而且照我的看法，也很难出现饱和的状况，符箓家电的保修期是八年，过了八年之后，所有享受惯了符箓家电带来的便利的人都必须购买全新的符箓家电。到时候我们的联合店铺又该迎来一起销售的高峰，呵呵，如此循环，联合店铺永远也不用担心符箓家电卖不出的。”
花庭筠眯着杏眼假寐了一会儿，这会儿突然睁开了双眼，直视着赵牧问道：“成立联合店铺，我不反对，不过我想知道联合店铺生产符箓家电所需的机芯从哪里来？你们文秀轩是不是也该把生产符箓家电的作坊合并到联合店铺中呀？”
赵牧淡淡一笑，“可以，花兄想把我们文秀轩的木工坊合并到联合店铺，我可以赞同，但是我有一个要求，我们文秀轩不再出一文钱，另外我们文秀轩要占联合店铺百分之六十的干股，每年分红也要按照这个比例算。”
“赵东家，你的要价太高了吧，一文钱不出就想要六成的干股？”牛东家跳了起来。
赵牧不慌不忙地道：“没有了我文秀轩的机芯，这家联合店铺根本成立不起来，也运转不了。文秀轩的木工坊才是联合店铺的核心，我只要六成的干股已经是看在各位都是赵某前辈的面子上，才要这么点的，否则的话，我要的就不是六成而是八成了。”
※
第三十五章 试符（上）
正文第三十五章试符（上）
※
十位东家再次陷入沉默当中，他们都是商界的老油条了，如果让赵牧和文秀轩在联合店铺占据了主导地方，他们就成了陪衬，更不要说主导联合店铺的事务了。
花庭筠闭目沉思了片刻，突然开口道：“赵东家，如果你同意把文秀轩占据的干股比例降到五成的话，我们樵风商货愿意加入联合店铺。”
赵牧其实根本就不想把文秀轩的木工坊合并到联合店铺，他断然道：“不行，降一个百分点，我也不干，更不要说是连降十个点了。”
眼看着赵牧如此绝然，花庭筠也不说话了。过了片刻之后，另外一位陈姓的东家问道：“赵东家，如果不把文秀轩的木工坊合并到联合店铺中，那么文秀轩打算在联合店铺中占据多大的股份呢？还有，联合店铺从文秀轩中采购机芯，会是什么样的采购价？”
赵牧笑道：“我刚才已经说过了，出资多少，就占据多少的比例，出资越多，占据的股份也就越多，我们文秀轩也不例外。至于采购机芯的问题，我当然会提供一个相对优惠的价格了，毕竟文秀轩也是联合店铺的股东之一，我会让一部分利润给联合店铺的。”
花庭筠说道：“那么，这个联合店铺将来由谁来掌舵呀？”
赵牧回道：“我建议成立一个董事会，董事会成员就是各位东家或者是东家派的人作为董事会的董事。经营联合店铺的掌柜由董事会聘请，换句话说掌柜的要向各位董事负责。店铺出了问题，董事会有权利问责或者免除掌柜的职务。另外，为了做到财务账目的透明，各位东家可以派遣一到两名账房到联合店铺来任职，这样大家都放心，也不怕将来出现有人多分有人少分的问题。”
花庭筠想了想，率先开口道：“奴家觉得赵东家的提议不错，我决定加入这个联合店铺了。奴家先带个头报个数，我们樵风商货愿意为联合店铺的成立出资白银一百五十万两。”
赵牧示意丁翁取纸笔来，把花庭筠的报价记在纸上。很快，其他九位东家纷纷报了一个数字上来，最少的也出了白银三十万两，轮到文秀轩的时候，赵牧想了想，报了个五十万两的数字，听到这个数字后，所有的东家不由自主地松了一口气。最后一统计，联合店铺的初始资本达到了骇人的六百二十万两，这可是一笔极为庞大的数字，在滏阳城除了修真门派开的那些店铺外，还没有一家店铺的实力能够达到这么高的数字。
丁翁登记完之后，“各位东家，我先把各位出资的数目报一遍，如果各位没有异议的话，请到我这里签一下字。樵风商货，白银一百五十万两，牛犇木器店，白银三十五万两……”很快，丁翁报完了数，十位东家也都签名确认了。
“呵呵，咱们滏阳联合店铺今天就算是成立了。兵马未动，粮草先行，今明两天请各位东家挑选出来账房先生，先把账房组建出来，监督财务的收支运转。等所有的账房先生集合完毕后，我们就可以租赁或者购买一块土地兴建滏阳联合店铺的作坊了。估计等到年底的时候，联合店铺就可以正常运转了。”说到这里，赵牧顿了一下，“各位前辈，联合店铺是咱们十一家店铺共同组成的，还请大家共同保守这份秘密，不要把这件事泄露出去。”
花庭筠娇哼了一声，“赵东家说的对，谁要是敢作出来损害联合店铺的事情，就是和樵风商货作对，到时候可不要怪奴家翻脸不认人，联合其他几家商铺灭了他。”樵风商货出资比例最高，占了近四分之一的股份，他比赵牧更要在乎联合店铺的事情。
赵牧笑道：“我决定委派丁掌柜作为我们文秀轩在联合店铺的董事，以后各位东家如果有什么事可以找他商量。”
送走几位东家之后，丁翁说道：“你派我去当那个董事，我怕我做不来呀。”
赵牧摆了摆手，“丁掌柜，你不要推辞了，咱们文秀轩就你对做买卖的事情了解的最多，我不派你去派谁去呀？”
“那好吧，既然东家这么信得过我，我就做做看。”丁翁不再推辞。
赵牧点了点头，“丁掌柜，你也知道我是修真者，没有太多的时间主持文秀轩的具体事务，我不在的时候，一切都是靠你在维持，你劳苦功高，所得却甚少。咱们原来约定的年薪黄金十两未免太少了一点。”
丁翁忙道：“东