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“大生的销售很有意思。”王嘉福突然笑了笑。目光掠过众人。看向大街的对面：“一开始。他们直接找布店；然后。他们直接找裁缝；再然后。他们自己开店。直接卖布。”
“那是他们的布少！”翁启愚不屑的撇了撇嘴：“他的布要是多了。还的咱们帮着贩卖。翁某倒是不信。他们自个能将布匹卖出京城、卖出北直隶、卖到山东、江南去。”
“就算他只在京城卖布。你就退出去？”王嘉福略显不满的看了翁启愚一眼。他们都是洞庭东山人。平常关系很是融洽。今日却有些恼火。这话说的也太没水平了。
“北方不能有布。不然在座的生意都不好做。”王嘉福冷峻的目光在众人脸上扫过。微微叹了口气：“趁着大生还没做起来。咱们可的加把劲。”
“从明个开始。给几家主要店铺的标布。价格下降两成。以原来价格的八成发卖。”王嘉福微微闭上眼睛：“会馆临街的铺面也整理出来。他既然来了。咱们就打擂台。标布以七折出售。”
京城的居民突然间发现。街上的棉布价格突然开始下降。原来要三钱银子一匹的上好花布。如今只要两钱五分银子。差不多只有原来的八成。
更便宜的是正阳门外大街苏松会馆的松江布。居然也降价了。只有原本价格的七成。
最奇怪的还是苏松会馆对面的“大生布社”。每一天的价格都在变化。逐日下降。
再有《华夏商报》上面每天都有的广告和新闻报道。原本平静无波的京城布市。竟然一下子变的风起云涌。波澜不止。
大生布店在京城又开了两家铺子。都是以高价购的的成熟铺面。略微修整一下便可营业。
这些店铺开业当天。便吸引了很多人光顾。几乎都是看客。只有极个别人惊讶于大生布的品质不下于南方布。感到惊奇。可能也不在乎价格。就将各式布分别买了几匹。
除此以外。大部分人都是看而不买。都等着大生的布再往下掉一掉。连带着其他布店的八折布。苏松会馆的七折布都乏人问津。许多人都觉的。大生布才九折。其他布就七八折了。那等到大生布七折。其他的布估计也的下降。
大生布社开张后的第二天。情况与第一天差不多。每个店摆出来的一千匹布。都没有什么动静。第三天来的人似乎更多了。不过还是没有什么买的。
到了第四天。大生布社打出了六折的旗幡。四级布的价格每匹也跌破二钱银子。一大早就有很多人在等待。
买。还是不买。这显然是个问题。买的话。似乎不划算。要是再晚一天。价格还能下降。要是不买。又担心这么便宜的布被人给买走。自己失去机会。
“要不。都给他买了？”苏松会馆中。翁启愚搓了搓手。这些日子每天都看着大生布社门口的人群。他都憋的慌。
“不过三家铺子一千多匹布。这价格也跌破成本了。咱们就算吃下来。也不会亏。省的每天那么多人。弄的那些破布很受欢迎似的。”
王嘉福看了胡文信一眼：“文信。你说呢？”
“胡某只是在想。大生每匹布的成本是多少。”胡文信抬头看了对面一眼。
“大生的原棉来自山东。价格不低。染整找的外织造局。也不便宜。据说是新式的机器。最多节省些。差不多可以忽略。”王嘉福皱了皱眉头：“也就是运输成本……江南的布从运河走。路上花费可不少！”
“吃下来！”胡文信的目光突然冷酷起来：“有多少吃多少！”
王嘉福凝重的点了点头。他知道胡文信的意思。运输成本是南布的死**。那就更不能让大生布存在。不能让北布兴起。
王嘉福与胡文信算计后认为。大生布六折的价格。差不多已经是极限。毕竟除了人工和运输。南北布的成本应该差不多。再算上其他的费用。大生布还要亏钱。
特别是兴建厂房、购置店铺。这些花费也不是小数目。
而吃下大生的布。虽然让大生的到了银子。但却失去了顾客。没有这些顾客的使用与口碑。大生布一旦取消折扣。还是会无人问津。人们还会觉的：这布价格比原来高。买了不划算。
至于这一千多匹布。对王嘉福他们来说。当然不算什么大数字。
做出了这个决定。王嘉福微微笑了笑：“听说华夏记的老板是个十五六岁的少年。最喜欢花钱铺摊子。这个大生纺织厂暂且不去说他。就说这《华夏商报》。一份五张十版才一分银子。有些书商说这纸的价钱就要这么多。完全是在亏钱。”
“还有那个榨油机。不知道花了多少工夫做出来。不留着自个榨油开油坊。却拿出来卖。结果是卖了几十台。等大家都会做了。现在便没人买了。还不是都给人做了嫁衣？”
王嘉福轻蔑的说道。说着说着就有些恼火。觉的李彦这个人自己不会赚钱。却要给别人捣乱。一个榨油机砸了不知多少人饭碗。如今又要搞他们这些布商。真希望能让此人消失才好。
不过王嘉福也知道李彦与锦衣卫的关系。而且正在徐光启幕中参赞练兵。不能胡来。只希望在商场上的挫败。能让他知难而退。（未完待续。如欲知后事如何。请登陆。qdancm。章节更多。支持作者。支持正版阅读！）
第三卷 巧木匠
第一百零九回 纺织机器
大生布社几家店铺推出的五百匹布被人分几笔买走，这个消息让李小为长出了一口气：“终于卖出去了！”
为了这个价格逐天下降的销售策略，李小为时刻都提心吊胆，生怕这些布真到最后一天，要全部送出去。
夏熙听到后却皱了皱眉头：“你是说五百匹被两三个人买走了？”
李小为点了点头：“差不多同一时间，先后进来三个人，都要二百匹布，因为数量不足，便将铺子里的布匹瓜分了。”
“不对劲，”夏熙抬头看了看李彦。
李彦笑着点了点头：“毫无疑问，这是咱们的对手又动手了，吃下咱们的布，不让其流进市场。”
“那怎么办？”李小为面色煞白，担忧地说道：“早知道就不卖给他们了。”
“不，继续卖！”李彦笑了笑：“从明天开始，推出第二批布，还是老办法。”
“他们要是继续买……”夏熙摇了摇头。
“咱们也不亏，”李彦微微笑道，与南方布相比，大生布节省下来的运费、人工要占到整个售价的两成，虽然以六折的价格出售已经没有利润，但并不亏折。
李彦看了李小为一眼，他原来只是个不务正业的木匠，不过跟着李彦，做了不少的事情，都能很好地完成。虽然在经营上还有些生涩，特别是店铺方面，但在直销中却足够出色，充分展示了他灵活机变的头脑。
“店铺先就耗着。以我地估计。这次价格降不到六成。就会有人去买。你重点还是跑直销这块。”李彦只觉得现在地产能不够。还不会担心布匹卖不出去。
李彦抬头对夏熙笑道：“元望兄。彦熙楼好像越做越好了。有没有想要做些其它事情？”
夏熙眼前一亮：“三娃可是有什么好事？”
李彦笑了笑：“前些日子。让人在天津也试了试。那边地气候更适合棉花纺织。又借着运河地便利。还有河间府、山东地棉花。北方地棉纺织完全可以做起来。”
夏熙明白李彦地意思。微微点了点头：“北人不擅织……”
“用华夏地纺织机器。操作简单。布地品质也不差。你都看到了地。”李彦笑着把手一挥：“北方地纺织业总是要做起来地。元望兄若是有兴趣。可以试一试。过不了多久。可就抢不到先手了。”
“棉布市场之巨大，谁能不动心？”夏熙笑了笑：“要不然苏松会馆也不至于如此紧张，不过看起来。三娃有信心胜出，那夏某倒真的要插上一脚了。”
“历史的车轮滚滚向前，是谁也挡不住地！”李彦笑着说道。在原来的历史上，第一次工业革命几乎就是从纺织业开始发生，这个行业的规模和潜力，几乎是这个时代最大的。虽然在中国，丝织和麻织还占据着重要的地位，不过李彦只要愿意，随时可以介入这两个行业。
大生纺织厂的飞梭式织布机已经增加到二十台。日产各式标布五十匹，受到下游染整环节的限制，这个产能也差不多到了极限。
李彦对染整相对陌生，也就想不到什么捷径，但却不惜投入重金，从江南、外织造局挖来技术娴熟的工匠，建立起大生染整坊。
并引入在华夏工场中使用的生产和技术管理规范，逐步搜集积累染整地技术资料，并鼓励工匠探究技术革新。以期取得突破。
与此同时，李彦又将目光放到怀柔北面的山上，那里有很多溪流，可以用来搭建水车。
水力纺纱机、水力织布机！那是李彦一直梦想的真正机械。
当然，如果是蒸汽机那就更好了，李彦也开始在怀柔搭建场地，打算进行这方面地研究。
不管是水力机械，还是蒸汽机，在动力推动方面似乎都不是问题。蒸汽机的原理差不多是个人都要知道。不过想要实现应用，必须解决传动的问题。
从鲁班锯床开始。精作坊就在研究链条与齿轮，链条的水准勉强达到自行车的水平，但是制造太复杂；齿轮更是出现很多问题，特别是锯齿的配对，让李彦意识到这绝对是一个很复杂的数理问题。
经过半年多时间的研究，齿轮的设计与制造也取得了一些进步，虽然还不能提升到理论程度，但反复凑配地齿轮也能达到很好的配对效果。
即便如此，齿轮的制造还要面临一个问题，那就是材料，普通生铁显然满足不了，精铁也就是钢又太贵，而要提高机器制造水平，材料性能的提高显然是必须的。
怀柔东面不远便是蓟州，那里有着明初最大的铁冶所遵化，虽然官营铁冶所已经关闭，民间的打铁工匠却是不少。
而在蓟州的东面，迁安、滦州一带，还生产煤炭，这些条件让李彦决定在怀柔建造一座冶炼作坊。
与王嘉福等人所想的不同，李彦虽然在不停地烧钱，不过赚钱也没有少，旁人以为亏损地《华夏商报》，由于印刷成本的下降，收益非常可观。
华夏工场在研究方面的投入很大，不过弹子锁、榨油机这些也恰好能够弥补，并不怎么亏钱。
彦熙楼的收入虽然多用来进行扩张，不过趣玩馆却越来越火爆，旁人或许很少会想到一块小小的拼图能够让李彦赚得盆满钵满。趣玩馆差不多每三天会发出一集新的拼图，每集的销量差不多能达到三千余份，其中包括简装版两千余份，精装版八百余份，豪华版两百份左右，每个月发十集，总收入高达五千二百两。
由于木工车床的使用，以及印刷作坊的技术进步，华夏工场生产拼图地成本并不高，其中又以豪华版每集四块拼图售银一两地利润空间最大。
虽然豪华版的销售量在总销量中只有百分之六点六七。但是在销售额中却要占到将近四成，而利润则超过一半以上。
正是因为豪华版带来地巨额利润空间，趣玩馆三千份拼图，每个月五千多两的销售额，利润总额达到近两千两，这相当于两万多匹布地利润。
趣玩馆的拼图早已经超出一种玩具的范畴。它的故事性、收藏性，已经让这种不断发行的图形玩具成为收藏品，成为一种流行的时尚文化。
三千份拼图地销售范围，早已经不局限于京城与北直隶，其中大约有三四成左右的数量，通过最快的商